Miks on sisupõhisel e-kaubandusel vaid lühiajaline buum? Püsiva tellimuste kasvu saladus peitub siin.

Sisu e-kaubanduse tupiktee ja taassünd : kuidas murda liikluse needust, mis seisneb selles, et olla mõnda aega populaarne ja siis surra?

Valdav enamus sisukaubandusega tegelevatest inimestest jõllitab lõpuks keset ööd tühja pilguga nullitud andmeid ja peab siis tunnistama, et nad tegid vea.

Sa arvad, et oled laine kinni püüdnud, aga tegelikult oled sa lihtsalt siga, kelle tuul õhku lennutab ja siis maapinnale paiskab.

See nähtus, kus „olla mõnda aega populaarne ja siis välja sureb“, on sisukaubanduse valdkonnas praktiliselt ravimatu haigus.

Täna plahvatab liiklus, homme on tellimused täis, ülehomme ei saa sisu esitada ja ülejärgmisel päeval istud seal lihtsalt tühja pilguga.

Isegi kui teil on sisusse investeerimiseks suur eelarve, avastate, et ka sisul on eluiga.

Publik on samuti inimene; nad tüdinevad sama asja korduvast nägemisest. See on materjali väsimusperiood.

Kui uudsuse mõju kaob, on see nagu raha vette viskamine – sa ei kuule isegi heli.

Kas on lootust neid selle kindla surma ees päästa?

Tegelikult pole see nii müstiline. Kõigepealt peame vabanema oma emotsionaalsest mõtlemisest.

Tegelikkuses taanduvad kõik e-kaubanduse ettevõtted matemaatilisele probleemile.

Kuna tegemist on matemaatilise ülesandega, peab olema lahendusviis ja see peaks olema standardne, korratav lahendusviis.

Peame selle probleemi osadeks jagama ja sellega samm-sammult tegelema.

Selle tööstusharu põhiloogika saab kokku võtta vaid mõne lausega: toode peab olema tipptasemel, materjale peab olema külluses, kvaliteet peab olema kõrge ja hind peab olema madal.

Kas see ei kõla nii, nagu tahaksid sa, et hobune jookseks, aga mitte rohtu sööks?

Kui sa nii mõtled, siis sa pole isegi alustanud.

E-kaubandus on matemaatikaülesanne ja toode on "1".

Alustame põhiprintsiibist: hea toode on kõige alus.

Kui teie toode on prügi, siis kõik teie järgnevad pingutused ainult kiirendavad selle hävingut.

Parimad tooted on need, mis loomulikult meelitavad ligi korduvaid kliente.

Miks teha korduvaid oste?

Kuna liiklus muutub üha kallimaks, siis kui ühe tellimusega teenitud raha ei kata klientide hankimise kulusid, peate oma ettevõtte säilitamiseks lootma püsiklientidele.

Tooted, millel puudub korduvostu määr, on nagu ühekordsed söögipulgad – neid kasutatakse ja visatakse ära, mistõttu peate pidevalt uusi kliente otsima.

Nüüd, kui oleme tootega kõik korras, räägime sellest tülikast liikluskandjast – kontost.

Paljudel inimestel on sisu e-kaubanduse kontode osas tohutu arusaamatus, arvates alati, et nad tahavad saada internetikuulsusteks ja saada jälgijaid.

Ärka üles! Sa pead looma poekonto, mis on puhtalt tootepõhine konto.

Teie konto asukoht on nagu teie naabruskonnas allkorrusel asuv toidupood või väike supermarket.

Kas olete kunagi näinud kedagi, kes läheb alla korrusele sojakastet ostma ja peab siis poeomaniku Weibo kontot jälgima ning kõigepealt tema fänniks hakkama?

Pole vaja, absoluutselt pole vaja.

Su konto on täis suvalisi inimesi, mida me nimetame puhtaks avalikuks omandiks olevaks liikluseks.

Inimesed lihtsalt lähevad mööda, näevad midagi, mida nad vajavad, ja kui hind on õige, ostavad nad selle kapriisi ajel ja lahkuvad. Kellel on vahet, kes sa oled?

Kui sa sellest positsioneerimisest aru saad, ei pea sa enam muretsema selle pärast, miks su jälgijate arv aeglaselt kasvab või miks kellelegi sind ei meeldi ega sa sinuga ei suhtle.

See tühine statistika on sinu jaoks väärtusetu; päris raha on ainult see, mida saab sularahaks konverteerida.

