Miksi Alibaba onnistui?Analyysi tärkeimmistä syistä vuoden 1688 menestykseen

Monet ihmiset ihmettelevät, kuinka Alibaba on niin menestyvä?

Yksi Alibaban menestykseen vaikuttavista tekijöistä on klassisen nimen hyödyntäminen. Tämän nimeämisstrategian suurin etu on, että nimi on tuttu ja helppo muistaa.

Alibaban menestyksen salaisuudet

Yrityksen tuotemerkki

Keskeinen periaate: Yhdistä tuttuihin asioihin; mitä useampi ihminen on oppinut sen, sitä helpompi se on muistaa; useimmat ihmiset ovat käyneet peruskoulun, joten tuotemerkkejä löytyy peruskoulun oppikirjoista, historiankirjoista ja klassisista saduista.

1. Alibaba-nimen alkuperä

Alibaba tulee kirjasta ”Ali Baba ja neljäkymmentä rosvoa”: Kerran syödessään ravintolassa Yhdysvalloissa Jack Ma sai äkillisen inspiraation. Hän lähestyi tarjoilijaa ja kysyi, tiesikö tämä Alibaban nimen. Tarjoilija vastasi tietävänsä ja jopa kertoi Malle, että Alibaban loitsu aarteen avaamiseksi oli ”Avaa seesami”.

Sen jälkeen Jack Ma kysyi muilta toistuvasti eri paikoissa.Tämän testin jälkeen Jack Ma havaitsi, että Alibaban tarina on hyvin tuttu ihmisille kaikkialla maailmassa ja ääntäminen on lähes sama kielestä riippumatta. "Isoäidistäni pojalleni he kaikki lukivat Alibabaa." Tällä tavalla Jack Ma määritti "Alibaban" yrityksen nimeksi.

Jack Ma sanoi: "Annoin sille nimeksi Alibaba, en Kiinaa, vaan koko maailmaa varten. Loin Taobaon , ja jonain päivänä se laajenee maailmanlaajuisesti. Alusta alkaen emme pyrkineet vain ansaitsemaan rahaa, vaan luomaan globaalin yrityksen, joka voi kestää 102 vuotta." Kanadalainen oli kuitenkin jo ostanut Alibaba-verkkotunnuksen. Ma oli vakuuttunut siitä, että tämä verkkotunnus leviäisi maailmanlaajuisesti, joten hän käytti 10 000 dollaria alkuperäisestä 500 000 yuanin alkupääomastaan ​​ostaakseen Alibaba-verkkotunnuksen takaisin kanadalaiselta.

2. Taobaon nimen alkuperä

Shoppailu ei välttämättä tarkoita shoppailua, se on hyvin herkkä mielentila.Usein, jos kävelet liikkeen läpi ilman selkeää tarkoitusta, voit houkutella sinua kauniina mielestäsi.Jos haluat mennä sisään ja katsoa, ​​katso, tämä prosessi on "hankausprosessi".Heti kun näet jotain, josta pidät, tunnet, että se on se, tuo vauva.

Jonkin ostaminen on itse asiassa "prosessi plus tulos" -kokemus.Usein, vaikka et löydä aarretta, tunnet olosi erittäin tyytyväiseksi.Olen syvästi antautunut tähän tunteeseen, se on hyvin onnellinen tunne.Tavaroiden ostaminen itsellesi verkosta on myös "hankaamista" ja "ostoksia".Se on vain, että myymälä, johon astut, ei mene paikkaan toisensa jälkeen, vaan toteuttaa prosessin käsin tietokoneen näytöllä.Nämä kaikki ovat tyydyttääkseni sen tunteen sydämessäni.

Näin nimi "Taobao" vakiintui ja tuotteita kutsuttiin "vauvoiksi". Mikä tärkeintä, tuotteen DNA – hauskuus, arkipäiväisyys , helppokäyttöisyys ja maanläheinen tunnelma – luotiin. Tämä on Taobaon "kilpailueste", mutta siitä tulee myös Taobaon "häkki".

