¿Por qué tuvo éxito Alibaba?Análisis de las razones clave del éxito de 1688

Mucha gente se pregunta cómo es que Alibaba tiene tanto éxito.

Uno de los factores que contribuyen al éxito de Alibaba es el uso de un nombre clásico. La mayor ventaja de esta estrategia de nombres es que resulta familiar y fácil de recordar.

Los secretos del éxito de Alibaba

Nombre de la marca de la empresa

Principio fundamental: Conectar con cosas conocidas; cuantas más personas lo hayan aprendido, más fácil será recordarlo; la mayoría de la gente ha asistido a la escuela primaria, por lo que las marcas comerciales se pueden encontrar en los libros de texto de primaria, en los libros de historia y en los cuentos de hadas clásicos.

1. El origen del nombre Alibaba

Alibaba proviene de "Alí Babá y los cuarenta ladrones": Una vez, mientras cenaba en un restaurante en Estados Unidos, Jack Ma tuvo una repentina inspiración. Se acercó a un camarero y le preguntó si conocía el nombre de Alibaba. El camarero respondió que sí, e incluso le dijo a Ma que el conjuro mágico de Alibaba para abrir el tesoro era "Ábrete Sésamo".

Después de eso, Jack Ma preguntó a otros repetidamente en varios lugares. Después de esta prueba, Jack Ma descubrió que la historia de Alibaba es bien conocida por personas de todo el mundo y que la pronunciación es casi la misma independientemente del idioma. “Desde mi abuela hasta mi hijo, todos leen Alibaba.” De esta manera, Jack Ma determinó “Alibaba” como el nombre de la empresa.

Jack Ma declaró: «Le puse el nombre de Alibaba no por China, sino por el mundo. Creé Taobao y algún día se expandirá globalmente. Desde el principio, nuestro objetivo no era solo ganar dinero, sino crear una empresa global que perdurara 102 años». Sin embargo, el nombre de dominio «Alibaba» ya había sido comprado por un canadiense. Ma estaba convencido de que este dominio se extendería por todo el mundo, así que utilizó 10 000 dólares de su capital inicial de 500 000 yuanes para recomprar el dominio Alibaba al canadiense.

2. El origen del nombre de Taobao

Ir de compras no significa necesariamente ir de compras, es un estado de ánimo muy delicado.Muchas veces, si caminas por una tienda sin un propósito claro, es posible que te atraigan aquellas cosas que te parecen hermosas.Si quieres entrar y echar un vistazo, echa un vistazo, este proceso es el proceso de "fregar".En el momento en que veas algo que te gusta, sentirás que es eso, ese bebé.

Comprar algo es en realidad una experiencia de "proceso más resultado".Muchas veces, aunque no encuentres un tesoro, te sentirás muy satisfecho.Me he entregado profundamente a este sentimiento, es un sentimiento muy feliz.Comprar cosas para usted en línea también es un proceso de "recorrido" y "compras".Es solo que la tienda a la que ingresas no va de un lugar a otro, sino que implementa el proceso a mano en la pantalla de la computadora.Todo esto es para satisfacer ese sentimiento en mi corazón.

Así nació el nombre "Taobao" y los productos comenzaron a llamarse "bebés". Más importante aún, se definió la esencia del producto: diversión, vida cotidiana , accesibilidad y un estilo sencillo. Esta es la "barrera competitiva" de Taobao, pero también se convertirá en su "jaula".

3. El origen del nombre Tmall

Las mujeres son el grupo de consumidores más grande en Taobao Mall. Las mujeres nacen para amar a los gatos. Creo que el nombre "Tmall" es para mujeres.

Con respecto al origen del nombre Tmall, Jack Ma explicó:

En ese entonces, cuando Taobao Mall iba a cambiar su nombre, mis colegas eligieron muchos nombres para elegir, sentí que era demasiado ortodoxo, demasiado directo y carecía de imaginación.

Cuando llegué a casa por la noche, me duché antes de acostarme y de repente pensé en la palabra "Tmall". Estaba tan emocionado que inmediatamente llamé a mis colegas.Una voz de dolor e indignación salió del lado opuesto del micrófono: "¡Cómo se puede hacer esto! ¡Es demasiado suelo TMD!".No me rendí y llamé a muchos colegas y amigos uno tras otro, solo para ser regañado, ridiculizado y desanimado.

Temprano a la mañana siguiente, un colega en la oficina me envió un mensaje de que no debo llamar a este fantasma.

