માર્કેટિંગ પ્રેક્ટિસ VS કાગળ પર માઇક્રો-બિઝનેસ (ઝિહુને 1.5k કરતાં વધુ લાઇક્સ મળી છે)

ચેન વેઇલીંગ: માર્કેટિંગ પ્રેક્ટિકલ VS પ્રેક્ટિકલ વ્યૂહરચનાવીચેટ(ઝિહુને 1.5k કરતાં વધુ લાઇક્સ છે)

આ લેખ છેચેન વેઇલીંગવિદ્યાર્થીઓએ સોકેટમાં શું જોયું, તે વાંચ્યા પછી, મને લાગ્યું કે દરેકે કર્યુંઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગનીનવું મીડિયાદરેક વ્યક્તિને આના જેવો અનુભવ હોય છે, અને જેમને પ્રેક્ટિસ કરવાની અને પોતાના અનુભવને સમૃદ્ધ કરવાની જરૂર નથી, જેથી તેઓ વિકાસ કરી શકે.

મજબૂત વ્યવસાય વિશ્લેષણ કુશળતા કેવી રીતે વિકસાવવી?

વ્યવસાયનું વિશ્લેષણ કરવાની ક્ષમતા આ સમાજમાં પ્રાપ્ત કરવી સૌથી દુર્લભ અને સૌથી મુશ્કેલ છે.

જો તમે ફક્ત વાંચન પર આધાર રાખતા હો, તો પોસ્ટ્સ વાંચીને શીખવું મુશ્કેલ બનશે, અને ગેરમાર્ગે દોરવામાં સરળ રહેશે.

જે વ્યક્તિએ ક્યારેય વ્યવસાય શરૂ કર્યો નથી, તેના માટે વાંચનની શોષણ કાર્યક્ષમતા ઘણી ઓછી છે.ખાસ કરીને એવા યુગમાં જ્યારે બેસ્ટ સેલિંગ પુસ્તકો પ્રચંડ છે, "ભૂખમરો માર્કેટિંગ", "ઇન્ટરનેટ સેલિબ્રિટી ઇકોનોમી", અને "વાયરસ સ્પ્રેડ" જેવી વિવિધ વિભાવનાઓ એક પછી એક ઉભરી રહી છે, અને વ્યવસાયિક શિખાઉ લોકો સરળતાથી મૂંઝવણમાં છે.કેટલાક બેસ્ટ સેલિંગ લેખકોએ પુસ્તકો અને વ્યક્તિગત બ્રાન્ડ્સ વેચવા માટે તેમના મંતવ્યોની શક્તિને અતિશયોક્તિ કરી છે.

મેં જે જોયું છે તે એ છે કે ઘણા કૉલેજ વિદ્યાર્થીઓ અને કાર્યસ્થળ પર નવા આવનારાઓ સિદ્ધાંતો દ્વારા ગેરમાર્ગે દોરવામાં આવ્યા છે અને ખોટી કારકિર્દીની પસંદગી કરી છે. તેઓ જે અનુસરવા માંગે છે તે નાણાકીય સ્વતંત્રતા છે, પરંતુ અજાણતા તેઓ સખત મહેનતનું જીવન બની ગયા છે, તેમની યુવાની વિલંબિત છે.હું નીચે ચોક્કસ ઉદાહરણો આપીશ.

તમે "ખરેખર જાણવા માગો છો કે આ વિષય પર કોઈ પુસ્તકો છે કે કેમ", તેથી હું તમને પહેલા સૂચિ આપીશ.

• "મેં આજે કેટલાક લોકોને જોયા કે જેઓ ઉત્પાદનના બાહ્ય પેકેજિંગમાંથી ડિઝાઇનમાં સામેલ સપ્લાય ચેઇનનું વિશ્લેષણ કરી શકે છે;" ઉત્પાદનનું બાહ્ય પેકેજિંગ ખૂબ જ પરિપક્વ પ્રક્રિયા છે, અને બાહ્ય પેકેજિંગ માટેની સામાન્ય સામગ્રી ક્રાફ્ટ પેપર, PET/ /PE, NY/PE, વગેરે, તમે કેટલાક કસ્ટમ બાહ્ય પેકેજિંગ ઉત્પાદકોના બોસ સાથે ચેટ કરીને શોધી શકો છો.તમે વાંચી શકો છો "એકiPhone's Global Travel", જે મોબાઇલ ફોન ડિઝાઇન, કમ્પોનન્ટ મેન્યુફેક્ચરિંગ, એસેમ્બલી, ટ્રાન્સપોર્ટેશન, વેચાણ, દાણચોરી અને પુનર્વેચાણની પ્રક્રિયાનું વિગતવાર વર્ણન કરે છે.