3. Nimen Tmall alkuperä

Naiset ovat Taobao Mallin suurin kuluttajaryhmä. Naiset ovat syntyneet rakastamaan kissoja. Luulen, että nimi "Tmall" on naisille.

Nimen Tmall alkuperästä Jack Ma selitti:

Tuolloin, kun Taobao Mall aikoi vaihtaa nimeään, kollegani valitsivat useista nimistä. Minusta se oli liian ortodoksinen, liian suora ja siitä puuttui mielikuvitus.

Kun tulin kotiin illalla, kävin suihkussa ennen nukkumaanmenoa ja yhtäkkiä ajattelin sanaa "Tmall". Olin niin innoissani, että soitin heti kollegoilleni.Mikrofonin toiselta puolelta kuului surun ja suuttumuksen ääni: "Kuinka tämä onnistuu! Se on liian TMD-maata!".En luovuttanut ja soitin monille kollegoille ja ystäville yksi toisensa jälkeen, mutta kaikkia heitä moitittiin, pilkattiin ja masennuin.

Varhain seuraavana aamuna eräs kollega toimistossa lähetti minulle viestin, että en saa kutsua tätä kummitusnimeä.

Haha tässä on hauskaa.Uskon, että koska kaikki vihaavat tätä nimeä, se osoittaa tämän nimen ainutlaatuisuuden.Nimillä ei ole mitään merkitystä, ja niistä tulee merkityksellisiä, kun monet ihmiset lausuvat ne.Arvelemme, että nimeä moititaan heti kun se julkistetaan.Mielestäni nimi on muistettava.Mitä enemmän ihmiset moittivat sitä, sitä nopeammin se leviää.Tärkeintä on se, miten myöhemmin lisätään nimeen kulttuurinen konnotaatio.

Minun säädyttömänä julkaisimme "Tmallin".Haha, totta kai, moittiminen kesti neljä päivää. . .hei-hei. .Viisi päivää myöhemmin ihmiset pitivät nimeä mielenkiintoisena.

Nykyään kukaan ei usko, että nimessä "Tmall" on mitään vikaa.

(Yllä jaettujen nimien Alibaba, Taobao ja Tmall alkuperä löytyy Internetistä)

Seuraavaksi jaan 3 esimerkkiä homofonisesta nimeämisestä.

Homofoninen nimeäminen

• Sisällytä avainsanoja:Helppo muistaa, helppo levittää, helppo kirjoittaa.

esimerkki

1. Lasten uimalaulu nimettiin uudelleen "Xi You Jiksi" (嘻游记), ja liiketoiminta parani välittömästi.

2. Yrittäjyysallianssi: Tämä viittaa allianssiin, joka auttaa muita perustamaan oman yrityksen.

3. 1688: Alibaban 1688, joka tarkoittaa "vaurautta kautta linjan".

merkki teho malli

Kokemuksensa pohjalta WeChatin virallisten tilien mainostamisessa ja uusien medioiden käytössä Chen Weiliang tiivisti henkilökohtaisesti mallin, jonka hän nimesi "brändivoimamalliksi":

Jokainen yritys tai henkilö, joka haluaa rakentaa brändin, voi käyttää tätä "Brand Power Model" -sarjaa lisätäkseen brändin vaikutusvaltaa.

tehdäPaikannus

Voit tehdä tämän kysymällä itseltäsi 3 kysymystä:
(1) Kuka on käyttäjäryhmäni?
(2) Mitkä ovat heidän 3 suurinta kipukohtaansa?
(3) Mitä ratkaisuja voin tarjota?

Kun olet ymmärtänyt nämä kolme kysymystä, voit tehdä itsellesi tarkan paikannuksen ja tehdä itsestäsi tietyn alan ammattilaisen.

Otamme tässä esimerkkinä "tietyn WeChat -kaupan jäsenen ":

1. Ketkä ovat Wechat Mall -jäsenen käyttäjiä?
(1) Ne, jotka haluavat ansaita rahaa pieniriskisenä mikroyrityksenä;
(2) Ihmiset, jotka haluavat kuluttaa alhaisilla hinnoilla.

