Tasuta ja odav veebipõhine reklaamimeetod: kuidas saavutada Baidu domineeriv ekraan 100 jüaani eelarvega

95% turul olevatest ettevõtetest on väikeettevõtted, kus on vähem inimesi ja vähem raha ning ka vastavad turundus- ja promotsioonieelarved on väikesed.Mitme väikeettevõtte promoeelarve, kus olen käinud, on 0 jüaani kuus ja heade tingimustega ettevõtetel on tegevustasu 100 jüaani.Kas te ei soovi seda reklaamida ilma reklaamieelarveta? "Ei, parim viis raskustega toime tulla on talle vastu seista," ütles Ollie

Kuigi mu igakuine reklaamieelarve oli vaid 100 jüaani, domineerisin ma siiski edukalt Baidu otsingutulemustes. Sain palju kliente ja saavutasin suurepäraseid tulemusi. Kuidas ma seda tegin? See artikkel paljastab saladuse kõigile. Kui vastutate e-kaubandusettevõtte toodete veebiturunduse ja reklaami eest , kuid teil pole reklaamieelarvet, võite tutvuda minu lähenemisviisiga.

Ka 100-dollarine reklaamieelarve võib õige kasutamise korral luua tohutut väärtust.Kuigi see pole palju raha, jagasin selle kolmeks osaks:

• 1. Igakuine piimatee raha
• 2. Punase ümbriku sularaha
• 3. Entusiastliku töötaja auhind

1. Igakuine piimatee raha

Reklaamieelarvet pole. Reklaami eest maksmine on võimatu, aga me peame teadma, et lisaks toote nähtavuse eest tasumisele on ka tasuta võimalusi. Jah, see on isemeedia. Kuna me ei saa endale reklaamikulusid lubada, paneme kogu oma energia isemeedia käigushoidmisse, kus uue meedia nähtavuse hindamiskaal on isegi suurem kui jälgijate arv.

Uue meedia spetsialisti entusiasmi tõstmiseks võtan 10 nädalat kuus ja 4 jüaani hinnast välja tassi piimateed.Mida see piimatee teeb?Ütleme nii: New Media õde jätab sulle ikka hea mulje, enne kui suhtlemine sassi läheb.Pärast piimatee tulekut pole seda peaaegu juhtunud ja töö sujub hästi.

Meie eesmärk on bränditeadlikkuse maksimeerimine. Võite ette kujutada meie töö intensiivsust. Peame haldama pildikontosid, videokontosid ja vertikaalset meediat. Pildi- ja tekstikontod viitavad umbes kümnele meediaplatvormile, näiteks WeChat Official Accounts , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform ja Dafenghao. Erinevad meediaatribuudid vajavad vastavat sisu.

Näiteks on bännerites kuvatav meelelahutuslik sisu suhteliselt selge. Kohandame mõningaid meelelahutussektsioone ja lisame neisse tooteinfot. See lähenemisviis ei sobi avalike kontode jaoks; nad peaksid looma oma sisu. Nendes meediakanalites sisu avaldamise teine ​​eelis on see, et see pakub sisu Baidu otsingusõnadele. Baidu märksõnaotsingutes on esimesel lehel palju artikleid nendest meediakanalitest, mis loob SEO domineerimise ja maksimeerib nähtavust parimate tulemuste saavutamiseks.

Piimatee (noore naise hüüdnimi) kuumakse eelarve tuleb paika panna. See pole küll suur summa, aga see võib motiveerida töötajaid aktiivsemalt ja rõõmsamalt töötama. Töövõime pole esimene asi, mida mainida; töösuhtumine on ülioluline. Õige suhtumisega pole ükski probleem ületamatu. Ja siis on veel videoplatvorm, mis viitab lühikeste videote platvormidele nagu Douyin , Kuaishou ja Weishi. Väikestes ettevõtetes toodab pilte ja videoid tavaliselt üks või kaks inimest. Meie ettevõttes teeb kogu töö ainult üks inimene – kirjutab artikleid, filmib videoid ja monteerib. Kust tuleks motivatsioon ilma piimateeta?

