چرا علی بابا موفق شد؟تجزیه و تحلیل دلایل کلیدی موفقیت 1688

بسیاری از مردم تعجب می کنند که علی بابا چگونه اینقدر موفق است؟

یکی از عوامل موفقیت علی بابا استفاده از نام کلاسیک است که بزرگترین مزیت این نام است:آشنا و به یاد آوردن.

رازهای موفقیت علی بابا

نام برند شرکت

هسته:چیزهای شناخته شده را به اشتراک بگذارید؛ هرچه افراد بیشتری آن را مطالعه کرده باشند، بهتر به خاطر سپرده می شوند؛ بیشتر افراد به مدرسه ابتدایی رفته اند و می توانند به دنبال نام های تجاری از کتاب های درسی دبستان، کتاب های تاریخی و افسانه های کلاسیک بگردند.

1. ریشه نام علی بابا

علی بابا از "علی بابا و چهل دزد":ما یونیک بار در یک رستوران در ایالات متحده، او یک هوی و هوس داشت، با پیشخدمت رستوران تماس گرفت و از او پرسید که آیا نام علی بابا را می شناسد؟گارسون پاسخ داد که می داند و همچنین به ما یون گفت که طلسم علی بابا برای باز کردن گنج "کنجد باز کن".

پس از آن جک ما بارها و بارها در جاهای مختلف از دیگران سوال کرد، جک ما پس از این آزمایش متوجه شد که داستان علی بابا برای مردم سراسر جهان کاملاً شناخته شده است و تلفظ بدون توجه به زبان تقریباً یکسان است. از مادربزرگم تا پسرم همه آنها علی بابا را می خواندند.» به این ترتیب جک ما «علی بابا» را به عنوان نام شرکت تعیین کرد.

جک ما گفت: نام علی بابا را نه برای چین، بلکه برای جهان انتخاب کردم.Taobao، روزی جهانی هم خواهد شد.از ابتدا هدف ما فقط کسب درآمد نبود، بلکه ایجاد یک شرکت جهانی و عالی بود که بتواند 102 سال عمر کند.با این حال، نام دامنه "علی بابا" توسط یک کانادایی خریداری شده است.ما یون مطمئن بود که این نام دامنه در آینده در سراسر جهان پخش خواهد شد.او 50 دلار آمریکا از سرمایه اولیه 1 یوان در آن زمان را برای بازخرید نام دامنه علی بابا از کانادایی هزینه کرد.

2. ریشه نام تائوبائو

خرید لزوماً به معنای خرید نیست، یک حالت ذهنی بسیار ظریف است.بسیاری از اوقات، اگر بدون هدف مشخص در فروشگاهی قدم بزنید، ممکن است چیزهایی که فکر می کنید زیبا هستند جذب شما شوند.اگر می خواهید وارد شوید و نگاهی بیندازید، نگاهی بیندازید، این روند همان فرآیند «پاک کردن» است.لحظه ای که چیزی را می بینید که دوست دارید، احساس می کنید که همان است، آن عزیزم.

خرید چیزی در واقع یک تجربه "فرآیند به علاوه نتیجه" است.خیلی اوقات حتی اگر گنجی پیدا نکنید، احساس رضایت زیادی خواهید داشت.من عمیقاً در این احساس غرق شده ام، این یک احساس بسیار خوشحال کننده است.خرید آنلاین چیزهایی برای خودتان نیز یک فرآیند «سری زدن» و «خرید» است.فقط این است که فروشگاهی که وارد می شوید یکی پس از دیگری به مکان دیگری نمی رود، بلکه این فرآیند را با دست روی صفحه رایانه پیاده سازی می کند.همه اینها برای ارضای آن احساس در قلب من است.

در نتیجه کلمه "Taobao" حل شد و محصول را "بچه" نیز نامیدند. مهمتر از آن، یک محصولDNA-- سرگرم کننده،زندگیسبک دوستانه بودن، دوستانه بودن و دیائوسی بودن حل شده است، این "موان رقابتی" تائوبائو است و همچنین تبدیل به "قفس" تائوبائو خواهد شد.

3. ریشه نام Tmall

زنان بزرگترین گروه مصرف کننده در مرکز خرید Taobao هستند. زنان برای عشق به گربه ها به دنیا می آیند. من فکر می کنم نام "Tmall" برای زنان است.

