વ્યવસાયનો સાર શું છે? ચાલો શરૂઆતથી વ્યવસાયના મૂળ કાર્યોને સમજીએ!

જે દિવસથી મેં વ્યવસાયની દુનિયામાં પ્રવેશ કર્યો, ત્યારથી મને એક કઠોર વાસ્તવિકતાનો અનુભવ થયો: ખરેખર જે વસ્તુ તમને જીત અપાવે છે તે ક્યારેય તમારા સ્પર્ધકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું નથી, પરંતુ તમારા વપરાશકર્તાઓના હૃદયને સમજવાનું છે.

જ્યારે પણ કોઈ પોતાના સાથીઓની પ્રવૃત્તિઓ પર નજીકથી નજર રાખતું હોય છે, ત્યારે હું પૂછ્યા વગર રહી શકતો નથી: શું તમે વ્યવસાય કરો છો અને પૈસા કમાઈ રહ્યા છો, કે પછી તમે "જાસૂસી સ્પર્ધા" રમી રહ્યા છો?

મેં ઘણા બધા બોસ જોયા છે જેઓ સવારે ફોન ખોલીને સૌથી પહેલા તપાસ કરે છે કે તેમના સ્પર્ધકોએ નવી સુવિધાઓ લોન્ચ કરી છે કે નહીં.

સુવિધાઓ અનલૉક કર્યા પછી, કિંમત અનલૉક કરો.

કિંમત સમાયોજિત કર્યા પછી, જાહેરાત સ્થાન ગોઠવો.

જાહેરાત ઝુંબેશ પૂર્ણ કર્યા પછી, પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ શરૂ કરો.

તે બિલકુલ એવું છે કે તમે કોઈ એવા વ્યક્તિના ખૂબ જ પ્રેમાળ ચાહક છો જેના પર તમે પ્રેમ કરો છો, અને જ્યારે તેઓ ઠંડુ પાણી પી રહ્યા હોય ત્યારે પણ તેમને જોતા રહો છો.

પરિણામ શું આવ્યું?

节奏乱了。

દિશા ખોટી છે.

તેઓએ પોતાની શૈલી પણ સંપૂર્ણપણે ગુમાવી દીધી છે.

જ્યારે પણ હું આ જોઉં છું, ત્યારે મારા મગજમાં એક ચિત્ર ઉભરી આવે છે: તમે ૧૦૦ મીટર દોડી રહ્યા છો, અને અડધા રસ્તે તમે અચાનક આગળની ગલીમાં રહેલા લોકોને જોવા માટે તમારું માથું ફેરવો છો, અને પછી... તમે પડી જાઓ છો.

સ્પર્ધકો દુશ્મન નથી, તેઓ હવામાન આગાહી કરનારા છે.

સ્પર્ધકોનું અસ્તિત્વ હવામાનની આગાહી જેવું છે.

હું તમને કહી દઉં કે બજાર અણધારી છે, તેના ઉતાર-ચઢાવ સાથે.

પરંતુ શું હવામાનની આગાહી તમને પૈસા કમાવી શકે છે?

કરી શકતા નથી.

તેમના પ્રમોશન તમારા માટે યોગ્ય ન પણ હોય.સ્થિતિ.

તેઓ જે નવી સુવિધાઓ ઉમેરે છે તે કદાચ તમે શોધી રહ્યા નથી.

તેમણે નક્કી કરેલી કિંમત તમારા ખર્ચને આવરી ન શકે.

આંધળા વલણોને અનુસરવું એ બીચ પર સર્ફ કરવા માટે ડાઉન જેકેટ પહેરવા જેવું છે - તે રોમાંચક લાગશે, પરંતુ ખરેખર તમે થીજી જશો.

જ્યારે પણ હું કોઈને કહેતા સાંભળું છું કે, "તેઓ જે કરે છે તે હું કરવા માંગુ છું," ત્યારે હું હંમેશા તરત જ એક પ્રશ્ન સાથે જવાબ આપું છું:

તો, શું તમે કોઈ વ્યવસાય ચલાવો છો, કે ફક્ત પોપટ?

વાસ્તવિક યુદ્ધભૂમિ હંમેશા તમારા પોતાના હૃદયમાં હોય છે, તમારા વિરોધી પર નહીં.

