Artikkelihakemisto
Yritysmaailmassa menestystarinat ovat aina kiehtovia.Katsoessamme Starbucksin ja McDonald'sin nousua huomaamme, että näiden yritysten menestys ei ollut sattumaa.
Tässä artikkelissa tarkastellaan perusteellisesti näitä kahta vakuuttavaa liiketoimintatapausta ja tehdään yhteenveto onnistuneen liiketoimintamallin avainkohdista.
Serendipitystä johtuvat liiketoiminnan menestystarinat
Tämä on kiehtova tarina. Starbucksin omistaja Howard liittyi Starbucksiin, koska Starbucks osti suuren joukon yrityksensä kahvinkeitinlaitteita.
Joten hän päätti kaivaa, mikä yritys harjoitti niin kukoistavaa liiketoimintaa, ja lopulta löysi Starbucksin.
Tämän seurauksena Howard osti Starbucksin, mutta säilytti silti Starbucks-tuotemerkin.
Samanlainen tarina on McDonald'sissa, jossa Kroc myy jäätelösekoittimia ja hampurilaisravintola ostaa paljon laitteita.
Hän meni tutkimaan asiaa henkilökohtaisesti ja yllättyi huomatessaan, kuinka suosittu McDonald'sin liiketoiminta oli.
Lopulta hän onnistui hankkimaan McDonald'sin.
Kuinka löytää menestyviä liiketoimintamalleja?
Menestyvää liiketoimintamallia ei ehkä suunnitella itse, mutta se todennäköisemmin löydetään.
Mitä tulee sijoittamiseen, älä koskaan laita resursseja startupiin, jota ei ole vielä täysin todistettu.
Kun sijoitimme yritykseen aiemmin, keskityimme vain yrittäjäprojektin tulevaan kehityspotentiaaliin ja perustajan kykyyn.
Tämä ajattelutapa on kuitenkin täysin väärä.
Nykyään emme koskaan investoi, olipa projekti kuinka erinomainen ja kuinka erinomainen perustaja on, niin kauan kuin se on 0-1-vaiheessa eikä ole vielä vakiintunut.
Kannattavuus 0-1-vaiheessa on jossain määrin sattumanvaraista. Jopa menestyneimmät yrittäjät saattavat epäonnistua tai ottaa väärän suunnan uuden projektin alkuvaiheessa ( kolmen vuoden kuluessa ) .
Vaiheet 1-10 ovat kuitenkin varmempia, ja tässä vaiheessa syntyy myös todellista voittoa.
- Tuomiokriteerit:Vaiheen 0-1 jälkeen vaaditaan vähintään 3 peräkkäistä vuottavoitto, ja voittomarginaalit jatkavat nousuaan,Vain kyky voidaan ottaa huomioonPäästiin vaiheille 1-10vakaa ajanjakso.
- Huomaa, että sinun on tarkasteltava voittomarginaaleja, ei suorituskykyä ja GMV:tä (bruttotuotevolyymi).
- Koska jos suorituskyky ja GMV ovat mainonnan ja offline-tilassaviemäröintiSe, mitä tuotetaan, on todennäköisesti väärää suorituskykyä ja GMV:tä alhaisella voitolla.
Olemme valmiimpia sijoittamaan yrityksiin, jotka ovat jo vakaina 0-1 ja joiden odotetaan kasvavan kymmenkertaiseksi tai jopa satakertaiseksi tulevaisuudessa.
On helpompaa auttaa heitä saavuttamaan mittakaava, ja palkinnot ovat korkeampia ja varmempia.
Menestyvän liiketoimintamallin avainkohdat
sisältää:
Asiakkaiden tarpeiden täyttäminen: Liiketoimintamallin tulisi pystyä tehokkaasti vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin ja tarjoamaan arvokkaita tuotteita tai palveluita.
Markkina -asemointi ja erottautuminen: Selkeä asemointi, joka erottaa yrityksen kilpailijoistaan, antaa sille mahdollisuuden erottua markkinoilla.
Kestävä kilpailuetu: Liiketoimintamallin tulisi luoda ja ylläpitää yritykselle kilpailuetua markkinoilla ja varmistaa pitkän aikavälin menestys.
