Miksi Alibaba onnistui?Analyysi tärkeimmistä syistä vuoden 1688 menestykseen

Monet ihmiset ihmettelevät, kuinka Alibaba on niin menestyvä?

Yksi Alibaban menestyksen tekijöistä on käyttää klassista nimeä, tämän nimen suurin etu:Tuttu ja helppo muistaa.

Alibaban menestyksen salaisuudet

Yrityksen tuotemerkki

ydin:Kerro tunnetuista asioista; mitä enemmän ihmisiä on opiskellut sitä, sitä paremmin se muistetaan; useimmat ihmiset ovat käyneet peruskoulun ja voivat etsiä tuotenimiä peruskoulun oppikirjoista, historiankirjoista ja klassisista saduista.

1. Alibaba-nimen alkuperä

Alibaba elokuvasta Alibaba and the Forty Thieves:马云Kerran yhdysvaltalaisessa ravintolassa hänellä oli mielijohteesta, hän soitti ravintolan tarjoilijalle ja kysyi, tiesikö hän Alibaba-nimen.Tarjoilija vastasi tietävänsä ja kertoi myös Ma Yunille, että Alibaban loitsu aarteen avaamiseksi oli "Avaa seesami".

Sen jälkeen Jack Ma kysyi muilta toistuvasti eri paikoissa.Tämän testin jälkeen Jack Ma havaitsi, että Alibaban tarina on hyvin tuttu ihmisille kaikkialla maailmassa ja ääntäminen on lähes sama kielestä riippumatta. "Isoäidistäni pojalleni he kaikki lukivat Alibabaa." Tällä tavalla Jack Ma määritti "Alibaban" yrityksen nimeksi.

Jack Ma sanoi: En valinnut nimeä Alibaba Kiinalle, vaan maailmalle.Taobao, jonain päivänä se tulee myös maailmanlaajuiseksi.Tavoitteenamme ei ollut alusta asti vain tehdä rahaa, vaan luoda globaali ja erinomainen yritys, joka kestää 102 vuotta.Kuitenkin "Alibaba"-verkkotunnus on ostanut kanadalainen.Ma Yun oli varma, että tämä verkkotunnus leviää tulevaisuudessa kaikkialle maailmaan. Hän käytti tuolloin 50 1 dollaria XNUMX XNUMX yuanin aloituspääomasta ostaakseen takaisin Alibaban verkkotunnuksen kanadalaiselta.

2. Taobaon nimen alkuperä

Shoppailu ei välttämättä tarkoita shoppailua, se on hyvin herkkä mielentila.Usein, jos kävelet liikkeen läpi ilman selkeää tarkoitusta, voit houkutella sinua kauniina mielestäsi.Jos haluat mennä sisään ja katsoa, ​​katso, tämä prosessi on "hankausprosessi".Heti kun näet jotain, josta pidät, tunnet, että se on se, tuo vauva.

Jonkin ostaminen on itse asiassa "prosessi plus tulos" -kokemus.Usein, vaikka et löydä aarretta, tunnet olosi erittäin tyytyväiseksi.Olen syvästi antautunut tähän tunteeseen, se on hyvin onnellinen tunne.Tavaroiden ostaminen itsellesi verkosta on myös "hankaamista" ja "ostoksia".Se on vain, että myymälä, johon astut, ei mene paikkaan toisensa jälkeen, vaan toteuttaa prosessin käsin tietokoneen näytöllä.Nämä kaikki ovat tyydyttääkseni sen tunteen sydämessäni.

Tämän seurauksena sana "Taobao" ratkaistiin ja tuotetta kutsuttiin myös "vauvaksi". Vielä tärkeämpää on tuotteen laatuDNA--hauskaa,elämäTyyli olla ystävällinen, ystävällinen ja diaosi on vakiintunut. Tämä on Taobaon "kilpailumuuri", ja siitä tulee myös Taobaon "häkki".

