Miks Alibabal õnnestus?1688. aasta edu peamiste põhjuste analüüs

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas Alibaba nii edukas on?

Üks Alibaba edu tegureid on klassikalise nime kasutamine, selle nime suurim eelis:Tuttav ja kergesti meeldejääv.

Alibaba edu saladused

Ettevõtte kaubamärgi nimi

tuum:Seostage teadaolevaid asju; mida rohkem inimesi on seda õppinud, seda paremini see meelde jääb; enamik inimesi on käinud põhikoolis ja saavad otsida kaubamärke algkooliõpikutest, ajalooraamatutest ja klassikalistest muinasjuttudest.

1. Alibaba nime päritolu

Alibaba filmist "Alibaba ja nelikümmend varast":Ma YunKord Ameerika Ühendriikide restoranis oli tal kapriis, helistas restorani kelnerile ja küsis, kas ta teab Alibaba nime.Kelner vastas, et teab, ja ütles ka Ma Yunile, et Alibaba loits aarde avamiseks oli "Ava seesam".

Selle peale küsis Jack Ma teistelt korduvalt erinevates kohtades.Pärast seda testi leidis Jack Ma, et Alibaba lugu on inimestele üle maailma hästi teada ning hääldus on olenemata keelest peaaegu sama. "Alibabat lugesid nad kõik minu vanaemast pojani." Sel moel määras Jack Ma ettevõtte nimeks "Alibaba".

Jack Ma ütles: Ma valisin nime Alibaba mitte Hiina, vaid maailma jaoks.Taobao, ühel päeval läheb see ka ülemaailmseks.Algusest peale ei olnud meie eesmärk lihtsalt raha teenida, vaid luua globaalne ja suurepärane ettevõte, mis suudab vastu pidada 102 aastat.Domeeninime "Alibaba" on aga ostnud kanadalane.Ma Yun oli kindel, et see domeeninimi levib tulevikus üle kogu maailma. Ta kulutas toona 50 1 USA dollarit XNUMX XNUMX jüaani suurusest stardikapitalist, et kanadalaselt Alibaba domeeninimi tagasi osta.

2. Taobao nime päritolu

Ostlemine ei pruugi tähendada ostlemist, see on väga delikaatne meeleseisund.Paljudel juhtudel, kui astute poest läbi ilma selge eesmärgita, võivad teid meelitada need asjad, mis teie arvates on ilusad.Kui tahad sisse minna ja pilk peale visata, siis vaata, see protsess on “küürimise” protsess.Kui näete midagi, mis teile meeldib, tunnete, et see on see, see laps.

Millegi ostmine on tegelikult "protsess pluss tulemus" kogemus.Isegi kui te aaret ei leia, tunnete end sageli väga rahulolevana.Olen sellesse tundesse sügavalt sisse elanud, see on väga rõõmus tunne.Endale asjade ostmine internetist on samuti "küürimise" ja "ostlemise" protsess.Lihtsalt pood, kuhu sisened, ei lähe ühte kohta teise, vaid viib protsessi käsitsi läbi arvutiekraanil.Need kõik on mõeldud selle tunde rahuldamiseks minu südames.

Selle tulemusel lahendati sõna "Taobao" ja toodet nimetati ka "beebiks". Veelgi olulisem on tooteDNA-- lõbus,EluStiil olla sõbralik, sõbralik ja diaosi on paika pandud.See on Taobao "konkurentsibarjäär" ja sellest saab ka Taobao "puur".

3. Tmall nime päritolu

Naised on Taobao kaubanduskeskuses suurim tarbijagrupp.Naised on sündinud armastama kasse.Ma arvan, et nimi "Tmall" on naistele.

Nime Tmall päritolu kohta selgitas Jack Ma:

Tol ajal, kui Taobao Mall kavatses oma nime muuta, valisid mu kolleegid palju nimesid, mille vahel valida, mulle tundus, et see on liiga ortodoksne, liiga otsekohene ja fantaasiapuudus.

Öösel koju tulles käisin enne magamaminekut duši all ja mõtlesin järsku sõnale "Tmall" Olin nii elevil, et helistasin kohe kolleegidele.Mikrofoni vastaspoolest kostis leina ja nördimuse hääl: "Kuidas nii saab! See on liiga TMD muld!".Ma ei jätnud jonni ja helistasin üksteise järel paljudele kolleegidele ja sõpradele, kuid kõiki sõimati, mõnitati ja heiduti.

Järgmisel varahommikul saatis üks kolleeg kontorist mulle sõnumi, et ma ei tohi seda kummitusnime kutsuda.

