چرا علی بابا موفق شد؟تجزیه و تحلیل دلایل کلیدی موفقیت 1688

بسیاری از مردم تعجب می کنند که علی بابا چگونه اینقدر موفق است؟

یکی از عوامل مؤثر در موفقیت علی‌بابا، بهره‌گیری از یک نام کلاسیک است. بزرگترین مزیت این استراتژی نامگذاری این است که نام آشنا و به راحتی در ذهن می‌ماند.

رازهای موفقیت علی بابا

نام برند شرکت

اصل اساسی: با چیزهای شناخته‌شده ارتباط برقرار کنید؛ هرچه افراد بیشتری آن را آموخته باشند، به خاطر سپردن آن آسان‌تر است؛ بیشتر مردم در مدرسه ابتدایی درس خوانده‌اند، بنابراین نام‌های تجاری را می‌توان در کتاب‌های درسی دبستان، کتاب‌های تاریخ و افسانه‌های کلاسیک یافت.

1. ریشه نام علی بابا

نام علی‌بابا از کتاب «علی‌بابا و چهل دزد» گرفته شده است: یک بار، جک ما هنگام صرف غذا در رستورانی در ایالات متحده، ناگهان الهامی به ذهنش رسید. او به پیشخدمت نزدیک شد و پرسید که آیا نام علی‌بابا را می‌داند یا خیر. پیشخدمت پاسخ داد که می‌داند و حتی به ما گفت که طلسم جادویی علی‌بابا برای باز کردن گنج «کنجد باز» است.

پس از آن جک ما بارها و بارها در جاهای مختلف از دیگران سوال کرد، جک ما پس از این آزمایش متوجه شد که داستان علی بابا برای مردم سراسر جهان کاملاً شناخته شده است و تلفظ بدون توجه به زبان تقریباً یکسان است. از مادربزرگم تا پسرم همه آنها علی بابا را می خواندند.» به این ترتیب جک ما «علی بابا» را به عنوان نام شرکت تعیین کرد.

جک ما گفت: «من آن را علی‌بابا نام نهادم نه برای چین، بلکه برای جهان. من تائوبائو را ایجاد کردم و روزی در سطح جهانی گسترش خواهد یافت. از همان ابتدا، ما فقط قصد کسب درآمد نداشتیم، بلکه می‌خواستیم یک شرکت جهانی ایجاد کنیم که بتواند ۱۰۲ سال دوام بیاورد.» با این حال، نام دامنه «علی‌بابا» قبلاً توسط یک کانادایی خریداری شده بود. جک ما متقاعد شده بود که این نام دامنه در سراسر جهان گسترش خواهد یافت، بنابراین او از ۱۰،۰۰۰ دلار از ۵۰۰،۰۰۰ یوان سرمایه اولیه خود برای راه‌اندازی، برای خرید مجدد نام دامنه علی‌بابا از آن کانادایی استفاده کرد.

2. ریشه نام تائوبائو

خرید لزوماً به معنای خرید نیست، یک حالت ذهنی بسیار ظریف است.بسیاری از اوقات، اگر بدون هدف مشخص در فروشگاهی قدم بزنید، ممکن است چیزهایی که فکر می کنید زیبا هستند جذب شما شوند.اگر می خواهید وارد شوید و نگاهی بیندازید، نگاهی بیندازید، این روند همان فرآیند «پاک کردن» است.لحظه ای که چیزی را می بینید که دوست دارید، احساس می کنید که همان است، آن عزیزم.

خرید چیزی در واقع یک تجربه "فرآیند به علاوه نتیجه" است.خیلی اوقات حتی اگر گنجی پیدا نکنید، احساس رضایت زیادی خواهید داشت.من عمیقاً در این احساس غرق شده ام، این یک احساس بسیار خوشحال کننده است.خرید آنلاین چیزهایی برای خودتان نیز یک فرآیند «سری زدن» و «خرید» است.فقط این است که فروشگاهی که وارد می شوید یکی پس از دیگری به مکان دیگری نمی رود، بلکه این فرآیند را با دست روی صفحه رایانه پیاده سازی می کند.همه اینها برای ارضای آن احساس در قلب من است.

بنابراین، نام «تائوبائو» تثبیت شد و محصولات «بچه‌ها» نامیده شدند. مهم‌تر از آن، دی‌ان‌ای یک محصول - سرگرم‌کننده، زندگی روزمره ، دسترسی‌پذیری و حس و حال واقع‌بینانه - شکل گرفت. این «مانع رقابتی» تائوبائو است، اما همچنین به «قفس» تائوبائو تبدیل خواهد شد.