• "શેલ્ફની ડિઝાઇનમાંથી, નફાના દર, વપરાશ દર અને ટ્રાફિક પ્રવાહના પરિપ્રેક્ષ્યમાં આમ કરવા માટેના કારણોનું વિશ્લેષણ કરો."માણસો પાસે સુપરમાર્કેટ ખોલવાનો લાંબો ઇતિહાસ છે. વિદેશીઓએ શેલ્ફ વિઝિટ પર ઘણું સંશોધન કર્યું છે.પેકો અન્ડરહિલે "વ્હાય કસ્ટમર્સ બાય" નામનું એક પુસ્તક લખ્યું હતું. તેમણે શોપિંગ મોલ્સ અને કરિયાણાની દુકાનોમાં ખરીદદારોને ટ્રેક કરવા અને તેનું નિરીક્ષણ કરવા માટે તેમની ટીમનું નેતૃત્વ કર્યું હતું અને ખરીદ વર્તન અને ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાન વચ્ચેના રમત સંબંધનું વિશ્લેષણ કર્યું હતું.સ્ટોરનું વાતાવરણ કેવી રીતે ગોઠવાય છે તેનો અભ્યાસ કરવામાં 20 વર્ષ લાગ્યા.પ્રોક્ટર એન્ડ ગેમ્બલે ગ્રાહકોની ખરીદીની વર્તણૂકનો અભ્યાસ કરવા માટે પ્રયોગશાળા-શૈલીના સુપરમાર્કેટ પણ બનાવ્યાં, જે એક સુસ્થાપિત શિસ્ત છે.

• "એક મેઘધનુષ્ય કેન્ડીમાંથી, વિશ્લેષણ કરો કે શા માટે ડિઝાઇનમાં માત્ર 5 ફ્લેવર્સ છે અને શા માટે આ 5 ફ્લેવર્સ પસંદ કરવામાં આવ્યા છે." વાસ્તવમાં, તે ખૂબ જ સરળ છે. જો બિઝનેસ વ્યક્તિએ રેઈન્બો કેન્ડીના 18 ફ્લેવર્સ વેચ્યા હોય, તો તેણે તેનું નિરીક્ષણ કર્યું છે. દરેક ફ્લેવરની ગુણવત્તા.સેલ્સ ડેટા અને ગહન ઉપભોક્તા સંશોધન, તે સ્પષ્ટપણે જાણશે કે ગ્રાહકોને શું સ્વાદ ગમે છે.સુસંસ્કૃત માર્કેટર્સ આગાહીઓ પર વિશ્વાસ કરતા નથી, તેઓ સંશોધન અને પરીક્ષણ દ્વારા નિર્ણયો લે છે.તમે વાંચી શકો છો "શી યુઝુનો સ્વ-અહેવાલ: માય માર્કેટિંગ અનુભવ, પ્રથમ દિવસે મેલાટોનિનની દેશભરમાં જાહેરાત કરવામાં આવી ન હતી, પરંતુ જિઆંગસુના કેટલાક નાના શહેરોમાં સફળ ચકાસણી પછી ધીમે ધીમે પ્રચાર કરવામાં આવ્યો હતો.

આ પુસ્તકો વાંચ્યા પછી, શું તમે ખરેખર વ્યવસાય વિશ્લેષણ કૌશલ્યમાં નિપુણતા મેળવી છે?કરી શકતા નથી.તે ડિનર ટેબલ પર જ વાતચીત વધારી શકે છે.

ખરેખર શક્તિશાળી વ્યાપાર વિશ્લેષણ ક્ષમતા નીચે મુજબ છે: લાઓ કે, ગુઆંગસીમાં એક ખાનગી હોસ્પિટલના માલિક, ઘણા પૈસા કમાતા હતા, પરંતુ અચાનક હરીફ હોસ્પિટલ ખોલી, તૃતીય-સ્તરની હસ્તીઓને સમર્થન આપવા આમંત્રણ આપ્યું, ઘણું બધું મૂક્યું. આઉટડોર જાહેરાતો, અને હોસ્પિટલને ભવ્ય રીતે શણગારવામાં આવી હતી.આ હોસ્પિટલ ખુલતાની સાથે જ લાઓ કેની કામગીરી 20% ઘટી ગઈ.

