Cén fáth a bhfuil ríomhthráchtáil chomh casta sin? An fhírinne taobh thiar d'imeacht brabúis mar gheall ar iomaíocht fí

An bhfuil tú faoi deara go bhfuil níos mó agus níos mó tionscal ag tosú ag rith as brabúis?

Cibé acu i siopaí bríce agus moirtéal nó ar ardáin ríomhthráchtála atá siad , tá go leor ceannaithe gafa i dtimthriall fí "earraí a sheoladh ach gan airgead a dhéanamh." Cén fáth go bhfuil sé seo amhlaidh?

Is féidir an chúis a chur i leith feiniméan simplí ach marfach — an cur chuige mícheart maidir le forbairt táirgí.

Faigh amach táirgí coitianta ó chomhghleacaithe → aithris copycat → costais níos ísle, tús timthriall fí

Nuair a théann formhór na ngnólachtaí isteach sa mhargadh, déanann siad anailís sonraí ar dtús chun a fháil amach cad iad na táirgí is mó díol atá ag a n-iomaitheoirí . Ceapann siad, má tá daoine eile ag díol go maith, gur cheart dóibh iarracht a dhéanamh an rath sin a mhacasamhlú freisin.

Mar sin a thosaigh borradh faoi bhréagadóireacht ar fud an mhargaidh. Bhí dearaí agus feidhmeanna comhchosúla ag baint le táirgí, ach bhí gach duine ag iarraidh costais a laghdú go géar . I measc na gcleachtas coitianta bhí coigilt ar ábhair, giorrú timthriallta táirgthe, agus ísliú caighdeáin rialaithe cáilíochta.

Go hachomair, níl ach sprioc amháin ann - a bheith chomh saor agus is féidir.

Praghas socraithe 10% níos ísle, an féidir leat a bhuachan i ndáiríre?

I gcomórtas margaidh den sórt sin, is é cogadh praghsanna an modh is dírí agus is coitianta. An té a bhfuil an praghas is ísle aige, beidh sé iomaíoch.

Mar sin, tá an praghas socraithe ag gach duine 10% níos ísle ná praghas a bpiaraí.

Is cosúil gur straitéis mhaith í chun úsáideoirí a mhealladh, ach tús na hiomaíochta fíochmhaire.

Tá an caighdeán ag dul in olcas agus tá an praghas ag éirí níos ísle agus níos ísle

Nuair a bhíonn praghsanna á dtiomáint síos i gcónaí, bíonn cáilíocht táirgí ag dul i laghad go dosheachanta.

Laghdaigh amhábhair, laghdaigh próisis, agus tá laghdú tagtha ar sheirbhísí iar-díola fiú.

Tá sé faighte amach ag tomhaltóirí go bhfuil cáilíocht táirgí ag éirí níos neamhréire agus go bhfuil an taithí ag dul in olcas. Nuair a bhíonn díomá orthu, is é an t-aon imoibriú atá acu ná gan aon rud a cheannach arís choíche.

Ní dhéanaimid go léir ach earraí a sheachadadh agus ní dhéanaimid aon airgead, agus tá an-díomá ar thomhaltóirí freisin.

Is é an toradh deiridh go bhfuil an margadh tuilte le táirgí ar chaighdeán íseal, agus ní féidir le gnólachtaí ach slí bheatha a bhaint amach trí níos mó a dhíol.

D’fhéadfadh sé go mbeadh cuma níos mó ar gach ordú, ach bíonn brú i gcónaí ar na brabúis iarbhír . Agus cad faoi na tomhaltóirí?

Tá siad tar éis an tionscal ar fad a cheistiú agus mothaíonn siad "nach bhfuil an cineál táirge seo go maith, agus is cuma cén ceann a cheannaíonn siad, beidh sé chomh dona."

Ag an bpointe seo, is cuma cé chomh híseal is a thairgeann tú do chur chun cinn, tá dílseacht na gcustaiméirí imithe cheana féin.

Conas is féidir linn fáil réidh le hiomaíocht fí? Téigh go dtí an limistéar tuairimí chun riachtanais tomhaltóirí a fhiosrú

Toisc go bhfuil smaointe táirge mícheart ag formhór na ndaoine, tá brabúis caillte ag an tionscal ríomhthráchtála ...

Mar sin, is í an cheist, conas a chruthaímid táirge maith agus a sheachaint titim isteach sa timthriall fí seo?

Déanta na fírinne, tá an réiteach an-simplí: téigh ar ais chuig na bunghnéithe agus freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí.

Ní chiallaíonn sé seo gur cheart duit treochtaí a leanúint go dall, ach go gcaithfidh tú tuiscint níos doimhne a fháil ar phointí pian, riachtanais agus ionchais úsáideoirí. Modh an-éifeachtach is ea scrúdú a dhéanamh ar an rannóg tuairimí.

Táirgí a fhorbairt go cúramach, is é an t-idirdhealú an eochair

Is minic gurb é an réimse tuairimí an fhoinse aiseolais is barántúla ó úsáideoirí. Trí anailís a dhéanamh ar léirmheasanna agus moltaí úsáideoirí, is féidir leat a fháil amach cad is cúram dóibh, cad iad na fadhbanna a thagann chun solais arís agus cad iad na sonraí a d’fheabhsódh a dtaithí.

Ansin, bunaithe ar an aiseolas seo, forbair do tháirge go dícheallach . Cuimhnigh, beidh iomaíocht sa mhargadh i gcónaí, ach má tá tú in ann táirge difreáilte a thairiscint , fiú nuálaíocht bheag, is féidir leis seasamh amach thú.

