લેખ ડિરેક્ટરી
આ યુગમાં જ્યાં ટ્રાફિકનો દબદબો છે, જો તમે હજુ પણ 10,000 થી વધુ લાઈક્સની "વિવેચનાત્મક રીતે વખાણાયેલી પરંતુ વ્યાપારી રીતે અસફળ" સંખ્યાનો પીછો કરી રહ્યા છો, તો તમે નાદારીથી દૂર નથી.
ઘણા લોકો માને છે કે વિડીયો દ્વારા પ્રખ્યાત થવાથી તેઓ ધનવાન બનશે, પરંતુ વાસ્તવમાં આ ટૂંકા વિડીયો યુગમાં સૌથી મોટો તાર્કિક છટકું છે.
એક મિત્રએ તેની કંપની માટે ક્રિએટિવિટી એવોર્ડની સ્થાપના કરી, અને બેકએન્ડ નેટીઝન્સ તરફથી સબમિશનથી છલકાઈ ગયું.
દરેક વ્યક્તિ અતિ પ્રતિભાશાળી હતી; કેટલાકે ડઝનબંધ ઉત્કૃષ્ટ સ્ટોરીબોર્ડ દોર્યા, જ્યારે અન્યોએ રમુજી અને રમુજી સ્કીટ્સ ફિલ્માવ્યા.
આ સબમિશન જોઈને, મેં નિસાસો નાખતા તેમને થમ્બ્સ અપ કહ્યું.
કારણ કે સામગ્રી તરીકે, તેઓ લોકપ્રિય બને છે.
પરંતુ એક વ્યવસાય તરીકે, તેઓ ખરેખર એક પણ વસ્તુ વેચી શકતા નથી.
કેટલાક કર્મચારીઓએ તો એક રમુજી ચિત્ર મોકલીને બોનસ માંગ્યું, પણ મેં તેમને સીધું કહ્યું કે તે સર્જનાત્મક નથી.
એક જ છબીને વેચાણ માટે સર્જનાત્મક ઉત્પાદન કેવી રીતે ગણી શકાય?
આપણને એક સંપૂર્ણ વાર્તાની જરૂર છે જે ગ્રાહકના હૃદયમાં ઉત્પાદનને એમ્બેડ કરી શકે.
આ વાત મેં પહેલા સ્પષ્ટ રીતે ન સમજાવી તે પણ મારી ભૂલ છે. ઈ-કોમર્સ કંપનીઓની પ્રકૃતિ સૂચવે છે કે "સર્જનાત્મકતા" નું મૂલ્યાંકન કરવા માટે આપણી પાસે ફક્ત એક જ માપદંડ છે: રૂપાંતર દર.
એવા વિડીયો જે ઉત્પાદનો વેચી શકે છે અને એવા વિડીયો જે ફક્ત મનોરંજન માટે હોય છે, તે બે સંપૂર્ણપણે અલગ બાબતો છે.
તમે એવા વીડિયો જોયા હશે જેને ફક્ત થોડી લાઈક્સ મળે છે, પરંતુ બેકગ્રાઉન્ડમાં ટ્રાન્ઝેક્શનનું પ્રમાણ ભયાનક રીતે વધારે છે.
આનું કારણ એ છે કે તેઓ લાઇવ-સ્ટ્રીમિંગ વેચાણના દૃશ્યને બરાબર અનુરૂપ છે અને ગ્રાહકોની ખરીદીની ઇચ્છાઓને અસર કરે છે.
ઉચ્ચ દર્શકો અને મુદ્રીકરણ બંને ઉત્પન્ન કરતા વિડિઓઝ બનાવવા એ એક નાજુક કળા છે.
તમારે દર્શકોને જોવાલાયક બનાવવા પડશે, તેમને પૈસા ખર્ચવા માટે તૈયાર કરવા પડશે, અને ખાતરી કરવી પડશે કે તે અધિકૃત છે અને વિપરીત પરિણામ ન આપે.
