લુઓ યોંગહાઓના લી ઝિયાંગ સાથેના 4-કલાકના ઇન્ટરવ્યુના મુખ્ય અંશો: આદર્શ ઓટોના સફળતાના માર્ગની સંપૂર્ણ સમીક્ષા

લુઓ યોંગહાઓના લી ઝિયાંગ સાથેના 4 કલાકના ઇન્ટરવ્યુના મુખ્ય અંશો: ઉદ્યોગસાહસિકોની શાણપણ, લોહી અને આંસુ

ચાર કલાકની વાતચીત ટોચની બિઝનેસ સ્કૂલના કોર્ષ સમાન છે.

ગઈકાલે, મેં લુઓ યોંગહાઓ અને લી ઝિઆંગ વચ્ચેની આખી વાતચીત સાંભળી. તે હાડકાં સાથે સ્ટીકનો ટુકડો ચાવવા જેવું હતું. તેનાથી મારા દાંત દુખે છે, પરંતુ જેટલું હું ચાવતો હતો તેટલું જ તે વધુ સ્વાદિષ્ટ બનતું ગયું.

બાળપણથી જ કોમ્પ્યુટર પ્રત્યે ઝનૂની કિશોર લી ઝિયાંગ હવે ઓટોમોટિવ ઉદ્યોગમાં એક હાર્ડકોર ખેલાડી બની ગયો છે. તેની વાર્તા એક ઉચ્ચ-ઊર્જાવાળી ટીવી શ્રેણી જેવી છે - દરેક એપિસોડમાં એક વળાંક હોય છે અને દરેક દ્રશ્યમાં પ્રેરણા હોય છે.

એક યુવાન પ્રતિભાશાળી વ્યક્તિથી ઉદ્યોગસાહસિક ઉત્સાહી સુધી

લી ઝિયાંગ બાળપણથી જ "અસામાન્ય વિદ્યાર્થી" રહ્યા છે.

જ્યારે અન્ય લોકો તેમના હાઇસ્કૂલના સિનિયર વર્ષમાં હોમવર્ક પર કામ કરી રહ્યા હતા, ત્યારે તેણે કોમ્પ્યુટર હસ્તપ્રતો લખીને તેના માતાપિતા કરતાં દસ ગણી વધુ કમાણી કરી.

જરા વિચારો, ૧૮ વર્ષની ઉંમરે તમે શું કરી રહ્યા હતા? તેણે વ્યવસાય શરૂ કરવા અને કોલેજ જવાની કિંમત-અસરકારકતાનું વજન કરી લીધું હતું, અને નિર્ણાયક રીતે વ્યવસાય શરૂ કરવાનું પસંદ કર્યું.

પોકર ટેબલ છોડવાની હિંમત કરવાનો આ જીવનનો વિકલ્પ ગાંડપણભર્યો લાગે છે, પણ એવું બહાર આવ્યું છે કે તેણે સાચી શરત લગાવી હતી.

બે મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ્સનું મિશ્રણતત્વજ્ .ાન

ઇન્ટરવ્યૂ દરમિયાન, લી ઝિયાંગે મેનેજમેન્ટ થિયરી વિશે વાત કરી, અને તેમણે બે શબ્દોનો ઉપયોગ કર્યો જેણે તરત જ મારી રુચિ જગાવી: નવીનતા વિરુદ્ધ પ્રક્રિયા.

નવીનતા ભાગ OKR દ્વારા સંચાલિત થાય છે, અને પ્રક્રિયા ભાગ KPI દ્વારા સંચાલિત થાય છે.

એક વાક્યમાં સારાંશ આપીએ તો: સપનાઓ OKR દ્વારા સાકાર થાય છે, અને કાર્યક્ષમતા KPI દ્વારા ગેરંટી આપવામાં આવે છે.

આ મને ઈ-કોમર્સ કરતી વખતે અનુભવેલી અજીબ પરિસ્થિતિની યાદ અપાવે છે : "મારી પાસે ઘણા સર્જનાત્મક વિચારો હતા, પરંતુ તેનો અમલ સંપૂર્ણપણે આપત્તિજનક હતો."

શુદ્ધ અમલ પ્રેરણાને કચડી નાખે છે, અને શુદ્ધ નવીનતા ગડબડ બની જાય છે.

લી ઝિયાંગે કહ્યું કે તેઓ 2017 ની શરૂઆતમાં જ આ મિશ્ર વ્યવસ્થાપનનો અભ્યાસ કરી રહ્યા હતા, અને તેમણે આ વિચારનો અભ્યાસ કરનાર ચીનના પ્રથમ વ્યક્તિ હોવાનો દાવો પણ કર્યો હતો.

