Καλοί στην παραγωγή προϊόντων, αλλά δεν ξέρετε πώς να προωθήσετε στο διαδίκτυο; Αυτός ο οδηγός προώθησης σάς βοηθά να σπάσετε το μποτιλιάρισμα

Πώς πρέπει οι άνθρωποι που είναι καλοί στην παραγωγή προϊόντων να προωθούν τα προϊόντα τους; Ποια μέθοδος είναι κατάλληλη;

Είστε καλοί στη δημιουργία προϊόντων, αλλά δεν ξέρετε πώς να τα προωθήσετε; Αυτός ο οδηγός προώθησης σάς παρέχει πρακτικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να σπάσετε το στενό της προώθησης. Είτε πρόκειται για τη στρατηγική διανομής, την επιλογή καναλιών ή τον τρόπο διπλασιασμού των πωλήσεων προϊόντων, εδώ είναι οι λεπτομερείς απαντήσεις! Κάντε τα προϊόντα σας όχι μόνο να φαίνονται καλά, αλλά και να "πουλάνε"

Πολλές εταιρείες εργάζονται σκληρά για να αναπτύξουν προϊόντα και να τα διαθέσουν στην αγορά, μόνο για να διαπιστώσουν ότι τα κέρδη είναι μέτρια.

Σε αυτό το σημείο, δεν θα έπρεπε όσοι είναι πραγματικά καλοί στην ανάπτυξη προϊόντων να αναρωτηθούν: Έχω επιλέξει τη σωστή μέθοδο διαδικτυακού μάρκετινγκ ;

Ακόμα κι αν το προϊόν σας είναι μοναδικό, αν η προώθησή σας ακολουθεί το πλήθος, πιθανότατα θα δυσκολευτείτε να ξεχωρίσετε. Ας συζητήσουμε, λοιπόν, πώς οι ειδικοί επιλέγουν τις στρατηγικές online marketing και ποιες μέθοδοι τους ταιριάζουν καλύτερα.

1. Διανομή και αντιπροσωπεία: αφήστε τα κέρδη να ρέουν στο "ζωντανό νερό"

Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, η διανομή και η αντιπροσωπεία είναι αναμφίβολα κοινές μέθοδοι προώθησης. Τα προϊόντα φτάνουν σταδιακά στην αγορά μέσω στρωμάτων διανομέων, επιτρέποντας στις εταιρείες να διατηρούν σχετικά σταθερά έσοδα ενώ μοιράζονται τα κέρδη. Γιατί λοιπόν πολλές εταιρείες εξακολουθούν να επιλέγουν αυτό το φαινομενικά «μοιραζόμενο» μοντέλο;

Στην πραγματικότητα, το μοντέλο διανομής προσφέρει βιώσιμη ταμειακή ροή και διείσδυση στην αγορά . Παρέχοντας περιθώρια κέρδους στους διανομείς, οι εταιρείες όχι μόνο μειώνουν το δικό τους κόστος προώθησης, αλλά και αξιοποιούν τους πόρους των διανομέων για να επιτύχουν ευρύτερη προβολή της επωνυμίας. Αν και το καθαρό κέρδος της εταιρείας μπορεί τελικά να είναι μόνο περίπου 10%, αυτό το μοντέλο είναι κατάλληλο για εταιρείες που επιθυμούν σταθερή ανάπτυξη και έχουν μακροπρόθεσμους στόχους.

Ωστόσο, ενώ το μοντέλο διανομής είναι σταθερό, είναι δύσκολο να επιτευχθεί ταχεία αύξηση κερδών . Εάν είστε διαχειριστής προϊόντων που επιδιώκει υψηλή ανάπτυξη και γρήγορα κέρδη, αυτή η επιλογή μπορεί να μην είναι η καλύτερη.

2. Πωλήσεις αυτοδιαχειριζόμενων: ​​το μικτό κέρδος είναι υψηλό, αλλά το κόστος είναι επίσης υψηλό

Πολλές εταιρείες, αφού δοκίμασαν τη διανομή, διαπίστωσαν ότι τα περιθώρια κέρδους ήταν πολύ χαμηλά, επομένως απλώς επέλεξαν να ακυρώσουν τις συμφωνίες διανομής και αντιπροσωπείας και να πουλήσουν προϊόντα απευθείας . Ωστόσο, τα αποτελέσματα δεν είναι πάντα τα αναμενόμενα. Το καθαρό κέρδος παραμένει περίπου στο 10%. Γιατί συμβαίνει αυτό;

Αυτό συμβαίνει επειδή οι άμεσες πωλήσεις απαιτούν σημαντικές επενδύσεις σε κόστος απόκτησης επισκεψιμότητας και διαφήμισης . Ενώ οι άμεσες πωλήσεις αυξάνουν το ακαθάριστο κέρδος, το κόστος απόκτησης επισκεψιμότητας και διαφήμισης καταναλώνει μεγάλο μέρος αυτών των κερδών. Αυτό το μοντέλο είναι πιο κατάλληλο για επιχειρήσεις που έχουν ήδη ένα ορισμένο επίπεδο αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και μπορούν να δημιουργήσουν οργανική επισκεψιμότητα. Εάν πρέπει να βασιστείτε στη διαφήμιση για να προωθήσετε κάθε παραγγελία, η αύξηση των κερδών θα γίνεται ολοένα και πιο δύσκολη.

