An bhfuil sé ró-dheacair do chuideachtaí traidisiúnta claochlú go ríomhthráchtáil? Foghlaim an modh seo agus dúblaigh do fheidhmíocht i 3 mhí!

Gnólachtaí traidisiúnta ag dul isteach sa ríomhthráchtáil : ní "claochlú," ach "athbhreith."

An bhfuil a fhios agat cé atá ag fulaingt is mó faoi láthair? Ní hé na cuideachtaí traidisiúnta nár chuaigh isteach sa mhargadh ríomhthráchtála, ach na cuideachtaí traidisiúnta atá tagtha isteach sa mhargadh ríomhthráchtála ach atá fós mearbhall.

Ceapann go leor bainisteoirí gur "buntáiste" é an ríomhthráchtáil - níl le déanamh ach siopa ar líne a oscailt, roinnt fógraíochta a dhéanamh, agus roinnt sruthú beo a dhéanamh agus is féidir leo díol go craiceáilte.

Tharla sé seo: nár thuill mé aon airgead, ach go raibh mé á gcaitheamh thart ag “trácht”, “halgartaim” agus “coimisiúin saineolaithe” amhail is dá mba rud é go raibh mé tar éis páirt a ghlacadh i maratón fisiceach.

Déanta na fírinne, níl an ríomhthráchtáil chomh casta sin, ní gá ach do mheon a athrú.

Anois, roinnfidh mé libh conas is féidir le fiontair thraidisiúnta gaistí a sheachaint agus éirí go maith nuair a théann siad isteach sa tionscal ríomhthráchtála den chéad uair 🚀.

1. Straitéis Ríomhthráchtála na mBrandaí Móra: Ní bhaineann sé le Fógraíocht, baineann sé le “Cumhacht Acmhainní”

Tar éis dóibh dul isteach sa ríomhthráchtáil, tá go leor brandaí móra traidisiúnta tar éis a fháil amach go bhfuil an domhan ar líne ag éirí níos cosúla leis an domhan as líne.

Cad is brí leis? Ciallaíonn sé go bhfuil an iomaíocht fós faoi acmhainní agus faoi chainéil.

Is é an t-aon difríocht ná go raibh tú ag déileáil le déileálaithe, ollmhargaí agus siopaí roimhe seo, ach anois tá ardáin, saineolaithe agus halgartaim curtha ina n-áit.

Mar shampla, más branda aitheanta thú, is é an chéad chéim ná acmhainní ardáin a fháil, amhail moltaí leathanach baile agus nochtadh rangú. Ansin, faigh tioncharóir den scoth chun do tháirge a chur chun cinn, agus nochtadh a fháil; ansin lig do thioncharóirí meánleibhéil an scéal a scaipeadh.

Ag an bpointe seo, ní mór duit a thuiscint nach bhfuil ríomhthráchtáil díreach faoi earraí a dhíol, ach faoi "dáileadh atá á thiomáint ag ábhar".

Is é ról ríomhthráchtála ábhair ná borradh a chruthú, nó síolta a chur—chun go mbeidh tomhaltóirí ag iarraidh rud éigin. Is é ról ríomhthráchtála seilfe ná fómhar a dhéanamh, nó airgead a dhéanamh—chun go gcuirfidh tomhaltóirí orduithe isteach.

Tá an dá rud seo cosúil le "réamhspleáchas" agus "buaicphointe", ní féidir ceachtar acu a bheith in easnamh.

Ach níl ach réamhriachtanas amháin ann: ní mór don táirge a bheith d'ardchaighdeán.

Is cuma cé chomh spreagúil is atá do chraoladh beo, mura bhfuil an táirge maith, is cinnte go dteipfidh air. Tá sé cosúil le duine cáiliúil a fhostú chun do tháirge a mholadh, ach tá boladh uachtar coise lúthchleasaí ar an táirge. Déanfaidh úsáideoirí cáineadh air níos tapúla ná mar a thaitneoidh sé leo.

Dá bhrí sin, ní hé croílár ríomhthráchtála do bhrandaí móra cleasa a imirt, ach acmhainní a úsáid chun táirgí maithe a aimpliú.