આ સાંભળ્યા પછી, હું ફક્ત નિસાસો નાખી શકું છું: મેનેજમેન્ટ પણ એક રાસાયણિક પ્રતિક્રિયા છે, અને પ્રમાણસર મેચિંગ એ વાસ્તવિક વિજેતા છે.

વાંગ ઝિંગના 20 અબજ અને જરૂરિયાતના સમયે અન્ય લોકોને મદદ કરવાનો ભાઈચારો

લી ઝિયાંગે ઉલ્લેખ કર્યો કે તેઓ જે વ્યક્તિના સૌથી વધુ આભારી હતા તે વાંગ ઝિંગ હતા.

વાંગ ઝિંગને B રાઉન્ડમાં નકારી કાઢવામાં આવ્યો હતો, અને પછી મૂડી બજારે C રાઉન્ડમાં તેને ઠંડા શોલ્ડર આપ્યો હતો. 100 રોકાણકારોએ એકસાથે માથું હલાવ્યું, અને તે હજુ પણ 20 બિલિયન ઓછું હતું.

પરિણામે, વાંગ ઝિંગે એકલા અંતિમ નિર્ણય લીધો: બધા નુકસાનની ભરપાઈ કરો!

હું અદ્ભુત છું કે શું?

પાછળથી, વાંગ ઝિંગના શેર લી ઝિયાંગ પછી બીજા ક્રમે હતા, અને તેથી જ.

ઉદ્યોગસાહસિકતાના માર્ગ પર, જે વ્યક્તિ તમને નિર્ણાયક ક્ષણોમાં મદદ કરે છે તે કોઈપણ વ્યવસાય યોજના કરતાં વધુ મૂલ્યવાન છે.

રેન્જ-એક્સ્ટેંશનિંગ સ્ટ્રેટેજી: ચિંતા વચ્ચે શાંત નિર્ણય

જ્યારે નવા ઉર્જા વાહનો પહેલી વાર દેખાવા લાગ્યા, ત્યારે ચાર્જિંગ સ્ટેશનો દુર્લભ હતા અને વપરાશકર્તાઓ બધા "રેન્જ ચિંતા" વિશે ચિંતિત હતા.

લી ઝિયાંગે વિસ્તૃત-રેન્જ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું નક્કી કર્યું, ભલે ટીમ એક સમયે તેના વિશે આશાવાદી ન હતી.

પાછળ જોતાં, આ નિર્ણય જીવન બચાવનાર સાબિત થયો. ઉદ્યોગસાહસિકતા શ્રેષ્ઠ દ્રષ્ટિકોણ રાખવા વિશે નથી, પરંતુ જ્યારે અન્ય લોકો ખચકાટ અનુભવે છે ત્યારે નિર્ણય લેવાની હિંમત રાખવા વિશે છે.

SKU ફિલસૂફી: ઓછું એટલે વધુ

આઈડિયાલ ઓટો ફક્ત એક જ SKU કેમ બનાવે છે?

લી ઝિયાંગનો તર્ક સરળ હતો: જો ઘણા બધા SKU હોત, તો વેચાણ વિખેરાઈ જત, અને સપ્લાય ચેઇન સરળતાથી તૂટી પડત. આ વાત સાચી સાબિત થઈ હતી - 70% વેચાણ એક જ SKU માં કેન્દ્રિત હતું.

તે એક રેસ્ટોરન્ટ મેનુ જેવું છે: ઓછું એટલે વધુ. છેવટે, ગ્રાહકો ખાવા માટે આવે છે, શબ્દકોશમાં શબ્દો શોધવા માટે નહીં.

લાઓ લુઓના શબ્દોમાં, લેઈ જુન, નિર્દય ઉદ્યોગસાહસિક

લુઓ યોંગહાઓએ તરત જ કહ્યું: મેં જોયેલા સૌથી મહેનતુ ઉદ્યોગસાહસિક લેઈ જુન છે.

બંને વહેલી સવાર સુધી વાતો કરતા રહ્યા. લુઓ યોંગહાઓ હજુ પણ પાછા સૂવા માંગતા હતા, પરંતુ લેઈ જુને કહ્યું કે તેમને મીટિંગમાં જવું પડશે અને કંપનીમાં સોફા પર ઊંઘ લીધી.

એક જ ક્ષણમાં, મને "વર્કહોલિક" નો અર્થ સમજાઈ ગયો.

ઉદ્યોગસાહસિક ક્ષેત્રનો રાજા ક્યારેય નસીબદાર હોતો નથી, પરંતુ તે બીજા લોકોના આરામના સમયને ફટાકડામાં ફેરવી નાખે છે.

ટોચના ઉદ્યોગસાહસિકોની ત્રણ મુખ્ય કુશળતા

લી ઝિયાંગે તેમની નજરમાં ટોચના ઉદ્યોગસાહસિકોના ત્રણ લક્ષણોનો સારાંશ આપ્યો:

પ્રથમ, યોગ્ય એક પસંદ કરો.

