ઉત્પાદનો બનાવવામાં સારી છે પરંતુ ઑનલાઇન કેવી રીતે પ્રમોટ કરવું તે જાણતા નથી? આ પ્રમોશન માર્ગદર્શિકા તમને અડચણ તોડવામાં મદદ કરે છે

ઉત્પાદનો બનાવવામાં સારા હોય તેવા લોકોએ તેમના ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કેવી રીતે કરવો જોઈએ? કઈ પદ્ધતિ યોગ્ય છે?

શું તમે ઉત્પાદનો બનાવવામાં સારા છો, પરંતુ તેનો પ્રચાર કેવી રીતે કરવો તે જાણતા નથી? આ પ્રમોશન માર્ગદર્શિકા તમને તમારી પ્રમોશનની અડચણને તોડવા માટે તમને વ્યવહારુ ટિપ્સ પ્રદાન કરે છે. પછી ભલે તે વિતરણ વ્યૂહરચના હોય, ચેનલની પસંદગી હોય, અથવા ઉત્પાદનનું વેચાણ બમણું કેવી રીતે કરવું, અહીં વિગતવાર જવાબો છે! તમારા ઉત્પાદનોને માત્ર સારા જ નહીં, પણ 'વેચાણ' પણ બનાવો

ઘણી કંપનીઓ ઉત્પાદનો વિકસાવવા અને તેમને બજારમાં મૂકવા માટે સખત મહેનત કરે છે, માત્ર તે શોધવા માટે કે નફો સામાન્ય છે.

આ સમયે, જેઓ ખરેખર ઉત્પાદન વિકાસમાં સારા છે તેઓએ પોતાને પૂછવું જોઈએ નહીં: શું મેં યોગ્ય ઓનલાઈન માર્કેટિંગ પદ્ધતિ પસંદ કરી છે?

ભલે તમારું ઉત્પાદન અનોખું હોય, જો તમારું પ્રમોશન ભીડને અનુસરે છે, તો તમને અલગ દેખાવા માટે સંઘર્ષ કરવો પડશે. તો, ચાલો ચર્ચા કરીએ કે નિષ્ણાતો તેમની ઓનલાઈન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કેવી રીતે પસંદ કરે છે અને કઈ પદ્ધતિઓ તેમના માટે શ્રેષ્ઠ છે.

1. વિતરણ અને એજન્સી: નફાને "જીવંત પાણી" તરફ વહેવા દો

મોટાભાગના વ્યવસાયો માટે, વિતરણ અને એજન્સી નિઃશંકપણે સામાન્ય પ્રમોશનલ પદ્ધતિઓ છે. ઉત્પાદનો ધીમે ધીમે વિતરકોના સ્તરો દ્વારા બજારમાં પહોંચે છે, જેનાથી કંપનીઓ નફાની વહેંચણી કરતી વખતે પ્રમાણમાં સ્થિર આવક જાળવી શકે છે. તો પછી ઘણી કંપનીઓ હજુ પણ આ દેખીતી રીતે "નફો-શેરિંગ" મોડેલ કેમ પસંદ કરે છે?

હકીકતમાં, વિતરણ મોડેલ સતત રોકડ પ્રવાહ અને બજારમાં પ્રવેશ લાવે છે . વિતરકોને નફાના માર્જિન પૂરા પાડીને, કંપનીઓ ફક્ત તેમના પોતાના પ્રમોશન ખર્ચમાં ઘટાડો કરતી નથી, પરંતુ વ્યાપક બ્રાન્ડ એક્સપોઝર પ્રાપ્ત કરવા માટે વિતરકોના સંસાધનોનો પણ ઉપયોગ કરે છે. જોકે કંપનીનો ચોખ્ખો નફો આખરે ફક્ત 10% જેટલો જ હોઈ શકે છે, આ મોડેલ એવી કંપનીઓ માટે યોગ્ય છે જે સ્થિર વિકાસ ઇચ્છે છે અને લાંબા ગાળાના લક્ષ્યો ધરાવે છે.

જોકે, વિતરણ મોડેલ સ્થિર હોવા છતાં, ઝડપી નફા વૃદ્ધિ હાંસલ કરવી મુશ્કેલ છે . જો તમે ઉચ્ચ વૃદ્ધિ અને ઝડપી નફો મેળવવા માંગતા પ્રોડક્ટ મેનેજર છો, તો આ માર્ગ શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ ન હોઈ શકે.

