Efter de priisoarloch foar e-commerce: 90% fan 'e priisferlegingen fan ferkeapers binne in fal, wylst saakkundigen jild fertsjinje troch prizen te ferheegjen en te ferkeapjen tsjin hieltyd hegere prizen.

Hawwe jo in bysûnder hertbrekkende wierheid ûntdutsen?

Se iepenen beide online winkels.

Guon minsken kinne maklik tsjin hege prizen ferkeapje, en klanten haasten har om se te keapjen.

Guon minsken wurkje harsels oant it bonke om de winst te ferminderjen, mar klanten kleie noch altyd oer de hege prizen en geane fuort.

In protte e-commerce- bedriuwseigners, nettsjinsteande hoefolle jierren se al yn bedriuw binne.

Se kinne net ûntkomme oan dizze wrede sirkel.

Wy wurkje ûnfermindere om ús produkten te optimalisearjen.

Wanhopich kosten besunigje.

Se wurken ûnfermindere om operasjonele techniken te learen.

Uteinlik koene se allinnich yn it moeras fan priisoarloggen falle en koenen se der net út klimme.

Se fregen my faak mei in betize blik op har gesichten.

Myn produktkwaliteit is dúdlik folle better as dy fan myn konkurrinten.

It wie mar 5 yuan djoerder.

Wêrom draaie klanten fuortendaliks om en keapje de goedkeapere?

Ik set myn wurden hjir hjoed.

Dit is echt net om't jo net hurd genôch besocht hawwe.

It is net dat jo produkt net goed genôch is.

It is net dat jo operasjonele feardigens misse.

Jo hawwe in strategyske flater makke dy't jo hiele bedriuw ferneatigje kin.

Jo besykje yn in kategory te wêzen dy't ynherint "earm" is.

Gean it jild fertsjinje dat allinnich "edellju" fertsjinje kinne.

Dizze flater hat neat te krijen mei ynspanning.

It hat neat te krijen mei diligence.

It is allinich relatearre oan kognysje.

De saaklike wrâld is krekt as de echte wrâld.

Der is in strange hiërargy.

Ik neam dit patroan de kategoryhiërargyteory.

Elke produktkategory, fan 'e dei dat it berne waard.

Se komme mei genen dy't net maklik feroare wurde kinne.

Guon produktkategoryen wurde ynherint definiearre troch de eask dat se "goedkeap wêze moatte".

Guon produktkategoryen binne ynherint "moatte djoer wêze".

Dit gen is djip woartele yn it kollektive ûnderbewuste fan konsuminten.

It is net iets dat jo kinne omdraaie mei mar in pear wurden reklame of in pear siden mei produktdetails.

As jo ​​der tsjin fjochtsje, fjochtsje jo tsjin 'e minskheid.

I. Wat is in "goedkeape produktkategory"? Klanten hawwe de lege priis al foarôf bepaald yn har gedachten.

Earst, begripe it wichtichste konsept.

De saneamde "earme minsken syn kategory".

It is wat brûkers ûnderbewust akseptearje.

Dit ding "fertsjinnet allinich dizze priis".

Hoe perfekt jo it ek meitsje.

It priisplafond is al lang fêstset.

Lit my jo in pear foarbylden jaan dy't jo alle dagen tsjinkomme.

Bygelyks, sokken.

Jo brûke Egyptysk katoen mei lange stapels.

Jo hiere in bekende ûntwerper yn.

Jo hawwe perfekt wurk dien.

It binne noch mar in pear sokken.

Yn 'e gedachten fan 'e grutte mearderheid fan minsken.

De waarnommen priis is sawat tsien yuan.

Jo wolle se ferkeapje foar 99 yuan it pear.

De earste reaksje fan konsuminten is net "Wat high-end!"

Ynstee dêrfan betsjut it "Jo knoeie mei my."

Bygelyks jiskesekken, ienfâldige wite T-shirts en gewoane noedels.

Fanút it perspektyf fan 'e brûker.

Dit binne suver konsumpsjeguod.

It is in needsaak fan it libben .

It is eat dat net folle tafoege wearde hat.

Jo beklamje high-end, kwaliteit en krapte yn dit soarte produkt.

Brûkers keapje it gewoan net.

Se fergelykje allinich hokker goedkeaper is.

Hokker is kosteneffektiver?