તે જાસૂસ તરીકે વિરોધીની હોસ્પિટલમાં ઘૂસી ગયો, ભાડાની કિંમતનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સ્થાન અને વિસ્તારનું અવલોકન કર્યું, પગાર ખર્ચની ગણતરી કરવા માટે તબીબી સ્ટાફ, સેવા કર્મચારીઓની સંખ્યા અને નોકરીની ફાળવણીનું અવલોકન કર્યું, અને ગણતરી કરવા માટે વિરોધી દ્વારા મૂકવામાં આવેલી જાહેરાતોની તપાસ કરી. પ્રમોશન ખર્ચ.શ્રેણીબદ્ધ તપાસ પછી, તે પ્રતિસ્પર્ધીની બ્રેકઇવન કિંમતની ગણતરી કરવાનો પ્રોજેક્ટ છે6800 યુઆન.અન્ય પક્ષની વર્તમાન કિંમત 7800 યુઆન છે, તેથી તેણે કિંમત ઘટાડીને 6600 કરીયુઆન, આ કિંમતે, તેને નફો છે, પરંતુ અન્ય પક્ષ પૈસા ગુમાવશે, કારણ કે તે નક્કી કરે છે કે અન્ય પક્ષ "પર્યાવરણ અને સ્ટાફિંગની દ્રષ્ટિએ ખૂબ ઊંચો છે" અને ગુઆંગસી પાસે મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકો છે જેઓ "ખર્ચને અનુસરે છે" - અસરકારકતા".

તેણે ખાસ કરીને તેના વિરોધી માટે જાહેરાત બદલીક Copyપિરાઇટિંગજાહેરાત માધ્યમોની સામગ્રી, પ્રમોશન અને ગોઠવણ. 6600 ઇવેન્ટ લૉન્ચ થતાંની સાથે જ પ્રદર્શન બંધ થવાનું અને પુનઃપ્રાપ્ત થવાનું શરૂ થયું.

મને લાગે છે કે આને કહેવાય બિઝનેસ વિશ્લેષણ ક્ષમતા, નફો અને નુકસાન, જીવન અને મૃત્યુ એક અથવા અનેક નિર્ણયો વચ્ચે છે.ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, તે કંઈ નથી"આકર્ષક" ની ગુણવત્તા, તમે મોહક બનવાનું કે મોહક ન હોવાનું કેવી રીતે વિચારી શકો, આ ખરબચડી સમુદ્રમાં તમારી જાતને કિનારે બચાવવાની ક્ષમતા છે.

દરેક વ્યક્તિ ક્ષણોમાં વ્યવસાય વિશે વાત કરી શકે છે.આગળમા યૂન"નવું છૂટક" ભાષણ, સારાંશ બનાવો, Xue Zhiqian's H5 ને આગળ ધપાવો, નવા મીડિયા કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ વલણની આગાહી કરો, મેનેજર તરીકે કામ કરો, કંપનીમાં એક્ઝિક્યુટિવ અને કેટલીક પ્રથમ લાઇન બ્રાન્ડ્સ સાથે સહકાર કરો, હું ખૂબ જ વ્યાવસાયિક અનુભવું છું અને વ્યવસાયને સારી રીતે સમજું છું. .

જો કે, જો તમે કંપની સિસ્ટમ છોડીને તેને અજમાવી જુઓ, તો તમે શું વેચી શકો છો?શું તમે ખરેખર વ્યવસાયને સમજો છો?

વ્યવસાયિક વિશ્લેષણની ક્ષમતાને માપવા માટેનું ધોરણ એ સ્પર્ધા નથી કે કોણ છટાદાર અને સતત નવલકથા અને રસપ્રદ દૃષ્ટિકોણ ફેંકી શકે છે.તે કોઈપણ વ્યક્તિ કરતાં વધુ સારું છે જેણે વધુ સારો વ્યવસાય કર્યો છે, વધુ પૈસા કમાય છે અને તંદુરસ્ત પૈસા કમાવવાનું ચાલુ રાખી શકે છે.

જો તમે આ ધોરણ સાથે સંમત થાઓ છો.હું તમને કહેવા માંગુ છું કે આ માર્કેટિંગ ક્ષમતાનો ઉપયોગ કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે પુસ્તકો વાંચવી નહીં, પોસ્ટ્સ વાંચવી...

