લેખ ડિરેક્ટરી
શું તમને કોઈ ખાસ હૃદયદ્રાવક સત્ય મળ્યું છે?
બંનેએ ઓનલાઈન સ્ટોર ખોલ્યા.
કેટલાક લોકો સરળતાથી ઊંચા ભાવે વેચી શકે છે, અને ગ્રાહકો તેમને ખરીદવા માટે દોડાદોડ કરી રહ્યા છે.
કેટલાક લોકો નફો ઘટાડવા માટે ખૂબ મહેનત કરે છે, પરંતુ ગ્રાહકો હજુ પણ ઊંચા ભાવો અંગે ફરિયાદ કરે છે અને ચાલ્યા જાય છે.
ઘણા ઈ-કોમર્સ વ્યવસાય માલિકો, ભલે તેઓ કેટલા વર્ષોથી વ્યવસાયમાં હોય.
તેઓ આ દુષ્ટ ચક્રમાંથી છટકી શકતા નથી.
અમે અમારા ઉત્પાદનોને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે અથાક મહેનત કરી રહ્યા છીએ.
ખર્ચમાં ભારે ઘટાડો.
તેઓએ ઓપરેશનલ તકનીકો શીખવા માટે અથાક મહેનત કરી.
અંતે, તેઓ ફક્ત ભાવ યુદ્ધના દલદલમાં ફસાઈ શક્યા અને તેમાંથી બહાર નીકળી શક્યા નહીં.
તેઓ વારંવાર તેમના ચહેરા પર મૂંઝવણભર્યા ભાવ સાથે મને પૂછતા.
મારા ઉત્પાદનની ગુણવત્તા મારા સ્પર્ધકો કરતાં સ્પષ્ટપણે ઘણી સારી છે.
તે ફક્ત 5 યુઆન વધુ મોંઘુ હતું.
ગ્રાહકો તરત જ પાછળ ફરીને સસ્તું ખરીદે છે તે શા માટે?
હું આજે મારા શબ્દો અહીં મૂકી રહ્યો છું.
આ ખરેખર એટલા માટે નથી કારણ કે તમે પૂરતી મહેનત કરી નથી.
એવું નથી કે તમારું ઉત્પાદન પૂરતું સારું નથી.
એવું નથી કે તમારી પાસે ઓપરેશનલ કુશળતાનો અભાવ છે.
તમે એક વ્યૂહાત્મક ભૂલ કરી છે જે તમારા આખા વ્યવસાયને બરબાદ કરી શકે છે.
તમે એવી શ્રેણીમાં આવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો જે સ્વાભાવિક રીતે "ગરીબ" છે.
એવા પૈસા કમાઓ જે ફક્ત "ઉમરાવ" જ કમાઈ શકે.
આ ભૂલનો પ્રયત્ન સાથે કોઈ સંબંધ નથી.
તેનો ખંત સાથે કોઈ સંબંધ નથી.
તે ફક્ત જ્ઞાન સાથે સંબંધિત છે.
વ્યવસાયિક દુનિયા વાસ્તવિક દુનિયા જેવી જ છે.
ત્યાં કડક વંશવેલો છે.
હું આ પેટર્નને શ્રેણી વંશવેલો સિદ્ધાંત કહું છું.
દરેક ઉત્પાદન શ્રેણી, તે જન્મ્યાના દિવસથી.
તેમની સાથે એવા જનીનો આવે છે જે સરળતાથી બદલી શકાતા નથી.
કેટલીક પ્રોડક્ટ કેટેગરીઝ સ્વાભાવિક રીતે "સસ્તી હોવી જોઈએ" તેવી જરૂરિયાત દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે.
કેટલીક પ્રોડક્ટ શ્રેણીઓ સ્વાભાવિક રીતે "મોંઘા હોવી જોઈએ" તેવી હોય છે.
આ જનીન ગ્રાહકોના સામૂહિક અર્ધજાગ્રતમાં ઊંડે સુધી મૂળ ધરાવે છે.
આ એવી વસ્તુ નથી જેને તમે ફક્ત જાહેરાતના થોડા શબ્દો અથવા ઉત્પાદન વિગતોના થોડા પાનાથી ફેરવી શકો.
જ્યારે તમે તેની સામે લડો છો, ત્યારે તમે માનવતા સામે લડી રહ્યા છો.