Hokker ferkeaper biedt fergees ferstjoeren en fergese kado's oan?

Se fjochtsje it út yn 'e kategory fan earme minsken.

Jo hawwe mar ien bestimming.

Besunigje kosten mei mear rûchheid as oaren.

Iterearje rapper as oaren om effisjinsje te ferbetterjen.

Se binne mear ree om mei te dwaan oan priisoarloggen as oaren.

Wolle jo ûntkomme oan 'e priisoarloch?

Hast ûnmooglik.

Omdat dat de ienige motivaasje is dy't brûkers hawwe om it te keapjen.

It giet oer jild besparje.

II. Wat is in "luksueuze produktkategory"? Hoe goedkeaper it is, hoe minder klanten it doarre te keapjen.

Folslein tsjinoerstelde fan 'e kategoryen foar de earmen.

De ûnderlizzende logika fan aristokratyske kategoryen is ...

Goedkeap = ûnfeilich.

Goedkeap = ûnbetrouber.

Goedkeap = net effektyf.

Op dit spoar.

De priis sels is ûnderdiel fan 'e konkurrinsjefermogen fan in produkt.

It is sels in synonym foar fertrouwen.

Ik sil de logika efter de premiumprizen fan lúkse guod útlizze.

Se binne ferdield yn trije meast foarkommende soarten.

1. Bedriuw op it gesicht: Eangstpreemje

Litte wy begjinne mei make-up en hûdsoarch, dat binne de ûnderwerpen dy't famkes it meast bekend binne.

In flesse eachcrème foar 9.9 yuan mei fergees ferstjoeren.

En in flesse eachcrème dy't 399 kostet.

It ferskil yn grûnstofkosten is miskien net eins tsien kear sa grut.

Mar soene jo it weagje om in eachcrème fan 9.9 yuan op jo eagen te dwaan?

Hast nimmen doarst it te dwaan.

Omdat gesichten te weardefol binne.

It ûnderbewustwêzen fan brûkers is tige direkt.

Sa'n goedkeap produkt oanbrocht op it gesicht.

Yn gefal fan hûdskea, allergyen of hûdferneatiging.

Wa sil de gefolgen drage?

Dêrom soene se leaver mear jild útjaan.

Keapje rêst yn 'e geast, keapje beskerming, keapje merkbefêstiging.

Hjir is hege priis lyk oan feiligens.

Lege priis = risiko.

Hoe mear jo de priis ferleegje, hoe mear it fertochtlik liket.

2. Bernbedriuw: Angstpreemje

Folgjende, lit ús sjen nei bedriuwen dy't relatearre binne oan bern.

Underwiis, molkepoeier, berneklean, boartersguod.

De kearnfraach fan âlden is nea de goedkeapste opsje.

Ynstee dêrfan moat it "better, feiliger en betrouberder" wêze.

De kursus is abnormaal leech.

De earste reaksje fan âlden wie net dat se in koopje krigen hiene.

Ynstee dêrfan twifelen se oft de learaar wol kompetint wie.

Binne de learboeken konform?

Sil it it bern skea dwaan?

Om dizze eangst te ferminderjen.

Se binne ree om in hege preemje te beteljen.

Yn dizze kategory.

Priis is in screeningskriterium.

It is ek in boarne fan feiligens.

3. Feilich bedriuw: Soarchfrije premium

In protte minsken dy't belutsen binne by grinsoverschrijdende e-commerce hawwe dit meimakke.

Elektryske produkten, auto-ûnderdielen, smart home-apparaten.

Bûtenlanners binne benammen ree om hege prizen te beteljen.

It is net dat se dom binne of tefolle jild hawwe.

Leaver, se binne gewoan te bang foar problemen.

Arbeidskosten binne ekstreem heech yn it bûtenlân.

Iets dat ik kocht hie, gie nei twa dagen gebrûk stikken.

Reparaasjekosten kinne heger wêze as it produkt sels.

Om takomstige problemen en risiko's te foarkommen.

Se soene no leaver in pear tsientallen dollars mear útjaan.

Keapje in stabyl, duorsum en betrouber produkt.

Dit is in typysk foarbyld fan in "soargefrije premium".

Wa kin stabile en betroubere kwaliteit leverje?

Wa't de hege winsten meinimme mei.

Ynstee fan te fertrouwen op lege prizen.