તેના બદલે, તમારે તમારા પોતાના પર વ્યવસાય કરવો પડશે!

વ્યવસાય મોટો હોવો જરૂરી નથી, તમે તમારા વતનમાંથી કેટલીક વિશેષતાઓનું વેચાણ કરી શકો છો, જેમ કે તમે WeChat સત્તાવાર એકાઉન્ટ પણ બનાવી શકો છો.સ્વ મીડિયાતમારી પ્રતિભા અને શક્તિઓના આધારે મોટું કદ.

આ પ્રક્રિયામાં, તમારે પૈસા ખર્ચવા પડશે, સામાન ખરીદવો પડશે, જાહેરાતો પર થોડા પૈસા ખર્ચવા પડશે, થોડાક પાર્ટ-ટાઇમ કર્મચારીઓને નોકરી પર રાખવા પડશે અને ધંધો કરવો પડશે, અને તમે સેંકડો અથવા હજારો ડોલર ગુમાવી શકો છો, પરંતુ તમારી પાસે સંપૂર્ણ નવી સમજ હશે. વ્યવસાયનું.

જેક મા અને વાંગ જિયાનલિન પર ટિપ્પણી, કોણ નહીં કરે?જ્યારે તમે તમારા બેંક કાર્ડ પર નાણાંનું રોકાણ કરવા માંગો છો, ત્યારે બધું બદલાઈ ગયું છે. તે તમારી મહેનતથી કમાયેલું નાણું છે અને તમે એક પૈસો પણ ગુમાવવા માંગતા નથી.તમે ગંભીર અને નર્વસ થવાનું શરૂ કરો છો, અને વ્યવસાયની પ્રકૃતિ વિશે વિચારવાનું દબાણ છે.ધંધો કરવાની તૈયારી કરવાની માત્ર વિચાર પ્રક્રિયા જ તમારા વ્યવસાયની વિચારસરણીને કેટલાંક ઉંચા લઈ જઈ શકે છે.

જો તમે મારા પર વિશ્વાસ ન કરો તો હું તમારી સાથે ચાલીશ.

1) ઉત્પાદન પસંદ કરો

પ્રથમ તમારે ઉત્પાદન પસંદ કરવાની જરૂર છે.

તમારે આશા રાખવી જોઈએ કે ઉત્પાદન સારી રીતે વેચશે, પછી પ્રથમ સિદ્ધાંત એ છે કે વલણને અનુસરો અને તેની વિરુદ્ધ નહીં.

વપરાશમાં સુધારો એ સ્પષ્ટ વલણ છે.મધ્યમ વર્ગની રેન્ક વધી રહી છે, માહિતી વિસ્તરી રહી છે, તંદુરસ્ત અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો વધુ સારી રીતે વેચાઈ રહ્યા છે, અને સસ્તા અને નુકસાનકારક ઉત્પાદનોનો હિસ્સો સંકોચાઈ રહ્યો છે.

આ જ પીણું 5 યુઆનમાં વેચાય છે. શું સોયા દૂધ સારું કે દૂધની ચા વધુ સારી?

ચોક્કસપણે સોયા દૂધનું વેચાણ. 5 યુઆન નક્કી કરે છે કે માત્ર દૂધની ચાને ક્રીમર સાથે ભેળવી શકાય છે, અને વધુને વધુ લોકોને આ હાનિકારક પદાર્થ પસંદ નથી.છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં વહાહા અને માસ્ટર કોંગના નાણાકીય અહેવાલો જુઓ, તે ભયાનક છે.

વલણ પકડો

વૃદ્ધત્વ પણ સ્પષ્ટ વલણ છે.

ચાઈનીઝ લોકોની સરેરાશ આયુષ્ય લંબાવાથી અને પ્રજનન દરમાં ઘટાડા સાથે, ચાલો ડેટાના સમૂહને જોઈએ જે ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરે છે: 65માં કુલ વસ્તીમાં 1982 વર્ષથી વધુ વયની ચીનની વસ્તીનું પ્રમાણ 4.9% હતું. , 1990 માં 5.6%, અને 2000 માં 7.1%. , 2010 માં 8.9% અને 2014 માં 10.1%, ચીનમાં વૃદ્ધત્વ ઝડપી થઈ રહ્યું છે.વર્લ્ડ હેલ્થ ઓર્ગેનાઈઝેશન અનુસાર, 2050 સુધીમાં, ચીનની 35% વસ્તી 60 વર્ષથી વધુ વયની હશે, જે તેને વિશ્વનો સૌથી વૃદ્ધ દેશ બનાવશે.

