Dirua gehiago ez erretzeari utzi! Ikasi 3 aholku praktiko eta merkeak merkataritza elektronikoko marka bat eraikitzeko eta bezeroak lortzeko.

Elektrizitatea hornitzaileEnpresaburuek irakurri beharrekoa: 3 ROI handiko marka-estrategia zure produktuaren premium prezioa % 200 handitzeko.

Oraindik itsu-itsuan dirua erretzenInterneteko marketinaArtikulu hau enpresa txiki eta ertainen jabeentzat eta merkataritza elektronikoko ekintzaileentzat bereziki diseinatuta dago, ROI handiko marka bat eraikitzeko hiru estrategia nagusiren azterketa sakona eskainiz!

Ez da aurrekontu handirik behar, zehaztasunari eskerPosizionamenduaEdukietan oinarritutako ikuspegi eta konfiantza sortzeko estrategia honek zure markaren eragina azkar handitzen eta produktuaren balioa % 200 handitzen lagunduko dizu. Hainbat industriatako benetako kasu-azterketak biltzen ditu, trafikoa bezero atxikietan nola bihurtu irakasten dizuna, bezero zehatzak aktiboki zu bilatzera eta erosketak egitera erakartzen dituena. Eskuratu marka abiarazteko irtenbide praktiko hau!

Lehenik eta behin nire sentimenduak partekatzera animatuko naiz.

Urteetan zehar, merkataritza elektronikoko negozioak dituzten lagun asko ezagutu ditut, eta horietako askok berehala nahi dute marka bat eraiki. Diseinu enpresak kontratatzen dituzte logotipoak sortzeko, jendea kontratatzen dute marka istorioak idazteko eta "jatorria izateaz..." hitz egiten dute.Life«Bizitzaren aldeko grina», «Ahalegin egiten duzuen guztioi omenaldia»—esaldi hauek beti hunkitzen naute. Ez da oker daudelako, ordena okerra baizik.

Ezagutzen dut etxetresna elektriko txikiak egiten dituen lagun bat, eta bere marka nahiko arrakastatsua da orain Tmall-en. Baina badakizu nola hasi zen? Ez zegoen marka kontzeptu batean oinarrituta; 69 yuan balio zuen zukugailu txiki bat besterik ez zen. Kopa baten itxura zuen, eta USB kable bat konektatuz erabil zitekeen. Produktu horrekin bakarrik, 8 unitate baino gehiago saldu zituen hilabete bakarrean.

Erabiltzaile talde hau eskuratu ondoren bakarrik hasi zen markaren inguruan pentsatzen.

Marka bat eraikitzerakoan, ordena uste baino garrantzitsuagoa da.

Honek benetan harritu ninduen. Egia esan, benetan arrakasta duten merkataritza elektronikoko markek askotan ez dute lehenik marka-istorio batean oinarritzen, baizik eta produktu arrakastatsu batean.

"Blockbuster produktuen" fenomenoa liluragarria da. Erakartzen dituzun erabiltzaile motak eta, azken finean, zure markaren etorkizuneko posizioa zehazten dute. 9.9 yuaneko telefono-euskarri batek prezioarekiko sentikorrak diren kontsumitzaileak erakartzen ditu. 200 yuaneko mahaigaineko antolatzaile diseinatzaile batek estetikagatik ordaintzeko prest daudenak erakartzen ditu. Nondik datoz erabiltzaile-profilak? Ez zure bulegoko ideietatik, baizik eta blockbuster produktuen hautaketa naturaleko prozesutik.

Produktu arrakastatsua da marka baten benetako abiapuntua.

Zer gertatzen da produktu arrakastatsu bat izan ondoren?

Jende askok uste du produktu bat arrakastatsua bihurtzen den eta dirua irabazten duen bitartean, nahikoa dela; merkatua azkar handitu eta aberastu besterik ez dago. Baina nire esperientzian, dirua irabazteko tresna gisa soilik hartzen baduzu, bere balio handiena alferrik galtzen ari zara.

Produktu arrakastatsu baten benetako balioa markaren sarrera-puntu gisa balio duela da.

Ez presarik izan produktu arrakastatsu batekin dirua irabazteko. Egin prezioa nahikoa eragingarria, maximizatu ikusgarritasuna eta maximizatu erabiltzaile-basea. Fase honetan, galtzen duzun zentimo bakoitza zure markarentzako trafikoa erosten ari da. Nire lagunaren ikuspegia zukugailuarekin berarekin ia ez irabaztea zen, baina bat erosten zuen pertsona bakoitzak QR kode bat zuen txartel bat jasoko zuen bere sare sozialetako taldean sartzeko. Taldeak beste produktu bat sustatu zuen: produktuarekin batera zetorren zukugailu eramangarri bat, irabazi-marjina askoz handiagoa zuena. Produktu arrakastatsu bat...drainatzeOndorengo produktuek diru-sarrerak sortuko dituzte.

Logika hau sinplea dirudi, baina oso jende gutxik egin dezake benetan. Zergatik? Produktu arrakastatsu bat egunero milaka unitate saltzen ikusten duzunean, tentazioa handiegia da; ezin diozu eutsi prezioak igotzeari eta diru gehiago irabazi nahi izateari. Baina prezioak igotzen badituzu, trafikoa galtzen duzu eta zure bezeroak sakabanatzen dira. Tentazio horri eutsi bakarrik eraiki dezakezu marka bat.