3. Nimen Tmall alkuperä

Naiset ovat Taobao Mallin suurin kuluttajaryhmä. Naiset ovat syntyneet rakastamaan kissoja. Luulen, että nimi "Tmall" on naisille.

Nimen Tmall alkuperästä Jack Ma selitti:

Tuolloin, kun Taobao Mall aikoi vaihtaa nimeään, kollegani valitsivat useista nimistä. Minusta se oli liian ortodoksinen, liian suora ja siitä puuttui mielikuvitus.

Kun tulin kotiin illalla, kävin suihkussa ennen nukkumaanmenoa ja yhtäkkiä ajattelin sanaa "Tmall". Olin niin innoissani, että soitin heti kollegoilleni.Mikrofonin toiselta puolelta kuului surun ja suuttumuksen ääni: "Kuinka tämä onnistuu! Se on liian TMD-maata!".En luovuttanut ja soitin monille kollegoille ja ystäville yksi toisensa jälkeen, mutta kaikkia heitä moitittiin, pilkattiin ja masennuin.

Varhain seuraavana aamuna eräs kollega toimistossa lähetti minulle viestin, että en saa kutsua tätä kummitusnimeä.

Haha tässä on hauskaa.Uskon, että koska kaikki vihaavat tätä nimeä, se osoittaa tämän nimen ainutlaatuisuuden.Nimillä ei ole mitään merkitystä, ja niistä tulee merkityksellisiä, kun monet ihmiset lausuvat ne.Arvelemme, että nimeä moititaan heti kun se julkistetaan.Mielestäni nimi on muistettava.Mitä enemmän ihmiset moittivat sitä, sitä nopeammin se leviää.Tärkeintä on se, miten myöhemmin lisätään nimeen kulttuurinen konnotaatio.

Minun säädyttömänä julkaisimme "Tmallin".Haha, totta kai, moittiminen kesti neljä päivää. . .hei-hei. .Viisi päivää myöhemmin ihmiset pitivät nimeä mielenkiintoisena.

Nykyään kukaan ei usko, että nimessä "Tmall" on mitään vikaa.

(Yllä jaettujen nimien Alibaba, Taobao ja Tmall alkuperä löytyy Internetistä)

Seuraavaksi jaan 3 esimerkkiä homofonisesta nimeämisestä.

Homofoninen nimeäminen

• Sisällytä avainsanoja:Helppo muistaa, helppo levittää, helppo kirjoittaa.

esimerkki

1. Hee Travel Notes:Lasten uimasanat nimettiin uudelleen Xiyoujiksi, ja liiketoiminta parani välittömästi.

2. Yrittäjän tila:Diplomatia tarkoittaa muiden auttamista perustamaan yrityksiä.

3. 1688:Alibaba 1688, eli koko matkan.

merkki teho malli

Chen Weiliangtekemässä WeChatiaJulkinen tilin edistäminen,uusi mediaToimintakäytännössä tiivistin henkilökohtaisesti joukon malleja nimeltä "brändin tehomalli":

Jokainen yritys tai henkilö, joka haluaa rakentaa brändin, voi käyttää tätä "Brand Power Model" -sarjaa lisätäkseen brändin vaikutusvaltaa.

tehdäPaikannus

Voit tehdä tämän kysymällä itseltäsi 3 kysymystä:
(1) Kuka on käyttäjäryhmäni?
(2) Mitkä ovat heidän 3 suurinta kipukohtaansa?
(3) Mitä ratkaisuja voin tarjota?

Kun olet ymmärtänyt nämä kolme kysymystä, voit tehdä itsellesi tarkan paikannuksen ja tehdä itsestäsi tietyn alan ammattilaisen.

Tässä "aWeChatKaupungin jäsenet" esimerkiksi:

1. Ketkä ovat Wechat Mall -jäsenen käyttäjiä?
(1) Ne, jotka haluavat ansaita rahaa pieniriskisenä mikroyrityksenä;
(2) Ihmiset, jotka haluavat kuluttaa alhaisilla hinnoilla.