Haha siin on lõbus.Ma arvan, et kuna kõik vihkavad seda nime, näitab see selle nime unikaalsust.Nimedel pole üldse tähendust ja need muutuvad tähendusrikkaks, kui neid hääldavad paljud inimesed.Otsustame, et nime väljakuulutamisel hakkavad paljud inimesed kiruma.Ma arvan, et nimi on meeldejääv.Mida rohkem inimesed seda kiruvad,seda kiiremini see levib.Oluline on see,kuidas hiljem nimele kultuurilist varjundit lisada.

Minu rõveduse all käivitasime "Tmall".Haha, kindlasti, sõimamine kestis neli päeva. . .hei-hei. .Viis päeva hiljem pidasid inimesed seda nime huvitavaks.

Tänapäeval ei arva keegi, et nimega "Tmall" midagi viga on.

(Eespool jagatud Alibaba, Taobao ja Tmall nimede päritolu leiate Internetist)

Järgmisena jagan 3 näidet homofoonilisest nimepanekust.

Homofooniline nimetamine

• Lisage märksõnad:Lihtne meelde jätta, lihtne hajutada, lihtne tippida.

näiteks

1. Hee reisimärkmed:Laste ujumissõnad nimetati ümber Xiyoujiks ja äri läks kohe paremaks.

2. Ettevõtlik seis:Diplomaatia tähendab teiste abistamist ettevõtlusega alustamisel.

3. 1688:Alibaba 1688, mis tähendab kogu teed.

kaubamärgi võimsusmudel

Chen Weiliangteeme WeChatiAvaliku konto reklaamimine,uus meediaTööpraktikas võtsin isiklikult kokku mudelite komplekti nimega "brändi võimsusmudel":

Iga ettevõte või üksikisik, kes soovib brändi üles ehitada, saab seda "Brändi jõumudeli" komplekti kasutada brändi mõju suurendamiseks.

tehaPositsioneerimine

Selleks peate endalt küsima 3 küsimust:
(1) Kes on minu kasutajagrupp?
(2) Mis on nende 3 suurimat valupunkti?
(3) Milliseid lahendusi saan pakkuda?

Pärast nende kolme küsimuse mõistmist saate teha enda jaoks täpse positsioneerimise ja teha ennast teatud valdkonna professionaaliks.

Siin "aWechatLinnaliikmed” näiteks:

1. Kes on Wechat Malli liikme kasutajad?
(1) Need, kes soovivad väikese riskiga mikroettevõttena raha teenida;
(2) Inimesed, kes soovivad tarbida madala hinnaga.

2. Millised on WeChati kaubanduskeskuse liikme kolm suurimat valupunkti?
(1) Ebapiisav tarneteave, ei leia oma reklaamimiseks sobivaid tooteid;
(2) Kaupade kogumise kulud ja risk on liiga kõrged, kuna agent on teatud tootesse investeerinud suure kapitali.
(3) Odavalt ja riskivabalt on raske raha teenida.

3. Milliseid eeliseid (lahendusi) saan nautida mikrokeskuse liikmena?
(1) suur hulk tarneteavet, palju valikuid, lihtne leida sobivaid reklaamtooteid;
(2) Teiste nimel müüdava ühe toote puhul puudub kapitali- ja varude risk;
(3) teenige raha nullkulu ja riskivabalt;
(4) Nautige soodushindu ja säästke raha oma tarbeks.

ideid edasi anda

Mis on kõige hävitavam?Kõige hävitavam ja mõjuvam asi maailmas on ideede levitamine.

Kui Jack Ma räägib kõikjal maailmas, levitab ta ideid.

Kõik mõjukamad inimesed maa peal levitavad ideid, Marxil on Das Kapital, Lao Tzu'l on Tao Te Ching, Konfutsiusel on The Analects ja kõigil neil usuasutajatel on vähemalt üks klassikaline raamat oma ideoloogia levitamiseks.

Seega, kui ettevõte soovib oma kaubamärgi mõju suurendada, peab ta looma brändiideoloogia teoreetilise süsteemi ja levitama oma ideid, et suurendada oma kaubamärgi mõju.

jaganVeebireklaamteadmiste teooria, kokkuvõteWechati turundusOskuste mudel on oma mõtete levitamine ja lugejad tunnevad pärast lugemist tasu, sest minu levitatud mõtted on mõjutanud lugejaid.

reklaamiga tegelema

Kui soovite ideid levitada, peate tegelema propagandaga ja propaganda jaoks on erinevaid propagandataktikaid.

erinevaid liigutusi

网络 营销Edendamiseks on palju viise, järgnevalt loetletakse mitmesugused levinumad võrgustiku edendamise käigud.