Edukien merkataritza elektronikoak produktuak bizimodu bihurtzen ditu.

Jarrai dezagun edukien merkataritza elektronikoari buruzko eztabaidarekin.

Produktu arrakastatsu bat duzunean, ezinbestekoa da edukietan oinarritutako merkataritza elektronikoan parte hartzea. Jende askok urrats hau alde batera uzten du. Apaletan oinarritutako merkataritza elektronikoak produktuak soilik erakuts ditzake —irudi bat eta testu labur bat— eta erabiltzaileak ikusi ondoren alde egiten dute. Baina edukietan oinarritutako merkataritza elektronikoa desberdina da; produktuaren atzean dauden kontzeptuak, egoerak eta hautemandako balioa sakon azaltzen laguntzen dizu.

Zukugailu hori berriro hartuko dut adibide gisa.TaobaoGoikoak argazki batzuk besterik ez dira, baina TikTok-i dagokionez/Douyin和Liburu gorri txikiaDena desberdina da orain. Batzuek goizean minutu batean zuku baso bat egiten duten bitartean bideo-blogak egiten dituzte, beste batzuek bulegoan zukua isilpean ateratzen duten bideo dibertigarriak egiten dituzte, eta beste batzuek ariketa fisiko baten ondoren bitaminak berreskuratzeko erabiltzen dute. Eduki guzti honen konbinazioak 69 yuaneko zukugailu hori "produktu merkea" izatetik "bizimodu aukera" izatera eraldatu du. Erabiltzaileek ez dute prezioa gogoratzen, esperientzia baizik.

Zer da marka bat? Marka erabiltzaile bati zerbait pentsatzen duenean burura etortzen zaion asoziazioa da. Merkataritza elektronikoko plataformek ezin dute asoziazio hori eraiki; edukiak bakarrik egin dezake.

Egia esan, oraindik neuk ere hau argitzen ari naiz. Nire merkataritza elektronikoko proiektuaren hasieran, ez nintzen oso ona edukia sortzen ere; produktuen argazkiak atera eta argitaratzen nituen, baina inork ez zituen begiratzen. Geroago, produktuak benetako bizitzako egoeretan eta erabiltzaileen bizitzetan jartzen ikasi nuen, eta emaitzak pixkanaka hobetu ziren. Hasieran pixka bat traketsa izan daiteke, eta espero baino denbora gehiago behar da, baina zalantzarik gabe beharrezko etapa bat da.

Blokeoa hausteko hiru estrategia: arrakasta handikoa sortzea, eduki sendoa ezartzea eta hainbat ikuspegi konbinatzea.

Hainbeste eztabaidatu ondoren, atzera begiratuta, logika osoa hiru mugimendutan laburbil daiteke.

Lehenengo estrategia merkatuan sartzeko produktu arrakastatsu bat sortzea da. Ez hasi marka-istorioetan pentsatzen berehala. Lehenik eta behin, erabili produktu bat merkatuan nitxo bat egiteko, erabili produktu arrakastatsu bat zure kokapena definitzeko eta jakinarazi lehenengo erabiltzaileei nor zaren.

Bigarren estrategia zure marka edukiaren bidez ezartzea da. Produktu arrakastatsu bat izan ondoren, ez geratu apalean saltzen. Joan Douyin eta Xiaohongshu bezalako plataformetara edukia sortzeko, produktuaren atzean dauden egoerak eta balioa azalduz. Orduan bakarrik gogoratuko zaituzte erabiltzaileek benetan.

Hirugarren estrategia produktuen konbinazioak aprobetxatzea da. Ez presarik izan produktu arrakastatsu batekin dirua irabazteko; hartu markaren sarrera puntu gisa eta erabili ondorengo produktuen konbinazioak irabaziak sortzeko. Produktuen konbinaziorik gabe, produktu arrakastatsu bat behin-behineko trafikoa sortzen duen negozio bat besterik ez da.

Hamabi pertsonaia hauek dira muina:Eduki arrakastatsuak bidea zabaltzen du, edukiak oinarri bat ezartzen du eta estrategien konbinazioak irabazi nabarmenak ematen ditu.

Idatzi amaieran

Amaitzeko, nire sentimenduak esaldi batean laburbil daitezke.

Marka bat ez da oihuka esaten den zerbait. Ez da marka-istorio batean hamar milaka dolar gastatuz eta iragarki batzuk jarriz sor dezakezun zerbait. Marka bat produktu arrakastatsuekin, eduki erakargarriarekin eta produktu-zorro sendo batekin eraikitzen da. Ordena funtsezkoa da: lehenik eta behin produktuak arrakastatsuak sortu, gero edukia eraiki eta, azkenik, produktu-zorro anitz baten bidez irabaziak sortu. Urrats bakoitzak bere oztopoak ditu, baina ezin da bat ere saltatu.

Ez dakit ideia hauek helduak diren ala ez; azken urteotan izan ditudan sentimendu benetako batzuk besterik ez dira. Zu ere marka bat eraikitzeko bidean bazaude, espero dut lagungarriak izatea zuretzat.