3. ریشه نام Tmall

زنان بزرگترین گروه مصرف کننده در مرکز خرید Taobao هستند. زنان برای عشق به گربه ها به دنیا می آیند. من فکر می کنم نام "Tmall" برای زنان است.

جک ما در مورد ریشه نام Tmall توضیح داد:

در آن زمان، زمانی که Taobao Mall قرار بود نام خود را تغییر دهد، همکاران من نام های زیادی را برای انتخاب انتخاب کردند. من احساس می کردم که بیش از حد ارتدکس، بیش از حد مستقیم و فاقد تخیل است.

شب که به خانه آمدم قبل از رفتن به رختخواب دوش گرفتم و ناگهان به کلمه "Tmall" فکر کردم، آنقدر هیجان زده بودم که بلافاصله با همکارانم تماس گرفتم.صدای غم و اندوه و عصبانیت از طرف مقابل میکروفون آمد: "چطور می شود این کار را کرد! خیلی خاک TMD است!".من تسلیم نشدم و بسیاری از همکاران و دوستان را یکی پس از دیگری صدا زدم، فقط مورد سرزنش، تمسخر و دلسردی قرار گرفتم.

اوایل روز بعد، یکی از همکاران در دفتر به من پیام داد که نباید اسم این روح را صدا کنم.

هاها اینجا سرگرم کننده است.من فکر می کنم از آنجایی که همه از این نام متنفر هستند، این نشان دهنده منحصر به فرد بودن این نام است.اسم ها اصلا معنی ندارند و وقتی توسط افراد زیادی تلفظ شوند معنی دار می شوند.ما قضاوت می کنیم که به محض اعلام این نام مورد سرزنش افراد زیادی قرار می گیرد.من فکر می کنم این نام باید به خاطر بسپارد، هر چه افراد بیشتر آن را سرزنش کنند، سریعتر پخش می شود. مهم این است که چگونه بعداً به نام مفهوم فرهنگی اضافه کنیم.

با فحاشی من «تمال» را راه اندازی کردیم.هه، مطمئناً، سرزنش چهار روز طول کشید. . .هی هی .پنج روز بعد مردم فکر کردند این نام جالب است.

امروزه هیچ کس فکر نمی کند نام "Tmall" اشکالی داشته باشد.

(منشاء نام Alibaba، Taobao و Tmall که در بالا به اشتراک گذاشته شده است را می توان در اینترنت یافت)

در مرحله بعد، من 3 نمونه از نامگذاری هموفونیک را به اشتراک خواهم گذاشت.

نامگذاری هموفونیک

• ترکیب کلمات کلیدی:به خاطر سپردن آسان، پخش آسان، تایپ آسان.

مثال

۱. آهنگ شنای کودکان به «شی یو جی» (嘻游记) تغییر نام داد و کسب و کار بلافاصله بهبود یافت.

۲. اتحاد کارآفرینی: این به اتحادی اشاره دارد که به دیگران کمک می‌کند تا کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند.

۳. ۱۶۸۸: سال ۱۶۸۸ علی‌بابا، به معنی «رونق تا سر حد امکان».

مدل قدرت برند

چن ویلیانگ، در تجربه خود در تبلیغ حساب‌های رسمی وی‌چت و اداره رسانه‌های جدید ، شخصاً مدلی را که «مدل قدرت برند» نامیده است، خلاصه کرده است:

هر شرکت یا فردی که بخواهد یک برند بسازد می تواند از این مجموعه «مدل قدرت برند» برای افزایش نفوذ برند استفاده کند.

انجام دادنموقعیت یابی

برای این کار باید 3 سوال از خود بپرسید:
(1) گروه کاربری من کیست؟
(2) 3 بزرگترین نقطه درد آنها چیست؟
(3) چه راه حل هایی می توانم ارائه دهم؟

پس از درک این سه سوال، می توانید موقعیت یابی دقیقی برای خود داشته باشید و خود را در زمینه خاصی حرفه ای کنید.

در اینجا، ما «عضو یک فروشگاه خاص WeChat » را به عنوان مثال در نظر می‌گیریم:

1. کاربران یک عضو Wechat Mall چه کسانی هستند؟
(1) کسانی که می خواهند به عنوان یک تجارت خرد با ریسک کم درآمد کسب کنند.
(2) افرادی که می خواهند با قیمت پایین مصرف کنند.

