Kiel plibonigi la varo-spezoprocenton?La plej efika 1 lertaĵo: demandu pli da demandoj

Kiel plibonigi la varo-spezoprocenton?

La plej efika 1 lertaĵo: demandu pli da demandoj

La plej grava punkto de la transakcia parolado estas demandi pli da demandoj. Post praktiko, ĉi tio estas tre efika movo, la transakcia indico estas tre alta, kaj ĝi estas tre facila.

Vi nur petas homojn fari demandojn, kaj la interkonsento estas farita post kiam vi demandas, kiu ankaŭ ŝajnas esti tre alta.

Oftaj eraroj

Kiam ni alfrontas klientajn enketojn, multaj homoj pensas, ke ĉar la kliento konsultas min, mi respondos la demandon, sed ĉi tio fakte estas malĝusta, ĉar la kliento demandas, serĉas problemojn kaj problemojn, eĉ post kiam la kliento faras la demandon, revenu Frazo "Ĉu vi havas demandojn?", ĉu ĉi tio ne kondukas klientojn trovi pliajn problemojn kaj problemojn?Fakte, la rezulto estas, ke la speza indico estas tre malalta.

Konsulta Diagnozo

Ni ne petas klientojn demandi vin, sed vi demandos klientojn.Viaj demandoj egalas al peti vin esti konsultisto.Li venis al vi por konsulti, kaj vi havigis al li konsultajn servojn.

Do, ĉu vi iras al la hospitalo por vidi kuraciston, ĉu vi iras al advokato por jura konsilo, vi ne petas kuraciston, advokaton aŭ profesian asekuran vendiston.

Kiam ni alfrontas la vendiston de ĉi tiu speco de profesia produkto aŭ servo, la alia persono efektive demandas vin (kuracistoj, advokatoj kaj asekurvendistoj ĉiuj faras vendojn). Demandu vin, kaj tiam oni preskribos al vi medikamenton, kaj vi pagos. por tio, ĉu ne?

Jes, jen!

Tial, kiam vi alfrontas klientojn, vi povas meti vin en la rolon de konsultisto, kaj vi eĉ povas pensi pri vi kiel kuracisto, vi traktas klienton; aŭ vi estas partio A, vi intervjuas vian klienton, Vi. povas havi ĉi tiun pensmanieron.

Kio estas la avantaĝoj de demandi pli da demandoj?

Profito 1: Vi estos tre aktiva, vi ne estos pasiva

Se la kliento demandas vin, vi estas tre pasiva.Foje la kliento ne scias kion demandi post demandado, kaj la temo haltas, kaj vi ne scias kion diri?Ĉi tio estas tre pasiva, kaj la kliento demandas vin, vi respondas, vi estas tre pasiva, do vi jam estas en pasiva pozicio en la rilato inter la gastiganto kaj la gasto.

Profito 2: Vi povas havi multajn informojn pri la alia partio

Ju pli da informoj vi havas demandante demandojn, des pli preciza, kion vi diros poste.

Profito 3: Sciigu la alian partion, ke vi havas liajn informojn

Kiam la alia partio scios, ke vi regis ĝin, li pli kredos je tio, kion vi diras, kaj pli al la konsiloj, kiujn vi poste donas al li, kiu estas tre specifa por li.Se vi iras al kuracisto, la doktoro nenion demandas, poste prenas la stetoskopon kaj aŭskultas rekte, poste donas al vi pulson, kaj la kuracisto preskribas por vi medikamenton sen demandi ion.Tio estas tre nefidinda.

Tamen, se la kuracisto pacience komunikas kun vi multe, demandas al vi multajn demandojn, kaj poste diagnozas kaj preskribas medikamenton por vi, tiam vi devas esti tre trankviligita psikologie.

Tiam vi vendas produktojn, vi demandas multajn klientajn demandojn, kaj fine vi konsilas al li, kaj li sentos, ke via konsilo ne estas ĝenerala, sed celas lin.

Ĉar ĉiuj estas tre unikaj, ĉiu homo, kiu vizitas kuraciston, sentas, ke ilia malsano estas tre stranga, tre unika kaj speciala.Fakte la klientoj havas la saman menson kiam ili aĉetas aferojn.

Profito 4: Ŝajnas, ke vi estas tre profesia

Vi demandas serion da demandoj, kaj la alia persono sentos, ke vi estas kuracisto, ke li estas paciento, aŭ ke vi estas profesia vendisto pri taksado de asekuroj, kaj li sentos, ke vi estas tre profesia, ĉu ne?

Profito 5: paŝo post paŝo gvidado, kaj fine la kliento persvadas sin

Vi demandas serion da demandoj kiel unu, du, tri, kvar, kaj tiel la kliento konvinkas sin.