Jaja aquí está la diversión.Creo que como todos odian este nombre, muestra la singularidad de este nombre.Los nombres no tienen ningún significado y adquieren significado cuando los pronuncian muchas personas.Juzgamos que el nombre será regañado por mucha gente tan pronto como se anuncie.Creo que el nombre es para recordar, cuanto más la gente lo regaña, más rápido se propaga, lo importante es cómo agregarle una connotación cultural al nombre después.

Bajo mi obscenidad, lanzamos "Tmall".Jaja, efectivamente, el regaño duró cuatro días. . .hey-hey. .Cinco días después, la gente pensó que el nombre era interesante.

Hoy, nadie piensa que hay algo malo con el nombre "Tmall".

(El origen de los nombres de Alibaba, Taobao y Tmall compartidos anteriormente se puede encontrar en Internet)

A continuación, compartiré 3 ejemplos de denominación homofónica.

Denominación homofónica

• Incorporar palabras clave:Fácil de recordar, fácil de difundir, fácil de escribir.

ejemplo

1. La canción infantil sobre natación pasó a llamarse "Xi You Ji" (嘻游记), y el negocio mejoró de inmediato.

2. Alianza para el Emprendimiento: Se refiere a la alianza que ayuda a otros a iniciar sus propios negocios.

3. 1688: El 1688 de Alibaba, que significa "prosperidad en todo momento".

modelo de poder de marca

En su experiencia promocionando cuentas oficiales de WeChat y operando nuevos medios , Chen Weiliang resumió personalmente un modelo que denominó "Modelo de Poder de Marca":

Cualquier empresa o individuo que quiera construir una marca puede usar este conjunto de "Modelo de poder de marca" para aumentar la influencia de la marca.

hacerPosicionamiento

Para hacer esto, debes hacerte 3 preguntas:
(1) ¿Quién es mi grupo de usuarios?
(2) ¿Cuáles son sus 3 mayores puntos débiles?
(3) ¿Qué tipo de soluciones puedo proporcionar?

Después de comprender estas tres preguntas, puede hacer un posicionamiento preciso para usted y convertirse en un profesional en un campo determinado.

Aquí, tomamos como ejemplo a "un miembro de una determinada tienda de WeChat ":

1. ¿Quiénes son los usuarios de un miembro de Wechat Mall?
(1) Aquellos que quieren ganar dinero como una microempresa con bajo riesgo;
(2) Personas que quieren consumir a precios bajos.

2. ¿Cuáles son los tres mayores puntos débiles de un miembro del centro comercial WeChat?
(1) Información de suministro insuficiente, no puede encontrar productos adecuados para su propia promoción;
(2) El costo y el riesgo de atesorar bienes son demasiado altos debido a la gran inversión de capital del agente para un determinado producto.
(3) Es difícil ganar dinero a bajo costo y sin riesgos.

3. ¿Qué beneficios (soluciones) puedo disfrutar como miembro de un micro centro comercial?
(1) Una gran cantidad de información de suministro, muchas opciones, fácil de encontrar productos promocionales adecuados;
(2) No hay riesgo de capital y acumulación de un producto para la venta en nombre de otros;
(3) Ganar dinero con costo cero y sin riesgo;
(4) Disfruta de precios preferenciales de membresía y ahorra dinero para tu propio consumo.

transmitir ideas

¿Qué es lo más destructivo?Lo más destructivo e influyente del mundo es la difusión de ideas.

Cuando Jack Ma habla por todo el mundo, está difundiendo ideas.

Todas las personas más influyentes de la tierra están difundiendo ideas, Marx tiene Das Kapital, Lao Tse tiene Tao Te King, Confucio tiene The Analects, y todos esos fundadores religiosos tienen al menos un libro clásico que usan para difundir su ideología.

Por lo tanto, si una empresa quiere mejorar la influencia de su marca, necesita establecer un sistema teórico de ideología de marca y difundir sus ideas, para mejorar su influencia de marca.

Al compartir conocimientos y teorías sobre promoción online y resumir técnicas y modelos de marketing en WeChat , estoy difundiendo mis ideas. Si los lectores sienten que han aprendido algo de mi contenido, es porque las ideas que comparto les han influido.

participar en publicidad

Si desea difundir ideas, debe participar en la propaganda, y existen varias tácticas de propaganda que se pueden usar para la propaganda.

varios movimientos

Existen numerosas técnicas de marketing y promoción online. A continuación, se presentan algunas de las más comunes.