2. سه نقطه دردناک یک عضو مرکز خرید وی چت چیست؟
(1) اطلاعات عرضه ناکافی، نمی تواند محصولات مناسب برای تبلیغ خود را پیدا کند.
(2) هزینه و ریسک احتکار کالا به دلیل سرمایه گذاری زیاد عامل برای یک محصول خاص بسیار زیاد است.
(3) کسب درآمد از راه کم هزینه و بدون ریسک مشکل است.

3. به عنوان عضوی از یک مرکز خرید کوچک از چه مزایای (راه حل هایی) می توانم بهره مند شوم؟
(1) مقدار زیادی اطلاعات عرضه، انتخاب های زیاد، یافتن آسان محصولات تبلیغاتی مناسب.
(2) هیچ خطر سرمایه و ذخیره برای یک محصول برای فروش به نمایندگی از دیگران وجود ندارد.
(3) با هزینه صفر و بدون ریسک درآمد کسب کنید.
(4) از قیمت های ترجیحی عضویت لذت ببرید و در هزینه های خود صرفه جویی کنید.

انتقال ایده ها

مخرب ترین چیست؟مخرب ترین و تأثیرگذارترین چیز در جهان، انتشار افکار است.

وقتی جک ما در سراسر جهان صحبت می کند، او در حال انتشار ایده است.

همه بانفوذترین افراد روی زمین در حال اشاعه عقاید هستند، مارکس داس سرمایه دارد، لائوتسه تائو ته چینگ دارد، کنفوسیوس کتاب آنالکت ها را دارد، و آن بنیانگذاران مذهبی حداقل یک کتاب کلاسیک برای گسترش ایدئولوژی خود دارند.

بنابراین، اگر یک شرکت بخواهد نفوذ برند خود را افزایش دهد، باید یک سیستم نظری از ایدئولوژی برند ایجاد کند و ایده های خود را منتشر کند تا نفوذ برند خود را افزایش دهد.

وقتی دانش و نظریه‌های مربوط به تبلیغات آنلاین را به اشتراک می‌گذارم و تکنیک‌ها و مدل‌های بازاریابی وی‌چت را خلاصه می‌کنم ، در واقع ایده‌هایم را منتشر می‌کنم. اگر خوانندگان احساس می‌کنند از محتوای من چیزی به دست آورده‌اند، به این دلیل است که ایده‌هایی که به اشتراک می‌گذارم بر آنها تأثیر گذاشته است.

درگیر تبلیغات

اگر می خواهید افکار خود را گسترش دهید، باید به تبلیغ بپردازید و تاکتیک های تبلیغاتی مختلفی وجود دارد که می توان از آنها برای تبلیغ استفاده کرد.

حرکات مختلف

تکنیک‌های بازاریابی و تبلیغات آنلاین زیادی وجود دارد. در زیر برخی از تکنیک‌های رایج تبلیغات آنلاین آورده شده است.

(1)انجام دادنSEOیک انشاء بنویس:
سئو به اختصار از انگلیسی Search Engine Optimization گرفته شده است، ترجمه چینی "بهینه سازی موتور جستجو" و نام مستعار چینی "بهینه سازی وب سایت" است - مجموعه ای از بهینه سازی در سایت و بهینه سازی خارج از سایت برای وب سایت، به منظور بهبود وب سایت. کلمات کلیدی در موتورهای جستجو رتبه، هر چه رتبه بالاتر باشد، فرصت قرار گرفتن در معرض بیشتر است.

روش نوشتن مقالات سئو، یک استراتژی کلیدواژه دم بلند سئو است، که عبارت است از جمع آوری سوالات و پاسخ هایی که کاربران بیشتر نگران آن هستند.

ما می‌توانیم ریشه یک کلمه خاص، مانند " بیگانه "، را در وب‌سایت‌های پرسش و پاسخ مانند Baidu Knows و Zhihu جستجو کنیم . سوالات زیادی از این نوع پیدا خواهیم کرد. با جمع‌آوری و خلاصه کردن پاسخ‌های این سوالات و نوشتن یک مقاله در روز، می‌توانیم حدود ۱۰۰ مقاله را در عرض سه ماه جمع‌آوری کنیم و به سرعت به یک متخصص تحقیقات یوفو تبدیل شویم . در عرض یک سال، بیش از ۳۰۰ مقاله خواهیم داشت. پس از جمع‌آوری این تلاش‌ها، مطمئناً به موفقیت بزرگی دست خواهیم یافت.