વ્યવસાયનો મૂળ તર્ક ક્યારેય "કોઈને હરાવવાનો" રહ્યો નથી, પરંતુ "તમે વપરાશકર્તાના પૈસાના મૂલ્યવાન છો કે નહીં" તે છે.

જ્યારે તમે તમારી બધી શક્તિ તમારા વિરોધી પર કેન્દ્રિત કરશો, ત્યારે ત્રણ અદ્ભુત વસ્તુઓ બનશે:

તમે અનુકરણ કરવાનું શરૂ કરો છો.

તમને ચિંતા થવા લાગે છે.

તમે તમારો રસ્તો ભૂલવા લાગ્યા છો.

તે દરિયામાં તરવા જેવું છે પણ હંમેશા બીજાઓ કઈ દિશામાં ચપ્પુ ચલાવી રહ્યા છે તે તરફ જોતા રહેવું; બીજી જ ક્ષણે, તમે જ પાણીમાં ગૂંગળામણ અનુભવશો.

તેથી હું ઘણીવાર મારી જાતને એક વાક્ય યાદ કરાવું છું:

સ્પર્ધકો દુશ્મન નથી; ધ્યાનનું કેન્દ્ર દુશ્મન છે.

વપરાશકર્તા એકમાત્ર ન્યાયાધીશ છે.

જો તમે ધ્યાનથી સાંભળો છો, તો તમને ખબર પડશે કે વપરાશકર્તાઓ ખરેખર તમને હંમેશા સંકેતો આપતા રહે છે.

તેઓ નથી ઇચ્છતા કે તમે ઝડપથી દોડો; તેઓ ઇચ્છે છે કે તમારું ઉત્પાદન તેમને સંતોષ આપે.જીવન轻松一点。

તેમને તમારા ચહેરા કેટલા ફેન્સી છે તેની ચિંતા નથી, પરંતુ તમે તેમનો સમય બચાવી શકો છો, તેમની મુશ્કેલીઓ ઘટાડી શકો છો અને તેમને વધુ આરામદાયક અનુભવી શકો છો કે નહીં તેની તેમને ચિંતા છે.

તેથી, આપણે દરરોજ પોતાને ત્રણ પ્રશ્નો પૂછવા જોઈએ:

1. મારું ઉત્પાદન કઈ ઊંડાણપૂર્ણ સમસ્યાઓ હલ કરી શકે છે?
2. શું મારી સેવા પ્રક્રિયામાં કોઈ એવું પગલું છે જેનાથી વપરાશકર્તાઓ "વાહ!" કહી શકે?
3. શું મારી ટીમ ગઈકાલ કરતાં આજે વધુ સ્માર્ટ છે?

આ ત્રણ પ્રશ્નો, ભલે સરળ લાગે, વાસ્તવમાં રેન અને ડુ મેરિડીયન ખોલવા જેટલા જ મહત્વપૂર્ણ છે.

તમારો જવાબ જેટલો મજબૂત હશે, તેટલું જ તમારું મૂલ્ય વધુ મજબૂત હશે.

તમારું મૂલ્ય જેટલું મજબૂત હશે, તેને હલાવવું તેટલું મુશ્કેલ હશે.

ખાઈ એ એવી વસ્તુ નથી જેના વિશે તમે બૂમો પાડો છો; તે એવી વસ્તુ છે જેના વિશે તમે કરો છો.

જ્યારે તમે તમારા બધા પ્રયત્નો તમારા ઉત્પાદનને શુદ્ધ કરવા પર કેન્દ્રિત કરો છો, ત્યારે સ્વાભાવિક રીતે જ સ્પર્ધાત્મક ફાયદો ઉભરી આવશે.

જ્યારે તમે ખરેખર તમારા વપરાશકર્તાઓની સેવા કરો છો, ત્યારે તમારો ભિન્નતા સ્વાભાવિક રીતે જ ઉભરી આવશે.

જેમ જેમ તમે તમારી ટીમને સતત અપગ્રેડ કરશો, તેમ તેમ અવરોધો પોતાની મેળે વધતા જશે.

વ્યવસાય વિશે આ સૌથી અદ્ભુત બાબત છે: તમે તમારી આંતરિક શક્તિ પર જેટલું વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો, તમારા વિરોધીઓ તમારા પર તેટલો ઓછો હુમલો કરી શકશે.

