Osaat valmistaa tuotteita, mutta et tiedä kuinka mainostaa verkossa? Tämä promootioopas auttaa sinua murtamaan pullonkaulan

Kuinka ihmisten, jotka ovat hyviä valmistamaan tuotteita, tulisi mainostaa tuotteitaan? Mikä menetelmä sopii?

Oletko hyvä valmistamaan tuotteita, mutta et tiedä kuinka mainostaa niitä? Tämä promootioopas sisältää käytännön vinkkejä, joiden avulla voit murtaa promootiopullon kaulan. Olipa kyse jakelustrategiasta, kanavan valinnasta tai tuotemyynnin tuplaamisesta, tässä on yksityiskohtaiset vastaukset! Tee tuotteistasi paitsi hyvän ulkonäön lisäksi myös "myydä"

Monet yritykset työskentelevät kovasti kehittääkseen tuotteita ja saattaakseen ne markkinoille, mutta huomaavat, että voitot ovat keskinkertaisia.

Tällä hetkellä ihmisten, jotka ovat todella hyviä valmistamaan tuotteita, tulisi kysyä itseltään:Web PromotionValitsitko oikean menetelmän?

Jos tuote on ainutlaatuinen, mutta kampanja seuraa trendiä, voi olla vaikea päästä läpi. Puhutaan siis siitä, miten asiantuntijat valitsevat网络 营销Promootiostrategiat, mitkä menetelmät sopivat niille?

1. Jakelu ja edustus: anna voittojen virrata "elävään veteen"

Useimmille yrityksille,Jakelu ja edustusSe on epäilemättä yleinen edistämismenetelmä. Tuotteet tulevat markkinoille vähitellen jakelijakerrosten kautta, ja yritykset voivat säilyttää suhteellisen vakaat tulot jakamalla voittoja. Miksi monet yritykset valitsevat edelleen tämän näennäisen "voitonjako"-mallin?

itse asiassa,Jakelumalli tuo kestävän kassavirran ja markkina-aseman. Tarjoamalla voittomarginaalit jakelijoille yritykset eivät vain vähennä omia myynninedistämiskustannuksiaan, vaan myös saavuttavat enemmän brändin näkyvyyttä jakelijoiden resurssien avulla. Vaikka yrityksen lopullinen nettotulos voi olla vain noin 10%, tämä malli sopii yrityksille, jotka haluavat vakaata kehitystä ja pitkän tähtäimen tavoitteita.

mutta,Vaikka jakelumalli on vakaa, nopean kannattavuuden saavuttaminen on vaikeaa. Jos olet tuotepäällikkö, joka tavoittelee suurta kasvua ja nopeita voittoja, tämä polku ei ehkä ole paras valinta.

2. Omatoiminen myynti: myyntitulot ovat korkeat, mutta kustannukset ovat myös korkeat

Monet yritykset huomaavat, että voittomarginaalit ovat alhaiset jakelun kokeilun jälkeen, joten he vain valitsevatPeruuta jakelu ja edustajat ja myy tavarat suoraan itse. Aina tulokset eivät kuitenkaan ole odotusten mukaisia. Nettotulos on edelleen noin 10 %. Miksi tämä on?

Tämä johtuu siitä,Omatoiminen myynti vaatii suuria panostuksia liikennemaksuihin ja mainoskuluihin. Vaikka yritykset ovat kasvattaneet bruttotuloja suoramyynnin kautta, samaan aikaan liikenneostot ja mainoskulut ovat syöneet suurimman osan voitoista. Tämä malli sopii paremmin yrityksille, joilla on jo tietty bränditietoisuus ja jotka voivat tuoda luonnollista liikennettä. Jos joudut luottamaan mainontaan saadaksesi jokaisen tilauksen, voittojen kasvattaminen on entistä vaikeampaa.

Kaiken kaikkiaanOmatoiminen malli sopii yrityksille, joilla on jo fanikunta ja vahva brändivaikutus., ja aloittaville yrityksille tämän lähestymistavan valinta voi kohdata suurempia kustannuspaineita.

3. sähköntoimittajaaTavaroiden tuominen: Peli lopullisen myynnin mittakaavan ja nettovoiton välillä

Myynti sähköisen kaupankäynnin alustoilla, yksi vuosiLiikevaihto 10 miljardi, nettotulos 1 miljoonaa, useimmille yrityksille tämä on jo erittäin hyvä tulos. Mutta tämän saavutuksen takana olevaa omistautumista ei voi aliarvioida.

Sähköisen kaupankäynnin alustojen etu on niiden laaja käyttäjäkunta, mutta samallaMyös liikenteen hankintakustannukset ovat erittäin korkeat. Yritysten on jatkuvasti optimoitava myymälöitään ja sijoitettava mainoksia saadakseen paikkansa ankarilla markkinoilla. Siksi, vaikka verkkokauppamallilla voidaan saavuttaa laajamittainen myynti, nettotulos on edelleen puristettu noin 10 prosenttiin. Tämä menetelmä sopii niilleYritykset, jotka haluavat laajentua nopeasti ja lisätä bränditietoisuutta.

Verkkokaupan toimituksen ydinstrategia on "inhimillisen tehokkuuden" lopullinen parantaminen. Yritykset voivat nopeasti kasvattaa myyntiään ottamalla yhteyttä suureen joukkoon toimitusasiantuntijoita ja KOL:ia. Tuoteinnovaatiossa taitaville ja tietyn suosion omaaville yrityksille tämä on hyvä tapa kasvattaa myyntiä nopeasti, mutta se vaatii myös korkeita mainonta- ja liikennekustannuksia.