આ વિષય પર સંપૂર્ણ ચર્ચા કરવા માટે, આપણે લાઇવ-સ્ટ્રીમિંગ ઇ-કોમર્સ વિડિઓઝને કેટલાક મુખ્ય મોડેલોમાં વિભાજીત કરવાની જરૂર છે.
ઉત્પાદન પ્રદર્શનનો પ્રકાર: પ્રેક્ષકોની નજરમાં વેચાણ બિંદુઓને સીધા પ્રકાશિત કરવું.
આ પ્રકારના વિડીયોના મુખ્ય તર્કનો સારાંશ ચાર શબ્દોમાં આપી શકાય છે: સાહજિક પ્રસ્તુતિ.
તેને કોઈ મનમોહક પ્લોટ કે કોઈ વળાંકની જરૂર નથી.
તેનું ધ્યેય ડિજિટલ ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા અને રોજિંદા ઘરગથ્થુ સામાનની સુવિધાને કોઈપણ અનામત વિના પ્રદર્શિત કરવાનું છે.
આ પ્રકારના વિડીયોને સામાન્ય રીતે બે શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે: "વેપારી દ્રષ્ટિકોણ" અને "વપરાશકર્તા દ્રષ્ટિકોણ".
વેપારીઓ ઘણીવાર અત્યાધુનિક મેક્રો ફોટોગ્રાફી લે છે, ઉત્પાદનના ટેક્સચરના દરેક ઇંચને એવી રીતે કેદ કરે છે જાણે તે કલાનું કાર્ય હોય.
આને "સ્વ-પ્રમોશન" કહેવામાં આવે છે, અને તેનો હેતુ ઉત્પાદન માટે સુસંસ્કૃતતાની ભાવના સ્થાપિત કરવાનો છે.
બીજી બાજુ, વપરાશકર્તાનો દ્રષ્ટિકોણ વધુ સાદગીપૂર્ણ છે, જેમાં સામાન્ય રીતે વાસ્તવિક જીવનના દૃશ્યોમાં કેઝ્યુઅલ સ્નેપશોટનો સમાવેશ થાય છે.
આને "ઉત્પાદન ભલામણ" કહેવામાં આવે છે, જે દર્શકોને એવું અનુભવ કરાવે છે કે તેઓ આ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરી શકે છે અને તેમને તેની જરૂર છે.
કાર્યાત્મક મૂલ્યાંકન પ્રકાર: ગ્રાહકોની શંકાઓને દૂર કરવા માટે તથ્યોનો ઉપયોગ કરવો.
જો તમે સૌંદર્ય પ્રસાધનો અથવા ખૂબ જ કાર્યક્ષમ ઉત્પાદનો વેચી રહ્યા છો, તો સમીક્ષા વિડિઓઝ તમારા ટ્રમ્પ કાર્ડ છે.
ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ બ્યુટી બ્લોગર કેમેરા સામે ચહેરાના એક ભાગમાં ફાઉન્ડેશન લગાવીને અને બીજા ભાગમાં મેકઅપ વગર દેખાઈ શકે છે.
આ તદ્દન વિરોધાભાસ હજારો સ્ક્રિપ્ટેડ જાહેરાતો કરતાં વધુ શક્તિશાળી છે.
તે ગ્રાહકોના દુઃખના મુદ્દાને સીધો સંબોધે છે: શું આ ઉત્પાદન ખરેખર સારું છે?
વાસ્તવિક પરીક્ષણ પરિણામોની તુલના સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનો સાથે કરીને, તમે લગભગ ક્રૂર ઉદ્દેશ્ય અભિગમ સાથે વિશ્વાસ બનાવી રહ્યા છો.
જ્યારે દર્શકો જુએ છે કે ઉત્પાદન ખરેખર તેમની લાંબા સમયથી ચાલતી સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવે છે, ત્યારે ઓર્ડર આપવો એ એક સ્વાભાવિક બાબત બની જાય છે.
આ વિડિઓઝ ફેન્સી ફિલ્ટર્સનો પીછો કરતા નથી; તેના બદલે, તેઓ કાચી, થોડી ખરબચડી, વાસ્તવિકતાની ભાવનાનો હેતુ ધરાવે છે.