શું તમે આ જાહેર માહિતીના આધારે કોઈપણ વ્યવસાય તકોનું વિશ્લેષણ કરી શકો છો?

હકીકત એ છે કે જ્યારે બેઇજિંગ, શાંઘાઈ, ગુઆંગઝુ અને શેનઝેનમાં ઈન્ટરનેટ કંપનીઓ યુવાન અને મધ્યમ વયના બજાર માટે ઉગ્રપણે ઝંપલાવી રહી છે, ત્યારે દક્ષિણ પ્રાંતમાં સમજદાર ઉદ્યોગપતિઓ આખું વર્ષ વૃદ્ધ બજારના ડિવિડન્ડનો આનંદ માણે છે.ફાર્માસ્યુટિકલ ફેક્ટરી શરૂ કરો અને કેટલીક ચાઈનીઝ હર્બલ દવાઓથી મૌખિક પ્રવાહી બનાવો.તેને પીવું શરીર માટે હાનિકારક નથી.ટોક કોલમ પેક કરવા માટે ત્રીજા અને ચોથા-સ્તરના શહેરોમાં નાના રેડિયો સ્ટેશન પર જાઓ, અને મૌખિક પ્રવાહીની પ્રશંસા કરો, ઊંઘને ​​સમાયોજિત કરો, દુખાવો દૂર કરો, ક્વિ અને લોહીને ફરીથી ભરો, વૃદ્ધોને લાગે છે કે રેડિયો સ્ટેશન અધિકૃત છે, અને અસર ખૂબ જ આકર્ષક છે, એક બોક્સ 100 યુઆનથી વધુ વેચવું, 5 બોક્સ ખરીદવું અને 2 બોક્સ મેળવવું મોંઘું નથી.આવી માર્કેટિંગ પદ્ધતિ સાથે, તે 20 થી વધુ શહેરોમાં સફળતાપૂર્વક નકલ કરવામાં આવી છે, જેમાં દસ લાખોના માસિક ટર્નઓવર છે.

કોપી અને પેસ્ટ કરી શકો છો

ઉત્પાદનની પસંદગી માટેનો બીજો માપદંડ કોપી અને પેસ્ટ કરવાની ક્ષમતા છે.

ધારો કે તમે વરિષ્ઠ ગ્રાફિક ડિઝાઇનર છો, તમે ચિત્રો દોરવામાં સારા છો, અને તમે એસ.

શું તમે જાહેરાત એજન્સી શરૂ કરશો?અથવા કાર્ટૂનિસ્ટ બનો?

જો તમે જાહેરાત કંપની ખોલો છો, તો તમે જોશો કે આ વ્યવસાય એક જ ઓર્ડર કરવાનો છે, અને તમે માત્ર એક ઓર્ડર માટે પૈસા મેળવી શકો છો.જો તમે 5 ઓર્ડર મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે વધુ 5 ઓર્ડર ચૂકવવા પડશે.જો ગ્રાહક બદલવા માંગે છે, તો તમારે અંત સુધી તમારો સાથ આપવો પડશે.જ્યારે કોઈ ગ્રાહકો ન હોય, ત્યારે તમારે હજી પણ ગ્રાહકોને શોધવા અને ગ્રાહકો સાથે વાત કરવી પડશે, પરંતુ તે સફળ થઈ શકશે નહીં.જો કે નોકરીની એકમ કિંમત વધારે છે, પરંતુ તમારે દરરોજ કામ કરવું પડશે, અને અજાણતા, જીવન એક પરિશ્રમ બની ગયું છે.જીવલેણ બાબત એ છે કે તમારી પ્રોડક્ટ કોપી અને પેસ્ટ કરી શકાતી નથી.

જો તમે કાર્ટૂનિસ્ટ બનો છો, તો તમારે શરૂઆતના તબક્કામાં ખૂબ જ મહેનત કરવી પડશે. તમે ફક્ત Weibo અને Moments પર જ ચાહકોને એકઠા કરી શકો છો, પરંતુ એકવાર ચાહકોનો આધાર ભેગો થઈ જાય, તો પુરસ્કારો ખૂબ જ મોટા હોય છે.તમારા કોમિક્સમાંથી એક પુસ્તકો, APP ડાઉનલોડ્સ અને એકની N નકલો તરીકે વેચી શકાય છે. તમે જેટલા વધુ ચાહકો એકઠા કરશો, તેટલી વધુ તમારી રચનાઓ વેચાશે. તમે બિલકુલ કામ ન કરીને પૈસા કમાઈ શકો છો.આ વ્યવસાય કોપી અને પેસ્ટ કરી શકાય છે.

