Kuidas massreplikatsiooni ärimudel töötab? Standardse operatsioonisüsteemi avalikustamine: valdkondadevaheline integratsioon on kasumlikkuse võti.

Kui teie äriloogika on endiselt kinni fantaasias "võin kuulsaks saada", siis palun sulgege see artikkel kohe.

Ma pole kunagi uskunud tasuta lõunatesse; ma usun ainult jahipüssi oma käes.

Selles järjekindlas äridžunglis on need, kes tegutsevad intuitsiooni järgi, juba maetud kahe meetri kõrguse rohu alla.

Ma olen äärmiselt igav pragmaatik.

Minu vaatenurk projektidele on sama külm ja halastamatu kui emotsioonitu masina oma.

Minu jaoks on ainult kahte tüüpi ettevõtteid: need, mida saab SOP-idesse kirjutada ja partiidena kopeerida, ja need, mida ei saa kopeerida.

Minu silmis on viimane, olgu kasum kui tahes suur, lihtsalt suhkruga kaetud arseen.

Põhjus, miks ma suutsin oma eesmärgid ja saavutused saavutada, ei olnud mitte õnne, vaid metoodika tõttu, mida ma kümne aasta jooksul lihvisin.

Ma paljastan teie jaoks oma kõige rangemalt varjatud rahateenimise loogika, koos naha ja kõigega.

1. Hülga mänguri mentaliteet; ilma standardsete tööjuhisteta on see lihtsalt räpane mängimine.

Paljud äri ajavad inimesed tegelikult hasartmänge mängivad.

Nad vaatasid, kuidas teised seda tegid.VibratoSee läks viiruslikuks, nii et ta tormas ise videot filmima.

Nähes, kuidas teised teenivad putka püsti pannes üle tuhande jüaani päevas, lükkasin minagi väikese käru ööturule.

Selline vaguniefekt on sisuliselt saatuse tõenäosuse hooleks andmine.

Ma ei panusta kunagi õnnele, vaid ainult tõenäosusele.

Minu põhimõte on väga lihtne ja arusaadav: ma ei puutu absoluutselt mitte midagi ilma metoodikata.

Mis on metodoloogia?

Kui ma saan sellega üks kord hakkama ja keegi teine ​​teeb seda minu samme järgides, siis see ka toimib.

Me peame suutma välja töötada SOP-id (standardsed tööprotseduurid).

See peab võimaldama mul oma edu partiidena korrata, näiteks koopiamasina sisselülitamisel.

Kui projekt nõuab äärmiselt erilist annet või mingit kontrollimatut "juhuslikku" olukorda, siis ma lihtsalt loobun sellest.

Kuna seda ei saa korrata, tähendab see, et kasumit ei saa skaleerimise abil võimendada.

Ilma suuremaks muutumiseta oled sa alati üksik ookeanis rabelev inimene, mitte tüürimees.

Mul on vaja süsteemi, protsessi, süsteemi, mis suudaks automaatselt töötada ja mulle raha maksta isegi siis, kui ma rannas päevitan.

See loogika, olenemata sellest, mida sa teedE-kaubandusOlgu tegemist füüsiliste kaupade või muude toodete valmistamisega, põhiolemus jääb samaks.

II. Edu võti on valdkondadevaheline integratsioon.

Kust tänapäeva turult leida tõeliselt kasutamata turgu?

Kuhu iganes sa vaatad, on juba rahvahulki, kes loodavad rikkaks saada.

Aga see ei tähenda, et me oleme määratud Punases meres hukkuma.

Kümne aasta pärast olen ma välja mõelnud ülivõimsa tehnika, mida nimetan "piiriüleseks superpositsiooniks".

Kuidas leida viis ellujäämiseks?

See on väga lihtne: leia kaks äärmiselt konkurentsitihedat punase ookeani tööstusharu ja sunni need kokku.

Niikaua kui sa oled esimene, kes seda teeb, on nende kahe punase ookeani ristumiskoht sinu supersinine ookean.

Paljud inimesed ei näe asju selgelt ja arvavad, et punane ookean on punane ookean ja sinine ookean on sinine ookean.

Tegelikult võivad need kaks igal ajal muutuda; piir peitub teie ühesainsas mõttes.

Toode, mis ellujäämise nimel vaevleb, võib kohe hoo sisse saada, kui sellele lisada täiesti mitteseotud omadus.

See on nagu tilga tindi lisamine tavalisele veele; värv ilmub koheselt.

Sa pead vaid olema see, kes tinti tilgutab.

Selle lähenemisviisi tuum seisneb tavapäraste kognitiivsete piiride murdmises.