جک ما در مورد ریشه نام Tmall توضیح داد:

در آن زمان، زمانی که Taobao Mall قرار بود نام خود را تغییر دهد، همکاران من نام های زیادی را برای انتخاب انتخاب کردند. من احساس می کردم که بیش از حد ارتدکس، بیش از حد مستقیم و فاقد تخیل است.

شب که به خانه آمدم قبل از رفتن به رختخواب دوش گرفتم و ناگهان به کلمه "Tmall" فکر کردم، آنقدر هیجان زده بودم که بلافاصله با همکارانم تماس گرفتم.صدای غم و اندوه و عصبانیت از طرف مقابل میکروفون آمد: "چطور می شود این کار را کرد! خیلی خاک TMD است!".من تسلیم نشدم و بسیاری از همکاران و دوستان را یکی پس از دیگری صدا زدم، فقط مورد سرزنش، تمسخر و دلسردی قرار گرفتم.

اوایل روز بعد، یکی از همکاران در دفتر به من پیام داد که نباید اسم این روح را صدا کنم.

هاها اینجا سرگرم کننده است.من فکر می کنم از آنجایی که همه از این نام متنفر هستند، این نشان دهنده منحصر به فرد بودن این نام است.اسم ها اصلا معنی ندارند و وقتی توسط افراد زیادی تلفظ شوند معنی دار می شوند.ما قضاوت می کنیم که به محض اعلام این نام مورد سرزنش افراد زیادی قرار می گیرد.من فکر می کنم این نام باید به خاطر بسپارد، هر چه افراد بیشتر آن را سرزنش کنند، سریعتر پخش می شود. مهم این است که چگونه بعداً به نام مفهوم فرهنگی اضافه کنیم.

با فحاشی من «تمال» را راه اندازی کردیم.هه، مطمئناً، سرزنش چهار روز طول کشید. . .هی هی .پنج روز بعد مردم فکر کردند این نام جالب است.

امروزه هیچ کس فکر نمی کند نام "Tmall" اشکالی داشته باشد.

(منشاء نام Alibaba، Taobao و Tmall که در بالا به اشتراک گذاشته شده است را می توان در اینترنت یافت)

در مرحله بعد، من 3 نمونه از نامگذاری هموفونیک را به اشتراک خواهم گذاشت.

نامگذاری هموفونیک

• ترکیب کلمات کلیدی:به خاطر سپردن آسان، پخش آسان، تایپ آسان.

مثال

1. یادداشت های سفر هی:کلمات شنای کودکان به Xiyouji تغییر نام دادند و تجارت بلافاصله بهبود یافت.

2. وضعیت کارآفرینی:دیپلماسی یعنی کمک به دیگران برای راه اندازی کسب و کار.

3. 1688:علی بابا 1688 یعنی تمام راه.

مدل قدرت برند

چن ویلیانگانجام ویچتارتقاء حساب عمومی،رسانه های جدیددر عمل، من شخصا مجموعه ای از مدل ها را با نام "مدل قدرت برند" خلاصه کردم:

هر شرکت یا فردی که بخواهد یک برند بسازد می تواند از این مجموعه «مدل قدرت برند» برای افزایش نفوذ برند استفاده کند.

انجام دادنموقعیت یابی

برای این کار باید 3 سوال از خود بپرسید:
(1) گروه کاربری من کیست؟
(2) 3 بزرگترین نقطه درد آنها چیست؟
(3) چه راه حل هایی می توانم ارائه دهم؟

پس از درک این سه سوال، می توانید موقعیت یابی دقیقی برای خود داشته باشید و خود را در زمینه خاصی حرفه ای کنید.

در اینجا "الفواچاتاعضای شهر به عنوان مثال:

1. کاربران یک عضو Wechat Mall چه کسانی هستند؟
(1) کسانی که می خواهند به عنوان یک تجارت خرد با ریسک کم درآمد کسب کنند.
(2) افرادی که می خواهند با قیمت پایین مصرف کنند.

2. سه نقطه دردناک یک عضو مرکز خرید وی چت چیست؟
(1) اطلاعات عرضه ناکافی، نمی تواند محصولات مناسب برای تبلیغ خود را پیدا کند.
(2) هزینه و ریسک احتکار کالا به دلیل سرمایه گذاری زیاد عامل برای یک محصول خاص بسیار زیاد است.
(3) کسب درآمد از راه کم هزینه و بدون ریسک مشکل است.

