Non tes que gastar máis cartos! Aprende 3 consellos prácticos e de baixo custo para crear unha marca de comercio electrónico e conseguir clientes.

Comercio electrónicoLectura obrigatoria para propietarios de empresas: 3 estratexias de marca con alto retorno do investimento para aumentar o prezo premium do teu produto nun 200 %.

Aínda queimando cartos cegamente para facer营销Este artigo está deseñado especificamente para propietarios de pequenas e medianas empresas e emprendedores de comercio electrónico, e ofrece unha análise detallada de tres estratexias básicas para construír unha marca con alto retorno do investimento.

Non se precisa un orzamento enorme, grazas á precisiónPosicionamentoEsta estratexia de creación de confianza e enfoque baseado no contido axudarante a impulsar rapidamente a influencia da túa marca e a conseguir un aumento do 200 % no valor do produto. Inclúe estudos de casos reais de múltiples sectores, ensinándoche a converter o tráfico en clientes retidos, atraendo clientes específicos para que te busquen activamente e fagan compras. Obtén esta práctica solución de lanzamento de marca!

Déixame compartir primeiro os meus sentimentos.

Co paso dos anos, coñecín a moitos amigos que dirixen negocios de comercio electrónico e moitos deles queren crear unha marca de inmediato. Contratan empresas de deseño para crear logotipos, contratan xente para escribir historias de marca e falan de "orixinarse en...".A vida«Unha paixón pola vida», «Unha homenaxe a cada un de vós que se esforza»: sempre me conmoven este tipo de frases. Non é que estean mal, senón que a orde é incorrecta.

Coñezo un amigo que fabrica pequenos electrodomésticos e a súa marca ten bastante éxito en Tmall agora mesmo. Pero, sabes como comezou? Non se baseaba en ningún concepto de marca; era simplemente un miniespremedor que custaba 69 yuans. Parecía unha cunca e podías usalo conectando un cable USB. Só con ese produto, vendeu máis de 8 unidades nun só mes.

Só despois de adquirir este grupo de usuarios comezou a pensar na creación de marca.

Ao construír unha marca, a orde é máis importante do que pensas.

Isto chamoume moito a atención. Francamente, as marcas de comercio electrónico que realmente triunfan non adoitan depender primeiro dunha historia de marca, senón dun produto de éxito.

O fenómeno dos "produtos de éxito" é fascinante. Determinan o tipo de usuarios que atraes e, en última instancia, a posición futura da túa marca. Un soporte para teléfono de 9.9 iuáns atrae a consumidores sensibles ao prezo. Un organizador de escritorio de deseño de 200 iuáns atrae a aqueles dispostos a pagar pola estética. De onde veñen os perfís de usuario? Non das ideas da túa oficina, senón do proceso de selección natural dos produtos de éxito.

Un produto de éxito é o verdadeiro punto de partida para unha marca.

Que ocorre despois de ter un produto de éxito?

Moita xente pensa que, con que un produto sexa un éxito e genere cartos, xa abonda; só hai que ampliar rapidamente o mercado e facer fortuna. Pero, segundo a miña propia experiencia, se só o tratas como unha ferramenta para gañar cartos, estás a desperdiciar o seu maior valor.

O verdadeiro valor dun produto de éxito reside en que serve como punto de entrada á marca.

Non te apresures a gañar cartos cun produto de éxito. Fai que o prezo teña o suficiente impacto, maximiza a exposición e maximiza a base de usuarios. Nesta fase, cada céntimo que perdas é mercar tráfico para a túa marca. O enfoque do meu amigo era apenas gañar cartos co propio espremedor, pero cada persoa que comprase un recibiría unha tarxeta cun código QR para unirse ao seu grupo nas redes sociais. O grupo promocionou outro produto: un conxunto de espremedores portátiles que viña con el, que tiña unha marxe de beneficio moito maior. Un produto de éxito...drenaxeOs produtos posteriores xerarán ingresos.

Esta lóxica parece sinxela, pero moi pouca xente pode practicala. Por que? Porque cando ves un produto superventas vendendo miles de unidades cada día, a tentación é demasiado grande; non podes resistirte a subir os prezos e querer gañar máis cartos. Pero se subes os prezos, perdes tráfico e os teus clientes dispérsanse. Só resistindo esta tentación podes construír unha marca.

