Conas prionsabal na buile a úsáid le haghaidh margaíochta?Bain úsáid as 6 phrionsabal na buile chun táirgí cosúil le víreas a chur chun cinn

Cén fáth a bhfuil ag éirí chomh maith sin le fóin Xiaomi?

Cén fáth a bhfuil roinnt naisc cliceáil ar nós dÚsachtach agus buille suas Weibo agus WeChat chuimhneacháin?

Cén fáth a ndéanann táirgí, smaointe agus iompraíochtaí áirithe ionradh go neamhaireach ar ár n-inchinn mar víris?

Nochtann leabhar Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" na rúin atá taobh thiar de scaipeadh na buile.

Sa lá atá inniu ann, tá nuálaíochtaí teicneolaíochta ar an idirlíon agus teacht chun cinn leanúnach na meán nua tar éis an bealach a ndéantar cur chun cinn ar líne agus margaíocht víreasach a athrú go hiomlán.

Ní struchtúr aontreo ón mbarr anuas é scaipeadh faisnéise a thuilleadh, ach struchtúr líonra tríthoiseach ilphointe go ilphointe.

I gcás gach cuideachta, ní gníomhaíocht é cur chun cinn margaíochta a thuilleadh nach féidir a dhéanamh ach trí fhógraíocht thraidisiúnta, ach éilíonn sé úsáid níos mó a bhaint as na meáin shóisialta le cur chun cinn ar líne.

Sa ré seo de phléascadh faisnéise, tagann cuid mhór faisnéise isteach gach lá.

Scagann daoine faisnéis nach gciallaíonn rud ar bith dóibh agus díríonn siad go roghnach ar fhaisnéis áirithe.

Mar sin cad a dhéanann an-tóir ar fhaisnéis?

• Gan dabht tá ollchumarsáid na meán ar cheann de na fachtóirí, ach ní féidir leis an ollchumarsáid amháin treocht faisin a mhadhmadh.
• I tá gach duineféin-mheáinI ré , thug an tOllamh Berg aird níos mó ar chumhacht chumhachtach na cumarsáide focal béil agus na margaíochta víreasach.
• Thug sé faoi deara gur minic a dhéanann daoine faisnéis a scagadh trí bhriathar béil agus ag baint úsáide as naisc a roinneann cairde.

Conas a úsáideann margaíocht inneachair prionsabail STEPPS chun víreasacht a bhaint amach?

Molaim leabhar: *Contagious*, ina bhfuil sé choincheap lárnacha:

1. XNUMX. Airgeadra Sóisialta
2. XNUMX. Truicear
3. XNUMX. Mothúchán
4. XNUMX. Poiblí (aithris)
5. XNUMX. Luach Praiticiúil
6. XNUMX. Scéal

XNUMX. Airgeadra Sóisialta

Dhá bhliain ó shin, chuaigh Weibo áirithe víreasach agus cuireadh ar aghaidh é 1.6 uair. Bhí an t-ábhar mar seo a leanas:

Inár dtionscal ríomhthráchtála , tá riail neamhscríofa ann agus cailín á lorg agat: ná déan cuardach riamh ar gúnaí ar Taobao atá faoi bhun 128 yuan. Mar go n-ainmnítear aon rud faoi bhun an phraghais sin mar phraghas íseal ag córas Taobao, agus is breá leis na daoine seo margaíocht agus saincheisteanna iar-díolacháin, rud a fhágann go bhfuil siad an-deacair a shásamh.

Thug an Weibo seo na mílte leanúna chuig V mór, agus theith sé go dtí an ceathrú ceann ar liosta cuardaigh te Weibo an lá sin.

Is é airgeadra sóisialta an loighic taobh thiar de, na netizens a chuireann ar aghaidh é, glacann siad screenshots de thorthaí praghais a gcuardach le haghaidh gúnaí ar Taobao, chun a thaispeáint gur daoine ar phraghas ard iad.

Má roinneann tú rud éigin a bhraitheann daoine eile go maith agus difriúil, déanfar an t-ábhar a ath-tweetáil ar nós craic.

I dtéarmaí layman, roinnimid na rudaí a chuireann cuma mhaith orainn, ionas gur féidir leo siúd timpeall orainn glacadh linn agus fiú meas a bheith againn orthu.

• Díreach mar is féidir le daoine airgeadra a úsáid chun earraí agus seirbhísí a cheannach, d’fhéadfadh athbhreithnithe níos dearfaí agus tuairimí níos dearfaí ón teaghlach, cairde agus comhghleacaithe a bheith mar thoradh ar airgeadra sóisialta a úsáid;
• Díreach mar a bhíonn claonadh ag daoine comharthaí aitheantais íocónacha a roghnú mar an bonn is dírí chun breithiúnas a thabhairt ar fhéiniúlacht.
• Mar shampla, ag tiomáint Ferrari, ag iompar mála Chanel, agus ag éisteacht le Mozart is léiriú ar shaibhreas;
• Sampla eile is ea go n-insíonn tú magadh a chuireann ar gach duine gáire a dhéanamh ag cóisir carad, rud a chuireann ar dhaoine do ghreann agus do ghreann a aithint;
• Nuair a bhíonn tú ag caint faoin nuacht airgeadais a tharla go díreach, is cosúil go bhfuil tú eolasach agus faisnéiseach.