4. Toimitusketjun integrointi: helppo laajennustyökalu

Kun yrityksen nettotulos jää noin 10 %:iin, jotkut saattavat harkitaKeskity toimitusketjuun sen sijaan, että myyt itse. Toimitusketjun integroinnin etuna on kyky tehdä yhteistyötä useiden jakelijoiden tai asiantuntijoiden kanssa siirtäen promootiopaineen kumppaneille.

Esimerkiksi yrityksen bisnestiimi voi muodostaa yhteyden 100 tai jopa 1000 asiantuntevaan jakelijaan, jolloin 10 hengen tiimi voi saavuttaa tavaran tuomisen tuhansille ihmisille. Tämä menetelmä ei ainoastaan ​​vähennä yrityksen suoria myyntikustannuksia, vaan antaa myös jokaisen jakelijan suorittaa tehtävänsä ja parantaa kokonaistehokkuutta.

Toimitusketjumalli sopii yrityksille, joilla on erilaisia ​​tuotteita ja laaja valikoima kohderyhmiä.. Jos yrityksellä on runsaasti resursseja ja se on valmis kantamaan tiettyjä jakeluriskejä, toimitusketjun integrointi on epäilemättä hyvä valinta "kustannusten vähentämiseksi ja tehokkuuden lisäämiseksi" tuotepromootiossa.

5. Innovaatiovetoinen markkinoilletulo: ainutlaatuisten tuotteiden bonuskausi

Jotta tuote erottuisi joukosta,Ensimmäinen ja innovatiivinenon avain voittoon. Markkinoilla on liian paljon homogeenisia tuotteita, ja asiakkaat ovat usein kiinnostuneempia uusista ja ainutlaatuisista tuotteista. Esimerkiksi uuden erottuvan tuotteen, kuten "Cordyceps-alusvaatteet", lanseeraus voi tuottaa valtavia myynti- ja voittomarginaaleja, kun tuote on tunnistettu markkinoilla.

Innovatiivisen tuotteen lanseerauksen etu on seAlussa markkinoilla oli vähän kilpailua, ja yritykset saattoivat asettaa hintoja vapaasti., bruttokate on erittäin huomattava. Jos tuotteesta tulee välitön hitti, agentit ja jakelijat kerääntyvät spontaanisti, mikä säästää huomattavasti yrityksen myynninedistämiskuluja.

Tietysti innovatiivisiin tuotteisiin liittyy myös riskejä.Jos markkinat reagoivat huonosti, investointi ei välttämättä tule takaisin. Siksi uusien tuotteiden lanseeraus edellyttää yrityksiltä innokasta markkinatuntemusta ja ainutlaatuista tuotetutkimus- ja kehityskykyä. Ihmisille, jotka ovat hyviä valmistamaan tuotteita, innovatiivisten ensikertatuotteiden lanseerauksen jatkaminen voi olla pitkän aikavälin "tapa ansaita rahaa".

6. Löydä oikea kumppani: täydellinen yhdistelmä myyntiä ja uusia tuotteita

Ihmisille, jotka ovat hyviä valmistamaan tuotteita, myynninedistämismenetelmän on keskityttävä omiin tuotteisiinsaPaikannusvalita.Tiimi, joka osaa löytää asiantuntijoita ja jakaa, voit keskittyä etsimään ainutlaatuisia ja innovatiivisia uusia tuotteita tärkeimpinä promootioprojekteina.

Ja niille tiimeille, jotka keskittyvät myyntiin,Yhteistoiminnallisen toimitusketjun valinta on ratkaisevan tärkeää. Toimitusketjun valitseminen uusilla tuotejulkaisuilla ja jatkuvalla innovaatiolla voi paitsi rikastuttaa omaa tuotevalikoimaasi, myös tarttua markkinoiden mahdollisuuksiin.

Promootiossa kaikki todelliset asiantuntijat tietävät senTärkeintä ei ole edistämismenetelmä, vaan oikeiden promootiokohteiden löytäminen. Joko se on innovatiivinen tuote, jolla on korkea kysyntä markkinoilla, tai se on toimitusketjualusta, jolla on hyvä maine ja riittävät resurssit. Tällä yhteistyömallilla voidaan saavuttaa vakaata myynnin kasvua.

Johtopäätös: Valitse sinulle sopiva promootiostrategia ja mene pidemmälle ja vakaammin

Nykypäivän kilpailu markkinoilla on kovaa, ja yritysten menekinedistämisstrategiat tulee valita omien ominaisuuksiensa perusteella. Jakelu, agentuuri, itsetoiminta, sähköinen kaupankäynti, toimitusketjun integrointi ja jopa innovatiivisten tuotteiden lanseeraus,Jokaisella promootiomenetelmällä on soveltuvat skenaariot ja yritystyypit.

Mitä tulee edistämiseen,Ei ole täydellistä strategiaa, on vain sopivia valintoja. Ihmisten, jotka ovat hyviä valmistamaan tuotteita, tulisi harkita huolellisesti, kuinka nämä tuotteet hyväksytään markkinoilla ja tuodaan suuria voittoja tuotteita lanseerattaessa.

Viimeinkin,Muista, että tuotteen ydinkilpailukyky on pitkäikäisyyden perusta. Ei ole väliä kuinka monta myynninedistämismenetelmiä on, vain tuotteet, jotka ovat ainutlaatuisen innovatiivisia ja vastaavat kysyntään, voivat saada jalansijaa markkinoilla. Toivon, että kaikki tuoteihmiset löytävät oman tapansa mainostaa sitä.Anna jokaisen tuotteen "loistaa" markkinoilla.