رمز موفقیت علی بابا

علی بابا اولین وب سایت چینی B2B است که سئوی انگلیسی را انجام می دهد. علی بابا از تبلیغات سئو برای رتبه بندی کلمات کلیدی B2B بی شمار در صفحه اول گوگل و به دست آوردن جریان بی پایانی از ترافیک غیرفعال SEO استفاده می کند. این راز موفقیت علی بابا است.

• این افشاگری از موفقیت علی بابا را به خاطر بسپارید، می تواند برای شما به ارمغان بیاوردنامحدودصید بزرگ!

طبق مشاهدات من، وب‌سایت Chuangyebang در حال انجام SEO است. جستجوی Baidu برای «کارآفرینی» به طور طبیعی صفحه 1 را رتبه‌بندی می‌کند و جستجوی Google برای «کارآفرینی» به طور طبیعی صفحه 1 را رتبه‌بندی می‌کند. بنابراین، روش تبلیغ حساب عمومی WeChat Chuangyebang بسیار کارآمد است و طرفداران خودکار هستند. رشد، می توان دریافت که سئو یک حرکت بسیار قدرتمند است.

(2) کتابهای منتشر شده:
تاثیر مقاله نویسی را نباید دست کم گرفت و در نهایت به مرور زمان منفجر می شود.

من افراد مشهور آنلاین و ستاره‌های خودساخته‌ی زیادی را دیده‌ام که با به اشتراک گذاشتن مقالات و جلب اعتماد طرفداران زیاد، ایده‌های خود را منتشر کرده‌اند. سپس، طرفداران خود را به جمع‌آوری کمک‌های مالی و انتشار کتاب ترغیب کرده‌اند. این قدرت کپی‌رایتینگ است.

(3) بازاریابی ویدئویی:
تاثیر بازاریابی ویدئویی قطعا بدتر از نوشتن مقاله نیستYOUTUBEاز اینترنت می توان دریافت که در واقع افراد مشهور اینترنتی زیادی وجود دارند که از ویدئوها برای به اشتراک گذاشتن تخصص و تجربه خود استفاده می کنند و توجه زیادی را به خود جلب می کنند و هم به شهرت و هم ثروت دست می یابند.

(4) رسانه های اجتماعی و بازاریابی رسانه های جدید:
مقالات و ویدیوها را در رسانه های اجتماعی و پلتفرم های رسانه های جدید به اشتراک بگذارید تا بیشتر در معرض دید قرار بگیرید و نفوذ برند را بهبود ببخشید.

(5) بازاریابی وی چت:
در عصر اینترنت موبایل، کاربران تقریباً همه در ویچت هستند. اگر شما یک تجارت ویچت هستید، اگر از حساب شخصی ویچت، حساب عمومی ویچت، گروه ویچت (بازاریابی اجتماعی) ترکیب با یکدیگر نیز یک حرکت تبلیغاتی موثر است.

مهارت‌های بیشتر تبلیغ بازاریابی ویچت، من همچنین در آینده از طریق حساب عمومی ویچت (ID: cwlboke) به اشتراک خواهم گذاشت، فقط به توجه خود ادامه دهید ^_^

اهرم حرکت می کند

حرکات مختلف فوق بی فایده نیستند، اما نیاز به اجرای فوق العاده دارند و برای دیدن نتایج خوب، جمع شدن زمان می برد.

صرف مقداری پول برای تبلیغات و بهره‌گیری از رسانه‌های جدید و تأثیرگذار و تبلیغات افراد مشهور می‌تواند به سرعت نتیجه دهد. این یک راه ساده و سریع برای تبلیغ برند شماست ( آکادمی چازوئو نیز از این روش برای تبلیغ حساب رسمی WeChat خود استفاده می‌کند).

در مورد دور باطل چطور؟

با این حال، اگر فقط به صرف هزینه برای تبلیغات متکی باشید، تا زمانی که پروژه در ضرر باشد، ورود به یک دور باطل آسان است.

بنابراین، برای کمک به همه جهت تزریق ترافیک رایگان بیشتر، چن ویلیانگ به طور خاص « نظریه ترافیک جدید » را خلاصه کرد:

اما چون هنوز زود نیست، نظریه ترافیک جدید و مواردی که فرصت داشته باشم را تجزیه و تحلیل خواهم کرد و این "نظریه ترافیک جدید" را در حساب عمومی وی چت خود به اشتراک خواهم گذاشت. به اسکن کد و فالو کردن خوش آمدید ^_^

مطالعه طولانی:

• اگر شوهر ZAC و وانگ تانگ سئو را انجام ندهند، چگونه 3 IP را تخلیه می کنند؟ (خلاصه نظریه ترافیک جدید)