III. De Achilleshiel fan 90% fan e-commerceferkeapers: It nimmen fan 'e risiko's fan lege produktkategoryen, wylst jo besykje jild te fertsjinjen mei djoere.

Ik haw tefolle trageedzjes sjoen foar e-commerce-bedriuwseigners.

Hy hie dúdlik in hantsjefol "moal" yn 'e hân.

Mar hy besteget al syn tiid oan it útfine hoe't er "goud" foar in priis ferkeapje kin.

Dit is gjin kwestje fan ynspanning.

Dit is in ferkearde rjochting.

Jo binne yn in merk dêr't brûkers allinich ree binne om prizen te fergelykjen.

Se hâlde fol dat se prate oer kwaliteit, sentimint en high-end produkten.

It resultaat is...

Jo hawwe josels ferpleatst.

Net yn steat om de kliïnt te oertsjûgjen.

Uteinlik waarden se twongen om de priis te ferleegjen.

Elke priisferleging ferminderet winst.

De priis nei de boaiem ferleegje betsjut dat jo de merk mei ferlies ferlitte.

It is net dat jo net goed genôch binne.

Jo hawwe it ferkearde slachfjild keazen.

Fjirde, as jo oan 'e priisoarloch ûntkomme wolle, hawwe jo mar twa echte útwegen.

As jo ​​noch altyd ôfhinklik binne fan 'e priis om driuwend te bliuwen.

Jo moatte stopje en jo spoar foarsichtich ûndersykje.

Ta hokker kategory heart jo produkt?

As jo ​​produkt heart ta ...

It type dat it gefoel hat dat se wat misse as se net wat goedkeaps keapje.

Bygelyks tissues, jiskefetten en basis deistige needsaaklike dingen.

Jo hawwe mar twa paden om te nimmen.

De earste regel is om de realiteit te akseptearjen.

Wy moatte ús earlik rjochtsje op it berikken fan de bêste mooglike kosten-prestaasjeferhâlding.

De konkurrinsje giet oer effisjinsje, skaalberens en kostenkontrôle yn 'e supply chain.

Fantasearje net oer hege winsten.

Twadde, feroarje fuortendaliks fan spoar.

Oerstapje nei oanpaste produkten mei in ambachtlik gefoel.

Of funksjonele produkten mei technologyske barriêres.

Produkten opwurdearje fan earmen nei eallju.

Mar as jo produktkategory ien fan har is.

It type dat him net op syn gemak fielt, útsein as se wat djoers keapje.

Bygelyks, hûdsoarch, ûnderwiis, sûnens en presyzjeapparatuer.

Dan meie jo de priis absolút net samar ferleegje.

It ferleegjen fan prizen ferminderet ien syn status.

Priisferlegingen ferneatigje fertrouwen.

Wat jo dwaan moatte is de wearde kontinu ferbetterje.

Brûk merk, tsjinst, resultaten en oanbefelling.

Fertel brûkers: Jo binne de priis wurdich.

Konklúzje: Persepsje bepaalt it lot

De wrede realiteit fan 'e saaklike wrâld is dat hurd wurkjen net altyd in beleanning garandearret; keuzes binne de beslissende faktor.

Jo moatte begripe dat produktkategoryen har eigen genen hawwe.

Produkten foar de earmen binne allinnich troch de priis ornearre om te winnen, wylst produkten foar de elite fansels romte hawwe foar premiumprizen.

Lykas de Harvard Business Review stelde: "De psychologyske ferwachtingen fan konsuminten bepale faak mear de boppeste grins fan 'e priis as it produkt sels."

Dêrom leit wiere wiisheid net yn koppich konkurrearjen yn lege produktkategoryen, mar yn it ûntkommen oan 'e fal fan priisoarloggen en it finen fan sektoaren wêr't jo jo hege prizen kinne rjochtfeardigje.

Myn sicht is ienfâldich: yn it bedriuwslibben is it meitsjen fan de juste keuzes wichtiger as hurd wurkje.

Ynspanning is taktyk; kar is strategy.

As de strategy ferkeard is, sil gjin hoemannichte taktyske ynspanning helpe.

Tink hjir oan: de djipte fan jo begryp bepaalt de grutte fan jo winsten.

Undersykje no jo produktkategory, tink oer jo sektor, en doch bedriuwen dy't jo tastean om "fertrouwen te hawwen yn jo priismacht".