2. સ્વ-સંચાલિત વેચાણ: કુલ નફો ઊંચો છે, પરંતુ ખર્ચ પણ વધુ છે

ઘણી કંપનીઓએ વિતરણનો પ્રયાસ કર્યા પછી, નફાના માર્જિન ખૂબ ઓછા જોયા, તેથી તેમણે વિતરણ અને એજન્સી કરારો રદ કરવાનું અને સીધા માલ વેચવાનું પસંદ કર્યું . જોકે, પરિણામો હંમેશા અપેક્ષા મુજબ નથી હોતા. ચોખ્ખો નફો લગભગ 10% રહે છે. આ શા માટે છે?

આનું કારણ એ છે કે સીધા વેચાણ માટે ટ્રાફિક સંપાદન અને જાહેરાત ખર્ચમાં નોંધપાત્ર રોકાણની જરૂર પડે છે . જ્યારે સીધા વેચાણ કુલ નફામાં વધારો કરે છે, ત્યારે ટ્રાફિક સંપાદન અને જાહેરાતનો ખર્ચ તે નફાનો મોટો હિસ્સો વાપરે છે. આ મોડેલ એવા વ્યવસાયો માટે વધુ યોગ્ય છે જેમની પાસે પહેલાથી જ બ્રાન્ડ જાગૃતિનું ચોક્કસ સ્તર છે અને તેઓ ઓર્ગેનિક ટ્રાફિક ઉત્પન્ન કરી શકે છે. જો તમારે દરેક ઓર્ડર ચલાવવા માટે જાહેરાત પર આધાર રાખવાની જરૂર હોય, તો નફો વધારવો વધુને વધુ મુશ્કેલ બનશે.

એકંદરે, સ્વ-સંચાલિત મોડેલ એવી કંપનીઓ માટે યોગ્ય છે જેમની પાસે પહેલાથી જ ચાહકોનો આધાર અને મજબૂત બ્રાન્ડ પ્રભાવ છે , જ્યારે જો સ્ટાર્ટઅપ્સ આ અભિગમ પસંદ કરે તો તેમને વધુ ખર્ચ દબાણનો સામનો કરવો પડી શકે છે.

3. ઇ વાણિજ્યમાલ લાવવો: અંતિમ વેચાણ સ્કેલ અને ચોખ્ખો નફો વચ્ચેની રમત

મોટાભાગની કંપનીઓ માટે, ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર વાર્ષિક ૧ અબજ યુઆન આવક અને ૧૦ કરોડ યુઆન ચોખ્ખો નફો મેળવવો એ એક ઉત્કૃષ્ટ સિદ્ધિ છે. જોકે, આવી સફળતા પાછળનો પ્રયાસ નોંધપાત્ર છે.

ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મનો ફાયદો એ છે કે તેમનો યુઝર બેઝ વ્યાપક છે, પરંતુ ટ્રાફિક મેળવવાનો ખર્ચ પણ ખૂબ ઊંચો છે . વ્યવસાયોને સતત તેમના સ્ટોર્સને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાની અને તીવ્ર સ્પર્ધાત્મક બજારમાં પગપેસારો કરવા માટે જાહેરાતોમાં રોકાણ કરવાની જરૂર છે. તેથી, જ્યારે ઈ-કોમર્સ મોડેલ મોટા પાયે વેચાણ પ્રાપ્ત કરી શકે છે, ત્યારે ચોખ્ખા નફાના માર્જિન હજુ પણ લગભગ 10% સુધી સંકુચિત છે. આ અભિગમ એવી કંપનીઓ માટે યોગ્ય છે જે ઝડપથી વિસ્તરણ કરવા અને બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવા માંગે છે.

ઈ-કોમર્સ લાઈવ-સ્ટ્રીમિંગ વેચાણની મુખ્ય વ્યૂહરચના "માનવ કાર્યક્ષમતા " ને મહત્તમ બનાવવાની છે. કંપનીઓ મોટી સંખ્યામાં પ્રભાવકો અને મુખ્ય અભિપ્રાય નેતાઓ (KOLs) સાથે જોડાણ કરીને ઝડપથી વેચાણ વધારી શકે છે. જે કંપનીઓ ઉત્પાદન નવીનતામાં શ્રેષ્ઠ છે અને ચોક્કસ સ્તરની બ્રાન્ડ ઓળખ ધરાવે છે, તેમના માટે વેચાણ ઝડપથી વધારવાનો આ એક સારો માર્ગ છે, પરંતુ તે ઉચ્ચ જાહેરાત અને ટ્રાફિક ખર્ચ સાથે પણ આવે છે.