2. Pointí Ceannródaíocha do Ghnólachtaí Beaga agus Meánmhéide: Ag Brath ar "Chumhacht Ábhair" agus "Chumhacht Táirgí"

Mothaíonn go leor gnólachtaí beaga agus meánmhéide go dtéann a gcloigeann ag dul i léig nuair a chloiseann siad go bhfuil brandaí móra ag déanamh seo.

"Conas is féidir liom príomh-ancaire a fhostú? Níor bhain mé fiú leis an 'phost acmhainní'."

Bí cinnte de, tá do dheis i: solúbthacht.

Gan aon airgead le dul san iomaíocht ar acmhainní? Ansin dul san iomaíocht ar ábhar.

Is é ríomhthráchtáil ábhair an lae inniu an áit is fusa le “shárú ar an gcuar.” Ní gá duit airgead a dhó ar fhógraíocht; fad is atá an t-ábhar maith, is féidir leis dul víreasach freisin.

Mar sin, is í an cheist: Conas ábhar a chruthú?

Achoimrím é i dhá abairt:

Caithfidh an táirge a bheith an-mhaith agus caithfidh an t-ábhar a bheith fíor.

Ciallaíonn neart an táirge go gcaithfidh tú díriú ar cháilíocht agus ar thaithí. Tá an chuma níos fearr, tá an pacáistiú níos sainiúla, agus tá taithí an úsáideora níos compordaí.

Nuair a bhraitheann úsáideoirí “Ó, tá sé seo iontach”, ceannóidh siad arís agus roinnfidh siad.

Ciallaíonn cumhacht ábhair go gcaithfidh tú foghlaim conas scéalta a insint.

Is iad físeáin ghearra, nótaí grafacha, agus sruthú beo na trí bhunphrionsabal. Ní hé cé chomh gairmiúil is atá an scannán an rud is tábhachtaí, ach cé chomh barántúil, suimiúil agus faisnéiseach is atá sé.

Mar shampla, má tá gallúnach lámhdhéanta á dhíol agat, ní thabharfaidh grianghraf den táirge aird ort. Ina áit sin, ba chóir duit an próiseas iomlán a ghabháil ó bhainne gabhair go gallúnach, ag cur leis an eilimint mhothúchánach "tugann níochán gach lá giúmar maith." Ar an mbealach sin, is maith le daoine do phost, déanfaidh siad trácht air agus roinnfidh siad é.

Is féidir mo riachtanais maidir le hábhar a achoimriú i sé fhocal: ardchaighdeán, cainníocht ard, agus luas gasta.

Dhá cheann eile: caighdeánú agus costas íseal.

I bhfocail eile, ní mór córas a bheith agat - bíodh a fhios agat cén t-ábhar a bheidh víreasach agus conas na buillí a mhacasamhlú.

Nuair a bhíonn táirgí agus ábhar comhcheangailte go maith, bíonn siad cosúil le "péire órga" agus ní féidir iad a shárú.

3. An Trioblóid Tar éis Scálú Suas: Is Ríthe iad na halgartaim, is Cáin í an Trácht

Fiú má tá táirge agus ábhar cobhsaí agat, gheobhaidh tú amach go luath go bhfuil an t-ardán cosúil le bolg mór agus gur féidir leis aon mhéid de d’infheistíocht a ithe.

Cén fáth?

Mar is iad halgartaim príomharm an ardáin.

Ní hé an méid earraí a dhíolann tú a dhéanann an t-ardán airgead uaidh, ach an méid a chaitheann tú ar fhógraíocht.

Mar sin déanann tú do dhícheall trácht a mhealladh, lascainí a fháil, agus deifir a dhéanamh go barr na gcairteacha, ach sa deireadh faigheann tú amach go bhfuil an t-airgead ar fad imithe i bpóca an ardáin.

Ag an am seo, caithfidh tú bealach a aimsiú chun briseadh amach as cage an algartaim.

Conas léim?

Braitheann sé ar mheascán de fhearann ​​príobháideach agus bealaí as líne.

