Kas e-kaubanduse valdkond on ellujäämiseks liiga konkurentsitihe? 3 karmi tõde, mida enne suunavahetust teadma peab.

E-kaubandusKas tiheda konkurentsi tingimustes tööstuses on rööbaste vahetamine ikka lahendus?

Kuna kasumimarginaalid aina kahanevad, on paljudele inimestele esimene mõte: kas peaksin vahetama suunda teisele tööstusharule?

Üleminek pealtnäha kõrgema keskmise tellimuse väärtuse, kõrgema brutomarginaali ja kõrgema tagasiostumääraga sektorile on loogiline.

Kuid reaalsus annab tihti karmi hoobi.

Kas muutuvad tööstusharud saavad probleemi tõesti lahendada?

Olen näinud paljusid e-kaubanduse ettevõtjaid, kes tundes, et valdkond on läbi kukkumas, pööravad kohe ringi ja otsivad „kuumi sektoreid“.

Mis on tulemus?

Uutel tööstusharudel on kõrgemad sisenemistõkked ja tihedam konkurents, mis võib lõpuks kaasa tuua kiiremaid kahjusid.

为什么?

Probleem ei ole tööstuses, vaid meeskonnas ja nende võimetes.

Madala kasumi taga peituv tõde: võimekuse puudumine.

Paljudel ettevõtetel on madal kasumimarginaal mitte sellepärast, et tööstusharu oleks halb, vaid seetõttu, et nende äristrateegia on liiga lihtsustatud.

Nad peavad ainult hinnasõda ja neil puudub tootepreemia.

Puudub organiseeritud müügimeeskond, otseülekannete meeskond ega mõjutajate meeskond.

Isegi kui nad lähevad üle kõrge barjääriga tööstusele, ei suuda nad ikkagi ellu jääda.

See on karm reaalsus.

Ainult vähem konkurentsitihedal turul silma paistmisega võivad tekkida uued võimalused.

Hiljem avastasin mustri:

Kui suudad oma äri niinimetatud "halbades sektorites" täiuslikkuseni lihvida, tekivad uued võimalused sageli iseenesest.

See pole lihtsalt motivatsioonijutt, see on praktiline kogemus.

Isiklik kogemus: projektide pimesi vahetamise hind

Olen kogenud ka ärilanguseid.

Sel ajal proovisime igal pool uusi projekte, aga selle tulemusel oli meie energia hajunud ja vana äri hakkas veelgi kiiremini hääbuma.

Põhiküsimus jääb lahendamata.

Hiljem koondasin oma energia ümber ja keskendusin poleerimisele.Veebireklaam,SEOJa operatiivsed võimed.

沉淀AISüsteemi võimalused.

Kui need alused on paigas, suureneb uute tootevõimaluste uurimise edukus märkimisväärselt.

Juhtumiuuring: tagasitulek, mis tõi miljoneid kasumit

Ma tean ühte ettevõtjat, kelle kasum langes kümnetelt miljonitelt kahele või kolmele miljonile.

Ta tundis, et tööstusharu on läbi kukkumas, seega vahetas ta pidevalt suunda, kaotades iga muudatusega üha rohkem raha.

Ma soovitasin tal oma viimasest allesjäänud, halvasti toimivast projektist parim võtta.

Kuus kuud hiljem kasutas ta tehisintellekti tööriistu, et edukalt rakendada operatiivseid võimalusi kogu ärivoos.

Mis on tulemus?

See vana projekt, millel algselt polnud mingit väljavaadet, on nüüd kümneid miljoneid kasumit tagasi teeninud.

Seejärel rakendas ta seda võimet uute toodete puhul, mis kolmekordistasid kogumahtu.

See on võimekuse jõud.

Halb tööstusharu ei ole tupiktee; võtmetähtsusega on kompetents.

Kui satud olukorda, kus tööstusharu ei toimi hästi, ei tähenda see, et sa ei saa teisele tööstusharule üle minna.

Selle asemel ei lahenda tööstusharude pimesi muutmine põhioskuste puudumist.

Minu lähenemine on:

Ära kiirusta seda muutma.

Võtke aega käesoleva ettevõtte täiustamiseks ja meeskonna võimete kindlustamiseks.

Seejärel otsi uusi võimalusi.

Autoriteetsete seisukohtade kinnitamine

Harvard Business Review tõi kord välja, et "ettevõtte pikaajaline konkurentsivõime ei seisne sageli mitte tööstusharu valikus, vaid organisatsiooniliste võimete akumuleerimises".

McKinsey uuring rõhutab ka, et "isegi aeglase kasvuga tööstusharudes on ettevõtteid, mis saavutavad silmapaistva teostuse ja meeskonnatöö abil lisakasumit".

Need seisukohad on minu praktilise kogemusega täiesti kooskõlas.

Kokkuvõte: Võimekus on kõige tugevam vallikraav.

Tööstus on vaid lava; võimekus on näitleja alus.

Kui sa ei suuda halvas tööstusharus ellu jääda, siis heale tööstusharule üleminek on lihtsalt lahinguvälja muutmine ja jätkuv ebaõnnestumine.

Tegelik strateegia on lihvida tipptasemel meeskonna ja süsteemi võimekust mis tahes valdkonnas.

Kui oled piisavalt oskusi kogunud, koputavad võimalused loomulikult su uksele.

Seega ärge kiirustage valdkonna vahetamisega.

Esiteks veenduge, et teil ja teie meeskonnal on olemas alus mis tahes turul ellujäämiseks.

See on pikaajalise kasvu võti.

Töökus on tuul, oskused on puri.

Ükskõik, kuidas tuul muutub, ainult piisavalt tugev puri suudab sind kaugele kanda.

Alates tänasest lõpeta fantaseerimine, et rööbastee vahetamine lahendab probleemi.

Keskenda oma energia meeskonna võimete lihvimisele.

Kui suudad silma paista vähem konkurentsitihedal alal, kuuluvad tulevased võimalused paratamatult sulle.