Standardiseeritud tootmine: ideede muutmine konveieriteks

Kuna see on nagu supermarketi pidamine, peavad riiulid olema täis. Sisu e-kaubanduse kontekstis tähendab see, et teil peab olema palju kvaliteetset sisu.

Aga siin on tohutu auk ja paljud inimesed on sinna kukkunud.

Nad tundsid, et vajavad palju materjali, seega filmisid nad lihtsalt kõike, mis pähe tuli, tehes telefonidega lähedalt pilte ja postitades sada prügivideot päevas.

Las ma ütlen teile, üks kvaliteetne sisutükk on väärt sada madala kvaliteediga prügitükki.

Pole tähtis, kui palju rämpsvideoid sa postitad, platvorm sulle liiklust ei anna. Selle asemel märgistab see su konto madala kvaliteediga ja piirab liiklust.

Sel hetkel võiksite küsida: "Kui soovite nii kõrget kvaliteeti kui ka suurt kogust, kas see inimesi ei kurna?"

See hõlmab põhitaktikat: tööjaotust ja standardiseerimist.

Sa pead leidma eksperdid, aga mitte laskma neil füüsilist tööd teha.

Esialgne stsenaariumi planeerimine, võttekompositsioon ja montaažirütm peavad olema ekspertide kontrolli all.

Sest ainult eksperdid teavad, millised konksud suudavad inimeste huvi üleval hoida ja millised visuaalid võivad nende ostusoovi ergutada.

Kui ekspert on oma strateegia kindlaks määranud ja tabamusmudeli edukalt rakendanud, on ülejäänu lihtne.

Hilisemat pildistamist ja monteerimist saab teha täielikult mallide abil.

Isegi stsenaariumikirjutamist saab tänapäeval tehisintellekt täielikult abistada , võimaldades ekspertide loovust lõputult võimendada.

See on väga tõhus materjalitootmisliin.

Nii nagu auto ehitamisel, joonistavad joonised insenerid, aga kruvisid saab kinni keerata robotkäsi.

Nii saate tagada materjalide põhikvaliteedi kõrge taseme ja samal ajal oluliselt parandada tootmise efektiivsust.

Voolu ebakindluse vastu võitlemine tõenäosusteooria abil

Räägime sellest, miks peaksime materjalide kogusele rõhku panema.

Nagu varem mainitud, on kvaliteet eeltingimus, kuid ainuüksi kvaliteedist ei piisa, sest praegused algoritmid on liiga keerulised.

Varem võis hea video postitamisega viiruslikuks saada; nüüd on see tõenäosuse küsimus.

Orgaaniline liiklus ehk see, mida me tavaliselt nimetame "tasuta liikluseks", muutub üha haruldasemaks.

Isegi kui teie töö on meistriklassis, ei tähenda see tingimata, et see pärast avaldamist viiruslikuks läheb.

Seal on õnne element või õigemini, see on metafüüsika küsimus.

Ärimeestena ei saa me aga loota õnnele; selle ebakindluse vastu võitlemiseks peame kasutama mahtu.

Keskmiselt võib süsteem kümnete esitatud töödest valida ainult ühe.

Seda nimetatakse hobuste võiduajamise mehhanismiks.

Sa pead vaid laskma sellel ilmunud tumedal hobusel kanda kõiki oma ootusi.

Kui oled leidnud sisu, mis genereerib head orgaanilist liiklust, kasuta seda kohe selle ulatuse suurendamiseks.

为什么?

Möödujad on selle materjali juba üle kontrollinud ning selle valmimismäär, klikkimise määr ja konversioonimäär on kõik suurepärased.

Kui sellesse raha investeerida, on tulemused mitu korda paremad kui tavalistesse materjalidesse pimesi investeerides.

See tähendab raha targalt kulutamist, kasutades tule elementi suurema kapitali kaasamiseks.

Seepärast peame looma ressursikogu ja tagama pideva laskemoonavaru.

Päästerõngas: murranguline rünnak kulude kontrolli alla saamiseks

Lõpetuseks teeme mõned arvutused, mida paljud inimesed teha ei julge – kulud.

Lõppkokkuvõttes ei seisne sisukaubanduse konkurents ainult loovuses, vaid ka efektiivsuses ja kulude kontrolli all hoidmises.

Turul on palju ettevõtteid, mis näevad välja väga prestiižsed ja millel on suured, kümnetest inimestest koosnevad meeskonnad.

Nad võivad terve päeva kestnud raske töö järel toota ainult ühe materjalitüki.