Mar shampla, bain úsáid as guth ar líne chun aiseolas a thabhairt do chainéil as líne.

Sa lá atá inniu ann, déanfaidh go leor ollmhargaí agus siopaí slabhra seiceáil ar dtús ar tóir an bhranda ar líne agus táirgí á roghnú acu.

Má tá guth ard agat ar líne agus go leor plé ag úsáideoirí, glacfaidh siad an tionscnamh chun comhoibriú a phlé.

Tá gnó bia á reáchtáil ag cara liom. Ar dtús, ní dhíol sé a chuid táirgí ach ar Douyin (TikTok) , ach ansin thug slabhra ollmhargaí mór faoi deara é agus bhí sé in ann leathnú isteach i na céadta siopa ar fud na tíre. Is simplí an chúis: tá an trácht a ghineann na siopaí is fearr ar líne thar a bheith brabúsach.

Ar an láimh eile, is féidir le trácht fearainn phríobháidigh cabhrú leat costais fála custaiméirí a laghdú.

Trí ghrúpaí WeChat, cuntais oifigiúla, agus mionchláir, is féidir leat "strainséirí in aois na n-algartam" a iompú ina "lucht aitheantais don bhranda".

Ar an mbealach seo, ní hamháin gur féidir leat trácht an ardáin a fháil, ach do linn custaiméirí féin a choinneáil freisin.

4. Croílár chlaochlú ríomhthráchtála: Nuair a athraíonn an smaointeoireacht, athraíonn an domhan

Ceapann go leor cuideachtaí traidisiúnta gurb é atá i gceist le ríomhthráchtáil ná "athrú cainéal", ach tá siad mícheart - níl ansin ach cuma.

Is é an fíor-athrú ná athmhúnlú an "mheoin intinne".

San am atá thart, bhuaigh tú trí dháileadh agus fógraíocht, ach anois buafaidh tú trí ábhar agus idirghníomhaíocht.

San am atá thart, bhí tú ag úsáid loighic B2B, ach anois tá tú ag úsáid loighic B2C nó fiú C2C.

San am atá thart, ba é an rud a bhí i gceist le brandaí ná a bheith “le feiceáil”; anois, is é an rud a bhí i gceist le brandaí ná a bheith “maith leo”.

Dá bhrí sin, ní chomh simplí le hardán a athrú atá sé chun go n-athróidh fiontair thraidisiúnta go ríomhthráchtáil, ach teastaíonn athrú meoin uathu.

Ó "cad is mian liom a dhíol" go "cad atá uathu ag úsáideoirí"; ó "conas a chuirfidh mé chun cinn é" go "conas a chuirfidh mé ar a chumas é a roinnt."

Seo í bunloighic smaointeoireachta ríomhthráchtála.

Conclúid: Baineann ríomhthráchtáil le neart inmheánach a chothú, ní hamháin an cuma a athrú

Is cosúil le sean-ealaíontóir comhraic atá ag cleachtadh teicnící nua é fiontair thraidisiúnta atá ag dul isteach san earnáil ríomhthráchtála.

Ní féidir leat "rialacha an chluiche" a thabhairt leat chun "cluichí ríomhspóirt" a imirt.

Ní mór dúinn foghlaim conas buachan trí rialacha nua agus straitéisí nua a úsáid.

Ní raibh croílár na ríomhthráchtála riamh mar "earraí a dhíol ar líne", ach mar "scéalta a insint le hábhar agus luach a sheachadadh le halgartaim".

I dtodhchaí na tráchtála, ní bheidh ar líne agus as líne eisiach dá chéile a thuilleadh, ach comhtháite. Seasfaidh siad siúd a bhfuil máistreacht acu ar "loighic na n-algartam" agus ar "anam na mbrandaí" araon amach sa ré nua seo den trádáil.

Teachtaireacht do gach gnó traidisiúnta atá díreach ag dul isteach sa ríomhthráchtáil: Ní ollphéist í an ríomhthráchtáil, ach réabhlóid dhigiteach do na daoine cróga. 🔥