Kiel dekobligi vendojn per e-komerco? Ripetebla SOP kaj subesta logiko por eksplodema vendokresko.

Ĉu vi ankoraŭ fidas je blinda laborado tra la nokto kaj perdado por pliigi trafikon? Ĉi tiu artikolo provizos profundan analizon de la subesta logiko malantaŭ " kiel dekobligi vendojn de e-komerco !"

Forlasante malefikan involucion, la kerna fokuso estas plibonigi "homan efikecon" kaj establi plen-procezan "sukcesan mendan SOP".

De preciza produkta elekto ĝis aŭtomatigitaj operacioj, ni provizas al vi facile aplikeblan kreskosolvon, ebligante al via e-komerca entrepreno atingi eksplodeman profitkreskon sen vastigi vian teamon! Superu la proplempunktojn en e-komerca kresko!

Mi parolis kun multaj posedantoj de e-komerco kaj malkovris aparte interesan fenomenon.

Preskaŭ ĉiu nutras la saman obsedon: se mi volas dekobligi mian rendimenton, ĉu tio signifas, ke mi bezonas dungi dekoble pli da homoj aŭ elspezi dekoble pli por reklamado?

Se tion vi ankaŭ pensas, mi konsilas vin rezigni tiun ideon kiel eble plej baldaŭ.

Ne temas pri tio, ke io ajn estas malĝusta en la ideo mem, sed prefere, ke linia pligrandigo laŭ la ekzistanta modelo distordos viajn administradajn praktikojn kaj kaŭzos rompiĝon de via spezfluo. Fine, vi ne nur ne duobligos vian monon, sed vi ankaŭ perdos vian ĉefsumon.

La Miskompreno pri 10-obla Kresko en E-komerco: Lineara Pligrandigo Ne Egalas Kreskon

Mi vidis multe tro multajn ekzemplojn kiel ĉi tiu.

Amiko mia, kiu administras vestaĵan entreprenon, atingis 8 milionojn da vendoj lastjare. Ĉi-jare, lia estro subite decidis celi 800 milionojn. Do li komencis dungi kiel frenezulo, vastigante klientan servon de 3 al 15, operaciojn de 2 al 3000, kaj movante la magazenon de 200 kvadrataj metroj al 2000 kvadrataj metroj.

Rezulte, tri monatojn poste, la nova klienta servo-personaro ne plu povis pritrakti la postvendan servon, la erarofteco de la stokejo triobliĝis, kaj la ROI de la reklamaj elspezoj investitaj de la operacia teamo duoniĝis.

La estro laboris kromtempe ĝis la dua horo matene ĉiutage, kaj fine trovis, ke la vendoj ja kreskis de 8 milionoj al 12 milionoj. Sed la profito ŝanĝiĝis de 1,5 milionoj al -500 000.

Ĉi tio ne estas kresko; ĉi tio estas memmortigo.

La kerna logiko de 10-obla kresko: replikado, ne krudforto.

Dekobla kresko neniam atingiĝas per malfacila laboro, sed per replikado.

Kiel ni komprenu ĉi tion?

Pripensu, je kio multaj malgrandaj retkomercaj teamoj dependas por gajni monon nuntempe? Ili fidas je la intuicio de la estro.

Ekzemple, se vi havas aparte bonan senton pri produkta elekto, aŭ vi estas escepte lerta pri verkado de reklamoj , aŭ vi estas nekredeble lerta pri intertraktado kun fabrikoj kaj povas malaltigi prezojn al niveloj, kiujn aliaj ne povas, ĉio estas en ordo. Ĉi tiuj estas via komenca kapitalo, tio, kio distingas vin de aliaj.

Tamen, ĉi tiu kapablo ne povas esti reproduktita.

Vi havas nur 12 horojn tage. Eĉ se vi mem laborigas ĝismorte, via rendimento nur duobliĝos maksimume. Ĉar via plafono estas via propra fizika forto kaj energio.

Por dekobligi vian valoron, vi devas eltiri viajn kapablojn kaj transformi ilin en sistemon.

Nur la sistemo povas replikiĝi senfine.

Vojo 1: Transkanala replikado de ununura produkta modelo

Mia propra sento estas, ke ekzistas nur du kernaj vojoj por ke e-komerco atingu 10-oblan kreskon: unu estas horizontala, kaj la alia estas vertikala.

Ni komencu per la horizontala aspekto.

Se vi sukcese faris unuopan produkton furorlibro sur platformo kiel Taobao , kaj via profitmodelo funkcias, tiam ne nur koncentriĝu pri dominado de tiu platformo kaj provado kapti eĉ pli da trafiko.

Ĉar trafiko de ununura kanalo havas plafonon, kaj la marĝena kosto daŭre altiĝos.

Kion vi bezonas fari estas preni ĉi tiun pruvitan kombinaĵon de furora produkto kaj enhavo, kaj kopii kaj alglui ĝin al aliaj platformoj.

Post kiam mi sukcese kreis enhavon ĉe Douyin , mi tuj distribuas ĝin al WeChat-kanaloj, Kuaishou kaj Xiaohongshu . Multaj homoj diras, ke ĉiu platformo havas malsamajn karakterizaĵojn, kaj ili ne komprenas.

Verdire, ĉi tio estas nur maldiligenteco.

La homa naturo estas esence la sama. Produkto, kiu povas instigi hejmajn patrinojn elspezi monon por Douyin, verŝajne vendiĝos bone ankaŭ ĉe la WeChat Video Channel. Vi nur bezonas fari malgrandajn alĝustigojn por ĉiu platformo, ne komenci de nulo.

