La diferencia entre las ideas de negocio tradicionales y el comercio electrónico: ¿cuál es más rentable? ¡La verdad interna sorprendió al círculo de jefes!

Todavía estás utilizando el pensamiento empresarial tradicional.Comercio electrónico? ¡No me extraña que no pueda ganar dinero!

Este artículo analiza profundamente las diferencias fundamentales entre los negocios tradicionales y el comercio electrónico en cinco aspectos, incluidos productos, canales, operaciones y tráfico, y explica por qué muchos jefes tradicionales fracasan en la transformación y cómo utilizar realmente el pensamiento del comercio electrónico para impulsar las ventas y contraatacar.

Si no lees este artículo, ¡puedes seguir quemando dinero sin mirar atrás!

¡Despertar!
¡No puedes convertirte en el rey de Internet sólo gastando dinero!

¿Qué es el pensamiento empresarial tradicional?

He sido influenciado por la generación anterior desde que era un niño. Son los antiguos hombres de negocios que llevan cigarrillos y vino y visitan a los clientes uno por uno.

¿Cuál es la esencia del negocio tradicional?
Es un factor decisivo.

Ya sea un vendedor al frente o el propio jefe, el objetivo es el mismo:
Consigue esa llavePersonaje, como gerentes de compras, jefes de canal y gerentes de espacio publicitario.

Al utilizar conexiones, vínculos personales y apostar a un gran pedido único, el éxito o el fracaso a menudo ocurren en un instante.

Una vez fui a asistir a una exposición industrial.
La escena es bastante grandiosa y la mayoría de los jefes han invertido mucho dinero.

Desafortunadamente,
Aunque estas personas han invertido mucho dinero en el comercio electrónico, muy pocos han tenido éxito.
¿Por qué?
Lo que todavía está en mi mente son esos viejos relatos.

¿Qué es la idea del comercio electrónico?

En el mundo del comercio electrónico, por muy fuertes que sean tus conexiones, son inútiles.

Incluso si conoces al personal de segunda mano de la plataforma y has reclutado a los mejores presentadores,
Los productos que no son competitivos siguen fracasando estrepitosamente.

El comercio electrónico se basa en datos.
Depende de la mente del consumidor.
Sólo porque piensas que es bueno, no significa que sea bueno.

El diseño del producto es incorrecto, el volumen es demasiado grande, la logística es demasiado cara y el precio no es atractivo.
Todo es en vano.

En el mundo del comercio electrónico, incluso la apariencia del producto, si el embalaje es agradable de desembalar y el coste de envío son aspectos muy importantes.
Tienes que tener cuidado con tus cálculos.

¿En un ataque de ira, simplemente trasladas las mercancías directamente desde el supermercado?
¡Felicitaciones, has perdido todo tu dinero!

¿Cuál es el secreto del funcionamiento?

Cuando muchos jefes tradicionales escuchan la palabra "operación", sus cabezas inmediatamente se llenan de signos de interrogación.

网络 营销¿Qué hace exactamente operaciones?
En pocas palabras, generar tráfico + conversión.

drenajeVolumen = exposición x tasa de clics.
Ventas = tráfico x tasa de conversión x valor promedio del pedido.

¿Suena un poco confuso?
De hecho, lo es:
Deje que más personas lo vean, más personas que lo vean harán clic y más personas que hagan clic realizarán pedidos.

Pero aquí viene el problema.

Si el producto está podrido,
No importa cuán avanzada sea la tecnología o cuán duro trabajes en las operaciones, solo puedes involucrarte en guerras de precios, lo que solo empeorará las cosas.

¿Cuál es el encanto del comercio electrónico?
El coste del tráfico es más bajo que el de las tiendas tradicionales, y mucho más bajo que el truco de invitar a la gente a cenar y beber Moutai.

Gasta menos, gana más.
¿Suena emocionante?
¡La premisa es que hay que tener buenos productos!

¿Las tarifas de tráfico y las tarifas de publicidad son esencialmente lo mismo?

El comercio electrónico compra tráfico al igual que las empresas tradicionales gastan dinero en publicidad.

La diferencia es que el tráfico de comercio electrónico se compra con precisión.
Gaste un dólar y conozca cuánta exposición y transacciones puede generar.

¿Y la publicidad tradicional?
Un titular en un periódico, un anuncio de un minuto en la televisión,
Todo el dinero gastado se desperdició y ni siquiera sé quién lo vio.

Así que, en el mundo del comercio electrónico,
El dinero se gasta claramente.
La gente se convence mediante el corte.

Los buenos productos pueden salvar vidas, pero los malos sólo pueden venderse a precios de ganga.

Hay un viejo dicho en el ámbito del comercio electrónico:
“Los buenos productos hablan por sí solos”.

Un buen producto puede volverse popular sin gastar mucho dinero.
¿Mal producto?
No importa cuánto dinero gastes, ¡no podrás salvarte!

Muchos jefes vinieron a mí y me preguntaron: "¿Por qué mis productos no se venden bien?"

Apreté los dientes y les dije:
Hermano, aunque te dé esta cosa gratis, ¡todavía pienso que ocupa demasiado espacio!

Al final sólo quedaba un camino:
Baja el precio, bájalo por debajo del piso y hazlo extremadamente barato.

¿Suena un poco desgarrador?
¡La realidad es aún más cruel que esto!