2. Mitkä ovat mikrokauppakeskuksen jäsenten kolme suurinta kipukohtaa?
(1) Riittämättömät tarjontatiedot, omaan myynninedistämiseensa sopivia tuotteita ei löydy;
(2) Tavaroiden hamstraamisen kustannukset ja riskit ovat liian korkeat johtuen agentin suuresta pääomasijoituksesta tiettyyn tuotteeseen.
(3) On vaikea ansaita rahaa halvalla ja riskittömällä tavalla.

3. Mitä etuja (ratkaisuja) voin nauttia mikrokauppakeskuksen jäsenenä?
(1) Suuri määrä tarjontatietoja, monia vaihtoehtoja, helppo löytää sopivia myynninedistämistuotteita;
(2) Ei ole olemassa pääoma- ja varastointiriskiä yhdelle tuotteelle, joka myydään muiden puolesta;
(3) Ansaitse rahaa ilman kustannuksia ja ilman riskiä;
(4) Nauti edullisista jäsenhinnoista ja säästä rahaa omaan kulutukseen.

välittää ideoita

Mikä on tuhoisin?Maailman tuhoisin ja vaikutusvaltaisin asia on ideoiden levittäminen.

Kun Jack Ma puhuu kaikkialla maailmassa, hän levittää ideoita.

Kaikki maailman vaikutusvaltaisimmat ihmiset levittävät ideoita, Marxilla on Das Kapital, Lao Tzulla on Tao Te Ching, Konfutsella The Analects, ja kaikilla näillä uskonnollisilla perustajilla on vähintään yksi klassikkokirja, joka levittää heidän ideologiansa.

Siksi, jos yritys haluaa lisätä brändivaikutustaan, sen on perustettava teoreettinen brändiideologiajärjestelmä ja levitettävä ideoitaan, jotta se voi vahvistaa brändivaikutustaan.

Kun jaan tietoa ja teorioita verkkomainonnasta ja tiivistän WeChatin markkinointitekniikoita ja -malleja, levitän ideoitani. Jos lukijat kokevat hyötyneensä sisällöstäni jotain, se johtuu siitä, että jakamani ideat ovat vaikuttaneet heihin.

osallistua julkisuuteen

Jos haluat levittää ideoita, sinun on harjoitettava propagandaa, ja propagandaan voidaan käyttää erilaisia ​​​​propagandataktiikoita.

erilaisia ​​liikkeitä

Verkkomarkkinointi- ja myynninedistämistekniikoita on monia. Alla on joitakin yleisiä verkkomainontatekniikoita.

(1)tehdäSEOKirjoita essee:
SEO on lyhenne englannin kielestä Search Engine Optimization, kiinalainen käännös on "hakukoneoptimointi" ja kiinalainen alias on "verkkosivuston optimointi" - sarja sivuston optimointia ja sivuston ulkopuolista optimointia verkkosivuston parantamiseksi. Avainsanat hakukoneissa. Sijoitus, mitä korkeampi sijoitus, sitä suurempi näkyvyysmahdollisuus.

SEO-artikkeleiden kirjoittamistapa on SEO long tail -avainsanastrategia, jossa kerätään kysymyksiä ja vastauksia, joista käyttäjät ovat eniten huolissaan.

Voimme etsiä tiettyä sanajuurta, kuten " alien ", kysymys- ja vastaussivustoilta, kuten Baidu Knows ja Zhihu . Löydämme monia tämänkaltaisia ​​kysymyksiä. Keräämällä ja tiivistämällä vastaukset näihin kysymyksiin ja kirjoittamalla yhden artikkelin päivässä voimme kerätä noin 100 artikkelia kolmessa kuukaudessa ja tulla nopeasti UFO -tutkimuksen asiantuntijaksi. Vuoden kuluttua meillä on yli 300 artikkelia. Näiden ponnistelujen jälkeen saavutamme varmasti suurta menestystä.

Avain Alibaban menestykseen

Alibaba on ensimmäinen kiinalainen B2B-sivusto, joka tekee englanninkielistä hakukoneoptimointia. Alibaba käyttää SEO-propagandaa sijoittaakseen lukemattomat B2B-avainsanat Googlen ensimmäiselle sivulle ja hankkiakseen loputtoman virran SEO passiivista liikennettä. Tämä on Alibaban menestyksen salaisuus.