(1)hacerSEOescribe un ensayo:
SEO se abrevia de optimización de motor de búsqueda en inglés, la traducción al chino es "optimización de motor de búsqueda" y el alias chino es "optimización de sitio web": una serie de optimización en el sitio y optimización fuera del sitio del sitio web, para mejorar el sitio web palabras clave en los motores de búsqueda Ranking, cuanto más alto sea el ranking, mayor será la oportunidad de exposición.

La forma de hacer artículos de redacción de SEO es una estrategia de palabras clave de cola larga de SEO, que consiste en recopilar las preguntas y respuestas que más preocupan a los usuarios.

Podemos buscar una raíz de palabra específica, como " alien ", en sitios web de preguntas y respuestas como Baidu Knows y Zhihu . Encontraremos muchas preguntas de este tipo. Recopilando y resumiendo las respuestas a estas preguntas y escribiendo un artículo al día, podemos acumular unos 100 artículos en tres meses y convertirnos rápidamente en expertos en investigación de ovnis . En un año, tendremos más de 300 artículos. Tras estos esfuerzos, sin duda lograremos un gran éxito.

La clave del éxito de Alibaba

Alibaba es el primer sitio web chino B2B en hacer SEO en inglés. Alibaba utiliza propaganda SEO para clasificar innumerables palabras clave B2B en la primera página de Google y obtener un flujo interminable de tráfico pasivo SEO. Este es el secreto del éxito de Alibaba.

• Recuerda esta revelación del éxito de Alibaba, te puede traer无限¡Gran captura!

Según mi observación, el sitio web de Chuangyebang también está haciendo SEO. La búsqueda de "espíritu empresarial" en Baidu se clasifica naturalmente en la página 1, y la búsqueda de "espíritu empresarial" en Google se clasifica naturalmente en la página 1. Por lo tanto, el método de promoción de la cuenta pública WeChat de Chuangyebang es muy eficiente y los fanáticos Crecimiento automático, se puede ver que el SEO es un movimiento muy poderoso.

(2) Libros publicados:
La influencia de escribir artículos no se puede subestimar y eventualmente explotará con el tiempo.

He visto a muchas celebridades de internet y estrellas que se han hecho a sí mismas difundiendo sus ideas a través de artículos y ganándose la confianza de muchos seguidores. Luego, consiguen que sus seguidores financien sus proyectos mediante micromecenazgo y publiquen libros. Ese es el poder del copywriting .

(3) Comercialización de videos:
El efecto del video marketing definitivamente no es peor que escribir artículos, podemosYOUTUBESe puede ver en Internet que, de hecho, hay muchas celebridades de Internet que usan videos para compartir sus conocimientos y experiencia, ganando mucha atención y logrando fama y fortuna.

(4) Marketing en redes sociales y nuevos medios:
Comparta artículos y videos en las redes sociales y nuevas plataformas de medios para aumentar aún más la exposición y mejorar la influencia de la marca.

(5) Comercialización de WeChat:
En la era de Internet móvil, los usuarios están casi todos en WeChat. Si usted es un negocio de WeChat, si usa su cuenta personal de WeChat, cuenta pública de WeChat, grupo de WeChat (Mercadeo social) combinados entre sí también es un movimiento de propaganda efectivo.

Más habilidades de promoción de marketing de WeChat, también compartiré a través de la cuenta pública de WeChat (ID: cwlboke) en el futuro, solo siga prestando atención ^_^

Movimientos de apalancamiento

Los diversos movimientos anteriores no son inútiles, pero requieren una ejecución extraordinaria, y lleva tiempo acumularlos para ver buenos resultados.

Invertir en publicidad y aprovechar los medios de comunicación influyentes y las promociones con celebridades puede dar resultados rápidamente. Es una forma sencilla y rápida de promocionar tu marca ( Chazuo Academy también utiliza este método para promocionar su cuenta oficial de WeChat).

¿Qué pasa con el círculo vicioso?

Sin embargo, si solo confía en gastar dinero en publicidad, siempre que el proyecto tenga pérdidas, es fácil entrar en un círculo vicioso.

Por lo tanto, para ayudar a todos a inyectar más tráfico nuevo y gratuito, Chen Weiliang resumió específicamente la " Teoría del Nuevo Tráfico ":

Pero como no es demasiado pronto, analizaré la nueva teoría del tráfico y los casos cuando tenga la oportunidad, y compartiré esta "nueva teoría del tráfico" en mi cuenta pública de WeChat. Bienvenido a escanear el código y seguir ^_^

Lectura extendida:

• Si el esposo de ZAC y Wang Tong no hacen SEO, ¿cómo van a drenar 3 ip? (Resumen de la Nueva Teoría del Tráfico)