Hoe moat begjinnende ferkeaper Xiaobai produkten kieze foar grinsgrins elektrisiteit?Hokker gegevensanalyse moat dien wurde

De neikommende sil prate oer de nije grins oer de wei fan tinkenE-commerceHoe kieze lytse ferkeapers produkten?

Hoe kieze lytse cross-border e-commerce ferkeapers produkten?

Foardat jo in produkt kieze, bepale wat jo doelen binne.

Elke dei sjogge in protteDouyin, Weibo of oare kanalen seine:

• "Ik wol ferkeapje op amazon/shopee/souq. Ik haw gjin ûnderfining mei de oanbelangjende kategory en ik wit net folle oer it produkt, wat soe better wêze om te ferkeapjen?"
• "Ik begon mei mar 3 fûnsen, en ik keas 50 produkten om op 'e planken te setten, mar ik haw gjin bestelling pleatst."
• "Ik haw gjin boarnen foar supply chain, ik wit gjin fabrikanten of kunde"
• ......

Dit binne in protte begjinnende ferkeapers binne heul yn 'e war.Oannommen dat jo in begjinnende ferkeaper binne, hawwe wy wat geweldige manieren om produkten te selektearjen foar dizze problemen.

As jo ​​​​gjin ûnderfining hawwe yn besibbe kategoryen, kinne wy ​​Amazon / shopee / souq platfoarmgegevens brûke om kategoryprodukten te analysearjen om produkten en kategoryen better te begripen; as jo earste kapitaal lyts is, hoege wy gjin produkten mei hege prizen te kiezen, wy kinne Fine produkten op Yiwu Go en 1688. As jo ​​net hawwe supply chain boarnen, stadich sammelje middels.

D'r binne altyd oplossingen foar problemen, mar dit binne gewoan metodyk.

Oft it produkt seleksje is,Internet MarketingOperaasje of oare, as wy dizze dingen dogge, is it wichtichste om earst it doel te bepalen, út te finen hokker middels wy hawwe, wat binne myn sterke en swakke punten, en stadichoan it doel stap foar stap ôfbrekke en it stadichoan realisearje.

Bygelyks, ik ynvestearre 2 yuan yn it iere stadium, mar ik haw gjin kategory ûnderfining en gjin leveransier middels.Dit is dyn boarne situaasje.Ofhinklik fan myn besteande middels kin ik de manier kieze dy't by my past om de kar út te fieren.

Hokker gegevensanalyse moat dien wurde foar grinsgrins e-commerce lytse ferkeapers om produkten te selektearjen?

Yn it begjin kinne wy ​​in dikke man net yn ien hap ite, foarearst wat binne dyn doelen?Op dit stuit sette wy earst it doelberik wat lytser. Dit is heul ienfâldich. It is om ien of twa produkten te kiezen dy't goed ferkeapje.

OK, lit ús trochgean, dus hjir komt it punt.

As jo ​​​​in haardrogende pet fine en wolle sjen oft it geskikt is foar jo, sil de gemiddelde ferkeaper begjinne mei te tinken:

"Hoefolle ferkeapet dizze haardrogende pet op it platfoarm?
"Of hoefolle jild kinne jo meitsje?"

Ik sis jo, as jo sa tinke, sille jo wierskynlik gjin jild fertsjinje!

Op dit punt moat jo earste reaksje wêze om te sjenIt produkt op it platfoarmhoefolle oanbod.Mei oare wurden, sjoch hoefolle minsken dit produkt op it platfoarm ferkeapje. As it oanbod grut is, betsjut dit dat der in protte konkurrinsje is foar it ferkeapjen fan dit produkt.

Nim noch altyd de pet foar droech hier as foarbyld, fier it kaaiwurd H yn yn it sykfak fan AmazonairDryingTowels, sykje nei HairDryingTowels, de resultaten binne as folget:

Dan de 4000 resultaten foar "FastDryingHairCap" hjir is it oerienkommende oantal hier droege caps. Mear betûfte ferkeapers kinne fine dat elk platfoarm sil net jaan in krekte produkt oanbod. De 4000 hjir is gewoan in ûngefear getal, jo kinne begripe dat it is in Yndeks, d'r is in ferhâlding yn, mar oer it algemien kinne jo de leveringskwantiteit fan dit produkt sjen op it platfoarm en de mjitte fan konkurrinsje.

Derneist binne de wichtichste kaaiwurden fan haardrogende kappen net allinich HairDryingTowels, mar ek FastDryingHairCap en BathHairCap, dus freonen moatte omtinken jaan oan oft de produkten dy't se sykje hawwe meardere haadkaaiwurden, se moatte allegear wurde folge.

Dan bliuwe wy tinke, hokker gegevens moatte wy witte?

De twadde stap,Jo moatte sjen nei de grutte fan 'e fraach, de behoeften fan de klant wurde wjerspegele troch wat?

Folume fan sykwurden, kinne jo rûchwei de fraach sjen troch te sykjen nei kaaiwurden. Jo moatte omtinken jaan oan de relaasje tusken oanbod en fraach by it dwaan fan saken. Hoe kinne jo it folume fan sykwurden kontrolearje?