Vertikaalset meediat on kõigil elualadel, särituse määr on väga madal, kuid eeliseks on see, et kasutajad on täpsemad.Samuti viime sisu igapäevaselt levitamiseks meediast vertikaalmeediasse.Ei ole vaja maksta reklaamitasusid ning kogu platvormi brändi eksponeerimise määr läbi enesemeedia, lühivideote ja vertikaalmeedia võib ulatuda üle 50 100 korra kuus.Arvestades hinnaga 5 jüaani tuhande kohta, võrdub see 40 XNUMX jüaani säästmisega reklaamitasudelt.Mis on tegelik eelarve?Neli tassi piimateed, XNUMX jüaani!

Taevas tasub neile, kes aktiivselt töötavad.Kord, peale piimatee joomist, ütles uue meedia õde välkkiirelt, et peaks taotlema teise valdkonna kontot, ilma ettevõtte märksõnadeta, aga valdkonna märksõnadega.Ütlesin, et proovi.Seetõttu on lugemismaht ja fänniandmed palju suuremad kui firma isemeedia numbrid ja saame firma pehmed artiklid tasuta saata.Kuu alguses seatud eesmärk 500 000 kontakti on kuu keskpaigaks hõlpsasti saavutatav, mis on piimatee võlu.

2, gruppi punase ümbriku raha

Nüüdseks olete ilmselt aru saanud, et see artikkel käsitleb WeChati turundusmeetodeid klientide hankimiseks tasuta ja madala hinnaga nähtavuse abil.

Punased grupiümbrikud on minu jaoks suurepärane viis klientide ligimeelitamiseks, eriti kuna ma võitsin nad varem madalate hindadega. WeChati gruppidele punaste ümbrike saatmisel on huvitav nähtus. Kasutajad on väga õnnelikud, kui nad saavad WeChati punase ümbriku, mis sisaldab rohkem kui 1 senti . Ekraanil on lihtne libistada emotikoni „Aitäh, boss“.

Kasutasin kogukonna turunduse ja viirusliku kasvu jaoks infopakette ja punaseid ümbrikke . Kogusin 20 gruppi, keskmiselt 80 inimest grupis. Mul oli kokku üle 1600 sihtrühma. Kui palju see maksis? Iga grupp sai punase ümbriku. 1 jüaan anti 10 või 20 grupile. Maksumus oli 20 jüaani.

Keerulisem on esialgne kogus.Mõned ettevõtted hakkavad tuuma lõhustama, kuid nad ei saa seda teha, kuna esialgset numbrit pole.Astusin sellele süvendile oma esimese lõhustumise ajal.Ma arvan, et lõhustumise kokkuleppe järgi on ühe rõnga kujundus teise järel hea, järgneb sööda viskamine, jagamine ja gruppi sisenemine, aga tegelikult see nii ei ole.Peab olema stardinumber, mis võib pärineda bossi sõpruskonnast, olemasolevatest fännidest, äriringkonnast jne...

Algkoguse suurus määrab lõhustumise kiiruse.Näeme, et teiste lõhustumise plaanid õnnestuvad.Nende esialgne arv oli kümneid tuhandeid avalikke jälgijaid.Lõhustumine poleks olnud ekraanil võimalik ilma tuhandete fännide jagamiseta.Lõhustumise õnnestumine või ebaõnnestumine sõltub ka sööda kujundusest.Pakettide valik peab olema atraktiivne.WeChati punased ümbrikud on lihtsalt trikk.Kõigile meeldib palju premeerida.Mitmed preemiavormid võivad tekitada kasutajatel suurema tõenäosusega stiimuli lõhustumist jagada.

