Taobh thiar den chogadh praghsanna ríomhthráchtála: is gaiste iad 90% de laghduithe praghsanna díoltóirí, agus déanann saineolaithe airgead trí phraghsanna a ardú agus díol ar phraghsanna atá ag éirí níos airde i gcónaí.

An bhfuil fírinne thar a bheith croíbhriste aimsithe agat?

D’oscail an bheirt acu siopaí ar líne.

Is féidir le daoine áirithe díol go héasca ar phraghsanna arda, agus tá custaiméirí ag déanamh a ndíchill chun iad a cheannach.

Oibríonn daoine áirithe go dian chun brabúis a laghdú, ach bíonn custaiméirí fós ag gearán faoi na praghsanna arda agus ag fágáil.

Go leor úinéirí gnó ríomhthráchtála , is cuma cé mhéad bliain atá siad i mbun gnó.

Ní féidir leo éalú ón timthriall fí seo.

Táimid ag obair gan stad chun ár dtáirgí a bharrfheabhsú.

Gearradh costais go géar.

D’oibrigh siad gan stad chun teicnící oibríochta a fhoghlaim.

Sa deireadh, ní fhéadfadh siad ach titim i sáinn na gcogaí praghsanna agus ní fhéadfaidís dreapadh amach.

Is minic a d’fhiafraigh siad díom agus cuma mhearbhall orthu.

Is léir go bhfuil cáilíocht mo tháirge i bhfad níos fearr ná cáilíocht mo chuid iomaitheoirí.

Ní raibh sé ach 5 yuan níos costasaí.

Cén fáth a mbíonn custaiméirí ag casadh timpeall láithreach agus ag ceannach an ceann is saoire?

Táim ag cur mo chuid focal anseo inniu.

Ní hé seo i ndáiríre toisc nár thriail tú go dian go leor.

Ní hé nach bhfuil do tháirge maith go leor.

Ní hé nach bhfuil scileanna oibríochtúla agat.

Tá botún straitéiseach déanta agat a d'fhéadfadh do ghnó ar fad a mhilleadh.

Tá tú ag iarraidh a bheith i gcatagóir atá "bocht" ó dhúchas.

Téigh agus tuilleamh an airgid nach féidir ach le "uaisle" a thuilleamh.

Níl baint ar bith ag an botún seo le hiarracht.

Níl baint ar bith aige le dúthracht.

Ní bhaineann sé ach le cognaíocht.

Tá an domhan gnó díreach cosúil leis an saol fíor.

Tá ordlathas dian ann.

Tugann mé teoiric ordlathas na gcatagóirí ar an patrún seo.

Gach catagóir táirge, ón lá a rugadh é.

Tagann siad le géinte nach féidir a athrú go héasca.

Sainmhínítear roinnt catagóirí táirgí go bunúsach leis an riachtanas go gcaithfidh siad a bheith "saor".

Caithfidh roinnt catagóirí táirgí a bheith "daor" ó bhunús.

Tá an géin seo fréamhaithe go domhain i bhfo-chomhfhiosach comhchoiteann tomhaltóirí.

Ní rud é is féidir leat a athrú le cúpla focal fógraíochta nó cúpla leathanach de shonraí táirge.

Nuair a throidann tú ina choinne, tá tú ag troid i gcoinne na daonnachta.

I. Cad is "catagóir táirgí ar phraghas íseal" ann? Tá a phraghas íseal réamhshocraithe ag custaiméirí cheana féin ina n-intinn.

Ar dtús, tuig an coincheap is croílár.

An rud ar a dtugtar "catagóir na ndaoine bochta".

Is rud é a nglacann úsáideoirí leis go fo-chomhfhiosach.

Ní fiú an rud seo ach an praghas seo.

Is cuma cé chomh foirfe is a dhéanann tú é.

Tá a uasteorainn praghais faoi ghlas le fada an lá.

Lig dom cúpla sampla a thabhairt duit a bhíonn agat gach lá.

Mar shampla, stocaí.

Úsáideann tú cadás stáplacha fada Éigipteach.

Fostaíonn tú dearthóir aitheanta.

Tá jab foirfe déanta agat.

Níl ann ach péire stocaí fós.

I meon fhormhór na ndaoine.

Is é a phraghas measta ná thart ar deich yuan.

Ba mhaith leat iad a dhíol ar 99 yuan an péire.

Ní hé "Nach ardchaighdeáin!" an chéad imoibriú a bhíonn ag tomhaltóirí.

Ina áit sin, ciallaíonn sé "Tá tú ag cur isteach orm."

Mar shampla, málaí bruscair, léinte T bána bunúsacha, agus núdail ghnáth.

Ó pheirspictíocht an úsáideora.

Is earraí inchaite amháin iad seo.

Is riachtanas saoil é .

Is rud é nach bhfuil mórán breisluacha leis.

Leagann tú béim ar ardchaighdeán, ar cháilíocht agus ar ghanntanas sa chineál seo táirge.

Ní cheannaíonn úsáideoirí é go simplí.