Diagnoza demanda modelo

Kiel atingi la efikon "lasi la alian partion persvadi sin" fari interkonsenton?Mi dividos kun vi subeWechatKiel demandi la modelon:

1. Demandu la bazan situacion

2. Demandu unu la alian pri iliaj dolorpunktoj

3. Petu atenditajn postulojn

(1) Demandu la bazan situacion

Ĉi tio estas la klasifiko de specifaj demandoj, prefere ol rekte peti vin demandi klientojn tiel: "Diru al mi viajn bazajn informojn, kiajn dolorpunktojn vi havas?"Tiam, por pligrandigi ĝin specife, vi povas pligrandigi viajn proprajn demandojn laŭ malsamaj produktoj.

Ekzemple, prenu la varman bovinhejtilon kiel ekzemplon.Por bazaj informoj pri kliento, vi povas demandi:

"Ĉu vi uzas ĝin hejme? En la oficejo? En la vendejo? Aŭ kiu okazo?"

Li diras:hejme.

"Ĉu vi uzas ĝin en la dormoĉambro? Aŭ en la salono?"

Li diras:uzu ambaŭ.

(2) Demandu la alian partion pri iliaj dolorpunktoj

Aŭ prenu la varman bovinhejtilon kiel ekzemplon de la dolorpunkto:Ĉu vi timas sekiĝi?Ĉu sentema al bruo?Ĉu vi timas la malvarmon?Kio estas via toleremo por malvarmo?

(Ĉi tiuj estas kelkaj dolorpunktoj)

Eble ili respondos:Mi tre timas sekiĝi, aŭ estas bone sekiĝi, sed mi ne aparte timas sekiĝi.Kompreneble, estas plej bone ne esti seka.

Poste demandu la alian personon:Ĉu vi timas bruon?

Eble ili diras:Mi ne timas bruon tage, sed mi timas bruon nokte.

Do vi demandas serion da demandoj, kaj vi diras al li:La varma bovinhejtilo estas neniu bruo kaj neniu sekiĝo.

Fine, kiam vi rakontas al li ĉi tiun informon, vi rekte pikas la dolorpunkton de la alia partio, fakte, vi plifortigas la dolorpunkton de la alia partio.

Poste vi diras, ke kiam vi vendas la avantaĝojn de ĉi tiuj produktoj, la avantaĝoj, kiujn li povas senti kaj imagi, estas eĉ pli fortaj.

Fakte, kiam vi rigardas ĉi tiujn dolorpunktojn, ili ĉiuj estas gviditaj de vi.Vi gvidas la respondajn dolorpunktojn surbaze de la avantaĝoj de viaj propraj produktoj. Ĉi tio estas procezo de mempersvado kaj memtraktado.

(3) Demandu la atendatajn postulojn

Ĉi tiu estas la plej forta modulo de mempersvado.Ekzemple, kiam vi demandas pri hejtado:Kio estas viaj postuloj por sekeco?

Li diras:Mi esperas, ke ĝi tute ne estas seka, iom seka estas akceptebla, sed ne tro seka, la klimatizilo estas tro seka.

(tion li atendis)

Vi ankaŭ povas demandi:Kiun gradon vi atendas ke la ĉambra temperaturo konservos?

Li povus diri:20-21 gradoj, 24-25 gradoj.

(Kiam li diris tian atendon, ĝi fakte estis plifortigo de ĉi tiu speco de atendo)

Fine, vi donas al li la avantaĝojn de ĉi tiuj produktoj, kaj li vidas, ke ĝi nur plenumas liajn atendojn kaj nur solvas liajn dolorpunktojn, kaj la transakcio estos tre facila.

Eĉ ĉi tiujn avantaĝojn de viaj propraj produktoj, vi povas diri ĝin ne en deklaro, sed en maniero demandi:

"Se ni varmigas la bovinhejtilon, ĝia sekeco estas tre malalta, la temperaturo povas atingi konstantan temperaturon de 21 gradoj, kaj ne estas bruo. Ĉu vi pensas, ke vi elspezas 1680 juanojn, ĉu vi povas pagi ĝin? Ĉu vi pensas, ke vi povas pagi? ĝi??"

(Tiaj demandoj ne nur elmontras la avantaĝojn, sed ankaŭ eligas la prezon)

En ĉi tiu tempo, iuj homoj estas tre malriĉaj kaj diros:Fiku, 1680 estas tro multekosta, foriru de ĉi tie!

Estas ankaŭ iuj homoj, kiuj opinias, ke 1680 estas iom multekosta, kaj ankaŭ opinias, ke ĉi tiu produkto estas tre bona, kaj ili ne embarasos diri, ke ĝi estas multekosta, nek konfesas, ke ĝi estas multekosta.

Interreta MerkatadoLa unua lertaĵo de la transakcio, "Transakcia Demando-Modelo", estas finita, kaj ĝi estas tro detala, do ĉiuj devas regi la metodon de "multoblaj demandoj", kiu estas tre facile uzebla!

Krome, kio estas la dua lertaĵo?Vidu ĉi tiun artikolon por detaloj: "Kiel WeChat-merkatado fermas klientojn?2 lertaĵoj por mikro-komercoj rapide kolekti monon".