4. સપ્લાય ચેઇન એકીકરણ: એક સરળ વિસ્તરણ સાધન

જ્યારે કોઈ કંપનીનો ચોખ્ખો નફો માર્જિન લગભગ 10% રહે છે, ત્યારે કેટલાક લોકો ફક્ત સીધા વેચાણ કરવાને બદલે સપ્લાય ચેઇન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું વિચારી શકે છે . સપ્લાય ચેઇન ઇન્ટિગ્રેશનનો ફાયદો એ છે કે બહુવિધ વિતરકો અથવા પ્રભાવકો સાથે સહયોગ કરવાની ક્ષમતા, પ્રમોશનલ બોજ ભાગીદારો પર ખસેડે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, કંપનીની બિઝનેસ ટીમ 100 અથવા તો 1000 નિષ્ણાત વિતરકો સાથે જોડાઈ શકે છે, જેથી 10 લોકોની ટીમ હજારો લોકો સુધી સામાન લાવવાની અસર હાંસલ કરી શકે. આ પદ્ધતિ માત્ર કંપનીના પ્રત્યક્ષ વેચાણ ખર્ચમાં ઘટાડો કરતી નથી, પરંતુ દરેક વિતરકને તેની ફરજો બજાવવાની મંજૂરી આપે છે અને એકંદર માનવ કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરે છે.

સપ્લાય ચેઇન મોડેલ્સ વિવિધ ઉત્પાદન શ્રેણીઓ અને વ્યાપક લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ધરાવતી કંપનીઓ માટે યોગ્ય છે . જો કોઈ કંપની પાસે પુષ્કળ સંસાધનો હોય અને તે ચોક્કસ વિતરણ જોખમો સહન કરવા તૈયાર હોય, તો સપ્લાય ચેઇન એકીકરણ નિઃશંકપણે ઉત્પાદન પ્રમોશનમાં "ખર્ચ ઘટાડવા અને કાર્યક્ષમતા વધારવા" માટે એક સારો વિકલ્પ છે.

5. ઇનોવેશન-આધારિત બજાર લોન્ચ: અનન્ય ઉત્પાદનો માટે બોનસ અવધિ

કોઈ પણ ઉત્પાદન ખરેખર અલગ દેખાવા માટે, તેના પ્રકારનું પ્રથમ અને નવીન ઉત્પાદન હોવું એ સફળતાની ચાવી છે. બજાર સમાન ઉત્પાદનોથી ભરેલું છે, અને ગ્રાહકો ઘણીવાર નવીન અને અનોખી વસ્તુઓમાં વધુ રસ ધરાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, "કોર્ડીસેપ્સ અન્ડરવેર" જેવી વિશિષ્ટ નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરવાથી બજારમાં સ્વીકૃતિ પ્રાપ્ત થાય તે પછી તે સંભવિત રીતે મોટા વેચાણ અને નફાના માર્જિન પેદા કરી શકે છે.

પહેલી વાર નવીન પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરવાનો ફાયદો એ છે કે શરૂઆતમાં બજારમાં સ્પર્ધા ઓછી હોય છે, જેના કારણે કંપનીઓ મુક્તપણે કિંમતો નક્કી કરી શકે છે અને નોંધપાત્ર નફાનો આનંદ માણી શકે છે. જો પ્રોડક્ટ તાત્કાલિક લોકપ્રિય બને છે, તો એજન્ટો અને વિતરકો સ્વયંભૂ તેની તરફ આકર્ષાય છે, જે કંપનીના પ્રમોશન ખર્ચમાં ઘણો ઘટાડો કરે છે.