Ĉe tiu ĉi punkto, via kresko ne estas lineara, sed eksponenta. Tio estas ĉar viaj esplor- kaj disvolviĝaj kaj materialaj kostoj estas diluitaj, kaj ĉiu plia kanalo reprezentas puran pliigan kreskon.

Jen la povo de replikado.

Dua Vojo: Kategoria Etendaĵo por Celaj Publikoj

Nun ni parolu pri la vertikala aspekto.

Se vi havas grupon de tre lojalaj klientoj, ekzemple 50 000 privatajn domajnajn uzantojn kun alta reaĉeta ofteco, tiuj homoj eble ne bezonos reaĉeti vian ŝampuon ene de jaro.

Je ĉi tiu punkto, via proplempunkto estas saturiĝo de la postulo.

Por duobligi viajn profitojn, vi devas vendi al ili harbalsamon, duŝĝelon, kaj eĉ harsekigilojn.

Temas pri negocado ĉirkaŭ homoj, ne ĉirkaŭ individuaj produktoj.

Multaj entreprenposedantoj malsukcesas provante vastigi siajn produktajn kategoriojn ĉar al ili mankas kerna klientaro. Vendi pomojn hodiaŭ kaj ŝtrumpetojn morgaŭ signifas celi tute malsamajn demografiojn, devigante vin konstante generi novan trafikon, kio estas laciga.

Via kategorio-vastiĝo nur havas sencon kiam vi celas niĉajn demografiojn kiel sofistikajn hejmajn patrinojn en aĝo de 25 ĝis 35 jaroj, aŭ riĉajn virojn pli ol 40. Ĉi tio estas ĉar vi ne bezonas altiri novajn trafikkostojn; vi ekspluatas la dumvivan valoron de ekzistantaj klientoj.

Organiza Kapablo: La Vera Proplempunkto por 10-obla Kresko

Ne gravas kiun vojon vi elektas, tio, kio finfine malhelpos vin, ne estos trafiko, sed organizado.

Ĉi tiu parto estas aparte grava, do permesu al mi iom pli detale klarigi.

La procezo de iri de 1 ĝis 10 estas fakte la procezo de la estro paŝanta malsupren al la dua linio.

Se vi ankoraŭ devas persone kontroli la laboron de la grafikistoj kaj revizii ĉiun filmeton, via firmao neniam kreskos.

Vi bezonas konstrui mezan manaĝeran teamon. Vi bezonas verki normajn funkciigajn procedurojn (SOP-ojn) por aferoj kiel produkta elekto, kampanja administrado kaj klienta servo, por ke freŝa altlerneja diplomiĝinto povu sekvi ilin kaj atingi 80% de via nivelo.

Nur kiam mezbonaj homoj povas atingi elstarajn rezultojn en via sistemo, vi havas la fundamenton por dekobligi viajn revenojn.

Alie, se la komerco dekoblos, la rezulta stokregistro, klientaj plendoj kaj premo pri kontanta fluo tuj disbatos vian firmaon.

Unue riparu la ĉasion, poste akceligu.

Posedanto de retkomerca manĝaĵa entrepreno iam diris ion, kio restis en mia memoro. Li diris: "Ne blinde strebu al skalo. Unue, demandu vin, se nia mendokvanto subite dekobliĝos morgaŭ, ĉu nia provizoĉeno kolapsos? Ĉu nia klienta servo kolapsos?"

Se la respondo estas jes, tiam ne rapidu akceli; reiru kaj unue riparu la ĉasion.

Fakte, mi opinias, ke multaj retkomercaj profesiuloj bone konscias pri la obstakloj de siaj kompanioj. Sed ili simple ne volas alfronti ilin. Ĉar solvi la subestajn problemojn ne estas ŝika, ne produktas rezultojn, kaj estas multe malpli profita ol investi en ondon da reklamado.

Sed se vi ne riparos ĝin, io malbona okazos pli frue aŭ pli malfrue.

Rigardu vian nunan entreprenon. Se vi povus konservi la grandecon de via nuna teamo senŝanĝa kaj duobligi viajn enspezojn, kiu parto laŭ vi malsukcesus unue? Ĉu estus manko de homoj, manko de financoj, aŭ manko de stokregistro?

Analizu la ligilon, kiu unue malsukcesas; tio ofte estas via plej granda ebla kreskorisko.

Lecionoj el la Elektra Epoko: Aferoj, Kiujn Profesiuloj pri E-komerco Devus Kompreni

Dum mi skribis, mi subite rememoris tre malnovan rakonton.

En la 1880-aj jaroj, elektro komencis disvastiĝi en Usono, kaj multaj fabrikposedantoj elspezis multe da mono por aĉeti generatorojn kaj elektromotorojn kaj instali ilin en siaj fabrikoj. Tamen, post la instalado, multaj trovis, ke la produktadefikeco ne pliboniĝis signife. Tio estis ĉar ili nur anstataŭigis vapormaŝinojn per elektromotoroj, sed la ĝenerala aranĝo, procezoj kaj administraj metodoj de la fabriko restis senŝanĝaj.

Tiuj, kiuj vere profitis de la elektrohaŭso, estis fakte la unua grupo, kiu komprenis, kion elektro vere signifas.

La samo validas por e-komerco. En ĉi tiu stadio, la strategioj de plej multaj homoj esence ne diferencas de anstataŭigo de vapormaŝino per elektromotoro.

Vera 10-obla kresko neniam dependas de krudforto.

Ĉio dependas de ĉu vi pretas transformi vin en sistemon.

Nun kiam vi legis ĝis ĉi tie, se vi trovis ĝin utila, bonvolu ŝati kaj dividi ĝin. Se vi volas ricevi ĝisdatigojn unue, vi ankaŭ povas sekvi min.

Dankon pro legado de mia artikolo. Ĝis revido.