Eelistan meeskonnatööd. Kui mul pole midagi teha, siis lihtsalt tõmban grupi kokku mängima. Kogukonnaturundus on veebireklaami kõige odavam vorm . Kui 400-liikmeline puuviljagrupp on loodud, ei vaja see peaaegu mingeid edasisi investeeringuid. See nõuab ainult sisu planeerimist, avaldamist ja haldamist ning kogukond jätkab kasu genereerimist. Lisaks, isegi kui te ei tegele viirusturundusega, saate selle lihtsalt oma WeChat Momentsi postitada ja kella kaheksaks õhtul on grupis punaste teadete vihm. Kui keegi soovib meeskonnaga liituda, saate ikkagi 100 inimest ligi meelitada.

3. Entusiastliku töötaja auhind

Masside tarkus on piiritu ja töötajate potentsiaal on piiramatu. Kuna me ei saa tegeleda tasustatud reklaamiga, peame maksimaalselt ära kasutama meie ümber olevaid ressursse. Minu osakond saab keskenduda uue meedia tegevusele ja kogukonna kaasamisele. Lisaks hoian silma peal ettevõtte enam kui 50 töötajal.

50 töötajat, 1000 sõpra elaniku kohta (palju sõpru äris ja rohkem kui üks WeChati konto), inimesi on ka 5 100. See võrdub keskmise suurusega enesemeedia kontoga Kuidas panna töötajate WeChati kontod rolli mängima ?Leidsin lahenduse.Varem mainitud 40 jüaani suurune reklaamitasu ei sisalda 20 jüaani piima teeraha, 40 jüaani punast ümbrikut ja ülejäänud 40 jüaani.Boonusena ei tundu XNUMX jüaani kuigi ahvatlev.

Kes on nõus WeChati hetkede saatmiseks kulutama 40 jüaani?Seetõttu tegin ettevõtte pikaajalise arengu ja osakonna eesmärgist kliente meelitada silmas pidades raske otsuse ja tegin ülemusele ettepaneku, et kõik võiksid igal kuul endale sõprusringkonna luua.Kui sõpruskonda saata pole, peetakse kinni 10 jüaani.Kinnipeetud raha pole muidugi minu taskus, vaid preemiaks kõige rohkem sõpru omavale töötajale.

See tundub natuke nagu Robin Hoodi stiilis ümberjagamine. Ja üllataval kombel on see üsna tõhus. Iga kuu koguvad nad trahvi ja 40 jüaani suuruse reklaamitasu, kokku 100–150 jüaani. Pärast võitjate väljakuulutamist kuu alguses jagas ettevõtte meeskond võitjatele otse punased ümbrikud. Punaste ümbrike mittesaamine oli kõigile valus tunne. Järgmised paar kuud nägin iga päev oma WeChat Momentsis töötajate postitatud ettevõtte infokuulutusi. Rikkaste elu on nii igav ja madal.

Lõpuks näete, et kogueelarve ei ületa 100 jüaani, mis suurendab oluliselt kokkupuudet ja meelitab ligi palju kasutajaid.Õige lähenemise korral leiate turunduse ja reklaamimise valdkonnas alati odavaid või isegi tasuta ressursse.Juhtimiseks on vaja ambitsioonikat juhti, nagu mina.ja usaldusväärsed töötajad, näiteks uus meediaõde

Ja muu tasuta reklaam ja eksponeerimine, mis võimaldab ettevõtte tulemuslikkust.Kui ettevõte on kasumlik, hakkab ta tahtma maksta võrgu tasulise reklaamimise eest.Lõppude lõpuks on tasuta veebiturunduse ressursside eksponeerimine piiratud ja ainult tasuline veebireklaam võib tõesti muuta ettevõtte lennukikandja tasemel ettevõtteks.Teine teema on see, kuidas kulutada vähem raha ja saavutada tõhus ümberkujundamine.

Autor: Tiger Talks Operatsioon