I. "ઓછી કિંમતની પ્રોડક્ટ કેટેગરી" શું છે? ગ્રાહકોએ પહેલાથી જ તેમના મનમાં તેની ઓછી કિંમત નક્કી કરી લીધી છે.
પ્રથમ, સૌથી મુખ્ય ખ્યાલ સમજો.
કહેવાતા "ગરીબ લોકોની શ્રેણી".
તે એવી વસ્તુ છે જેને વપરાશકર્તાઓ અર્ધજાગૃતપણે સ્વીકારે છે.
આ વસ્તુ "ફક્ત આ કિંમતને પાત્ર છે".
તમે ગમે તેટલા પરફેક્ટ બનાવો, પછી ભલેને.
તેની કિંમત મર્યાદા લાંબા સમયથી લટકાવવામાં આવી છે.
ચાલો હું તમને થોડા ઉદાહરણો આપું જેનો તમે દરરોજ સામનો કરો છો.
ઉદાહરણ તરીકે, મોજાં.
તમે ઇજિપ્તીયન લાંબા-મુખ્ય કપાસનો ઉપયોગ કરો છો.
તમે એક જાણીતા ડિઝાઇનરને નોકરી પર રાખો છો.
તમે ખૂબ જ સારું કામ કર્યું છે.
તે હજુ પણ ફક્ત મોજાંની જોડી છે.
મોટાભાગના લોકોના મનમાં.
તેની અંદાજિત કિંમત લગભગ દસ યુઆન છે.
તમે તેમને 99 યુઆન પ્રતિ જોડીમાં વેચવા માંગો છો.
ગ્રાહકોની પહેલી પ્રતિક્રિયા "કેટલી ઊંચી કક્ષાની!" નથી હોતી.
તેના બદલે, તેનો અર્થ "તમે મારી સાથે મજાક કરી રહ્યા છો."
ઉદાહરણ તરીકે, કચરાપેટીઓ, સફેદ ટી-શર્ટ અને સામાન્ય નૂડલ્સ.
વપરાશકર્તાના દ્રષ્ટિકોણથી.
આ ફક્ત વપરાશની વસ્તુઓ છે.
તે એવી વસ્તુ છે જેનું વધારે મૂલ્ય નથી.
તમે આ પ્રકારના ઉત્પાદનમાં ઉચ્ચ કક્ષા, ગુણવત્તા અને અછત પર ભાર મૂકો છો.
વપરાશકર્તાઓ ફક્ત તેને ખરીદતા નથી.
તેઓ ફક્ત સરખામણી કરે છે કે કયું સસ્તું છે.
કયું વધુ ખર્ચ-અસરકારક છે?
કયો વિક્રેતા મફત શિપિંગ અને મફત ભેટો આપે છે?
તેઓ ગરીબ લોકોની શ્રેણીમાં લડે છે.
તમારી પાસે ફક્ત એક જ ભાગ્ય છે.
અન્ય કરતા વધુ નિર્દયતાથી ખર્ચમાં ઘટાડો.
કાર્યક્ષમતા સુધારવા માટે અન્ય કરતા વધુ ઝડપથી પુનરાવર્તન કરો.
તેઓ અન્ય લોકો કરતા ભાવ યુદ્ધમાં જોડાવા માટે વધુ તૈયાર છે.
શું તમે ભાવયુદ્ધથી બચવા માંગો છો?
લગભગ અશક્ય.
કારણ કે વપરાશકર્તાઓને તે ખરીદવા માટે આ એકમાત્ર પ્રેરણા છે.
વાત પૈસા બચાવવાની છે.
II. "લક્ઝરી પ્રોડક્ટ કેટેગરી" શું છે? તે જેટલું સસ્તું હશે, ગ્રાહકો તેને ખરીદવાની હિંમત તેટલા ઓછા કરશે.
ગરીબો માટેની શ્રેણીઓથી બિલકુલ વિરુદ્ધ.
કુલીન વર્ગોનો મૂળ તર્ક છે...
સસ્તું = અસુરક્ષિત.
સસ્તું = અવિશ્વસનીય.
સસ્તું = બિનઅસરકારક.
આ ટ્રેક પર.
કિંમત પોતે જ ઉત્પાદનની સ્પર્ધાત્મકતાનો એક ભાગ છે.