Innovaatio ja joustavuus: Jatkuva innovointi ja joustavuus ovat avainasemassa menestyvälle liiketoimintamallille, jonka avulla yritykset voivat sopeutua jatkuvasti muuttuviin markkinaympäristöihin.
Kustannustehokkuus: Liiketoimintamallin tulisi olla kustannustehokas ja varmistaa kannattavuus samalla, kun tuotteita tai palveluita tarjotaan.
Asiakkuudenhallinta: Positiivisten asiakassuhteiden rakentaminen ja ylläpitäminen uskollisuuden ja positiivisen puskaradion edistämiseksi.
Asianmukaiset tulovirrat: Suunnittele kestäviä tulovirtoja varmistaaksesi, että yritykset voivat jatkaa kannattavuuttaan ja tukea liiketoiminnan laajentumista.
Resurssien optimointi: Resurssien, mukaan lukien inhimillisten, aineellisten ja taloudellisten resurssien, tehokas hyödyntäminen optimaalisten operatiivisten tulosten saavuttamiseksi.
Sopeutumiskyky ja muutoshallinta: Liiketoimintamallien tulisi pystyä sopeutumaan jatkuvasti muuttuviin markkina- ja toimialaympäristöihin ja käyttämään tehokkaita muutoshallintastrategioita.
Sääntelyvaatimusten noudattaminen: Noudata lakeja, määräyksiä ja vaatimustenmukaisuusvaatimuksia varmistaaksesi, että yritys toimii lain mukaisesti ja välttää mahdolliset oikeudelliset riskit.
Yhdessä nämä avainkohdat muodostavat tehokkaan liiketoimintamallin, joka luo pohjan yrityksille kestävien kilpailuetujen ja kestävän liiketoiminnan kasvun luomiselle.
johtopäätös
- Analysoimalla Starbucksin ja McDonald'sin menestystarinoita ymmärrämme syvästi liiketoimintamallien löytämisen ja suunnittelun tärkeyden.
- Sijoituspäätöksissä vaiheiden 0-1 ansojen välttäminen ja mahdollisuuksien etsiminen varmuudella ja tuotolla vaiheissa 1-10 on onnistuneen sijoittamisen avain.
- Riskin ja tuoton tasapainossa jo vakaiden yritysten valinnasta ja niiden auttamisesta mittakaavassa tulee sijoittajalle luotettava tapa saada tuottoa.
Usein Kysytyt Kysymykset
Kysymys 1: Epäonnistuuko startup-yrityksiin sijoittaminen?
Vastaus: Kaikki startupit eivät ole tuomittuja epäonnistumaan, mutta 0-1-vaiheessa on suurta epävarmuutta ja se on arvioitava huolellisesti.
Kysymys 2: Miksi valita jo vakaa 0-1-vaiheen yritys?
Vastaus: Tällaiset yritykset saavuttavat todennäköisemmin mittakaavan vaiheissa 1-10 korkeammalla ja varmmalla tuotolla.
Kysymys 3: Kuinka arvioida perustajan kyky?
V: Perustajan kokemus, johtajuus ja alan ymmärrys ovat kaikki keskeisiä tekijöitä arvioinnissa.
Kysymys 4: Miksi keskittyä liiketoimintamallien löytämiseen ja suunnitteluun?
Vastaus: Menestyvä liiketoimintamalli on yrityksen pitkän aikavälin kehityksen kulmakivi, ja on tärkeää löytää tai suunnitella sopiva menestyvä liiketoimintamalli.
Kysymys 5: Kuinka tasapainottaa sijoituksen riski ja tuotto?
V: Kun valitset sijoituskohteita, sinun on punnittava huolellisesti riskejä ja valittava mahdollisuudet, joilla on vankka perusta.
Toivottavasti Chen Weiliangin blogissa ( https://www.chenweiliang.com/ ) jaetusta artikkelista "Kuinka löytää menestyviä liiketoimintamalleja? Liiketoiminnan menestystarinoiden vahingossa löytäminen" on sinulle hyödyllinen.
Voit vapaasti jakaa tämän artikkelin linkin: https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html