3. به عنوان عضوی از یک مرکز خرید کوچک از چه مزایای (راه حل هایی) می توانم بهره مند شوم؟
(1) مقدار زیادی اطلاعات عرضه، انتخاب های زیاد، یافتن آسان محصولات تبلیغاتی مناسب.
(2) هیچ خطر سرمایه و ذخیره برای یک محصول برای فروش به نمایندگی از دیگران وجود ندارد.
(3) با هزینه صفر و بدون ریسک درآمد کسب کنید.
(4) از قیمت های ترجیحی عضویت لذت ببرید و در هزینه های خود صرفه جویی کنید.

انتقال ایده ها

مخرب ترین چیست؟مخرب ترین و تأثیرگذارترین چیز در جهان، انتشار افکار است.

وقتی جک ما در سراسر جهان صحبت می کند، او در حال انتشار ایده است.

همه بانفوذترین افراد روی زمین در حال اشاعه عقاید هستند، مارکس داس سرمایه دارد، لائوتسه تائو ته چینگ دارد، کنفوسیوس کتاب آنالکت ها را دارد، و آن بنیانگذاران مذهبی حداقل یک کتاب کلاسیک برای گسترش ایدئولوژی خود دارند.

بنابراین، اگر یک شرکت بخواهد نفوذ برند خود را افزایش دهد، باید یک سیستم نظری از ایدئولوژی برند ایجاد کند و ایده های خود را منتشر کند تا نفوذ برند خود را افزایش دهد.

من به اشتراک می گذارمارتقاء وبنظریه دانش، خلاصه کردنبازاریابی ویچتمدل مهارت این است که افکارم را گسترش دهم و خوانندگان پس از خواندن آن احساس پاداش می کنند، زیرا افکاری که من منتشر می کنم بر خوانندگان تأثیر گذاشته است.

درگیر تبلیغات

اگر می خواهید افکار خود را گسترش دهید، باید به تبلیغ بپردازید و تاکتیک های تبلیغاتی مختلفی وجود دارد که می توان از آنها برای تبلیغ استفاده کرد.

حرکات مختلف

بازاریابی اینترنتیراه‌های زیادی برای تبلیغ وجود دارد، در زیر انواع حرکات رایج تبلیغ شبکه را فهرست می‌کنیم.

(1)انجام دادنSEOیک انشاء بنویس:
سئو به اختصار از انگلیسی Search Engine Optimization گرفته شده است، ترجمه چینی "بهینه سازی موتور جستجو" و نام مستعار چینی "بهینه سازی وب سایت" است - مجموعه ای از بهینه سازی در سایت و بهینه سازی خارج از سایت برای وب سایت، به منظور بهبود وب سایت. کلمات کلیدی در موتورهای جستجو رتبه، هر چه رتبه بالاتر باشد، فرصت قرار گرفتن در معرض بیشتر است.

روش نوشتن مقالات سئو، یک استراتژی کلیدواژه دم بلند سئو است، که عبارت است از جمع آوری سوالات و پاسخ هایی که کاربران بیشتر نگران آن هستند.

برای مثال می‌توانیم ریشه خاصی را در وب‌سایت‌های پرسش و پاسخ مانند Baidu Know و Zhihu جستجو کنیم:بیگانهاز این دست سوالات زیادی پیدا می کنید، سوالات را جمع آوری می کنید، پاسخ ها را خلاصه می کنید و روزی 1 مقاله می نویسید و می توانید در عرض 3 ماه حدود 100 مقاله جمع آوری کنید و به سرعت تبدیل شوید.UFOمن یک کارشناس تحقیق هستم و در یک سال بیش از 300 مقاله وجود دارد و بعد از مدت طولانی منفجر می شود.

رمز موفقیت علی بابا

علی بابا اولین وب سایت چینی B2B است که سئوی انگلیسی را انجام می دهد. علی بابا از تبلیغات سئو برای رتبه بندی کلمات کلیدی B2B بی شمار در صفحه اول گوگل و به دست آوردن جریان بی پایانی از ترافیک غیرفعال SEO استفاده می کند. این راز موفقیت علی بابا است.