2. Mitkä ovat mikrokauppakeskuksen jäsenten kolme suurinta kipukohtaa?
(1) Riittämättömät tarjontatiedot, omaan myynninedistämiseensa sopivia tuotteita ei löydy;
(2) Tavaroiden hamstraamisen kustannukset ja riskit ovat liian korkeat johtuen agentin suuresta pääomasijoituksesta tiettyyn tuotteeseen.
(3) On vaikea ansaita rahaa halvalla ja riskittömällä tavalla.

3. Mitä etuja (ratkaisuja) voin nauttia mikrokauppakeskuksen jäsenenä?
(1) Suuri määrä tarjontatietoja, monia vaihtoehtoja, helppo löytää sopivia myynninedistämistuotteita;
(2) Ei ole olemassa pääoma- ja varastointiriskiä yhdelle tuotteelle, joka myydään muiden puolesta;
(3) Ansaitse rahaa ilman kustannuksia ja ilman riskiä;
(4) Nauti edullisista jäsenhinnoista ja säästä rahaa omaan kulutukseen.

välittää ideoita

Mikä on tuhoisin?Maailman tuhoisin ja vaikutusvaltaisin asia on ideoiden levittäminen.

Kun Jack Ma puhuu kaikkialla maailmassa, hän levittää ideoita.

Kaikki maailman vaikutusvaltaisimmat ihmiset levittävät ideoita, Marxilla on Das Kapital, Lao Tzulla on Tao Te Ching, Konfutsella The Analects, ja kaikilla näillä uskonnollisilla perustajilla on vähintään yksi klassikkokirja, joka levittää heidän ideologiansa.

Siksi, jos yritys haluaa lisätä brändivaikutustaan, sen on perustettava teoreettinen brändiideologiajärjestelmä ja levitettävä ideoitaan, jotta se voi vahvistaa brändivaikutustaan.

jaanWeb Promotiontiedon teoria, yhteenvetoWeChat-markkinointiTaitomallina on levittää ajatuksiani, ja lukijat tuntevat palkitsemisen sen lukemisen jälkeen, koska levittämäni ajatukset ovat vaikuttaneet lukijoihin.

osallistua julkisuuteen

Jos haluat levittää ideoita, sinun on harjoitettava propagandaa, ja propagandaan voidaan käyttää erilaisia ​​​​propagandataktiikoita.

erilaisia ​​liikkeitä

网络 营销On monia tapoja edistää, seuraavassa luetellaan useita yhteisiä verkon edistämisen taktiikkaa.

(1)tehdäSEOKirjoita essee:
SEO on lyhenne englannin kielestä Search Engine Optimization, kiinalainen käännös on "hakukoneoptimointi" ja kiinalainen alias on "verkkosivuston optimointi" - sarja sivuston optimointia ja sivuston ulkopuolista optimointia verkkosivuston parantamiseksi. Avainsanat hakukoneissa. Sijoitus, mitä korkeampi sijoitus, sitä suurempi näkyvyysmahdollisuus.

SEO-artikkeleiden kirjoittamistapa on SEO long tail -avainsanastrategia, jossa kerätään kysymyksiä ja vastauksia, joista käyttäjät ovat eniten huolissaan.

Voimme etsiä tiettyä juuria Q&A-sivustoilta, kuten Baidu Know ja Zhihu, esimerkiksi: "外星人”, löydät paljon tällaisia ​​kysymyksiä, keräät kysymykset, tiivistät vastaukset ja kirjoitat 1 artikkelin päivässä, voit kerätä noin 3 artikkelia 100 kuukaudessa ja tulla nopeastiUfoOlen tutkimuksen asiantuntija, ja vuodessa tulee yli 300 artikkelia, ja se räjähtää pitkän ajan kuluttua.

Avain Alibaban menestykseen

Alibaba on ensimmäinen kiinalainen B2B-sivusto, joka tekee englanninkielistä hakukoneoptimointia. Alibaba käyttää SEO-propagandaa sijoittaakseen lukemattomat B2B-avainsanat Googlen ensimmäiselle sivulle ja hankkiakseen loputtoman virran SEO passiivista liikennettä. Tämä on Alibaban menestyksen salaisuus.