Féachfaimid ar roinnt eochairfhocail a bhaineann le hairgeadra sóisialta: tuiscint dhearfach, mothú muintearais, agus dea-bhlas.

Más féidir le do chuid táirgí agus smaointe a chur ar úsáideoirí breathnú níos fearr agus níos blaisí, ansin beidh do tháirgí agus faisnéis ina n-airgeadra sóisialta go nádúrtha agus beidh daoine ag caint fúthu chun éifeacht na cumarsáide ó bhéal a bhaint amach.

XNUMX. Truicear

Cuidíonn spreagthóirí le margaíocht béil athchleachtach a ghníomhachtú le haghaidh táirge nó faisnéise, agus bíonn tionchar mór ag minicíocht na spreagthóirí seo ar éifeachtacht na margaíochta béil. Maidir le tráthúlacht na cumarsáide, tá idirdhealú idir láithreacht agus leanúnachas. De ghnáth ní ghineann rudaí nua agus suimiúla cumarsáid leanúnach; ní féidir leis a bheith coitianta ach amháin nuair a dhéanaimid rud éigin atá uileláithreach agus a bhaineann go dlúth lenár saol laethúil.

Mar shampla, bíonn tart ort agus feiceann tú meaisín díola cóic agus tú ag siopadóireacht. Tar éis duit aclaíocht a dhéanamh, bíonn tart ort agus feiceann tú duine ag díol Cóc ar an tsráid. Nuair a bhíonn an aimsir te, feiceann tú duine ag ól Cóc reoite. t cabhrú ach tosú ag ceannach Cóc Tart agus teas, ansin anseo, is féidir tart agus teas a mheas mar dhreasachtaí, nuair a bhíonn tart ort nó nuair a bhraitheann tú te an chéad uair eile, smaoineoidh tú ar Chóc a ól don chéad uair, ansin beidh Cóc ag ól de réir a chéile. tóir i radhairc den chineál céanna .

Féachfaimid ar roinnt eochairfhocail a bhaineann le spreagthóirí: rudaí is gnách a bheith le feiceáil agus inlabhairtte, leid spreagtha aonair, agus cás a ghineann an gá.

Má tá do tháirgí agus do chuid smaointe le feiceáil ag am ar bith, agus má fheiceann úsáideoirí do leideanna spreagtha i láthair éileamh an táirge, smaoineoidh siad go nádúrtha ar do tháirge/smaoineamh a úsáid chun a gcuid riachtanas féin a réiteach agus iad a roinnt le daoine sa radharc céanna a bhfuil an riachtanais chéanna.

• Nuair a chloiseann tú amhrán, smaoiníonn tú go tobann ar do chéad chailín grá.Is é an t-amhrán seo do "spreagadh" chun smaoineamh uirthi.
• Agus nuair a fheiceann tú an t-uncail gréisceach a chanann scian marú muc ar KTV, smaoineoidh tú ar an boss, Aniu, a bhailigh cistí an tionscadail go léir ag deireadh na bliana.
• Go deimhin, tá físeán Deartháir Aniu díreach seolta amach agus tá an freagra measartha.Dhá bhliain ina dhiaidh sin, tar éis "dreasacht" an boss a fuair an íocaíocht tionscadail ag deireadh na bliana a bheith curtha leis, d'éirigh sé go tobann tóir ar fud an Idirlín.Mar sin, más mian leat do fhíseán a scaipeadh níos mó, déan é a nascadh le rud éigin is breá le daoine.

XNUMX. Mothúchán

Bhí a leithéid de fhíseán ann a phléasc roimhe seo.Ba é an teideal "The Strong Is Always Lonely". Labhair an físeán ar dtús faoi chruatan an bheirt fhear mór, Zhou Xingchi agus Zhou Runfa, ina mblianta tosaigh, agus ansin labhair siad faoi chruatan an bhlagálaí. taithí féin ar a bheith ag obair leis féin nuair a bhí sé óg. , gaoth agus báisteach ar na haibhneacha agus na lochanna.

Tá an domhan fuar agus te, gan ach féin-eolas.Poke na deora na ndaoine countless, is maith agus ar aghaidh é.

Tá mothúcháin i gcónaí ar an laige is mó de dhaoine.