O comercio electrónico de contidos transforma os produtos nun estilo de vida.

Continuemos a nosa conversa sobre o comercio electrónico de contidos.

Unha vez que teñas un produto de éxito, debes participar no comercio electrónico baseado en contido. Moita xente pasa por alto este paso. O comercio electrónico baseado en estantes só pode mostrar produtos (unha imaxe e un texto curto) e os usuarios marchan despois de velo. Pero o comercio electrónico baseado en contido é diferente; axúdache a explicar a fondo os conceptos, os escenarios e o valor percibido que hai detrás do produto.

Déixame tomar de novo ese espremedor como exemplo.TaobaoAs imaxes de arriba son só unhas poucas, pero no que respecta a TikTok/DouyinEPequeno Libro VermelloTodo é diferente agora. Algunhas persoas fan vlogs de si mesmas preparando un vaso de zume nun minuto pola mañá, outras fan vídeos divertidos de zumes ás agachadas na oficina e outras úsano para repoñer vitaminas despois dun adestramento. Todo este contido combinado transformou ese espremedor de 69 iuáns dun "produto barato" nunha "elección de estilo de vida". Os usuarios non lembran o prezo, senón a experiencia.

Que é unha marca? Unha marca é a asociación que lle vén á mente a un usuario cando pensa en algo. As plataformas de comercio electrónico non poden crear esta asociación; só o contido pode.

Para ser sincero, aínda estou a descubrir isto eu mesmo. Ao comezo do meu propio proxecto de comercio electrónico, tampouco era moi bo creando contido; simplemente sacaba fotos dos produtos e publicábaas, pero ninguén as miraba. Máis tarde, aprendín a poñer os produtos en situacións da vida real e na vida dos usuarios, e os resultados melloraron gradualmente. Pode ser un pouco torpe ao principio e levar máis tempo do esperado, pero esta é definitivamente unha etapa necesaria.

Tres estratexias para romper o estancamento: crear un éxito de taquilla, establecer unha forte presenza de contido e combinar varias abordaxes.

Despois de tanto discutir, mirando cara atrás, toda a lóxica pódese condensar en tres movementos.

A primeira estratexia é crear un produto de éxito para abrirse paso no mercado. Non comeces a pensar en historias de marca de inmediato. Primeiro, usa un produto para crear un nicho no mercado, usa un produto de éxito para definir o teu posicionamento e deixa que o primeiro grupo de usuarios saiba quen es.

A segunda estratexia é establecer a túa marca a través do contido. Despois de ter un produto de éxito, non te quedes sentado no andel e vendelo. Vai a plataformas como Douyin e Xiaohongshu para crear contido, explicando os escenarios e o valor que hai detrás do produto. Só así os usuarios te lembrarán de verdade.

A terceira estratexia é aproveitar as combinacións de produtos. Non te apresures a gañar cartos cun produto de éxito; trátao como un punto de entrada para a marca e usa combinacións de produtos posteriores para xerar beneficios. Sen combinacións de produtos, un produto de éxito é só un negocio puntual que xera tráfico.

Estes doce personaxes son a esencia central:O contido de éxito abre o camiño, o contido establece un punto de apoio e unha combinación de estratexias produce beneficios significativos.

Escribe ao final

En conclusión, os meus sentimentos pódense resumir nunha frase.

Unha marca non é algo polo que se berra. Non é algo que se poida crear gastando decenas de miles de dólares nunha historia de marca e colocando uns cantos anuncios. Unha marca constrúese con produtos de éxito, contido atractivo e unha sólida carteira de produtos. A orde é crucial: primeiro crear produtos de éxito, despois crear contido e, finalmente, xerar beneficios a través dunha carteira de produtos diversa. Cada paso ten as súas trampas, pero non se pode omitir ningún.

Non sei se estas ideas están maduras ou non; son só algúns sentimentos xenuínos que tiven nos últimos anos. Se ti tamén estás no camiño de construír unha marca, espero que che sexan útiles.