તમે મૂલ્ય પર જેટલું વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો, તમારા સ્પર્ધકો માટે તેને પકડવું તેટલું મુશ્કેલ બનશે.

ખરેખર શક્તિશાળી કંપનીઓ ક્યારેય "સ્પર્ધકોને દૂર કરવા" પર આધાર રાખતી નથી, પરંતુ "એવા મૂલ્ય બનાવવા પર આધાર રાખતી નથી જેનું અનુકરણ અન્ય લોકો ન કરી શકે."

ક્યારેક ક્યારેક તમારા સાથીદારો તરફ નજર કરવી ઠીક છે; પરંતુ સતત તેમના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું એ પોતાને અપંગ બનાવવા જેવું છે.

તમારા સ્પર્ધકોને જોઈને તમને ઉદ્યોગ ક્યાં જઈ રહ્યો છે તેનો સામાન્ય ખ્યાલ આવી શકે છે.

જોકે, તમારા સાથીદારો પર વધુ પડતું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી તમે તમારા પોતાના તર્કને ભૂલી શકો છો.

તમારે પર્વતની ટોચ પર દોડવાનું હતું, પરંતુ તમે બીજાઓને દરિયામાં કૂદતા જોયા હોવાથી, તમે અચાનક તેમની પાછળ કૂદી પડ્યા.

તમારે તમારા ઉત્પાદનને અપગ્રેડ કરવાનું હતું, પરંતુ અન્ય લોકોએ તેમની કિંમતો ઘટાડી દીધી હોવાથી, તમારા ઉત્પાદનમાં પણ અચાનક ઘટાડો થયો.

આ કોઈ ધંધો નથી; આ તો એક સાહસનો સમૂહ છે.

નિષ્કર્ષ: મૂલ્ય એ વ્યવસાયનો આત્મા છે; મુકાબલો ફક્ત એક ભ્રમ છે.

આજના ઝડપથી બદલાતા બજારમાં, કંપનીઓને ખરેખર આગળ વધવા માટે જે સક્ષમ બનાવે છે તે મૂલ્ય ઘનતા, ઉત્પાદન સંચય અને વ્યવસ્થિત વૃદ્ધિ છે.

સપાટી પરની સ્પર્ધા ફક્ત ફટાકડા જેવી છે.

આંતરિક મૂલ્ય જ સ્ટાર બનાવે છે.

જ્યારે તમે મૂલ્ય પ્રણાલીના નિર્માણને તમારા મુખ્ય લક્ષ્ય તરીકે ઉપયોગ કરો છો, ત્યારે તમારો વ્યવસાય ઉચ્ચ સ્પષ્ટતાની સ્થિતિમાં પ્રવેશ કરશે.

મારા મનમાં આ વ્યવસાયનો સાર છે.તત્વજ્ .ાનમૂલ્ય નિર્માણ એક શક્તિ છે, અને તેથી પણ વધુ, ઉચ્ચ સ્તરનું શાણપણ છે.

સારાંશ:વ્યવસાયમાં જીતવા માટે, ફક્ત એક વાત યાદ રાખો: તમારા સ્પર્ધકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા કરતાં તમારી જાતને સુધારવી હંમેશા વધુ શક્તિશાળી હોય છે.

વ્યવસાયમાં સ્પર્ધા બાહ્ય દુનિયામાં નથી, પરંતુ આંતરિક દુનિયામાં રહેલી છે.

સાથીઓની હાજરી એક સંકેત છે, પ્રમાણભૂત જવાબ નથી.

મુખ્ય યુદ્ધભૂમિ હંમેશા વપરાશકર્તા અનુભવ અને ઉત્પાદન મૂલ્ય હોય છે.

સાચી ખાઈ આંતરિક શક્તિમાંથી આવે છે, મુકાબલામાંથી નહીં.

લોકો, કિંમતો અને પ્રવૃત્તિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા કરતાં સતત વૃદ્ધિ વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.

જો તમે તૈયાર છો, તો આજથી જ તમારી ઉર્જા વપરાશકર્તાઓ, ઉત્પાદનો અને તમારી ટીમ પર કેન્દ્રિત કરો, અને તમને એ જાણીને આશ્ચર્ય થશે કે વ્યવસાયમાં વિજય કોઈને હરાવવા વિશે નથી, પરંતુ ગઈકાલથી તમારી જાતને પાછળ છોડી દેવા વિશે છે.