Artikola Adresaro
En la komerca mondo, sukcesaj historioj ĉiam fascinas.Rerigardante la pliiĝon de Starbucks kaj McDonald's, ni trovas, ke la sukceso de ĉi tiuj kompanioj ne estis hazardo.
Ĉi tiu artikolo profunde rigardos ĉi tiujn du konvinkajn komercajn kazojn kaj resumos la ŝlosilajn punktojn de sukcesa komerca modelo.
Komercaj sukceshistorioj rezultantaj de serendipeco
Ĉi tio estas fascina rakonto.Howard, la posedanto de Starbucks, asociis kun Starbucks ĉar Starbucks aĉetis grandan nombron da la kafmaŝino ekipaĵo de sia firmao.
Do li decidis fosi en kiu firmao faris tian prosperan komercon, kaj poste malkovris Starbucks.
Kiel rezulto, Howard akiris Starbucks, sed daŭre retenis la Starbucks markonomon.
Ĝi estas simila rakonto ĉe McDonald's, kie Kroc vendas glaciaĵmiksaĵojn kaj hamburgerrestoracio aĉetas multajn ekipaĵojn.
Li iris por esplori persone kaj estis surprizita trovi kiom populara McDonald's komerco estis.
Poste, li sukcesis pri akirado de McDonald's.
Kiel malkovri sukcesajn komercajn modelojn?
Sukcesa komerca modelo eble ne estas desegnita de si mem, sed pli verŝajne estos malkovrita.
Kiam temas pri investado, neniam metu rimedojn en noventreprenon, kiu ankoraŭ ne estis plene pruvita.
Kiam ni investis en kompanio en la pasinteco, ni nur koncentriĝis pri la estonta disvolva potencialo de la entreprena projekto kaj la kapablo de la fondinto.
Tamen, ĉi tiu penslinio estas tute malĝusta.
Nuntempe, kiom ajn bonega estas la projekto kaj kiom elstara estas la fondinto, kondiĉe ke ĝi estas en la 0-1-etapo kaj ankoraŭ ne estas stabiligita, ni neniam investos.
Profiteco en la stadio 0-1 estas iom hazarda. Eĉ la plej elstaraj entreprenistoj povas malsukcesi aŭ preni malĝustan turnon en la fruaj stadioj de nova projekto ( ene de 3 jaroj ) .
Tamen, stadioj 1-10 estas pli certaj, kaj realaj profitoj ankaŭ estas faritaj en ĉi tiu etapo.
- Juĝkriterioj:Post la etapo 0-1, necesas almenaŭ 3 sinsekvaj jarojprofito, kaj profitmarĝenoj daŭre altiĝas,Nur kapablo povas esti konsiderataEniris stadiojn 1-10stabila periodo.
- Notu, ke vi devas rigardi profitmarĝenojn, ne rendimenton kaj GMV (malneta varo-volumo).
- Ĉar se la rendimento kaj GMV estas tra publikeco kaj offlinedrenadoTio, kio estas produktita, verŝajne estos falsa rendimento kaj GMV kun malaltaj profitoj.
Ni pli volonte investas en kompanioj, kiuj jam estas stabilaj de 0 al 1 kaj estas atenditaj dekoble aŭ eĉ centoble en la estonteco.
Helpi ilin atingi skalon estas pli facila, kaj la rekompencoj estas pli altaj kaj pli certaj.
Ŝlosilaj Punktoj al Sukcesa Komerca Modelo
inkluzivi:
Plenumo de klientaj bezonoj: La komerca modelo devus povi efike plenumi klientajn bezonojn kaj provizi valorajn produktojn aŭ servojn.
Merkata poziciigo kaj diferencigo: Klara poziciigo, kiu diferencigas la firmaon de ĝiaj konkurantoj, permesas al ĝi elstari en la merkato.
Daŭrigebla konkurenciva avantaĝo: Komerca modelo devus krei kaj konservi konkurencivan avantaĝon por la kompanio en la merkato, certigante longdaŭran sukceson.
Novigado kaj Fleksebleco: Kontinua novigado kaj fleksebleco estas ŝlosilaj por sukcesa komercmodelo, ebligante al kompanioj adaptiĝi al konstante ŝanĝiĝantaj merkataj medioj.
Kostefikeco: La komercmodelo devus esti kostefika, certigante profitecon dum provizado de produktoj aŭ servoj.
Administrado de Klientaj Rilatoj: Konstrui kaj subteni pozitivajn klientajn rilatojn por kreskigi lojalecon kaj pozitivan vorto-de-buŝo.
Taŭgaj enspezfluoj: Ellaboru daŭrigeblajn enspezfluojn por certigi, ke entreprenoj povu daŭre esti profitodonaj kaj subteni komercan vastiĝon.
Rimeda optimumigo: Efika utiligado de rimedoj, inkluzive de homaj, materiaj kaj financaj rimedoj, por atingi optimumajn funkciajn rezultojn.
Adaptiĝemo kaj Ŝanĝadministrado: Komercmodeloj devus povi adaptiĝi al konstante ŝanĝiĝantaj merkataj kaj industriaj medioj kaj uzi efikajn ŝanĝadministradajn strategiojn.
Reguliga konformeco: Sekvu leĝojn kaj regularojn kaj konformecajn postulojn por certigi, ke la kompanio funkcias ene de la jura kadro kaj evitas eblajn jurajn riskojn.
Kune, ĉi tiuj ŝlosilaj punktoj formas potencan komercan modelon, kiu metas la fundamenton por kompanioj krei daŭrajn konkurencivajn avantaĝojn kaj daŭrigeblan komercan kreskon.
Konkludo
- Analizante la sukceshistoriojn de Starbucks kaj McDonald's, ni profunde komprenas la gravecon de malkovro kaj dezajno de komerca modelo.
- En investaj decidoj, eviti la kaptilojn en stadioj 0-1 kaj serĉi ŝancojn kun certeco kaj profito en etapoj 1-10 estas la ŝlosilo por sukcesa investo.
- En la ekvilibro de risko kaj reveno, elekti jam stabilajn kompaniojn kaj helpi ilin atingi skalon fariĝos fidinda maniero por investantoj akiri rendimenton.
Oftaj Demandoj
Demando 1: Ĉu investado en noventreprenoj nepre malsukcesos?
Respondo: Ne ĉiuj noventreprenoj estas kondamnitaj al malsukceso, sed estas granda necerteco en la 0-1-etapo kaj devas esti zorge taksitaj.
Demando 2: Kial elekti jam stabilan 0-1-scenan kompanion?
Respondo: Tiaj kompanioj pli verŝajne atingas skalon en etapoj 1-10, kun pli altaj kaj pli certaj rendimentoj.
Demando 3: Kiel taksi la kapablon de la fondinto?
R: La sperto, gvidado kaj kompreno de la fondinto de la industrio estas ĉiuj ŝlosilaj faktoroj en la taksado.
Demando 4: Kial koncentriĝi pri la malkovro kaj dezajno de komercaj modeloj?
Respondo: Sukcesa komerca modelo estas la bazŝtono de la longdaŭra evoluo de kompanio, kaj estas grave malkovri aŭ desegni taŭgan sukcesan komercan modelon.
Demando 5: Kiel ekvilibrigi riskon kaj revenon en investo?
R: Elektante investajn celojn, vi devas zorge pesi la riskojn kaj elekti ŝancojn kun solida fundamento.
Espereble, la artikolo "Kiel Malkovri Sukcesajn Komercajn Modelojn? Hazardaj Malkovroj de Komercaj Sukcesaj Rakontoj" dividita en la blogo de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) estos utila al vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html