Ignite Mothúcháin Arousal:

• Eilimintí níos feargach nó eilimintí greannmhara (áthas, sceitimíní, iontas)Féadann sé líon na ndaoine a roinnt a mhéadú;
• Mothúcháin go páirteach diúltach (saolfearg, imní) is féidir freisin comhrá agus roinnt a spreagadh, aIs féidir mothúcháin arousal ard a thabhairt ar na mothúcháin seo;

Seachain mothúcháin arousal íseal:

• Go ginearálta ní spreagann mothúcháin sásaimh agus brón iompar roinnte, rud aIs mothúcháin arousal íseal cuid acu,

XNUMX. Poiblí (aithris)

Go ginearálta, nuair a fheiceann an chuid is mó daoine iompar an chuid is mó daoine, ba mhaith leo i gcónaí é a aithris, toisc go bhféadfadh sé go leor ama smaointeoireachta a shábháil dóibh féin.Ag an am céanna, is féidir le aithris a dhéanamh ar dhaoine eile cruthúnas sóisialta maith a sholáthar do dhaoine eile: Tá mé mar an gcéanna leatsa..

Chun sampla simplí a thabhairt, cúpla bliain ó shin, roghnódh roinnt daoine a gcuid duáin a dhíol chun iPhone a cheannach, díreach toisc go bhfuil gach duine timpeall orthu ag baint úsáide as iPhone, arb é an fórsa tiomána "síceolaíocht cruthúnais shóisialta".

Féachfaimid ar roinnt téarmaí tábhachtacha a bhaineann le poiblíocht: inbhraiteacht agus féin-chur chun cinn.

Is minic go bhfeictear fachtóir móréilimh sóisialta a ndéanann daoine aithris air.Ní féidir aithris a dhéanamh ar do tháirge/smaoineamh ach amháin nuair a bhíonn do tháirge/smaoineamh infheicthe is féidir é a aithris agus a bheith i mbéal an phobail.

Ó rugadh an Idirlíon, tá go leor cásanna bréige ag dul go víreasach, mar gheall ar an dúshlán buicéad oighir agus dúshlán waist A4 sna blianta tosaigh, agus an dúshlán waist grinn na laethanta seo freisin na réaltaí tráchta is fearr mar Yang Mi.

Má tá sé ar intinn agat aithris a dhéanamh, tá máistreacht agat ar an bpríomhfhocal faire tráchta.

XNUMX. Luach Praiticiúil

Tá an cineál ábhar seo ina chuairteoir go minic ar na rátálacha féinmheáin, mar shampla "10 nDaoine Saibhir ag Smaoineamh ar Cheannach Tí", "30 Rudaí a Chaithfidh Mná a Fhios Tar éis XNUMX" agus mar sin de.

Chomh fada agus is féidir leat luach úsáideora a sholáthar, beidh sé dosheachanta a chur ar aghaidh.

Tá achoimre déanta ag Chen Weiliang ar na topaicí is luachmhaire go praiticiúil anseo cheana féin:

1. fear ag déanamh airgid
2. éiríonn bean álainn
3. Oideachas leanaí
4. sláinte scothaosta

XNUMX. Scéal

Scríobh do ghnáthscéal corraitheach féin, a luíonn agus is féidir a ath-tweetáil go fiáin.Tá go leor samplaí timpeall orainn.

Mar shampla, ní féidir le roinnt máithreacha stór, a bhfuil a bhfear céile neamhiontaofa, ach brath orthu féin chun aire a thabhairt dá leanaí agus oibriú go crua ar feadh a ngairmeacha beatha.

Is é an scéal ná imeacht le moráltacht a insint ar mhodh na haithrise.Tá scéal an chapaill Trojan á scaipeadh leis na mílte bliain, agus ní bheidh daoine tuirseach dá chloisteáil.

Toisc gur bealach é an scéalaíocht chun cultúr an domhain a thuiscint, tá na scéalta beoga agus brí, agus is féidir é a dhéanamh níos éasca dúinn cuimhneamh agus roinnt le daoine eile.

Má insíonn tú scéal faoi tháirge beidh sé níos éasca an focal a mheabhrú agus a scaipeadh.

• I dtéarmaí layman, tá an scéal níos beoga go bunúsach ná na bunfhíricí, agus is annamh a dhiúltaíonn daoine do scéalta.
• Chun sampla simplí a thabhairt, tá an ráta radhairc iomlán d’fhógraí scéal-bhunaithe i bhfad níos airde ná mar a bhíonn ar fhógraí áititheacha.
• Breathnaímid ar roinnt eochairfhocail a bhfuil luach praiticiúil acu:Brí, éasca le cuimhneamh.
• Tá scéalta beoga agus brí, rud a fhágann gur fusa d’úsáideoirí cuimhneamh orthu.

Conclúid

Más mian leat a fháil amach conas staidéar a dhéanamh ar 6 phrionsabal na buile agus iad a chleachtadh agus a chur i bhfeidhm, ní mór duit an leabhar Madness a léamh chun tuiscint dhomhain a fháil.

Míníonn gach caibidil den leabhar seo prionsabal go mion agus soláthraíonn sé go leor samplaí Ali.

Mar sin féin, rinneadh an leabhar seo a allmhairiú trí aistriúchán iasachta.

Tá roinnt áiteanna i gcónaí deacair a thuiscint, mar sin déanfaimid staidéar cúramach air cúpla uair agus muid ag léamh, agus ansin achoimre a dhéanamh air do gach duine sa teanga chuí, ag súil le cuidiú le gach duine.