Συνολικά, το αυτοδιαχειριζόμενο μοντέλο είναι κατάλληλο για εταιρείες που έχουν ήδη μια βάση θαυμαστών και ισχυρή επιρροή στο εμπορικό σήμα , ενώ οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ενδέχεται να αντιμετωπίσουν μεγαλύτερες πιέσεις κόστους εάν επιλέξουν αυτήν την προσέγγιση.

3. Ηλεκτρονικό εμπόριοΦέρνοντας αγαθά: Το παιχνίδι μεταξύ της τελικής κλίμακας πωλήσεων και του καθαρού κέρδους

Για τις περισσότερες εταιρείες, η δημιουργία εσόδων 1 δισεκατομμυρίου γιουάν και καθαρών κερδών 10 εκατομμυρίων γιουάν ετησίως σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου αποτελεί εξαιρετικό επίτευγμα. Ωστόσο, η προσπάθεια πίσω από μια τέτοια επιτυχία είναι σημαντική.

Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν το πλεονέκτημα μιας ευρείας βάσης χρηστών, αλλά το κόστος απόκτησης επισκεψιμότητας είναι επίσης πολύ υψηλό . Οι επιχειρήσεις πρέπει να βελτιστοποιούν συνεχώς τα καταστήματά τους και να επενδύουν σε διαφημίσεις για να αποκτήσουν μια θέση στην έντονα ανταγωνιστική αγορά. Επομένως, ενώ το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να επιτύχει πωλήσεις μεγάλης κλίμακας, τα περιθώρια καθαρού κέρδους εξακολουθούν να είναι συμπιεσμένα σε περίπου 10%. Αυτή η προσέγγιση είναι κατάλληλη για εταιρείες που θέλουν να επεκταθούν γρήγορα και να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.

Η βασική στρατηγική των πωλήσεων μέσω ζωντανής ροής ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η μεγιστοποίηση της «ανθρώπινης αποδοτικότητας ». Οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν γρήγορα τις πωλήσεις τους συνδεόμενες με μεγάλο αριθμό influencers και βασικών διαμορφωτών κοινής γνώμης (KOL). Για εταιρείες που διαπρέπουν στην καινοτομία προϊόντων και έχουν ένα ορισμένο επίπεδο αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας τους, αυτός είναι ένας καλός τρόπος για γρήγορη αύξηση των πωλήσεων, αλλά συνεπάγεται επίσης υψηλό κόστος διαφήμισης και επισκεψιμότητας.

4. Ενοποίηση εφοδιαστικής αλυσίδας: ένα εύκολο εργαλείο επέκτασης

Όταν το περιθώριο καθαρού κέρδους μιας εταιρείας παραμένει περίπου στο 10%, ορισμένοι μπορεί να εξετάσουν το ενδεχόμενο να επικεντρωθούν στην αλυσίδα εφοδιασμού αντί να πωλούν απλώς απευθείας . Το πλεονέκτημα της ολοκλήρωσης της αλυσίδας εφοδιασμού είναι η δυνατότητα συνεργασίας με πολλαπλούς διανομείς ή influencers, μετατοπίζοντας το βάρος της προώθησης στους συνεργάτες.

Για παράδειγμα, η επιχειρηματική ομάδα μιας εταιρείας μπορεί να συνδεθεί με 100 ή ακόμα και 1000 ειδικούς διανομείς, έτσι ώστε μια ομάδα 10 ατόμων να μπορεί να επιτύχει το αποτέλεσμα της μεταφοράς αγαθών σε χιλιάδες άτομα. Αυτή η μέθοδος όχι μόνο μειώνει το κόστος άμεσης πώλησης της εταιρείας, αλλά επιτρέπει επίσης σε κάθε διανομέα να εκτελεί τα καθήκοντά του και βελτιώνει τη συνολική ανθρώπινη αποτελεσματικότητα.

Τα μοντέλα εφοδιαστικής αλυσίδας είναι κατάλληλα για εταιρείες με ποικίλες σειρές προϊόντων και ευρύ κοινό-στόχο . Εάν μια εταιρεία διαθέτει άφθονους πόρους και είναι πρόθυμη να αναλάβει ορισμένους κινδύνους διανομής, η ολοκλήρωση της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελεί αναμφίβολα μια καλή επιλογή για τη «μείωση του κόστους και την αύξηση της αποτελεσματικότητας» στην προώθηση προϊόντων.

5. Κυκλοφορία στην αγορά με γνώμονα την καινοτομία: η περίοδος μπόνους για μοναδικά προϊόντα

Για να ξεχωρίσει πραγματικά ένα προϊόν, το κλειδί της επιτυχίας είναι να είναι ένα μοναδικό και καινοτόμο προϊόν . Η αγορά κατακλύζεται από παρόμοια προϊόντα και οι πελάτες συχνά ενδιαφέρονται περισσότερο για καινοτόμα και μοναδικά είδη. Για παράδειγμα, η κυκλοφορία ενός ξεχωριστού νέου προϊόντος όπως το "Cordyceps underwear" θα μπορούσε ενδεχομένως να δημιουργήσει τεράστιες πωλήσεις και περιθώρια κέρδους μόλις κερδίσει την αποδοχή της αγοράς.