Ik brûk ferkeaper genie foar ditSoftware.Fier it kaaiwurd "HairDryingTowels" yn yn it sykfak, lykas werjûn yn 'e figuer, it moanlikse sykvolume yn' e Feriene Steaten is 8837.

As jo ​​produkt oan beide foldocht: lyts oanbod en hege fraach, hat it produkt al bepaalde kwaliteiten fan sukses.

Makket dit dit produkt beskikber?

Myn antwurd is: nee.

De earste yndikator fan oft in produkt merkkapasiteit hat moat it ferkeapvolumint fan it platfoarm wêze. Allinich hoefolle wurdt ferkocht kin de fraach fan 'e merk wirklik reflektearje.

Op dit stuit moatte wy in manier fine om te wittenHoefolle produkten fan itselde type wurde per moanne op it platfoarm ferkocht.As it bedrach ferkocht op 'e earste side is hiel lyts, do silst net meitsje dit produkt sûnder winst?

Folgjende moatte wy de moanlikse ferkeap fan 'e fermeldingen op' e thússide folgje troch te sykjen nei it kaaiwurd ""HairDryingTowels". Hjir haw ik twa represintative stilen folge, lykas werjûn yn 'e figuer:

Sjoch asjebleaft, de iene is in gewoane soarte fan haardrogende pet, dy't mear dan 2000-3000 per moanne kin wurde ferkocht troch ferkeap te folgjen fia de ferkeaper-wizard, en de oare is in nij type drogende pet, dy't mear dan 90 per moanne ferkeapet .

Hjir moatte freonen tinke oer hokker styl moatte jo kieze?Is de moanlikse ferkeap fan 2000 of de moanlikse ferkeap fan 90?As it my wie, soe ik in moanlikse ferkeapvolume fan 90 kieze.Wêrom?

Hoewol't de moanlikse ferkeap folume fan 2000 sjocht der hiel oantreklik, wy moatte beskôgje ús haadstêd allocation en operasjonele sterkte, rjochts? As jo ​​kieze in moanlikse ferkeap folume fan 90, de pre-stocking fûnsen kin wêze relatyf lyts. It wichtichste ding is, tinksto dat jo in 90-moanne ferkeap folume? Is it dreech om te konkurrearjen of te konkurrearjen mei 2000?Fansels, as jo fiele dat jo sterk genôch binne om de ferkeaper te deadzjen dy't dizze moanne 90 per moanne ferkeapet, kinne jo ek dit model kieze.

Nei it lêzen fan 'e merkkapasiteit, klantfraach en deistige ferkeap, kin it produkt wurde neamd?Noch net, wy moatte witte hoefolle winst is, en it is nutteloos te ferkeapjen 2000 per moanne sûnder winst.

Om de winst te berekkenjen, moatte wy de oankeappriis, retailpriis, gewicht, kopkosten en Amazon-ôftrek fan dit produkt witte.Folgjende, wat is de winst fan dit produkt?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dit is allinich bruto winst. Yn 'e takomst sille jo fine dat d'r oare ferliezen binne, lykas ynlânske ekspresjekosten, Amazon-klant werom, en opslachkosten, ensfh. .Yn it algemien is de winst fan in produkt sa'n 20 yuan, dat is net min. Dit produkt kin 1800 yuan yn 'e moanne fertsjinje. As wy elke moanne ferskate mear produkten fan dit soarte ûntwikkelje, is de winst frijwat oansjenlik.

Fansels moatte guon ferkeapers te min wêze, mar ik fertel jo hjir in metoade. As foar wat te kiezen, kinne jo ferwize nei dit idee om te kiezen.

Cross-border e-commerce lytse ferkeapers lykasWat moatte jo omtinken jaan as jo produkten kieze?

By it kiezen fan produkten is it it bêste net de "earste persoan te wêzen dy't krabben ite".As nije ferkeaper wite jo net folle oer produkten en kategoryen, en oerhaast oanmeitsjen fan produkten dy't net binne ferifiearre op it platfoarm sil allinich in hegere mislearring hawwe.

Wat binne de punten dêr't omtinken oan jûn wurde moat? Om gearfetsje:

Earst: Fergelykbere produkten hawwe in bepaald ferkeapvolumint op 'e thússide, Koartsein moat der in merk wêze, en produktferkeap wurde hifke troch it Amazon-platfoarm.

Twadde: Jo produkt moat in bytsje oars wêze fan jo leeftydsgenoaten, sadat der feroarings yn imitaasje, en differinsjaasje kin jaan mear mooglikheden om te deadzjen tsjinstanners.

Wêrom seist dat?As jo ​​tinke oan jo konkurrinten dy't sa lang foardat jo ferkeapje, moat it gewicht heger wêze as jo. Twads, sels as jo op 'e thússide binne, is it net konsumintfreonlik dat itselde produkt tagelyk op' e thússide ferskynt.

It boppesteande is alle ynhâld dield oer hoe't begjinnende Xiaobai-ferkeapers produkten kieze.