વાર્તા આધારિત: ભાવનાત્મક ઉતાર-ચઢાવ વચ્ચે શાંતિથી તમારું પાકીટ ખાલી કરવું.
આ પ્રોડક્ટ-વેચાણ વિડિઓઝનું શિખર છે, અને બનાવવા માટે પણ સૌથી મુશ્કેલ પ્રકાર છે.
સામાન્ય રીતે તેને એક વ્યાવસાયિક ટીમ અને માનવ સ્વભાવની ઊંડી સમજની જરૂર પડે છે.
પ્રમાણભૂત અભિગમ એ છે કે સોનેરી ત્રણ સેકન્ડમાં શરૂઆત કરવી, તરત જ પ્રેક્ષકોનું ધ્યાન ખેંચવું અને તેમને દૂર સરકવાની તક ન આપવી.
વચ્ચેનો ભાગ સંઘર્ષ અને તણાવ પેદા કરે છે, જેમાં લોકોના કુદરતી વલણનો ઉપયોગ કરીને સારા શોનો આનંદ માણવા અને પ્રેક્ષકોને વ્યસ્ત રાખવાનો પ્રયાસ કરવામાં આવે છે.
જ્યારે સંઘર્ષ ચરમસીમાએ પહોંચે છે, ત્યારે ઉત્પાદન કુદરતી અને સરળ રીતે તારણહારની જેમ હસ્તક્ષેપ કરે છે, બધી સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવે છે.
અંતે, તે સ્વાભાવિક રીતે ભાવનાત્મક પડઘો જગાડે છે, જે દર્શકોને આંસુ લૂછતી વખતે અથવા મોટેથી હસતી વખતે નીચેના ડાબા ખૂણા પર ક્લિક કરવા માટે પ્રેરે છે.
આ પ્રકારના વિડીયોની તેજસ્વીતા દર્શકોના જાહેરાત પ્રત્યેના સહજ પ્રતિકારને ઘટાડવાની તેની ક્ષમતામાં રહેલી છે.
તમે એક વાર્તા વાંચી રહ્યા છો, પણ તે જીવન વેચી રહી છે.
ટ્યુટોરીયલ/શૈક્ષણિક અભિગમ: સંકુલને સરળ બનાવવું એ વેચાણ વધારવાનો સૌથી શક્તિશાળી રસ્તો છે.
ફૂડ- કેન્દ્રિત સોશિયલ મીડિયા કંપનીઓ ફૂડ રેસીપી વીડિયો બનાવવામાં ઉત્કૃષ્ટ છે, જે લાક્ષણિક ટ્યુટોરીયલ વીડિયો છે.
આ વિડિઓઝનો મુખ્ય હેતુ ઉત્પાદનની વ્યવહારિકતા, સુવિધા અને ખર્ચ-અસરકારકતા વધારવાનો છે.
તમે બીજાઓને આ રસોડાના વાસણોનો ઉપયોગ કરીને સંપૂર્ણ માન્ચુ હાન ઇમ્પીરીયલ ફિસ્ટ કેવી રીતે બનાવવી તે શીખવો છો, અથવા છોકરીઓને પાંચ અલગ અલગ મેકઅપ લુક બનાવવા માટે કોસ્મેટિક્સના સેટનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખવો છો.
આ ફક્ત માલ વેચવા વિશે નથી, પરંતુ વધારાનું મૂલ્ય પૂરું પાડવા વિશે છે.
તે પ્રમાણિત, એસેમ્બલી-લાઇન ઉત્પાદન મોડેલો માટે સારી રીતે અનુકૂળ છે.
એકવાર દર્શકો આ ટેકનિક શીખી લેશે, પછી તેમને સ્વાભાવિક રીતે ખ્યાલ આવશે કે વિડિઓમાં બતાવેલ ટૂલ ખરીદ્યા વિના, કાર્ય પૂર્ણ કરી શકાતું નથી.