તે વિશ્વાસનો પર્યાય પણ છે.
હું લક્ઝરી ચીજવસ્તુઓના પ્રીમિયમ ભાવો પાછળનો તર્ક સમજાવીશ.
તેઓ ત્રણ સૌથી સામાન્ય પ્રકારોમાં વહેંચાયેલા છે.
૧. ચહેરા પર વ્યવસાય: ભય પ્રીમિયમ
ચાલો મેકઅપ અને સ્કિનકેરથી શરૂઆત કરીએ, જે છોકરીઓ માટે સૌથી પરિચિત વિષયો છે.
9.9 યુઆનમાં આઇ ક્રીમની બોટલ મફત શિપિંગ સાથે.
અને આંખની ક્રીમની બોટલ જેની કિંમત 399 છે.
કાચા માલના ખર્ચમાં તફાવત વાસ્તવમાં દસ ગણો ન પણ હોય.
પણ શું તમે તમારી આંખો પર ૯.૯ યુઆનનો આઈ ક્રીમ લગાવવાની હિંમત કરશો?
લગભગ કોઈએ હિંમત કરી ન હતી.
કારણ કે ચહેરા ખૂબ મૂલ્યવાન છે.
વપરાશકર્તાઓનું અર્ધજાગ્રત મન ખૂબ જ સીધું છે.
ચહેરા પર લગાવવામાં આવેલું આટલું સસ્તું ઉત્પાદન.
ત્વચાને નુકસાન, એલર્જી અથવા ત્વચાના બગાડના કિસ્સામાં.
પરિણામો કોણ ભોગવશે?
તેથી, તેઓ વધુ પૈસા ખર્ચવાનું પસંદ કરશે.
મનની શાંતિ ખરીદો, રક્ષણ ખરીદો, બ્રાન્ડ એન્ડોર્સમેન્ટ ખરીદો.
અહીં, ઊંચી કિંમત સુરક્ષા સમાન છે.
ઓછી કિંમત = જોખમ.
તમે જેટલી કિંમત ઓછી કરશો, તેટલી જ શંકાસ્પદ લાગશે.
2. બાળકોનો વ્યવસાય: ચિંતા પ્રીમિયમ
આગળ, ચાલો બાળકો સંબંધિત વ્યવસાયો જોઈએ.
શિક્ષણ, દૂધનો પાવડર, બાળકોના કપડાં, રમકડાં.
માતાપિતાની મુખ્ય માંગ ક્યારેય સૌથી સસ્તો વિકલ્પ નથી.
તેના બદલે, તે "વધુ સારું, સુરક્ષિત અને વધુ વિશ્વસનીય" હોવું જોઈએ.
અભ્યાસક્રમ અસામાન્ય રીતે ઓછો છે.
માતાપિતાની પહેલી પ્રતિક્રિયા એવી નહોતી કે તેમને સોદો થયો છે.
તેના બદલે, તેમને શંકા હતી કે શિક્ષક સક્ષમ છે કે નહીં.
શું પાઠ્યપુસ્તકો સુસંગત છે?
શું તે બાળકને નુકસાન પહોંચાડશે?
આ ચિંતા દૂર કરવા માટે.
તેઓ ઊંચું પ્રીમિયમ ચૂકવવા તૈયાર છે.
આ શ્રેણીમાં.
કિંમત એ સ્ક્રીનીંગ માપદંડ છે.
તે સુરક્ષાનો સ્ત્રોત પણ છે.
૩. સલામત વ્યવસાય: ચિંતામુક્ત પ્રીમિયમ
ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સમાં સંકળાયેલા ઘણા લોકોએ આનો અનુભવ કર્યો છે.
ઇલેક્ટ્રિકલ ઉત્પાદનો, ઓટો પાર્ટ્સ, સ્માર્ટ હોમ ડિવાઇસીસ.
વિદેશીઓ ખાસ કરીને ઊંચા ભાવ ચૂકવવા તૈયાર હોય છે.
એવું નથી કે તેઓ મૂર્ખ છે કે તેમની પાસે ખૂબ પૈસા છે.
તેના બદલે, તેઓ મુશ્કેલીથી ખૂબ ડરે છે.
વિદેશમાં મજૂરી ખર્ચ ખૂબ જ વધારે છે.