બીજું, લાંબો ટ્રેક પસંદ કરો.

ત્રીજું, લાંબા ટ્રેક પર ઊંચી ઝડપે પુનરાવર્તન કરો.

આ ત્રણ વાક્યો ઉદ્યોગસાહસિકો માટે બાઇબલ જેવા છે.

જો તમે ખોટો રસ્તો પસંદ કરો છો, તો ગમે તેટલો પ્રયત્ન કરો, તમે ફક્ત ભારે ભાર હેઠળ દોડતા રહેશો; જો તમે સાચો ટૂંકો રસ્તો પસંદ કરો છો, તો તમે ટૂંક સમયમાં દિવાલ સાથે અથડાઈ જશો;

ફક્ત ઝડપથી ટ્રાયલ અને એરર કરીને, અને લાંબા ટ્રેક પર ઝડપથી ઑપ્ટિમાઇઝ કરીને જ તમે ટકી શકો છો.

મારા વિચારો: ઉદ્યોગસાહસિકતાની અંતિમ પ્રથા

ચાર કલાક સાંભળ્યા પછી, મારા મનમાં એક ચિત્ર ગુંજી ઉઠ્યું: વ્યવસાય શરૂ કરવો એ જંગલમાં ગાડી ચલાવવા જેવું છે.

કેટલાક ઝડપ વધારે છે, કેટલાક ખોવાઈ જાય છે, અને કેટલાક તૂટી જાય છે. લી ઝિયાંગ અને લેઈ જુન જેવા લોકો માત્ર સાચો રસ્તો પસંદ કરતા નથી, પણ અંધારામાં પણ ગતિ કરવાની હિંમત કરે છે.

તેમને ફક્ત પ્રતિભા જ નહીં, પણ મેનેજમેન્ટ શાણપણ, આંતરવ્યક્તિત્વ વિશ્વાસ અને લડવાની ભાવનાનો ત્રિમૂર્તિ પણ ટેકો આપે છે.

નિષ્કર્ષ

લી ઝિયાંગની વાર્તા આપણને કહે છે કે ઉદ્યોગસાહસિકતા એ ફક્ત જુસ્સા પર આધાર રાખતી રમત નથી, પરંતુ તર્કસંગતતા, વ્યૂહરચના અને અમલીકરણનું સંયોજન છે.

આ મને એક ખૂબ જ પ્રેરણાદાયક કહેવતની યાદ અપાવે છે: મહાન કંપનીઓ ક્યારેય એવી નથી જે ભવિષ્યની આગાહી કરે છે, પરંતુ એવી હોય છે જે ભવિષ્યમાં વિશ્વાસ કરવાની હિંમત કરે છે જ્યારે અન્ય લોકો ખચકાટ અનુભવે છે.

મારું માનવું છે કે ભવિષ્યનું વ્યાપાર જગત નસીબ પર ઓછું અને વધુ આધાર રાખશે અને સૂઝ, ગતિ અને દ્રઢતા પર વધુને વધુ આધાર રાખશે.

અંતિમ સારાંશ

• લી ઝિઆંગ એક યુવાન પ્રતિભાશાળી હતા અને તેમણે નાની ઉંમરે જ તેમની ઉદ્યોગસાહસિક યાત્રા શરૂ કરી હતી.
• મેનેજમેન્ટ OKR+KPI ડ્યુઅલ સિસ્ટમ પર આધાર રાખે છે.
• વાંગ ઝિંગે સમયસર મદદ તરીકે 20 અબજ યુઆન આપ્યા, અને મુખ્ય જોડાણો ભંડોળ કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
• વિસ્તૃત-અંતરની વ્યૂહરચના શ્રેણીની ચિંતાનું નિરાકરણ કરે છે.
• એક SKU વ્યૂહરચના સપ્લાય ચેઇનને વધુ સ્થિર બનાવે છે.
• લેઈ જુનનો ભયાવહ જુસ્સો ઉદ્યોગસાહસિકતા માટે એક માપદંડ છે.
• ઉદ્યોગસાહસિકતાની ત્રણ ચાવીઓ: યોગ્ય પસંદગી, લાંબો માર્ગ અને ઝડપી પુનરાવર્તન.

જો તમે પણ કોઈ વ્યવસાય શરૂ કરી રહ્યા છો, અથવા કોઈ વ્યવસાય શરૂ કરવા માંગો છો, તો તમે લી ઝિયાંગની વાર્તામાંથી કેટલાક "માર્શલ આર્ટ્સ રહસ્યો" શીખી શકો છો.

છેવટે, આ રસ્તા પર સૌથી મૂલ્યવાન વસ્તુ શરૂઆતનું બિંદુ નથી, પરંતુ ગતિ અને દિશાનું સંયોજન છે.