See näeb välja üsna peen, aga pärast matemaatika tegemist peavad selle ühe materjali tööjõu, koha ja seadmete kulud olema vähemalt tuhat jüaani.

Pealegi pole te isegi kindel, kas see materjal levib viiruslikult; see on väga ebatõenäoline.

Vaatame, kuidas need meeskonnad, kes vaikselt varandust teenivad, tegutsevad.

Nad suudavad päevas toota kolmkümmend materjali.

Kuigi kvaliteet pole tipptasemel nagu kassahittidel, on see siiski keskmisest kõrgem, mis on kooskõlas otseülekande e-kaubanduse loogikaga.

Nad optimeerisid protsessi äärmuseni ja iga materjalitüki maksumus oli vaid kolmkümmend jüaani.

Võrdleme neid andmeid; kas pole šokeeriv?

Loomulikul liiklusel põhineva tõenäosuse osas on teistel kolmkümmend võimalust auhind võita päevas, samas kui teil on see ainult üks.

Kui palju hullem on mõju? Rohkem kui sada korda hullem.

Isegi voogedastuse puhul on katse-eksituse meetodil saavutatav hind äärmiselt madal; video hea olemise kontrollimiseks piisab paarikümnest dollarist.

Aga sina? Sa viskasid tuhat dollarit sisse ja see kadus ilma ühegi lainetuseta.

Seepärast kaotavad paljud ettevõtted, kes proovivad sisukaubandust, kõik.

See pole sellepärast, et nad poleks kõvasti tööd teinud, ega ka sellepärast, et toode oleks halb olnud.

See on lihtsalt sellepärast, et nad ei teinud matemaatikat õigesti ja jäid kinni kõrgete kulude ja madala efektiivsuse nõiaringi.

Nemad kasutavad tulistamiseks Gatlingi kahuri, samal ajal kui sina sihid peenelt meisterdatud püstolit pikka aega ilma tulistamata.

Lahinguväljal jääb lõpuni ellu see, kellel on kõige rohkem tulejõudu ja kõige vähem laskemoona.

See pole ainult taktikaline erinevus, vaid strateegiline löök, mis sarnaneb mõõtmete vähendamisega.

Järeldus

Kokkuvõtteks võib öelda, et sisukaubanduse olemus ei ole lihtne liikluse pärast võitlemine, vaid ulatuslik võitlus tarneahela sügavuse, sisutootmise industrialiseerimise võime ja äärmiselt rafineeritud kulude kontrolli üle.

Ainult soovmõtlemisest loobumise, andmete tagasiside põhjal standardiseeritud sisu iteratsioonisüsteemi loomise ja pikaajalise äriloogika harjutamise abil saame algoritmiliste muudatuste tulva keskele luua purunematu vallikraavi.

See pole mitte ainult austus äriseaduste vastu, vaid ka sügav arusaam turu julmusest ja lihtsustatud reageering sellele.

总结

• Liiklus kuivab paratamatult kokku: Peame leppima tõsiasjaga, et nii sisul kui ka liiklusel on elutsükkel; ühele sisutükile lootmine on tupiktee.
• E-kaubandus on matemaatika: Edu põhivalem = head tooted (kõrge tagasiostuprotsent) + suur hulk kvaliteetseid materjale + äärmiselt madalad tootmiskulud.
• Poe numbri asukoht: Loobu fantaasiast saada internetikuulsuseks ja halda oma kontot nagu teeäärset supermarketit, keskendudes pigem juhuslike vaatajate konverteerimisele kui jälgijate kogumisele.
• Standardiseeritud tootmisliin: Kvaliteetsete materjalide masstootmise saavutamiseks kasutame mudelit "ekspertplaneerimine + malli täitmine + tehisintellekti abi".
• Tõenäosuslik mõtlemine: Kasutades laia valikut loomingulisi materjale orgaanilise liikluse tõenäosuse suurendamiseks, valitakse välja enimmüüdud tooted ja seejärel võimendatakse neid liikluse jaotuse kaudu.
• Äärmiselt madal hind: Üksikute materjalide maksumuse range kontrollimise ja kõrgsagedusliku ning odava katse-eksituse meetodi eeliste ärakasutamise abil saame purustada konkurendid, kellel on kõrged kulud ja madal efektiivsus.

Uurige nüüd oma sisuloome protsessi, lõigake välja uhked ja ebaefektiivsed sammud ning looge oma "matemaatilise probleemide lahendamise lähenemisviis"!