મેં ખરીદેલી વસ્તુ બે દિવસના ઉપયોગ પછી તૂટી ગઈ.
સમારકામનો ખર્ચ ઉત્પાદન કરતાં વધુ હોઈ શકે છે.
ભવિષ્યની મુશ્કેલીઓ અને જોખમોથી બચવા માટે.
તેઓ હવે થોડા ડઝન ડોલર વધુ ખર્ચ કરવાનું પસંદ કરશે.
સ્થિર, ટકાઉ અને વિશ્વસનીય ઉત્પાદન ખરીદો.
આ "ચિંતામુક્ત પ્રીમિયમ" નું એક લાક્ષણિક ઉદાહરણ છે.
સ્થિર અને વિશ્વસનીય ગુણવત્તા કોણ આપી શકે?
જે કોઈને પણ ઊંચો નફો મળે છે.
ઓછી કિંમતો પર આધાર રાખવાને બદલે.
III. 90% ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓની ભૂલ: ઉચ્ચ કક્ષાના ઉત્પાદનોમાંથી પૈસા કમાવવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનોનું જોખમ લેવું.
મેં ઈ-કોમર્સ વ્યવસાય માલિકો માટે ઘણી બધી દુર્ઘટનાઓ જોઈ છે.
તેના હાથમાં સ્પષ્ટપણે "લોટ"નો મુઠ્ઠીભર જથ્થો હતો.
પરંતુ તે પોતાનો બધો સમય "સોનું" કઈ કિંમતે વેચવું તે શોધવામાં વિતાવે છે.
આ કોઈ પ્રયત્નની વાત નથી.
આ ખોટી દિશા છે.
તમે એવા બજારમાં છો જ્યાં વપરાશકર્તાઓ ફક્ત કિંમતોની તુલના કરવા માટે તૈયાર છે.
તેઓ ગુણવત્તા, ભાવના અને ઉચ્ચ કક્ષાના ઉત્પાદનો વિશે વાત કરવાનો આગ્રહ રાખે છે.
પરિણામ એ છે કે...
તમે જાતે જ સ્થળાંતર કર્યું.
ક્લાયન્ટને મનાવવામાં અસમર્થ.
અંતે, તેમને કિંમત ઘટાડવાની ફરજ પડી.
દરેક ભાવ ઘટાડો નફાને પાતળો કરે છે.
ભાવ તળિયે જવાનો અર્થ એ છે કે બજારમાંથી નુકસાન સાથે બહાર નીકળી જવું.
એવું નથી કે તમે પૂરતા સારા નથી.
તમે ખોટું યુદ્ધક્ષેત્ર પસંદ કર્યું.
ચોથું, જો તમે ભાવ યુદ્ધમાંથી બચવા માંગતા હો, તો તમારી પાસે ફક્ત બે જ વાસ્તવિક રસ્તા છે.
જો તમે હજુ પણ તરતા રહેવા માટે કિંમત પર આધાર રાખી રહ્યા છો.
તમારે થોભવું જોઈએ અને કાળજીપૂર્વક તમારા ટ્રેકનું નિરીક્ષણ કરવું જોઈએ.
તમારું ઉત્પાદન કઈ શ્રેણીમાં આવે છે?
જો તમારું ઉત્પાદન... નું છે.
એવા પ્રકારનું જેમને લાગે છે કે જો તેઓ કંઈક સસ્તું ન ખરીદે તો તેઓ કંઈક ચૂકી રહ્યા છે.
ઉદાહરણ તરીકે, ટીશ્યુ, કચરાપેટીઓ અને રોજિંદા જરૂરિયાતો.
તમારી પાસે ફક્ત બે જ રસ્તા છે.
પહેલો નિયમ વાસ્તવિકતાનો સ્વીકાર કરવાનો છે.
આપણે પ્રામાણિકપણે પૈસાના શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય પ્રાપ્ત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.
આ સ્પર્ધા સપ્લાય ચેઇન કાર્યક્ષમતા, સ્કેલ અને ખર્ચ નિયંત્રણ વિશે છે.
ઊંચા નફા વિશે કલ્પના ન કરો.
બીજું, તરત જ ટ્રેક બદલો.
હાથથી બનાવેલા અનુભવ સાથે કસ્ટમાઇઝ્ડ ઉત્પાદનો તરફ વળો.
