Directorio de artículos
Crees que tu rendimiento está estancado debido a una inversión inestable, pero el hecho real es que ¡no tienes en absoluto un modelo de ganancias “replicable”!
El jefe de una empresa de comercio electrónico que vende material de oficina tiene unas ventas mensuales de millones, lo que parece impresionante, pero en realidad es un empresario individual de alto nivel.
Aparentemente, todo parece tranquilo, pero el crecimiento se basa en conjeturas. Cuatro canales y cinco tiendas parecen dinámicos, pero en realidad es un caos. No hay un producto exitoso, y el plan inteligente es más bien una cuestión de azar, y nada sale bien.
No te apresures a culpar a las herramientas, a los empleados o a la plataforma. El verdadero problema eres tú: no has descubierto cómo lograr que tu equipo genere ingresos de forma constante.
1. El crecimiento depende de la replicación, y la replicación depende de los modelos.
La esencia de todos los negocios es "copiar". El crecimiento no consiste en generar nuevas ideas, sino en convertir métodos rentables en procesos y luego delegarlos en otros para que los ejecuten.
Éste es el poder de los modelos.
¿Crees que un equipo son solo unas cuantas personas más que te ayudan a hacer pedidos y enviar mercancías? ¡Te equivocas!
Un verdadero equipo es aquel que crea una lógica de generación de beneficios de ciclo cerrado y la replica exactamente diez o cien veces , asegurándose de que todos puedan operarla eficazmente. El jefe no necesita estar en primera línea todos los días, pero el crecimiento continuo sigue siendo posible; eso es lo que es un sistema.
¿Recuerdas a ese comerciante de suministros?
Lo que realmente necesita hacer son estos pasos:
- Ejecute primero una estrategia de tráfico para una categoría
- Sacrificar algunas ganancias iniciales y compensarlas recomprando consumibles
- Estandarizar todo el proceso y convertirlo en SOP
- Una vez que la estrategia sea estable, amplíe las líneas de productos y canales.
Una vez que el modelo funciona correctamente, puede comenzar la replicación. Una vez iniciada, el jefe puede abandonarla. Solo después de hacerlo, puede ascender a un diseño estratégico de mayor dimensión.
De lo contrario, quedarás atrapado en un ciclo interminable de involución para los dueños de negocios individuales : trabajar en anuncios hoy, escribir titulares mañana, atender al cliente pasado mañana... Eres tu propia empresa y nunca lograrás superar el límite, por mucho que te esfuerces.
2. La esencia de la copia es “tan simple que hasta un tonto puede hacerlo”
Suena bajo, ¿verdad? Pero si analizas tu proceso, ¿cada paso te parece mágico?
Yo lo entiendo todo pero los demás no pueden entender nada.
¿Has abierto 4 canales y 5 tiendas, y cada una tiene una estrategia diferente? Suena impresionante, pero el equipo no da abasto.
Hoy el empleado A está aprendiendo cómo transmitir en vivo, y mañana el empleado B está trabajando en conversiones de dominios privados, pero al final, no pueden aprender nada de ellos, y todo lo que hacen parece prueba y error.
¿Qué debes hacer en este punto? No sigas expandiendo, sino que elimina toda la complejidad, concéntrate en el punto más efectivo y supera los obstáculos.
Por ejemplo: si descubres que Pinduoduo está creciendo rápidamente, entonces deberías quedarte en Pinduoduo.
No seas ambicioso ni sueñes con "lograr el éxito en todos los ámbitos". No eres un experto en operaciones de plataforma; eres el jefe. La responsabilidad del jefe es encontrar la estrategia con el mayor retorno de la inversión y luego lograr que el equipo la replique indefinidamente.
“La suma es instinto, la resta es habilidad”.
3. No intentes resolverlo por tu cuenta. El tiempo invertido es demasiado alto.
¿Sigues pensando: “Veré cómo lo hacen los demás” o “Iré a tomar algunas clases para intentarlo”?
Lamento decirte la verdad, pero sería una gran pérdida si continúas intentándolo por tu cuenta en esta etapa.
¿Por qué? ¡Porque ni siquiera sabes calcular el coste de tu tiempo!
Puedes generar 1 yuanes de ganancias en un día, pero los gastas estudiando cómo ejecutar un plan. ¿Es una pérdida? Para cuando lo aprendes, otros ya han hecho 10 rondas.
El tiempo es la mayor ventaja de un jefe.
Si ya estás estancado en el volumen de ventas anual de un millón y continúas intentando cruzar el río tanteando las piedras por tu cuenta, sólo serás arrastrado a la playa por las olas detrás de ti.
Lo que debes hacer es:
- Encuentra a alguien que entienda esto
- Aplicar rápidamente modelos ya preparados
- Adáptese a un estilo que se adapte a su categoría
- Dejar que el equipo copie e implemente directamente
4. El jefe no gana dinero porque “está ganando el dinero equivocado”
Después de todo, el jefe no es un experto en operaciones.
Las responsabilidades del jefe son: construir modelos, optimizar procesos y replicar el éxito.
Aquellos jefes que todavía brindan servicio al cliente y modifican las páginas de detalles cada mes no son diferentes de los trabajadores autónomos.
Puedes ganar mucho dinero, pero en realidad no tienes libertad de tiempo, de proceso ni de elección.
Lo que tú ganas es un sueldo bien remunerado, no la ganancia del jefe.
Si quieres superar el cuello de botella del rendimiento, no tienes que trabajar más duro, sino ser más inteligente:
Usar modelos para aprovechar el sistema, dejar que el equipo gestione el proceso y tomar únicamente decisiones de alto impacto. Esto es lo que un jefe debería hacer.
El crecimiento es el resultado de que un pequeño número de personas comprenda la “sabiduría de la replicación”.
Al realizar comercio electrónico, usted confía en su propia diligencia en la etapa inicial, en el trabajo en equipo en la etapa intermedia y en la replicación del sistema en la etapa posterior.
La base para la replicación es un modelo que pueda ser ejecutado por "gente común".
Un jefe inteligente no ejecuta las tareas él mismo, sino que descompone la lógica de ejecución de las tareas en acciones y las delega después de la estandarización.
Deja de complicar las cosas innecesariamente y de insistir en el autoaprendizaje. Necesitas aprender: crea un modelo → replícalo con tu equipo → libérate del jefe → amplía la estrategia.
Cuando ves que el rendimiento de otros se duplica y lanzan productos exitosos uno tras otro, no es porque trabajen más duro, sino porque resolvieron el problema de la “copia” desde el principio.
Resumen final:
- El crecimiento depende de la replicación, y la replicación depende de los modelos.
- Cuanto más simple sea el modelo, más rápido se podrá replicar
- Un modelo que puede ser ejecutado por un equipo se llama modelo de negocio.
- El jefe sólo hace cosas con el mayor ROI
Ahora es tu turno de preguntarte:
Tu crecimiento de comercio electrónico está estancado. ¿Será porque la plataforma no es lo suficientemente potente o nunca has pensado en cómo dejar que otros te ayuden a ganar dinero? 😏
¡Actúa! ¡Empieza a crear tu propio sistema replicable para generar ingresos hoy mismo!
Esperamos que el artículo "Cómo aumentar el rendimiento de ventas en el comercio electrónico? ¡Domina este sistema de replicación y tu equipo te ayudará a ganar mucho dinero!", compartido en el blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), te sea útil.
No dudes en compartir el enlace de este artículo: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html