તેવી જ રીતે, ફાઇવ-સ્ટાર રસોઇયા ખૂબ સરસ લાગે છે, પરંતુ તમે દરરોજ કામ કરીને વધુ પૈસા કમાવી શકતા નથી.ટાકોયાકી, દૂધની ચા અને ટેક-આઉટ સુશી એવી વાનગીઓ છે જેને રસોઇયાઓ ધિક્કારે છે, પરંતુ તેઓ ઘણા પૈસા કમાઈ શકે છે.કારણ કે તેને એક મોડેલ બ્રાન્ડ બનાવી શકાય છે, બ્રાન્ડ ડિઝાઇન, ડેકોરેશન ટેમ્પલેટ્સ, રસોડાનાં વાસણો વેચીને ફ્રેન્ચાઇઝ ફી કમાઈ શકે છે, અને ચાલતા પૈસા કમાવવા માટે ખાદ્ય કાચી સામગ્રી પણ વેચી શકે છે.

દર વર્ષે, હું ઘણા પૈસા બચાવું છું, કામ પર જવાથી કંટાળી જાઉં છું અને મારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા માંગુ છું.જીવન"જે લોકો બીલ ચૂકવે છે. Baidu ના "ફ્રેન્ચાઇઝિંગ" હેઠળ, પ્રમોશન પરિણામોની લાંબી લાઇન સાબિત કરે છે કે આ બજાર કેટલું મોટું છે. સફળ ઉદ્યોગપતિઓને ફક્ત બેચમાં નમૂનાઓ વેચવાની અને ફ્રેન્ચાઇઝ ફીનો હિસ્સો મેળવવાની જરૂર છે— - તળવાની જરૂર નથી કોઈપણ વાનગીઓ.

2) ભાવ

વ્યવસાય કરવા માટેનું બીજું પગલું એ કિંમત છે.

કિંમતો ખૂબ જ સંવેદનશીલ, ખૂબ જ નિર્ણાયક સંખ્યાઓ છે.તે ગ્રાહકની ખરીદીની કિંમત નક્કી કરે છે અને તમારો નફો પણ નક્કી કરે છે.

જ્યારે કિંમતની વાત આવે છે, ત્યારે ઘણા લોકો વિચિત્ર મનોવિજ્ઞાનમાં કિંમતની યુક્તિઓ વિશે વાત કરે છે.

"સેમ, ટીવી સેલ્સમેન, ઉદાહરણ તરીકે, ડિસ્પ્લે માટે ટીવી સેટનું જૂથ બનાવતી વખતે આપણે જે યુક્તિ કરીએ છીએ તે જ પ્રકારની યુક્તિ કરે છે:

36-ઇંચ પેનાસોનિક $690

42" તોશિબા $850

50" ફિલિપ્સ $1480"

લેખક માને છે કે જ્યારે તેણે જાણી જોઈને ઊંચી અને નીચી કિંમત નક્કી કરી છે, ત્યારે મોટાભાગના ગ્રાહકો સસ્તી દેખાતી મિડ-રેન્જ ખરીદશે - $850.

• અને જ્યારે તમે ખરેખર ધંધો કરવાનું શરૂ કરો છો, ત્યારે તમે જોશો કે તેની થિયરીનો ઉપયોગ કરવાનો ખૂબ જ સાંકડો અવકાશ છે.તમે તેને $850માં વેચો છો, અને ગ્રાહક તરત જ ઓનલાઈન જઈને તપાસ કરે છે, "42-ઈંચની તોશિબા કેટલી છે?" જો કોઈ અન્ય સ્ટોર તેને $820માં વેચે છે, તો ગ્રાહક વિચાર કર્યા વિના જ નીકળી જશે.

• એવું પણ શક્ય છે કે ગ્રાહકનો કોઈ મિત્ર હોય જે ગોમ અથવા સનિંગમાં કામ કરે છે, અથવા ઉંડાણપૂર્વક સંશોધન અને ટીવી સેટ ખરીદવાનો અનુભવ ધરાવે છે.તે સલાહ આપશે "મૂર્ખ ન બનો,42 ઇંચ માત્ર 680 યુઆન છે, ગુણવત્તા સમાન છે! "તેથી ગ્રાહકો તમારી 850ની જાળમાં ફસાય નહીં.