Το πλεονέκτημα της κυκλοφορίας ενός καινοτόμου προϊόντος για πρώτη φορά είναι ότι υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός στην αγορά στην αρχή, επιτρέποντας στις εταιρείες να καθορίζουν ελεύθερα τις τιμές και να απολαμβάνουν σημαντικά περιθώρια κέρδους. Εάν το προϊόν γίνει αμέσως δημοφιλές, οι αντιπρόσωποι και οι διανομείς θα συρρέουν αυθόρμητα σε αυτό, γεγονός που μειώνει σημαντικά το κόστος προώθησης της εταιρείας.

Φυσικά, τα καινοτόμα προϊόντα ενέχουν και κινδύνους. Εάν η ανταπόκριση της αγοράς είναι κακή, η επένδυση ενδέχεται να μην αποσβεστεί . Επομένως, η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος απαιτεί από τις εταιρείες να διαθέτουν άριστη γνώση της αγοράς και μοναδικές ικανότητες ανάπτυξης προϊόντων. Για όσους είναι ειδικευμένοι στην ανάπτυξη προϊόντων, η συνεχής κυκλοφορία καινοτόμων προϊόντων για πρώτη φορά μπορεί να είναι η μακροπρόθεσμη οδός προς την κερδοφορία.

6. Βρείτε τον κατάλληλο συνεργάτη: ο τέλειος συνδυασμός πωλήσεων και νέων προϊόντων

Για όσους είναι ειδικευμένοι στην ανάπτυξη προϊόντων, οι μέθοδοι προώθησης θα πρέπει να επιλέγονται με βάση την τοποθέτηση του προϊόντος τους. Οι ομάδες που είναι έμπειρες στην εύρεση influencers και διανομέων μπορούν να επικεντρωθούν σε μοναδικά και καινοτόμα νέα προϊόντα, καθιστώντας τα τα κύρια προωθητικά τους έργα.

Για τις ομάδες που επικεντρώνονται στις πωλήσεις, η επιλογή της σωστής αλυσίδας εφοδιασμού είναι ζωτικής σημασίας . Η επιλογή μιας αλυσίδας εφοδιασμού που προσφέρει νέες κυκλοφορίες προϊόντων και συνεχή καινοτομία μπορεί όχι μόνο να εμπλουτίσει τη σειρά προϊόντων τους, αλλά και να τις βοηθήσει να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά.

Στο μάρκετινγκ, οι πραγματικοί ειδικοί γνωρίζουν ότι το πιο σημαντικό δεν είναι οι μέθοδοι μάρκετινγκ, αλλά η εύρεση των κατάλληλων στόχων . Αυτοί θα πρέπει να είναι είτε καινοτόμα προϊόντα με υψηλή ζήτηση στην αγορά είτε αξιόπιστες, καλά εξοπλισμένες πλατφόρμες εφοδιαστικής αλυσίδας. Αυτού του είδους η συνεργασία είναι απαραίτητη για την επίτευξη σταθερής ανάπτυξης πωλήσεων.

Συμπέρασμα: Επιλέξτε μια στρατηγική προώθησης που σας ταιριάζει και προχωρήστε παρακάτω και πιο σταθερά

Στη σημερινή εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά, οι εταιρείες θα πρέπει να επιλέγουν τις στρατηγικές προώθησης με βάση τα δικά τους χαρακτηριστικά. Διανομή, αντιπροσωπεία, αυτοδιαχείριση, ηλεκτρονικό εμπόριο, ολοκλήρωση εφοδιαστικής αλυσίδας, ακόμη και η κυκλοφορία καινοτόμων προϊόντων - κάθε μέθοδος προώθησης έχει τα δικά της εφαρμοστέα σενάρια και τύπους εταιρειών.

Στο μάρκετινγκ, δεν υπάρχει τέλεια στρατηγική, μόνο η σωστή επιλογή . Όσοι είναι ειδικευμένοι στην ανάπτυξη προϊόντων θα πρέπει να εξετάσουν προσεκτικά πώς να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους θα γίνουν αποδεκτά από την αγορά και θα αποκομίσουν υψηλά κέρδη κατά την κυκλοφορία τους.

Τέλος, να θυμάστε ότι η βασική ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος αποτελεί το θεμέλιο της μακροπρόθεσμης βιωσιμότητας . Ανεξάρτητα από το πόσες μέθοδοι προώθησης είναι διαθέσιμες, μόνο καινοτόμα προϊόντα που ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένες ανάγκες μπορούν να εδραιωθούν στην αγορά. Ελπίζουμε ότι κάθε υπεύθυνος προϊόντων θα μπορέσει να βρει τη δική του στρατηγική προώθησης, επιτρέποντας σε κάθε προϊόν να λάμψει πραγματικά στην αγορά.