Pourquoi un trafic plus important signifie-t-il parfois des profits moindres ? Dévoiler les pièges de la rentabilité dans les entreprises grand public !

Beaucoup de gens pensent que le trafic est synonyme de rentabilité, mais en réalité, plus une entreprise s'adresse au grand public et génère un trafic important, plus ses bénéfices se rapprochent de zéro.

Pourquoi votre entreprise est-elle plus occupée mais moins rentable ?

Je vais maintenant vous dévoiler la vérité sur le trafic commercial, révéler les pièges de la rentabilité des entreprises à fort trafic et vous apprendre à sortir du cercle vicieux des marges bénéficiaires à un chiffre et à réaliser une véritable percée en matière de rentabilité. Un ouvrage indispensable pour les entrepreneurs : ne laissez pas un trafic inefficace engloutir vos ressources essentielles.

Hier, en faisant mes courses au centre commercial, j'ai vu une animation où l'on pouvait recevoir un chat gratuitement. Il y avait une foule immense.

Je suis resté là à regarder pendant dix minutes, et je n'avais qu'une seule pensée en tête : c'est incroyable.

Le seul modèle qui ait fonctionné pour donner gratuitement des objets matériels est celui des animaux de compagnie.

Pourquoi ? Parce que tous ceux qui ont déjà eu un chat savent à quel point c'est addictif. Ceux qui l'aiment l'aimeront toujours, incapables de s'en passer un seul instant. Et une fois qu'on en a un, difficile de s'en séparer. Nourriture, litière, jouets, visites chez le vétérinaire… les dépenses sont constantes.

Cet événement organisé dans un centre commercial a instantanément généré un grand nombre de propriétaires d'animaux de compagnie.

Mais vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ce centre commercial offrait des chats gratuitement ? Ce n’est pas par pure bonté, mais par calcul.

Réfléchissez-y : donner un chat gratuitement pourrait potentiellement générer des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars de dépenses ultérieures. Mais la question est : quelles sont les conditions nécessaires au succès de ce modèle ?

C'est dû à l'important volume de trafic.

J'ai parfois l'impression que tous les commerces à fort passage ne sont actuellement pas rentables. Plus un commerce s'adresse au grand public, plus sa marge bénéficiaire se rapproche de zéro. Des marges à un seul chiffre.

Pourquoi les commerces à fort trafic ne sont-ils pas rentables ?

Cela peut paraître dur, mais réfléchissez-y par vous-même.

Les entreprises de grande envergure ciblant les consommateurs individuels (grand public) avec des centaines de millions d'utilisateurs sont généralement peu rentables ; elles génèrent un trafic important et la monétisation est généralement très difficile. En revanche, les services destinés aux entreprises et aux dirigeants d'entreprises sont très rentables, mais le trafic est bien moindre que celui des consommateurs individuels.

Pourquoi ? Parce que servir le grand public implique de maîtriser les prix, d'accroître ses activités et de faire du marketing, et chaque étape grève les bénéfices. Mais servir une cible démographique spécifique, en particulier les personnes à fort pouvoir d'achat, est tout à fait différent.

Le patron valorise la qualité et le service, et a besoin de confiance. Une fois cette confiance établie, vos profits seront élevés, car cette clientèle a un taux de fidélisation bien supérieur à la moyenne. Le temps du patron est également très précieux et il ne le gaspillera pas facilement.

Logique commerciale pour les consommateurs à fort pouvoir d'achat

J'ai quelque chose à vous dire.

Baies de cire, plus le prix du producteur, 20 yuans le fruit. Elles sont généralement achetées par des producteurs exigeants, en quête d'une qualité exceptionnelle ; il s'agit d'un produit rare. Elles sont très chères, mais leur qualité est à la hauteur. Un seul client représente une fortune. En principe, tant que le producteur ne fait pas faillite, ceux qui les ont appréciées en rachèteront l'année suivante.

Réfléchissez à cette logique.

L'idée est donc en réalité très simple : tout d'abord, identifier le groupe à fort pouvoir d'achat, puis le combiner avec d'autres catégories de produits pour créer une segmentation « fort pouvoir d'achat ».

Le chevauchement des catégories de produits crée des groupes de consommateurs segmentés à fort pouvoir d'achat.

Par exemple, on trouve des personnes disposant d'un pouvoir d'achat important, comme les chefs d'entreprise, les propriétaires d'animaux de compagnie et les amateurs de bijoux. Une autre catégorie, celle des vêtements ornés de bijoux, généralement vendus aux célébrités et dont le prix varie de centaines de milliers à des millions, représente un segment de consommateurs très spécifique au sein du marché de l'habillement, doté d'un pouvoir d'achat considérable.

Par exemple, un t-shirt imprimé avec l'image d'un animal de compagnie peut être vendu 69 au lieu de 29, doublant ainsi le profit. Ce segment de consommateurs, disposant d'un pouvoir d'achat important, est en forte croissance.

Le patron et toutes les autres catégories, après croisement, appartiennent tous à cette catégorie : des clients segmentés à fort pouvoir d’achat.

Honnêtement, cette idée n'est pas nouvelle, mais la plupart des gens l'abordent à l'envers. Ils décident d'abord quel produit fabriquer, puis à qui le vendre. Or, la méthode vraiment rentable est l'inverse : il faut d'abord identifier les clients disposant d'un fort pouvoir d'achat, puis déterminer leurs besoins.

Les scripts, le contenu et les produits sont tous conçus pour ce public cible précis. Ils ne généreront peut-être pas beaucoup de trafic, mais les profits peuvent être très élevés.

Réfléchissez-y vous-même, n'est-ce pas la vérité ?

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