(1)tehaSEOkirjuta essee:
SEO on lühend ingliskeelsest sõnast Search Engine Optimization, hiina tõlge on "otsingumootori optimeerimine" ja hiina pseudonüüm on "veebisaidi optimeerimine" - veebisaidi optimeerimise ja saidivälise optimeerimise seeria, et veebisaiti täiustada. Märksõnad otsingumootorites. Aste, mida kõrgem on asetus, seda suurem on kokkupuutevõimalus.

SEO artiklite kirjutamise viis on SEO pika saba märksõnastrateegia, mille eesmärk on koguda kokku küsimused ja vastused, mille pärast kasutajad kõige rohkem muret teevad.

Saame otsida teatud juurt küsimuste ja vastuste veebisaitidelt, nagu Baidu Know ja Zhihu, näiteks: "Tulnukas”, leiate palju selliseid küsimusi, koguge küsimusi, tehke vastused kokku ja kirjutage 1 artikkel päevas, saate 3 kuu jooksul koguda umbes 100 artiklit ja saada kiirestiUFOOlen teadusekspert ja aastas ilmub rohkem kui 300 artiklit ja see plahvatab pika aja pärast.

Alibaba edu võti

Alibaba on esimene Hiina B2B veebisait, mis teeb ingliskeelset SEO-d. Alibaba kasutab SEO propagandat, et järjestada lugematuid B2B märksõnu Google'i esimesel lehel ja saada lõputu SEO passiivse liikluse voog. See on Alibaba edu saladus.

• Pidage meeles seda Alibaba edu ilmutust, see võib teile tuuapiiramatuSuur saak!

Minu tähelepanekute kohaselt tegeleb ka Chuangyebangi veebisait SEO-ga. Baidu otsing "ettevõtlus" on loomulikult 1. leheküljel ja Google'i otsing "ettevõtlus" on loomulikult 1. lehekülg. Seetõttu on Chuangyebangi WeChat avaliku konto reklaamimeetod väga tõhus ja fännid Automaatne kasv, on näha, et SEO on väga võimas samm.

(2) Avaldatud raamatud:
Artiklite kirjutamise mõju ei saa alahinnata ja see aja jooksul plahvatuslikult kasvab.

Olen näinud paljusid internetikuulsusi, kes on oma ideid levitanud juba staaridest saadik. Jagades ja artikleid kirjutades on nad võitnud paljude fännide usalduse ja siis on fännid raamatuid ühisrahastamas. See onCopywritingMõju.

(3) Videoturundus:
Videoturunduse mõju pole kindlasti hullem kui artiklite kirjutamine, saame hakkamaYouTubeInternetist on näha, et tõepoolest on palju internetikuulsusi, kes kasutavad videoid oma teadmiste ja kogemuste jagamiseks, pälvides sellega palju tähelepanu ja saavutades nii kuulsust kui ka varandust.

(4) Sotsiaalmeedia ja uue meedia turundus:
Jagage artikleid ja videoid sotsiaalmeedias ja uutel meediaplatvormidel, et veelgi suurendada kokkupuudet ja parandada brändi mõju.

(5) WeChati turundus:
Mobiilse Interneti ajastul on peaaegu kõik kasutajad WeChatis. Kui olete WeChati ettevõte, kui kasutate oma isiklikku WeChati kontot, WeChati avalikku kontot, WeChati gruppi (Kogukonna turundus) omavahel kombineerituna on samuti tõhus propagandakäik.

Rohkem WeChati turunduse edendamise oskusi, jagan edaspidi ka WeChati avaliku konto (ID: cwlboke) kaudu, lihtsalt pöörake tähelepanu ^_^

Kangi liigutused

Ülaltoodud erinevad käigud ei ole kasutud, vaid nõuavad erakordset teostamist ning heade tulemuste nägemiseks kulub aega, et koguneda.

Kulutage reklaamimiseks raha, kasutage reklaamimiseks mõjukat uut meediat ja suurt kohvi ning näete efekti väga kiiresti.Intercept CollegeMõned inimesed kasutavad seda trikki ka WeChati avaliku konto reklaamimiseks).

Aga nõiaring?

Kui aga loota ainult reklaamile kulutatavale rahale, on nii kaua, kuni projekt on kahjumis, sattuda nõiaringi.

seetõttuChen WeiliangSelleks, et aidata teil lisada rohkem tasuta uut liiklust, teeme spetsiaalselt kokkuvõtte "uus vooluteooria":

Kuid kuna see pole veel liiga vara, analüüsin uut liiklusteooriat ja juhtumeid, kui mul on võimalus, ning jagan seda "uut liiklusteooriat" oma WeChati avalikul kontol. Tere tulemast koodi skannima ja järgima ^_^

Laiendatud lugemine:

• Kui ZAC-i abikaasa ja Wang Tong ei tee SEO-d, siis kuidas nad tühjendavad 3 IP-d? (Uue liiklusteooria kokkuvõte)