Chen Weiliang: Hoe skermet ynternetmarketing klanten?3 psychologyske prinsipes foar it screenen fan doelklanten

Chen Weiliang : Hoe kinne jo klanten screene yn online marketing ?

3 psychologyske prinsipes foar it screenen fan doelklanten

Stel de transaksjestandert yn: As jo ​​​​in transaksje wolle winne, moatte jo noch in goede transaksjestandert yn jo eigen gedachten fêststelle.

Dizze ynstelde transaksjenoarmen kinne jo sels ynstelle. De folgjende foarbylden binne:

1) It is net dat ik wol ferkeapje, mar jo wolle keapje:

It is net dat ik smeekje jo te keapjen myn produkten, mar jo wolle keapje se sels. Ik tsjinje allinne as in tsjinst foar in help jo yntrodusearje dit produkt, en jo kinne garandearje dat it produkt is echt troch in kopen fan my, en dan ek garandearje de nei-ferkeap tsjinst.It is net dat ik bin op syk nei jo te ferkeapjen oan dy, mar as jo dit ferlet, Jo komme ta my te keapjen it (dit is in goede transaksje standert).

2) Ynstee fan de brûker dy't my kiest, kies ik de brûker:

Dit is ek heul wichtich. Oft jo yn in suksesfolle of net slagge transaksjeproses binne, moatte jo heul dúdlik wêze dat "it is net de klant dy't my kiest, jo binne net dejinge dy't selektearre is om ynterviewd te wurden, mar jo kieze de klant" foardat jo it oan jo ferkeapje kinne.

3) Ferkeapje produkten om klanten te selektearjen:

It is net dat elkenien inoar moat tsjinje en har produkten ferkeapje, toch?Yn feite, dit is in hiel goed foardiel foar ús te ferkeapjen mid-to-high-end produkten.Jo kinne krije goede klanten troch it ferkeapjen fan goede produkten.As jo ​​​​bygelyks 1000 klanten fan lege kwaliteit tsjinje, kinne jo safolle ynkommen krije; mar as jo 50-100 klanten fan hege kwaliteit tsjinje, kinne jo ek sa'n ynkommen krije, mar relatyf sprutsen sil de arbeid en ynspanning dy't jo betelje. folle minder. , Jo sille folle mear ûntspannen wêze.Ferskillende prizen, ferskillende resultaten, jo ferkeapje goedkeap, krije in bosk tige minne klanten, jo binne heul pynlik, stean elke dei foar dizze skeel en problemen, as jo weardefolle enerzjy ferlitte oan klanten fan hege kwaliteit, sille jo heul maklik wêze.

Case beskriuwing

Wat binne de easken spesifyk?Sei dat ik kieze klanten, mar net praten oer de specifics, it fielt leech. Wat betsjut it dat ik kieze klanten?

Nim de Nuanniu-kachel as foarbyld. As ferwaarmingsapparaat is de Nuanniu-kachel mar ien fan 'e protte opsjes foar minsken om waarm te bliuwen yn 'e winter, toch? D'r binne in soad oare ferwaarmingsoplossingen, ynklusyf it brûken fan radiatorpanielen, it ynstallearjen fan flierferwaarming, it brûken fan lytse elektryske kachels, it brûken fan airconditioning, fentilatorkachels, it soarte kachels dy't populêr binne yn Sichuan , muorrestickers, ensfh... D'r binne allegear soarten ferwaarmingsapparaten, toch?

Wat is de posysje fan Warm Cow-kachels tusken ferskate ferwaarmingsapparaten ? Guon beskôgje se miskien as midden- oant hege-klasse, mar foar in protte is Warm Cow in bytsje hege-klasse. Dit komt om't jo in oaljekachel kinne keapje foar 200-300 yuan, of in lytse elektryske kachel foar tsientallen of hûnderten yuan, wêrtroch't de oankeappriis tige leech is. As alternatyf kinne jo in hânferwaarmer brûke; jo waarmje josels in skoftke by it fjoer en dogge it dan út. Guon minsken rille sels yn 'e winter en hawwe eins hielendal gjin kachel nedich!

Op 'e merk mei safolle mooglikheden foar ferwaarmingsapparatuer, kin it wurde ûnderskieden dat guon minsken treast neistribbe, net jild en elektrisiteitsrekken.

Dat, nettsjinsteande of jo online marketing dogge of net, jo moatte it bewustwêzen hawwe dat wy klanten moatte selektearje, om net te sizzen dat ik jo goed moat tsjinje en produkten oan jo ferkeapje, toch?Yn feite, dit is in hiel goed foardiel foar ús te ferkeapjen mid-to-high-end produkten.Jo kinne krije goede klanten troch it ferkeapjen fan goede produkten.

• Bygelyks, as jo tsjinje 1000 minderweardige klanten, kinne jo krije safolle ynkommen;
• As jo ​​​​lykwols 50-100 klanten fan hege kwaliteit tsjinje, kinne jo ek sa'n ynkommen krije, mar relatyf sprutsen sil de arbeid en ynspanning dy't jo betelje folle minder wêze.Mikro marketingIt sil folle makliker wêze.
• Ferskillende prizen, ferskillende resultaten, jo ferkeapje goedkeap, krije in bosk tige minne klanten, jo binne heul pynlik, stean elke dei foar dizze skeel en problemen, as jo weardefolle enerzjy ferlitte oan klanten fan hege kwaliteit, sille jo heul maklik wêze.

Hoe kinne jo problemen foarkomme by it dwaan fan WeChat-marketing ? Tink derom, de earste stap is om in op in framework basearre tinkenoanpak te brûken om jo te helpen klanten fan hege kwaliteit te filterjen.