અલબત્ત, નવીન ઉત્પાદનો પણ જોખમો ધરાવે છે. જો બજારનો પ્રતિભાવ નબળો હોય, તો રોકાણ પાછું મેળવી શકાતું નથી . તેથી, નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરવા માટે કંપનીઓ પાસે બજારની તીવ્ર સમજ અને અનન્ય પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ ક્ષમતાઓ હોવી જરૂરી છે. પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટમાં કુશળ લોકો માટે, સતત નવીન પહેલી વાર પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરવી એ નફાકારકતાનો લાંબા ગાળાનો માર્ગ હોઈ શકે છે.

6. યોગ્ય ભાગીદાર શોધો: વેચાણ અને નવા ઉત્પાદનોનું સંપૂર્ણ સંયોજન

પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટમાં કુશળ લોકો માટે, પ્રમોશનલ પદ્ધતિઓ તેમની પ્રોડક્ટ પોઝિશનિંગના આધારે પસંદ કરવી જોઈએ. પ્રભાવકો અને વિતરકો શોધવામાં કુશળ ટીમો અનન્ય અને નવીન નવા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે, જે તેમને તેમના પ્રાથમિક પ્રમોશનલ પ્રોજેક્ટ્સ બનાવે છે.

વેચાણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી ટીમો માટે, યોગ્ય સપ્લાય ચેઇન પસંદ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે . નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ અને સતત નવીનતા પ્રદાન કરતી સપ્લાય ચેઇન પસંદ કરવાથી તેમની પ્રોડક્ટ લાઇનને સમૃદ્ધ બનાવી શકાય છે, પરંતુ બજારમાં સ્પર્ધાત્મક ધાર મેળવવામાં પણ મદદ મળી શકે છે.

માર્કેટિંગમાં, સાચા નિષ્ણાતો જાણે છે કે સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ નથી, પરંતુ યોગ્ય લક્ષ્યો શોધવાનું છે . આ કાં તો ઉચ્ચ બજાર માંગવાળા નવીન ઉત્પાદનો હોવા જોઈએ અથવા પ્રતિષ્ઠિત, સારી રીતે સંસાધિત સપ્લાય ચેઇન પ્લેટફોર્મ હોવા જોઈએ. સ્થિર વેચાણ વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત કરવા માટે આ પ્રકારની ભાગીદારી આવશ્યક છે.

નિષ્કર્ષ: તમને અનુકૂળ હોય તેવી પ્રમોશન વ્યૂહરચના પસંદ કરો અને વધુ ને વધુ સ્થિરતાથી આગળ વધો

આજના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારમાં, કંપનીઓએ તેમની પોતાની લાક્ષણિકતાઓના આધારે પ્રમોશનલ વ્યૂહરચના પસંદ કરવી જોઈએ. વિતરણ, એજન્સી, સ્વ-સંચાલિત, ઈ-કોમર્સ, સપ્લાય ચેઇન ઇન્ટિગ્રેશન, અને નવીન ઉત્પાદનોનું લોન્ચિંગ પણ - દરેક પ્રમોશનલ પદ્ધતિના પોતાના લાગુ પડતા દૃશ્યો અને કંપની પ્રકારો હોય છે.

માર્કેટિંગમાં, કોઈ સંપૂર્ણ વ્યૂહરચના નથી હોતી, ફક્ત યોગ્ય પસંદગી હોય છે . પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટમાં કુશળ લોકોએ કાળજીપૂર્વક વિચારવું જોઈએ કે કેવી રીતે ખાતરી કરવી કે તેમના ઉત્પાદનો બજારમાં સ્વીકારાય અને તેમને લોન્ચ કરતી વખતે ઉચ્ચ નફો કેવી રીતે મેળવવો.

છેલ્લે, યાદ રાખો કે ઉત્પાદનની મુખ્ય સ્પર્ધાત્મકતા એ લાંબા ગાળાની ટકાઉપણાની પાયો છે . ગમે તેટલી પ્રમોશનલ પદ્ધતિઓ ઉપલબ્ધ હોય, ફક્ત નવીન ઉત્પાદનો જે ચોક્કસ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે તે બજારમાં પગપેસારો કરી શકે છે. અમે આશા રાખીએ છીએ કે દરેક પ્રોડક્ટ મેનેજર પોતાની પ્રમોશનલ વ્યૂહરચના શોધી શકશે, જેનાથી દરેક ઉત્પાદન બજારમાં ખરેખર ચમકી શકે.