III. Madalama tasandi lähenemisviis: viienda tasandi maakondade äristrateegiad

Jutt on odav; lubage mul tuua konkreetne näide.

Internetiturg on juba küllastunud ja andmeside on nii kallis, et see ajab iiveldama.

Ka füüsilised kauplused on raskustes; üür, kommunaalmaksed ja tööjõukulud avaldavad ettevõtete omanikele tohutut survet.

Tundub üsna lootusetu, eks?

Aga kui me suudaksime need kaks asja ühendada...

Nad läksid väikesesse viienda tasandi maakonda, et alustada traditsioonilist füüsilist äri.

Aga asi pole ainult kaupluste avamises; asi on esimese astme linnades kasutatavate internetipõhiste strateegiate endaga kaasas kandmises.

Esimese astme linnades on sellised kontseptsioonid nagu eraomandi liiklus, kogukonna lõhustumine ja liikmelisuse säilitamine juba ammu levinud.

Aga selles väikeses maakonnalinnas olid need mänguviisid lihtsalt...Võõras tehnoloogia.

See onMõõtmete vähendamise rünnak.

Nad tuvastasid maakonnalinnades tohutu infolünga.

Kuigi kohalikud traditsiooniliste ettevõtete omanikud loodavad endiselt passiivselt oodata klientide saabumist, saame WeChati gruppide abil koguda sihtrühma kuuluvaid kliente üle kogu linna.

Nad jagavad endiselt flaiereid, samal ajal kui meie oleme juba alustanud viirusturunduskampaaniat uute kasutajate ligimeelitamiseks.

See on nagu interneti punase ookeani asetamine tavapoodide punasele ookeanile.

Kui need kaks kokku põrkavad, siis selles konkreetses aja- ja ruumikeskkonnas muutub see ülisiniseks ookeaniks, mille pärast keegi meiega ei konkureeri.

Sellise äri ajamine on nii uskumatult rahuldust pakkuv, et see on peaaegu uskumatu.

Sest su konkurendid lihtsalt ei saa aru, milliseid samme teed.

Selleks ajaks, kui nad aru saavad, et tahavad õppida, oled sa juba kohaliku turu monopoliseerinud.

IV. Eklektiline esteetika: toodete vägivaldne ümberkorraldamine

See "piiriülese integratsiooni" loogika on sama võimas ka tootearenduses.

Tänapäeval on tarbijatel väga nõudlikud maitsed.

Tavapärased tooted ei suuda enam nende meeli ergutada.

Sa pead õppima "segama ja sobitama", panema kokku pealtnäha seosetuid asju.

Näiteks parfüümid ja kosmeetika.

Kõik armastavad disainerparfüüme, aga need on kallid, makstes tuhandeid dollareid pudeli kohta, mis on keskmisele inimesele liiga palju, et neid iga päev kanda.

Kõik vajavad taskukohaseid ilutooteid, kuid neil puuduvad ainulaadsed omadused ja pole vahet, millist brändi te kasutate.

Mis siis, kui lisaksite kõige kallima ja parima lõhnaga tippklassi parfüümi kehakreemile või šampoonile, mis maksab vaid paarkümmend jüaani?

Sa ütled kasutajatele, et ostes selle paar tosinat jüaani maksva kehakreemipudeli, tunnevad nad Chaneli lõhna.

See „taskukohaste alternatiivide” ja „tipptasemel brändikogemuse” kombinatsioon murdis koheselt läbi kasutaja psühholoogiliste kaitsemehhanismide.

Näiteks kaalulangus ja probiootikumid.

Kaalulangus on naiste elukestev ettevõtmine ja probiootikumid on tervise sünonüümid.

Nende kahe elemendi ühendamine – idee, et probiootikumide joomine aitab kaalulangusele kaasa – tegi sellest koheselt bestselleri.

Selline „segamine ja sobitamine“ on võitmatu seni, kuni see vastab kasutaja olulistele vajadustele.

See rahuldab inimese soovi omada nii A-d kui ka B-d.

Sa ei pea jalgratast leiutama; sa pead lihtsalt kellegi teise ratta oma autole panema.

Innovatsiooni olemus seisneb sageli vanade elementide ümberkorraldamises ja rekombinatsioonis.

Viiendaks, kõik toimingud peavad teenima "reprodutseeritavuse" eesmärki.

Pärast kõike öeldut tuleb põhisõnum tagasi nende kolme sõna juurde: metoodika.

Mul on iga projekti jaoks ainult üks standard, mida ette võtan.

Panustan ainult esemetele, mis sobivad minu "piiriülese kihistamise" + "SOP-i replikatsiooni" metoodikaga.