આ "લાભની ભાવના" પર આધારિત એક પ્રકારનો પરિમાણીય ઘટાડો હુમલો છે.
લાઇવ સ્ટ્રીમિંગ સેગ્મેન્ટેશન: છેલ્લું માઇલ પૂર્ણ કરવા માટે દિગ્ગજોના ખભાનો ઉપયોગ કરવો
લાઇવ સ્ટ્રીમિંગ ક્લિપ્સ હાલમાં સૌથી ઓછી કિંમતવાળી અને સૌથી ઝડપી રૂપાંતર પદ્ધતિઓમાંની એક છે.
મૂળભૂત રીતે, તે લાઇવ સ્ટ્રીમના હાઇલાઇટ્સને કેપ્ચર કરે છે, જેમ કે તીવ્ર ફ્લેશ વેચાણ અથવા પ્રભાવકો દ્વારા ઊંડાણપૂર્વકના ઉત્પાદન પ્રદર્શન.
આ અભિગમ પ્રભાવકના ટ્રાફિક અને સ્થાપિત વિશ્વાસનો લાભ લે છે.
તમારે નવા વિચારો લાવવાની જરૂર નથી; તમારે ફક્ત એક સારા સંપાદકની જેમ, સૌથી સ્પર્શી ક્ષણોને કેદ કરવાની જરૂર છે.
અલબત્ત, આ અભિગમનો મુખ્ય આધાર એ છે કે અધિકૃતતા જરૂરી છે.
અધિકૃતતા સાથે, લાઇવ સ્ટ્રીમમાં તે જુસ્સાદાર ક્ષણોને લાંબા ગાળાના રૂપાંતર સાધનોમાં રૂપાંતરિત કરી શકાય છે.
આ એક અણુ બોમ્બને અલગ અલગ હેન્ડ ગ્રેનેડમાં તોડી પાડવા જેવું છે, જે ગ્રાહકોના ખચકાટને ચોક્કસપણે દૂર કરે છે.
અનબોક્સિંગ અનુભવ: જિજ્ઞાસા અને પ્રમાણિકતા સાથે વિશ્વાસનો કિલ્લો બનાવવો
અનબોક્સિંગ વિડિઓઝ અને પહેલા પ્રકારના નિદર્શન વિડિઓઝ વચ્ચેનો સૌથી મોટો તફાવત એ છે કે પછીનાનો દ્રષ્ટિકોણ સંપૂર્ણપણે વાસ્તવિક છે.
તે એક આંધળું બોક્સ ખોલવા જેવું છે, પ્રેક્ષકોને તેમની જિજ્ઞાસાથી આકર્ષિત કરવા જેવું છે.
એક સફળ અનબોક્સિંગ બ્લોગર ક્યારેય ઉત્પાદન વિશે ફક્ત સારી વાતો કહેશે નહીં.
થોડી નાની ભૂલો દર્શાવવાથી તમે ખરેખર પ્રેક્ષકોનો અતૂટ વિશ્વાસ મેળવી શકો છો.
મોટા ભાગના ઉત્પાદનોમાં ખામીઓ હોવાથી, તેમને ઢાંકવાનો પ્રયાસ કરવાથી તે નકલી જ લાગે છે.
તે ઇમર્સિવ અનબોક્સિંગ પ્રક્રિયા નવીનતાની ભાવના અને વાસ્તવિક વપરાશકર્તા અનુભવ પ્રદાન કરે છે.
જ્યારે પ્રેક્ષકો તમને ઉત્પાદન અનબોક્સ કરતા જુએ છે, ત્યારે તેઓ તેમના મનમાં પોતાનો પ્રયાસ પૂર્ણ કરી ચૂક્યા હોય છે.
નિષ્કર્ષ
મારા મતે, લાઇવ-સ્ટ્રીમિંગ ઇ-કોમર્સ વિડિઓઝનો સાર "મૂલ્ય ઓળખ" વિશેની એક મનોવૈજ્ઞાનિક રમત છે.