Is trí bhrabús trí phraghas a chinntiú amháin is féidir forbairt inbhuanaithe a bhaint amach

Nuair a bhíonn an táirge réidh, is é an chéad chéim eile ná straitéis praghsála. Ní buntáiste duit praghas 10% níos ísle ; ba chóir go mbeadh sé mar sprioc agat a chinntiú go ndéanann tú brabús . Ní bhaineann sé seo le sanntacht, ach le cinntiú go bhfuil dóthain cistí agat le hinfheistiú i dtaighde agus forbairt, i dtáirgeadh, agus i seirbhís iar-díolacháin.

Ar an mbealach seo amháin is féidir linn forbairt inbhuanaithe a bhaint amach , seachas a bheith gafa i gcogadh praghsanna gearrthéarmach.

Múnla Amazon: Tá cuideachtaí a ghlacann an bealach cáilíochta níos inmharthana

Tá Amazon, mar cheann de na hardáin ríomhthráchtála is mó ar domhan, os comhair go leor iomaitheoirí freisin. Ach is ionadh é nach bhfuil Amazon tarraingthe anuas ag cogaí praghsanna.

Cén fáth? Mar gheall go ndíríonn go leor díoltóirí den scoth ar cháilíocht , amhail an branda aitheanta Anker.

Rún rathúlachta Anker: cáilíocht ar dtús, muinín na dtomhaltóirí a bhuachan

Is branda é Anker atá speisialaithe i leictreonaic tomhaltóra, ó luchtairí go bainc chumhachta, agus tá cáil ar a tháirgí as a n -ardchaighdeán . Ní dhéanann siad iarracht buachan trí bhuntáistí praghais, ach ina ionad sin muinín tomhaltóirí a thuilleamh trí thaithí úsáideora den scoth agus cáilíocht chomhsheasmhach táirgí .

Tá straitéis Anker soiléir: tús áite a thabhairt do cháilíocht táirgí agus do thaithí úsáideora seachas praghas réasúnta a shocrú.

Ní hamháin gur chabhraigh an cur chuige seo leo fanacht iomaíoch sa mhargadh dian, ach chuidigh sé leo líon mór custaiméirí dílse a fháil agus fiú branda mórdhíola a bheith acu ar Amazon.

Cén fáth nach dtéann Amazon ar mire leis na praghsanna?

I gcomparáid leis an margadh ríomhthráchtála intíre, níl cogaí praghsanna Amazon chomh dian céanna , go páirteach toisc nach mbíonn go leor díoltóirí ag saothrú praghsanna ísle go dall, ach ina ionad sin roghnaíonn siad fabhar tomhaltóirí a bhaint amach trí tháirgí a bharrfheabhsú agus seirbhísí a fheabhsú .

Cosúil le Anker, tugann na díoltóirí seo tús áite do cháilíocht , rud a ligeann dóibh ní hamháin brabúis a choinneáil ach fás fadtéarmach a bhaint amach freisin.

Is é idirdhealú agus cáilíocht an bealach amach san iomaíocht

Mar achoimre, cén fáth a bhfuil an oiread sin tionscal ag streachailt anois chun brabús a dhéanamh? Is é an phríomhcheist ná go bhfuil gach duine ag dul sa treo mícheart.

Is straitéisí gearrthéarmacha iad aithris, gearradh costais agus cogaí praghsanna nach féidir leo forbairt fhadtéarmach a bhaint amach. Más mian leat seasamh amach ón iomaíocht, is iad idirdhealú agus ardcháilíocht an rud is tábhachtaí.

Is iad táirgí bunús gnó, agus is iad brabúis a fhuil bheatha. Is féidir leat brabúis a chinntiú trí aiseolas a scrúdú sa chuid tuairimí, táirgí difreáilte a fhorbairt go dícheallach, agus praghsanna réasúnta a shocrú, agus ag an am céanna táirgí ardchaighdeáin a sholáthar a spreagann ceannacháin arís agus arís eile. Beidh cuideachtaí a thugann tús áite do cháilíocht níos seasmhaí i gcónaí ná iad siúd a mhaireann ar chogaí praghsanna.

Sa deireadh thiar, is é an eochair chun maireachtáil agus rath a bhaint amach sa mhargadh seo atá thar a bheith iomaíoch ná an méid ama agus iarrachta atá tú sásta a infheistiú i dtuiscint a fháil ar thomhaltóirí agus i dtáirgí a chruthú a shásaíonn iad . Is próiseas fada é, ach is é an t-aon bhealach inbhuanaithe é.

Achoimre: Tosaigh leis na bunúsacha agus cruthaigh táirgí difreáilte

Más mian leat seasamh amach ón tionscal reatha, b’fhéidir go mbainfeá triail as na nithe seo a leanas freisin:

1. Déan iniúchadh ar riachtanais tomhaltóirí sa réimse tuairimí: Ach amháin trí na pointí pian a aithint is féidir linn an leigheas ceart a fhorordú.
2. táirgí difreáilte a fhorbairt go cúramach: Cuir luach uathúil ar fáil atá difriúil ón margadh.
3. Cinntíonn praghsáil brabús: Bí cinnte go bhfuil go leor acmhainní agat le haghaidh forbartha ina dhiaidh sin.
4. Tóg an bealach cáilíochta: Ach amháin trí thosaíocht a thabhairt do cháilíocht is féidir linn muinín úsáideora fadtéarmach a fháil.

Sa deireadh thiar, is í an cháilíocht a chinneann gach rud ; ná lig do chogaí praghsanna tú a dhalladh. Déan iarracht táirgí den scoth a chruthú chun rath fadtéarmach do bhranda a chinntiú.