અથવા તકનીકી અવરોધો સાથે કાર્યાત્મક ઉત્પાદનો.
ગરીબોથી ઉમરાવોમાં ઉત્પાદનો અપગ્રેડ કરો.
પરંતુ જો તમારી પ્રોડક્ટ કેટેગરી તેમાંથી એક છે.
એવા પ્રકાર કે જેઓ મોંઘી વસ્તુ ખરીદ્યા વિના શાંતિ અનુભવતા નથી.
ઉદાહરણ તરીકે, ત્વચા સંભાળ, શિક્ષણ, આરોગ્ય અને ચોકસાઇવાળા સાધનો.
તો પછી તમારે કિંમત આકસ્મિક રીતે ઘટાડવી જોઈએ નહીં.
કિંમતો ઘટાડવાથી વ્યક્તિનો દરજ્જો ઓછો થાય છે.
ભાવ ઘટાડાથી વિશ્વાસનો નાશ થાય છે.
તમારે જે કરવાની જરૂર છે તે છે મૂલ્યને સતત વધારવું.
બ્રાન્ડ, સેવા, પરિણામો અને સમર્થનનો ઉપયોગ કરો.
વપરાશકર્તાઓને કહો: તમે કિંમત ચૂકવવા યોગ્ય છો.
નિષ્કર્ષ: દ્રષ્ટિ ભાગ્ય નક્કી કરે છે
વ્યાપાર જગતની ક્રૂર વાસ્તવિકતા એ છે કે સખત મહેનત હંમેશા પુરસ્કારની ગેરંટી આપતી નથી; પસંદગીઓ નિર્ણાયક પરિબળ છે.
તમારે એ સમજવાની જરૂર છે કે ઉત્પાદન શ્રેણીઓના પોતાના જનીનો હોય છે.
ગરીબો માટેના ઉત્પાદનો ફક્ત કિંમતના આધારે જ જીતવા માટે નિર્ધારિત હોય છે, જ્યારે ઉચ્ચ વર્ગના ઉત્પાદનોમાં સ્વાભાવિક રીતે પ્રીમિયમ કિંમત માટે જગ્યા હોય છે.
હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યુમાં જણાવાયું છે તેમ, "ગ્રાહકોની માનસિક અપેક્ષાઓ ઘણીવાર ઉત્પાદન કરતાં કિંમતની ઉપલી મર્યાદા વધુ નક્કી કરે છે."
તેથી, સાચી શાણપણ ઓછી કિંમતના ઉત્પાદન શ્રેણીઓમાં હઠીલા સ્પર્ધા કરવામાં નથી, પરંતુ ભાવ યુદ્ધના જાળમાંથી છટકી જવા અને એવા ક્ષેત્રો શોધવામાં છે જ્યાં તમે તમારા ઊંચા ભાવોને વાજબી ઠેરવી શકો.
મારો મત સરળ છે: વ્યવસાયમાં, સખત મહેનત કરતાં યોગ્ય પસંદગી કરવી વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
પ્રયત્ન એ યુક્તિ છે; પસંદગી એ વ્યૂહરચના છે.
જો વ્યૂહરચના ખોટી હોય, તો ગમે તેટલી વ્યૂહાત્મક મહેનત મદદ કરશે નહીં.
આ યાદ રાખો: તમારી સમજણની ઊંડાઈ તમારા નફાનું કદ નક્કી કરે છે.
હવે, તમારી પ્રોડક્ટ કેટેગરીનું પરીક્ષણ કરો, તમારા ઉદ્યોગ વિશે વિચારો, અને એવા વ્યવસાયો કરો જે તમને "તમારી કિંમત નિર્ધારણ શક્તિમાં વિશ્વાસ" રાખવા દે.
આશા છે કે, ચેન વેઇલિયાંગના બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ ) પર શેર કરાયેલ લેખ "ઈ-કોમર્સ ભાવ યુદ્ધ પાછળ: 90% વિક્રેતાઓ કિંમતો ઘટાડી રહ્યા છે તે એક છટકું છે, નિષ્ણાતો કિંમતો વધારીને અને ઊંચા ભાવે વેચાણ કરીને પૈસા કમાય છે" તમારા માટે મદદરૂપ થશે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે નિઃસંકોચ રહો: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html