તે કહેવાતા સર્જનાત્મક વિચારો જે ફક્ત જંગલી કલ્પના અને સ્વ-ભોગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે તે ક્રૂર વ્યવસાયિક તર્ક સામે ભ્રમ સિવાય બીજું કંઈ નથી.
આપણે તે ઉપરછલ્લી, ભવ્ય વાર્તાને છોડી દેવી જોઈએ અને ઉત્પાદનના જ સૂક્ષ્મ દ્રષ્ટિકોણ તરફ પાછા ફરવું જોઈએ.
ખરેખર ટોચના સર્જકો એ છે જે માનવ સ્વભાવના ઘેરા પાસાને જોઈ શકે છે, ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાનને સમજી શકે છે અને તેમના વ્યાપારી ઇરાદાઓને સૂક્ષ્મ રીતે છુપાવી શકે છે - આ રમતના માસ્ટર છે.
ડિજિટલ માર્કેટિંગના વિશાળ સમુદ્રમાં, ફક્ત એવી સામગ્રી જે પરિસ્થિતિને અનુરૂપ હોય અને લાગણીઓ સાથે ઊંડે સુધી જોડાયેલી હોય તે જ અલ્ગોરિધમ્સના ધુમ્મસને ભેદી શકે છે અને મૂલ્યમાં છલાંગ લગાવી શકે છે.
આ ફક્ત કુશળતાનો સંગ્રહ નથી, પરંતુ વ્યવસાયના સાર વિશેના ગહન પ્રશ્નોની શ્રેણી છે.
总结
- ઉત્પાદન પ્રદર્શન પ્રકારમેક્રો ફોટોગ્રાફી અને વાસ્તવિક જીવનના શોટ્સ દ્વારા, મુખ્ય વેચાણ બિંદુઓને સાહજિક રીતે રજૂ કરવામાં આવે છે.
- કાર્યાત્મક મૂલ્યાંકન પ્રકાર: હાર્ડ-કોર સરખામણીઓ અને પીડા મુદ્દાઓના ઉકેલો પ્રદાન કરીને વપરાશકર્તાનો વિશ્વાસ બનાવો.
- વાર્તા આધારિત: નરમ પ્રત્યારોપણ પ્રાપ્ત કરવા માટે ભાવનાત્મક પ્રવાહ અને સંઘર્ષનો ઉપયોગ કરો.
- ટ્યુટોરીયલ/શિક્ષણનો પ્રકારવ્યવહારુ મૂલ્ય પૂરું પાડે છે અને તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખવીને ખરીદીને પ્રોત્સાહન આપે છે.
- લાઇવ સ્ટ્રીમિંગ સ્લાઇસેસઝડપી રૂપાંતરણો પ્રાપ્ત કરવા માટે પ્રભાવકોના સમર્થન અને હાઇલાઇટ પળોનો લાભ લેવો.
- અનબોક્સિંગનો અનુભવ: પ્રથમ-વ્યક્તિ દ્રષ્ટિકોણ અને વાસ્તવિક મૂલ્યાંકનનો ઉપયોગ કરીને નિમજ્જનની ભાવનામાં વધારો કરો.
શોર્ટ વિડીયો ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં પગપેસારો કરવા માટે, તમારે સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત કરવું પડશે કે તમારા વિડીયો કોના માટે છે અને કયા સંજોગોમાં તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે.
હમણાં જ તમારી પ્રોડક્ટ લાઇનનું વિશ્લેષણ કરો, ઉપરોક્ત મોડેલોમાંથી કયું મોડેલ તેના માટે સૌથી યોગ્ય છે તે જુઓ, અને પછી હિંમતભેર રચના કરો!
આશા છે કે, ચેન વેઇલિયાંગના બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ ) પર શેર કરાયેલ "હાઇ-કન્વર્ઝન સેલ્સ વિડિઓઝ કેવી રીતે બનાવશો? આ 6 વિડિઓ દૃશ્યો વેચાણ ઉત્પન્ન કરવામાં સૌથી અસરકારક છે" લેખ તમારા માટે મદદરૂપ થશે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે નિઃસંકોચ રહો: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html