• Muista tämä paljastus Alibaban menestyksestä, se voi tuoda sinullerajoittamatonIso saalis!

Havaintoni mukaan Chuangyebangin verkkosivuilla tehdään myös hakukoneoptimointia. Baidu-haku "yrittäjyys" sijoittuu luonnollisesti sivulle 1 ja Google-haku "yrittäjyys" luonnollisesti sivulle 1. Siksi Chuangyebangin WeChat julkisen tilin promootiomenetelmä on erittäin tehokas ja fanit Automaattinen kasvu, voidaan nähdä, että SEO on erittäin voimakas liike.

(2) Julkaistut kirjat:
Artikkelien kirjoittamisen vaikutusta ei voi aliarvioida, ja se tulee lopulta räjähtämään ajan myötä.

Olen nähnyt monia Internet-julkkiksia, jotka ovat levittäneet ideoitaan tähdistä lähtien. Jakamalla ja kirjoittamalla artikkeleita he ovat saaneet monien fanien luottamuksen, ja sitten he ovat faneja joukkorahoittamassa kirjoja. Tämä onTekstisuunnitteluVaikutus.

(3) Videomarkkinointi:
Videomarkkinoinnin vaikutus ei todellakaan ole huonompi kuin artikkeleiden kirjoittaminen, voimmeYOUTUBEVerkosta voidaan nähdä, että todellakin monet Internet-julkkikset käyttävät videoita asiantuntemuksensa ja kokemuksensa jakamiseen, jolloin he saavat paljon huomiota ja saavuttavat sekä mainetta että omaisuutta.

(4) Sosiaalinen media ja uuden median markkinointi:
Jaa artikkeleita ja videoita sosiaalisessa mediassa ja uusilla mediaalustoilla lisätäksesi näkyvyyttä ja parantaaksesi brändivaikutusta.

(5) WeChat-markkinointi:
Mobiili-Internetin aikakaudella käyttäjät ovat melkein kaikki WeChatissa. Jos olet WeChat-yritys, jos käytät henkilökohtaista WeChat-tiliäsi, julkista WeChat-tiliäsi, WeChat-ryhmää (Yhteisömarkkinointi) yhdistettynä toisiinsa on myös tehokas propagandaliike.

Lisää WeChat-markkinointi- ja promootiotaitoja, jaan myös jatkossa WeChatin julkisen tilin (ID: cwlboke) kautta, kiinnitä vain huomiota ^_^

Vipuliikkeet

Yllä olevat erilaiset liikkeet eivät ole hyödyttömiä, vaan vaativat poikkeuksellista suoritusta, ja hyvien tulosten näkeminen kestää hetken kerääntyä.

Käytä rahaa mainostamiseen, käytä vaikutusvaltaista uutta mediaa ja isoa kahvia mainostamiseen ja näet vaikutuksen hyvin nopeasti.Intercept CollegeJotkut ihmiset käyttävät tätä temppua myös WeChatin julkisen tilin mainostamiseen).

Entä noidankehä?

Jos kuitenkin luotat vain rahankäyttöön mainontaan, niin kauan kuin projekti on tappiollinen, on helppo päästä noidankehään.

siksi,Chen WeiliangJotta voisit tuoda lisää ilmaista uutta liikennettä, teemme erityisesti yhteenvedon "uusi virtausteoria":

Mutta koska se ei ole liian aikaista, analysoin uuden liikenneteorian ja tapaukset, kun minulla on mahdollisuus, ja jaan tämän "uuden liikenneteorian" julkisella WeChat-tililläni. Tervetuloa skannaamaan koodi ja seuraamaan ^_^

Laajennettu lukeminen:

• Jos ZAC:n aviomies ja Wang Tong eivät tee SEO:ta, miten he tyhjentävät 3 1 IP-osoitetta? (Uuden liikenneteorian yhteenveto)