• این افشاگری از موفقیت علی بابا را به خاطر بسپارید، می تواند برای شما به ارمغان بیاوردنامحدودصید بزرگ!

طبق مشاهدات من، وب‌سایت Chuangyebang در حال انجام SEO است. جستجوی Baidu برای «کارآفرینی» به طور طبیعی صفحه 1 را رتبه‌بندی می‌کند و جستجوی Google برای «کارآفرینی» به طور طبیعی صفحه 1 را رتبه‌بندی می‌کند. بنابراین، روش تبلیغ حساب عمومی WeChat Chuangyebang بسیار کارآمد است و طرفداران خودکار هستند. رشد، می توان دریافت که سئو یک حرکت بسیار قدرتمند است.

(2) کتابهای منتشر شده:
تاثیر مقاله نویسی را نباید دست کم گرفت و در نهایت به مرور زمان منفجر می شود.

من افراد مشهور اینترنتی زیادی را دیده ام که از زمان ستاره ها ایده های خود را منتشر کرده اند، آنها با به اشتراک گذاری و نوشتن مقاله اعتماد بسیاری از طرفداران را به خود جلب کرده اند و سپس طرفدارانی برای سرمایه گذاری جمعی کتاب دارند.نوشتن متننفوذ.

(3) بازاریابی ویدئویی:
تاثیر بازاریابی ویدئویی قطعا بدتر از نوشتن مقاله نیستYOUTUBEاز اینترنت می توان دریافت که در واقع افراد مشهور اینترنتی زیادی وجود دارند که از ویدئوها برای به اشتراک گذاشتن تخصص و تجربه خود استفاده می کنند و توجه زیادی را به خود جلب می کنند و هم به شهرت و هم ثروت دست می یابند.

(4) رسانه های اجتماعی و بازاریابی رسانه های جدید:
مقالات و ویدیوها را در رسانه های اجتماعی و پلتفرم های رسانه های جدید به اشتراک بگذارید تا بیشتر در معرض دید قرار بگیرید و نفوذ برند را بهبود ببخشید.

(5) بازاریابی وی چت:
در عصر اینترنت موبایل، کاربران تقریباً همه در ویچت هستند. اگر شما یک تجارت ویچت هستید، اگر از حساب شخصی ویچت، حساب عمومی ویچت، گروه ویچت (بازاریابی اجتماعی) ترکیب با یکدیگر نیز یک حرکت تبلیغاتی موثر است.

مهارت‌های بیشتر تبلیغ بازاریابی ویچت، من همچنین در آینده از طریق حساب عمومی ویچت (ID: cwlboke) به اشتراک خواهم گذاشت، فقط به توجه خود ادامه دهید ^_^

اهرم حرکت می کند

حرکات مختلف فوق بی فایده نیستند، اما نیاز به اجرای فوق العاده دارند و برای دیدن نتایج خوب، جمع شدن زمان می برد.

مقداری پول برای تبلیغات خرج کنید، از رسانه های تاثیرگذار جدید و قهوه بزرگ برای تبلیغ استفاده کنید و تاثیر آن را خیلی سریع ببینید.کالج رهگیریبرخی از افراد نیز از این ترفند برای ارتقای حساب عمومی WeChat استفاده می کنند.

در مورد دور باطل چطور؟

با این حال، اگر فقط به صرف هزینه برای تبلیغات متکی باشید، تا زمانی که پروژه در ضرر باشد، ورود به یک دور باطل آسان است.

از این رو،چن ویلیانگبرای اینکه به شما کمک کنیم ترافیک جدید رایگان بیشتری تزریق کنید، ما به طور ویژه "نظریه جریان جدید":

اما چون هنوز زود نیست، نظریه ترافیک جدید و مواردی که فرصت داشته باشم را تجزیه و تحلیل خواهم کرد و این "نظریه ترافیک جدید" را در حساب عمومی وی چت خود به اشتراک خواهم گذاشت. به اسکن کد و فالو کردن خوش آمدید ^_^

مطالعه طولانی:

• اگر شوهر ZAC و وانگ تانگ سئو را انجام ندهند، چگونه 3 IP را تخلیه می کنند؟ (خلاصه نظریه ترافیک جدید)