Kui see ei sobi, siis ükskõik kui kuum kontseptsioon ka poleks, ma ei heida sellele isegi pilku.

Paljud inimesed kaotavad äris raha mitte sellepärast, et nad ei töötaks piisavalt kõvasti, vaid seetõttu, et neil puudub enesekontroll.

Pea alati meeles: võimalused, mis ületavad sinu võimeid ja teadmisi, ei ole mitte võimalused, vaid lõksud.

Ära kunagi puutu midagi, millest sa aru ei saa.

Isegi kui kaev näeb välja nagu oleks see kullaga täidetud, võivad selle all ikkagi miinid olla.

Oma metoodikast kinnipidamine on sada korda parem kui ringi hulkumine nagu peata kärbes.

Kõik meeskonna liikmed peavad neid standardeid rangelt järgima.

Me ei looda ühegi inimese inspiratsioonivälgatusele.

Me toetume süsteemi võimsusele, loogika suletud ahelale.

Kui suhtud ärisse nagu matemaatikaülesandesse, saab raha teenimisest loogiline lahendus.

Pole vaja viirukit põletada ja Buddhat kummardada, pole vaja jumalate või ennustajatega nõu pidada.

Andmed ei valeta ja loogika ei reeda sind.

VI. Kokkuvõte: kindluse tõkete ehitamine ebakindlal ajastul

Seda öeldes tahaksin arutada ettevõtluse makrotasandi aspekti.Filosoofia.

Äris, kus domineerib entroopia seaduse suurenemine宇宙Maailmas on kaos ja korralagedus normiks ning standardsed tööprotseduurid ja metoodikad on meie viis selle negatiivse entroopia voolu vastu võidelda.

Tõeline ärieliit põlgab juhuse lainetel surfamist; nad pühenduvad kognitiivsete barjääride ja kindluse raamistike loomisele.

„Piiriülene superpositsioon” ei ole mitte ainult taktikaline rünnak, mis vähendab sihtmärgi suurust, vaid ka sügav arusaam ressursside restruktureerimisest ja väärtuste ümberkujundamisest.

See nõuab meilt äärmiselt teravat võimet integreerida heterogeenseid ressursse, aga ka täpset, kirurgilist analüüsi inimloomuse aluseks olevate vajaduste kohta.

Me peame tunnetuspiiridel ettevaatlikult astuma ja alati olema äärmiselt valvsad "mittekorduvuse" suhtes.

Kapitalikonkurentsi areenil on ainult kvantifitseeritavatel, taaskasutatavatel ja skaleeritavatel mudelitel tsüklite ületamiseks elujõulisus.

Soovin teile kõigile Punase Ookeani kära keskel rahulikku ja metoodilist mõtteviisi ning lõikate oma ärilist kasu absoluutse ratsionaalsusega.

Lõplik kokkuvõte

• Standardsed tööprotseduurid (SOP-d) on ettevõtte hing: Me lükkame tagasi õnnele lootvad projektid ja tegeleme ainult äridega, mida saab standardiseerida, sujuvamaks muuta ja suurtes kogustes kopeerida.
• Valdkondadeülene integratsioon on ummikseisust väljamurdmise võti: Kahe punase ookeani tööstusharu sunniviisilise ühendamise abil saab luua uue sinise ookeani turu, mis võimaldab meil olla esimesed, kes midagi uut proovivad.
• Punane ja sinine meri pole ainult olek, vaid ka perspektiiv: Uute atribuutide (näiteks internetipõhised strateegiad koos füüsiliste üksustega) lisamisega saab konkurentsimaastikku koheselt muuta.
• Kõige efektiivsem meetod on kasutada dimensiooni vähendamise rünnakut. Infoasümmeetriat ära kasutades rakendage madala dimensiooniga turgudel (viienda tasandi linnad) kõrge dimensiooniga strateegiaid (esimese tasandi linnakogemus).
• Tootevalik ja inimloomuse sobivus: Lisades taskukohastesse toodetesse kõrge väärtusega omadusi (kaubamärgi lõhnaained), rahuldatakse tarbijate soov „omada kõike“.
• Pea rangelt kinni kognitiivsetest piiridest: Pea rangelt kinni metoodikast, väldi resoluutselt võimalusi, mis ei vasta standarditele, ohjelda ahnust ja väldi lõksu langemist.

Peaksite koheselt käsilolevad projektid üle vaatama.

Kui SOP-i pole, alustage selle loomist kohe.

Kui tegutsete punase ookeani turul, mõelge kohe, milliseid valdkondadevahelisi elemente saate kaasata.

Tegutse ja teeni raha loogika abil, selle asemel, et oma eluga hasartmänge mängida!