Ní dhéanann siad ach comparáid idir cé acu ceann is saoire.

Cé acu ceann is costéifeachtaí?

Cén díoltóir a thairgeann loingseoireacht saor in aisce agus bronntanais saor in aisce?

Troidann siad amach é i gcatagóir na ndaoine bochta.

Níl ach cinniúint amháin agat.

Gearr costais níos cruálaí ná daoine eile.

Déan athrá níos tapúla ná a chéile chun éifeachtúlacht a fheabhsú.

Tá siad níos toilteanaí dul i mbun cogaí praghsanna ná a chéile.

Ar mhaith leat éalú ón gcogadh praghsanna?

Beagnach dodhéanta.

Mar is é sin an t-aon spreagadh atá ag úsáideoirí chun é a cheannach.

Tá sé faoi airgead a shábháil.

II. Cad is "catagóir táirge só" ann? Dá saoire atá sé, is ea is lú a leomhann custaiméirí é a cheannach.

Go hiomlán os coinne na gcatagóirí do na boicht.

Is é bunloighic na gcatagóirí uaisle ná...

Saor = neamhshábháilte.

Saor = neamhiontaofa.

Saor = neamhéifeachtach.

Ar an rian seo.

Is cuid d'iomaíochas táirge an praghas féin.

Is comhchiallach é fiú le muinín.

Míneoidh mé an loighic atá taobh thiar de phraghsáil phréimhe earraí só.

Tá siad roinnte ina dtrí chineál is coitianta.

1. Gnó ar an Aghaidh: Préimh Eagla

Tosaímis le smideadh agus cúram craicinn, arb iad na topaicí is eol do chailíní iad.

Buidéal uachtar súl ar 9.9 yuan le loingseoireacht saor in aisce.

Agus buidéal uachtar súl a chosnaíonn 399.

B’fhéidir nach mbeadh an difríocht i gcostais amhábhar deich n-uaire i ndáiríre.

Ach an mbeadh sé de dhualgas ort uachtar súl 9.9 yuan a chur ar do shúile?

Beagnach níor leomh aon duine é.

Mar go bhfuil aghaidheanna róluachmhar.

Tá fo-chomhfhios úsáideoirí an-díreach.

Táirge chomh saor sin a chuirtear ar an aghaidh.

I gcás damáiste craicinn, ailléirgí, nó milleadh craicinn.

Cé a iompróidh na hiarmhairtí?

Dá bhrí sin, b’fhearr leo níos mó airgid a chaitheamh.

Ceannaigh suaimhneas intinne, ceannaigh cosaint, ceannaigh formhuiniú branda.

Anseo, is ionann praghas ard agus slándáil.

Praghas íseal = riosca.

Dá mhéad a íslíonn tú an praghas, is ea is amhrasaí a bheidh sé.

2. Gnó Leanaí: Préimh Imní

Ar aghaidh, féachfaimid ar ghnólachtaí a bhaineann le leanaí.

Oideachas, púdar bainne, éadaí leanaí, bréagáin.

Ní hé an t-éileamh lárnach ó thuismitheoirí an rogha is saoire riamh.

Ina áit sin, ba chóir go mbeadh sé "níos fearr, níos sábháilte agus níos iontaofa".

Tá an cúrsa thar a bheith íseal.

Ní hé an chéad imoibriú a bhí ag tuismitheoirí ná go raibh margadh faighte acu.

Ina áit sin, bhí amhras orthu an raibh an múinteoir inniúil.

An bhfuil na téacsleabhair comhlíontach?

An ndéanfaidh sé dochar don leanbh?

Chun an imní seo a mhaolú.

Tá siad sásta préimh ard a íoc.

Sa chatagóir seo.

Is critéar scagtha é an praghas.

Is foinse slándála é freisin.

3. Gnó sábháilte: Préimh saor ó imní

Tá go leor daoine atá bainteach le ríomhthráchtáil trasteorann tar éis taithí a fháil ar seo.

Táirgí leictreacha, páirteanna gluaisteán, gléasanna baile cliste.

Tá eachtrannaigh sásta go háirithe praghsanna arda a íoc.

Ní hé go bhfuil siad dúr nó go bhfuil an iomarca airgid acu.

Ina áit sin, tá eagla an iomarca orthu roimh thrioblóid.

Tá costais saothair thar a bheith ard thar lear.

Bhris rud a cheannaigh mé tar éis dhá lá úsáide.

D’fhéadfadh costais dheisiúcháin a bheith níos airde ná an táirge féin.

Chun trioblóidí agus rioscaí amach anseo a sheachaint.

B’fhearr leo cúpla dosaen dollar níos mó a chaitheamh anois.

Ceannaigh táirge cobhsaí, buan agus iontaofa.

Is sampla tipiciúil é seo de "phréimh saor ó imní".

Cé atá in ann cáilíocht chobhsaí agus iontaofa a sholáthar?

Cibé duine a gheobhaidh na brabúis arda.