La verdadera responsabilidad de las operaciones

Realmente una gran operación.
No se trata de empaquetar productos de mala calidad como si fueran productos muy vendidos.

Pero--
¡Ayude a que los buenos productos encuentren a las personas adecuadas!

El mundo del comercio electrónico es tan transparente que te hace cuestionar tu vida.

Si su producto explota,
El vecino puede copiarlo en minutos y el precio es más barato que el tuyo.

¿Sin marca?
¿Sin innovación?
¡Buena suerte, no esperes ganar fácilmente!

¿Comercio electrónico en estantería? ¿Comercio electrónico de contenidos? ¿No puedes notar la diferencia?

No pienses que estás terminado una vez que hayas aprendido cómo abrir una tienda y colocar productos en los estantes.

¡Eso es sólo el nivel de escuela primaria!

Ahora hemos entrado en la era del comercio electrónico de contenidos.
¿Cuál es el contenido?
Vídeos cortos, transmisiones en vivo, imágenes y textos,Pequeño libro rojoNotas, Zhihu responde...
¡Todos!

Un buen contenido puede generar tráfico sin coste alguno.
¡Es incluso mejor que ganar la lotería!

Sin embargo, el comercio electrónico de contenidos no depende de la suerte.
En lugar de eso, estudia sistemáticamente y practica mucho.

¿Quieres confiar en el talento?
¡La mayoría de la gente no tiene esa suerte!

¿Cómo jugar al ecommerce de contenidos?

Primero, familiarícese con las reglas de la plataforma.
Cada plataforma tiene su propio temperamento, como por ejemplo:VibratoMe gusta la tasa de finalización y me gustan las respuestas detalladas en Zhihu.

En segundo lugar, comprender el mecanismo de distribución del tráfico.
Su contenido debe estimular la vista o tocar el corazón, de lo contrario nadie lo leerá.

En tercer lugar, construye una imagen personal.
La propiedad intelectual personal debe ser interesante, profesional o tener una historia.

No puedes convertirte en un gran escritor simplemente grabando dos vídeos o escribiendo unos cuantos artículos.

Tienes que persistir y seguir produciendo.
Tienes que seguir intentándolo y haciendo correcciones.

Al crear una IP personal, no empieces pensando en cortar puerros

Ahora muchos jefes quieren hacer IP.
Cuando pienso en propiedad intelectual, mi mente divaga:
"¡Si tienes fans, puedes quedarte con su dinero!"

¡Jaja, ojalá!

IP muy popular,
Confiando en el compartir desinteresado,
Depende de la producción sincera de valor.

En el momento en que abrió la boca, reveló su cola de zorro que decía "Quiero ganar dinero".
¿A quién le importas?

Mezclado en comercio electrónico, mezclada en el círculo de contenidos,
¡Ser una buena persona es lo primero, ganar dinero es lo segundo!

¿Qué deben hacer los empresarios tradicionales al pasar al comercio electrónico?

Si me preguntas,
Lo más importante es que¡Aprendalo usted mismo primero!

Establecer una base sólida de conocimientos básicos.
Sólo entonces podrás comprender las corrientes subyacentes del mundo del comercio electrónico.

De lo contrario, ¿qué sentido tiene comprar tráfico, colocar anuncios, gestionar un equipo y grabar vídeos?
Alguien simplemente te dice unas palabras y tú tontamente pagas dinero.

He visto demasiados jefes locales.
Me engañaron.
Engañó a una familia tras otra.

结果 呢？
Perdí mi dinero, mi negocio quebró,
¡No hay forma de proteger los derechos!

Desde la perspectiva de la naturaleza empresarial,
Ya sea un negocio tradicional o comercio electrónico,
El núcleo siempre es:Proporcionar valor, ganar confianza y seguir creciendo.

El comercio electrónico acaba de cambiar el campo de batalla.
Se cambió un conjunto de armas,
Pero la naturaleza de la guerra nunca ha cambiado.

Sólo mediante el aprendizaje y la adaptación continuos,
Sólo en esta era que cambia rápidamente podemos seguir siendo invencibles.

Las personas con pensamiento rígido están destinadas a ser eliminadas por el tiempo.
Aquellos que rompen constantemente los límites del conocimiento,
¡Sólo entonces podrás surfear el viento y las olas en el nuevo mundo!

Resumen: Comercio tradicional vs. comercio electrónico, la clave de la transformación

• Los negocios tradicionales se basan en conexiones, mientras que el comercio electrónico se basa en productos y datos.
• Los negocios tradicionales se basan en las relaciones, mientras que el comercio electrónico se basa en el tráfico y las conversiones.
• La tradición prefiere trabajar a puerta cerrada, pero el comercio electrónico debe adaptarse al mercado.
• En el comercio electrónico, los productos son el rey, las operaciones son la reina y el contenido es general.

¿Quieres transformarte?
¡Primero cambia de opinión y luego actúa!

Deja de vivir tu vida según el viejo calendario.
¡Sólo aceptando el cambio podremos tener futuro!

No lo olvides, gran maestro,
Siempre en el camino del aprendizaje continuo y la iteración.

¿Te gustaría que también te dé la "Lista de verificación de autoayuda definitiva para jefes tradicionales que se transforman en comercio electrónico"? Si lo deseas, solo dame un guiño y lo arreglaré de inmediato. 😎