Ne plu bruligu monon! Lernu 3 malmultekostajn, praktikajn konsilojn por konstrui retkomercan markon kaj akiri klientojn.

E-komercoDevlega por entreprenposedantoj: 3 alt-ROI-markigaj strategioj por pliigi la altkvalitan prezon de via produkto je 200%.

Ankoraŭ blinde bruligas monon por fariInterreta MerkatadoĈi tiu artikolo estas specife desegnita por posedantoj de malgrandaj kaj mezgrandaj entreprenoj kaj entreprenistoj en elektronika komerco, provizante profundan analizon de tri kernaj strategioj por konstrui markon kun alta ROI!

Neniu bezono de grandega buĝeto, per precizecoPoziciigadoĈi tiu enhavo-orientita aliro kaj fido-konstrua strategio helpos vin rapide plifortigi vian markinfluon kaj atingi 200%-an pliigon de produkta valoro. Ĝi inkluzivas realmondajn kazesplorojn el pluraj industrioj, instruante vin kiel konverti trafikon en retenitajn klientojn, allogante celitajn klientojn por aktive serĉi vin kaj fari aĉetojn. Akiru ĉi tiun praktikan marklanĉan solvon!

Unue permesu al mi dividi miajn sentojn.

Tra la jaroj, mi renkontis multajn amikojn, kiuj administras retkomercajn entreprenojn, kaj multaj el ili tuj volas konstrui markon. Ili dungas dezajnajn kompaniojn por krei logotipojn, dungas homojn por verki markajn rakontojn, kaj parolas pri "deveni de...".Vivo"Pasio por la vivo", "Omaĝo al ĉiu el vi, kiu strebas" — mi ĉiam kortuŝiĝas per tiaj frazoj. Ne estas, ke ili estas malĝustaj, sed la ordo estas malĝusta.

Mi konas amikon, kiu fabrikas malgrandajn hejmajn aparatojn, kaj lia marko nun estas sufiĉe sukcesa ĉe Tmall. Sed ĉu vi scias, kiel li komencis? Ĝi ne baziĝis sur iu ajn markkoncepto; ĝi estis nur mini-sukigilo, kiu kostis 69 juanojn. Ĝi aspektis kiel taso, kaj oni povis uzi ĝin per USB-kablo. Kun nur tiu unu produkto, li vendis pli ol 80 000 ekzemplerojn en ununura monato.

Nur post akiro de ĉi tiu grupo de uzantoj li komencis pensi pri markigo.

Kiam oni konstruas markon, la ordo estas pli grava ol vi pensas.

Tio vere frapis min. Sincere dirite, la retkomercaj markoj, kiuj vere sukcesas, ofte ne fidas unue je markrakonto, sed prefere je furora produkto.

La fenomeno de "furoraĵoj" estas fascina. Ili determinas la tipon de uzantoj, kiujn vi allogas kaj finfine la estontan pozicion de via marko. Telefona stando je 9.9 juanoj allogas prez-sentemajn konsumantojn. Dezajna skribtabla organizilo je 200 juanoj allogas tiujn, kiuj volas pagi por estetiko. De kie venas uzanto-profiloj? Ne de viaj oficejaj ideoj, sed de la natura selektprocezo de furoraĵoj.

Furorprodukto estas la vera deirpunkto por marko.

Kio okazas post kiam vi havas furoran produkton?

Multaj homoj pensas, ke kondiĉe ke produkto fariĝas furoraĵo kaj enspezas monon, tio sufiĉas; nur rapide pligrandigu la merkaton kaj faru fortunon. Sed laŭ mia propra sperto, se vi traktas ĝin nur kiel ilon por gajni monon, vi malŝparas ĝian plej grandan valoron.

La vera valoro de furora produkto estas, ke ĝi servas kiel marka enirejo.

Ne rapidu gajni monon per furora produkto. Faru la prezon sufiĉe efika, maksimumigu la videblecon, kaj maksimumigu la uzantaron. En ĉi tiu etapo, ĉiu penco, kiun vi perdas, aĉetas trafikon por via marko. La aliro de mia amiko estis apenaŭ gajni monon per la sukigilo mem, sed ĉiu persono, kiu aĉetis unu, ricevus karton kun QR-kodo por aliĝi al lia socia amaskomunikila grupo. La grupo reklamis alian produkton: porteblan sukigilon, kiu venis kun ĝi, kaj kiu havis multe pli altan profitmarĝenon. Furoraĵa produkto...drenadoLa postaj produktoj generos enspezojn.

Tiu ĉi logiko ŝajnas simpla, sed tre malmultaj homoj efektive povas fari ĝin. Kial? Ĉar kiam vi vidas furorantan produkton vendantan milojn da ekzempleroj ĉiutage, la tento estas tro granda; vi ne povas rezisti altigi prezojn kaj voli gajni pli da mono. Sed se vi altigas prezojn, vi perdas trafikon kaj viaj klientoj disiĝas. Nur rezistante tiun ĉi tenton vi povas konstrui markon.