In ionad a bheith ag brath ar phraghsanna ísle.

III. Sáil Achilles 90% de dhíoltóirí ríomhthráchtála: Ag glacadh rioscaí catagóirí táirgí ar chaighdeán íseal agus ag iarraidh airgead a dhéanamh ó chinn ardleibhéil.

Tá an iomarca tragóidí feicthe agam d'úinéirí gnó ríomhthráchtála.

Bhí dornán "plúir" ina láimh aige go soiléir.

Ach caitheann sé a chuid ama ar fad ag iarraidh a fháil amach conas "ór" a dhíol ar phraghas.

Ní ceist iarrachta atá anseo.

Is treo mícheart é seo.

Tá tú i margadh ina bhfuil úsáideoirí sásta praghsanna a chur i gcomparáid amháin.

Seasann siad ar labhairt faoi cháilíocht, faoi mheon agus faoi tháirgí ardchaighdeáin.

Is é an toradh...

Bhog tú tú féin.

Ní raibh sé in ann an cliant a chur ina luí.

Sa deireadh, b’éigean dóibh an praghas a ísliú.

Tanaíonn gach laghdú praghais brabúis.

Ciallaíonn ísliú an phraghais go dtí an bun go bhfágfaidh tú an margadh ar chaillteanas.

Ní hé nach bhfuil tú maith go leor.

Roghnaigh tú an réimse catha mícheart.

Ceathrú, más mian leat éalú ón gcogadh praghsanna, níl ach dhá bhealach fíor amach agat.

Más ag brath ar phraghas atá tú fós le fanacht ar snámh.

Caithfidh tú stopadh agus do rian a scrúdú go cúramach.

Cén chatagóir lena mbaineann do tháirge?

Más le do tháirge...

An cineál a mhothaíonn go bhfuil siad ag cailleadh amach mura gceannaíonn siad rud éigin saor.

Mar shampla, fíocháin, málaí bruscair, agus riachtanais laethúla bunúsacha.

Níl ach dhá bhealach le glacadh agat.

Is é an chéad riail glacadh leis an réaltacht.

Ba cheart dúinn díriú go hionraic ar an gcóimheas costais-fheidhmíochta is fearr is féidir a bhaint amach.

Baineann an iomaíocht le héifeachtúlacht an tslabhra soláthair, scála agus rialú costais.

Ná bí ag fantaisíocht faoi bhrabúis arda.

Ar an dara dul síos, athraigh rianta láithreach.

Bog i dtreo táirgí saincheaptha a bhfuil mothú lámhdhéanta orthu.

Nó táirgí feidhmiúla a bhfuil bacainní teicneolaíochta orthu.

Uasghrádaigh táirgí ó na boicht go dtí na huaisle.

Ach má tá do chatagóir táirge ar cheann acu.

An cineál nach mbraithfidh ar a shuaimhneas mura gceannaíonn siad rud éigin daor.

Mar shampla, cúram craicinn, oideachas, sláinte, agus trealamh beachtais.

Ansin ní mór duit an praghas a ísliú go neamhshuimiúil ar chor ar bith.

Laghdaíonn ísliú praghsanna stádas duine.

Scriosann laghduithe praghais muinín.

Is é atá le déanamh agat ná an luach a fheabhsú i gcónaí.

Bain úsáid as branda, seirbhís, torthaí agus formhuiniú.

Abair le húsáideoirí: Is fiú an praghas thú.

Conclúid: Cinneann an dearcadh an chinniúint

Is í réaltacht chrua an domhain ghnó nach mbíonn ráthaíocht i gcónaí ag baint le hobair chrua luach saothair; is iad na roghanna an fachtóir cinntitheach.

Ní mór duit a thuiscint go bhfuil a ngéinte féin ag catagóirí táirgí.

Is ar phraghas amháin a bheidh an bua ag táirgí do na boicht, ach bíonn seans maith ann go mbeidh praghsáil phréimhe ag baint le táirgí don uasaicme.

Mar a dúirt an Harvard Business Review, "Is minic a chinneann ionchais shíceolaíocha tomhaltóirí uasteorainn an phraghais níos mó ná an táirge féin."

Dá bhrí sin, ní i gcomórtas righin i gcatagóirí táirgí ar phraghas íseal atá an fíor-eagna, ach i dteitheadh ​​ó ghaiste na gcogaí praghsanna agus earnálacha a aimsiú inar féidir leat do phraghsanna arda a chosaint.

Is simplí mo thuairim: i gcúrsaí gnó, is tábhachtaí na roghanna cearta a dhéanamh ná obair chrua.

Is tactics an iarracht; is straitéis an rogha.

Mura bhfuil an straitéis ceart, ní chabhróidh aon iarracht thaictiúil.

Cuimhnigh seo: is é doimhneacht do thuigse a chinneann méid do bhrabúis.

Anois, scrúdaigh do chatagóir táirge, smaoinigh ar do thionscal, agus déan gnólachtaí a ligeann duit a bheith "muiníneach i do chumhacht praghsála".