• Muista tämä paljastus Alibaban menestyksestä, se voi tuoda sinullerajoittamatonIso saalis!

Havaintoni mukaan Chuangyebangin verkkosivuilla tehdään myös hakukoneoptimointia. Baidu-haku "yrittäjyys" sijoittuu luonnollisesti sivulle 1 ja Google-haku "yrittäjyys" luonnollisesti sivulle 1. Siksi Chuangyebangin WeChat julkisen tilin promootiomenetelmä on erittäin tehokas ja fanit Automaattinen kasvu, voidaan nähdä, että SEO on erittäin voimakas liike.

(2) Julkaistut kirjat:
Artikkelien kirjoittamisen vaikutusta ei voi aliarvioida, ja se tulee lopulta räjähtämään ajan myötä.

Olen nähnyt monia nettijulkkiksia ja itseään nimittäneitä tähtiä, jotka ovat levittäneet ideoitaan jakamalla artikkeleita ja saaneet monien fanien luottamuksen. Sitten he saavat faninsa joukkorahoitukseen ja julkaisemaan kirjoja. Siinä piilee copywritinga.

(3) Videomarkkinointi:
Videomarkkinoinnin vaikutus ei todellakaan ole huonompi kuin artikkeleiden kirjoittaminen, voimmeYOUTUBEVerkosta voidaan nähdä, että todellakin monet Internet-julkkikset käyttävät videoita asiantuntemuksensa ja kokemuksensa jakamiseen, jolloin he saavat paljon huomiota ja saavuttavat sekä mainetta että omaisuutta.

(4) Sosiaalinen media ja uuden median markkinointi:
Jaa artikkeleita ja videoita sosiaalisessa mediassa ja uusilla mediaalustoilla lisätäksesi näkyvyyttä ja parantaaksesi brändivaikutusta.

(5) WeChat-markkinointi:
Mobiili-Internetin aikakaudella käyttäjät ovat melkein kaikki WeChatissa. Jos olet WeChat-yritys, jos käytät henkilökohtaista WeChat-tiliäsi, julkista WeChat-tiliäsi, WeChat-ryhmää (Yhteisömarkkinointi) yhdistettynä toisiinsa on myös tehokas propagandaliike.

Lisää WeChat-markkinointi- ja promootiotaitoja, jaan myös jatkossa WeChatin julkisen tilin (ID: cwlboke) kautta, kiinnitä vain huomiota ^_^

Vipuliikkeet

Yllä olevat erilaiset liikkeet eivät ole hyödyttömiä, vaan vaativat poikkeuksellista suoritusta, ja hyvien tulosten näkeminen kestää hetken kerääntyä.

Mainontaan panostaminen ja vaikutusvaltaisten uusien medioiden ja julkkisten promootioiden hyödyntäminen voi tuottaa nopeasti tuloksia. Se on yksinkertainen ja nopea tapa mainostaa brändiäsi ( Chazuo Academy käyttää tätä menetelmää myös virallisen WeChat-tilinsä mainostamiseen).

Entä noidankehä?

Jos kuitenkin luotat vain rahankäyttöön mainontaan, niin kauan kuin projekti on tappiollinen, on helppo päästä noidankehään.

Siksi auttaakseen kaikkia tuomaan lisää ilmaista uutta liikennettä, Chen Weiliang tiivisti erityisesti " uuden liikenneteorian ":

Mutta koska se ei ole liian aikaista, analysoin uuden liikenneteorian ja tapaukset, kun minulla on mahdollisuus, ja jaan tämän "uuden liikenneteorian" julkisella WeChat-tililläni. Tervetuloa skannaamaan koodi ja seuraamaan ^_^

Laajennettu lukeminen:

• Jos ZAC:n aviomies ja Wang Tong eivät tee SEO:ta, miten he tyhjentävät 3 1 IP-osoitetta? (Uuden liikenneteorian yhteenveto)