Enhavo-e-komerco transformas produktojn en vivstilon.

Ni daŭrigu nian diskuton pri enhava e-komerco.

Post kiam vi havas furoran produkton, vi absolute devas okupiĝi pri enhavo-movita e-komerco. Multaj homoj preteratentas ĉi tiun paŝon. Bret-bazita e-komerco povas nur montri produktojn - bildon kaj mallongan tekston - kaj uzantoj foriras post rigardado. Sed enhavo-movita e-komerco estas malsama; ĝi helpas vin detale klarigi la konceptojn, scenarojn kaj perceptitan valoron malantaŭ la produkto.

Permesu al mi denove preni tiun sukpremilon kiel ekzemplon.TaobaoLa supre estas nur kelkaj bildoj, sed kiam temas pri TikTok/Douyin和Malgranda Ruĝa LibroĈio nun estas malsama. Kelkaj homoj faras vlogojn pri si mem farante glason da suko post minuto matene, kelkaj faras amuzajn filmetojn pri sekrete sukpremi en la oficejo, kaj kelkaj uzas ĝin por replenigi vitaminojn post ekzercado. Ĉi tiu tuta enhavo kombinita transformis tiun 69-juanan sukigilon de "malmultekosta produkto" en "vivstilan elekton". Uzantoj memoras ne la prezon, sed la sperton.

Kio estas marko? Marko estas la asocio, kiu venas al la menso kiam uzanto pensas pri io. Retaj komercaj platformoj ne povas konstrui ĉi tiun asocion; nur enhavo povas.

Honeste, mi ankoraŭ mem eltrovas tion. Komence de mia propra e-komerca projekto, mi ankaŭ ne estis tre lerta pri kreado de enhavo; mi nur fotis la produktojn kaj afiŝis ilin, sed neniu rigardis ilin. Poste, mi lernis meti la produktojn en realajn scenarojn kaj en la vivojn de uzantoj, kaj la rezultoj iom post iom pliboniĝis. Komence ĝi eble estos iom mallerta, kaj ĝi daŭras pli longe ol vi atendas, sed ĉi tio certe estas necesa etapo.

Tri strategioj por rompi la blokiĝon: krei furoraĵon, establi fortan ĉeeston en enhavo, kaj kombini diversajn alirojn.

Tiom multe diskutinte, retrospektive, la tuta logiko efektive povas esti densigita en tri movojn.

La unua strategio estas krei furoran produkton por trarompi la merkaton. Ne komencu pensi pri markaj rakontoj tuj. Unue, uzu produkton por ellabori niĉon en la merkato, uzu furoran produkton por difini vian pozicion, kaj sciigu la unuan grupon de uzantoj, kiu vi estas.

La dua strategio estas establi vian markon per enhavo. Post kiam vi havas sukcesan produkton, ne simple sidu sur la breto kaj vendu ĝin. Iru al platformoj kiel Douyin kaj Xiaohongshu por krei enhavon, klarigante la scenarojn kaj valoron malantaŭ la produkto. Nur tiam uzantoj vere memoros vin.

La tria strategio estas utiligi produktokombinaĵojn. Ne rapidu gajni monon per sukcesa produkto; traktu ĝin kiel markan enirejon kaj uzu postajn produktokombinaĵojn por generi profitojn. Sen produktokombinaĵoj, sukcesa produkto estas nur unufoja trafik-generanta komerco.

Ĉi tiuj dek du roluloj estas la kerna esenco:Furora enhavo pavimas la vojon, enhavo establas bazon, kaj kombinaĵo de strategioj donas signifajn profitojn.

Skribu ĉe la fino

Konklude, miaj sentoj povas esti resumitaj en unu frazo.

Markigo ne estas io, pri kio oni laŭte parolas. Ĝi ne estas io, kion oni povas krei elspezante dekojn da miloj da dolaroj por markrakonto kaj metante kelkajn reklamojn. Markigo konstruiĝas per furoraĵoj, alloga enhavo, kaj fortika produkta paperaro. La ordo estas decida: unue kreu furoraĵojn, poste konstruu enhavon, kaj fine generu profitojn per diversa produkta paperaro. Ĉiu paŝo havas siajn kaptilojn, sed neniu povas esti preterlasita.

Mi ne scias ĉu ĉi tiuj ideoj estas maturaj aŭ ne; ili estas nur iuj sinceraj sentoj, kiujn mi havis dum la pasintaj kelkaj jaroj. Se vi ankaŭ estas survoje al konstruado de marko, mi esperas, ke ili estos utilaj al vi.