Kuidas tuleks määrata sõltumatu väliskaubandusjaama toodete hinnakujundus?Toote hinnakujunduse valemi oskused

Enamik inimesi, kes alles alustavad iseseisva veebisaidi loomistE-kaubandusKõigil müüjatel on hinnaprobleemid.

Väidetavalt on teised müüjad 3x, 5x või isegi 10x kallimad.

Ükskõik kui palju, see on teiste müüjate rutiin ja uutele müüjatele ei sobi.

Selleks, et sõltumatud müüjad oleksid kasumlikud ja saaksid esitada tellimusi toodete hinnakujunduseks, peavad nad kõikehõlmavalt kaaluma paljusid aspekte, mille hinnakujunduspõhimõte on kõige aluseks.

Kuidas tuleks määrata sõltumatu väliskaubandusjaama toodete hinnakujundus?

Esiteks, sõltumatute veebisaitide unikaalsuse kõrval, alustades kõige elementaarsematest hinnakujunduspõhimõtetest, peaks müüja toote hinnakujundus olema: kõigi toote turule toomisel tekkivate kulude summa + müüja eeldatav kasum.

See on kõige lihtsam ja kõige sagedamini kasutatav hinnakujundusloogika toodete hinnakujunduseks.Näiteks lühikese varruka hinna arvutamiseks sisaldab lühikese varruka maksumus:

• Tooraine (hanke) maksumus: 5 dollarit.
• Töökulu: 25 dollarit.
• Kohaletoimetamine: 5 dollarit.
• Turundus- ja halduskulud: 10 dollarit.
• Põhineb kulul 45 $, millele lisandub kasum 35% hinnast.

Väliskaubanduse sõltumatu jaama toote hinnakujunduse valemi oskused

Hinnakujunduse valem on järgmine:Maksumus (45 dollarit) x kasumi juurdehindlus (1.35 dollarit) = hind (60.75 dollarit)

• Kui müüja soovib müüa seda lühikest varrukat sõltumatul veebisaidil, hõlmab hind paljusid aspekte.
• Lisaks põhitoodete hankimiskuludele ja tööjõukuludeleVeebireklaamReklaamikulud, fikseeritud turunduskulude logistikakulud, poe pistikprogrammid, veebisaitide rentimine, veebisaidi platvormi vahendustasud, makseplatvormi hinnad jne – kõik need tuleb kuludesse lisada.
• Kulude arvutamise osa on kergesti arusaadav ja kergesti arvutatav, kuid kasumi juurdehindluse määra pole lihtne mõista.
• Mõne toote kasumi juurdehindlus on mitu korda suurem kui kulu, samas kui mõned tooted võivad kasvada vaid 20%-40%.

Kuidas arvutada kasumi juurdehindluse suhet?

Valemi põhimõttest: kasumi juurdehindlus = (toote hind - toote maksumus) / toote hind.

Näiteks kui toode kogumaksumusega 15 dollarit müüakse 37.50 dollari eest, on plusskasum 60% ja kasum 22.50 dollarit.

 Kasumimarginaalid ei kehti siiski kõikidele toodetele.

Kui kasumimarginaalid on samad, on kõrgema hinnaga toode tulusam ja madalama hinnaga toode vähem kasumlik.

Ülaltoodud on sõltumatute veebisaitide toodete hinnakujunduspõhimõtted ja loodan olla abiks kõigile sõltumatute veebisaitide müüjatele.