• જ્યારે તમે વ્યવસાયમાં હોવ, ત્યારે તમે જોશો કે વિચિત્ર મનોવિજ્ઞાન કામ કરે છે, પરંતુ તે જાદુઈ નથી, સિવાય કે ગ્રાહકો પાસે કિંમતોની તુલના કરવા માટે બીજે ક્યાંય ન હોય અને તેઓ ફક્ત તમારા ઘરે ખરીદી કરી શકે.

જે સિદ્ધાંત ખરેખર કામ કરે છે તે મોટે ભાગે કંટાળાજનક ટોમમાંથી આવે છે - માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ.

• "માગ કંપનીના ઉત્પાદનની કિંમતની ઉપલી મર્યાદા નક્કી કરે છે અને કિંમત તેની નીચી મર્યાદા છે."

• "માગની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા વિવિધ બજારોમાં બદલાય છે. સ્થિતિસ્થાપકતા જેટલી વધારે છે, 1% ભાવ ઘટાડાથી વેચાણનું પ્રમાણ વધારે છે. જો તે સ્થિતિસ્થાપક હોય, તો વેચનાર કિંમત ઘટાડવાનું વિચારશે કારણ કે નીચી કિંમતો કુલ આવક વધારે છે."

• "એક શૈક્ષણિક અભ્યાસ કે જેમાં 40 વર્ષોમાં કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતાની વ્યાપક સમીક્ષા કરવામાં આવી હતી તેમાં જાણવા મળ્યું છે કે તમામ બજારો, ઉત્પાદનો અને સમય ગાળામાં સરેરાશ કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા 2.62 હતી."

• "ટકાઉ ગ્રાહક માલની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા અન્ય ઉત્પાદનો કરતા વધારે છે અને પરિચય અને વૃદ્ધિના તબક્કામાં ઉત્પાદનોની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા પરિપક્વતા અને મંદીના તબક્કા કરતા વધારે છે."

ઘણા SME માલિકો ફિલિપ કોટલરના શબ્દો અનુસાર તેમની કિંમતો નક્કી કરે છે-"સૌથી નજીકના સ્પર્ધકની કિંમત પ્રથમ ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. જો કોઈ કંપનીના ઉત્પાદનમાં એવા લક્ષણો હોય કે જે સ્પર્ધક પાસે ન હોય, તો ગ્રાહકો માટે તેની કિંમતનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ અને સ્પર્ધકની કિંમતમાં ઉમેરવું જોઈએ."

સ્પષ્ટ શબ્દોમાં કહીએ તો, સમાન સ્તરે મારા સ્પર્ધકોની તુલનામાં, જો મારા ઉત્પાદનમાં કોઈ ફાયદો હોય, તો હું તેને થોડો વધુ ખર્ચાળ બનાવી શકું છું. તેનાથી વિપરીત, હું સહેજ સસ્તું બનવા માંગુ છું.જો તમે આ નહીં કરો, તો પછી તમે ગમે તે કિંમતની યુક્તિ ચલાવો, ત્યાં એવા ઉપભોક્તા હશે જે તમને શિક્ષિત કરશે "તમે આટલા મોંઘા કેમ છો, આટલું બધું માત્ર XX યુઆન છે!", અને ડેટામાં ઘટાડો વેચાણ પણ તમને જણાવશે.આ નિયમ મોટાભાગના સ્પર્ધાત્મક બજારોને લાગુ પડે છે.

3) પ્રમોશન

ત્રીજું પગલું પ્રમોશન છે.

જ્યારે પ્રમોશનની વાત આવે છે, ત્યારે ઘણા લોકો Durex, Xue Zhiqian H5 અને આઉટડોર, વિડિયો અને ઑડિઓ મીડિયાની ટોચની 500 બ્રાન્ડ્સના વ્યાપક કવરેજ વિશે વાત કરે છે, અને ઇન્ટરનેટ સેલિબ્રિટી KOL એ તેની ગતિ વધારી છે.

ઘણા માર્કેટર્સ પણ આ સૂચનો યોજનામાં લખશે, કોઈપણ રીતે, પ્રમોશન ફી પોતે ચૂકવવામાં આવતી નથી.

પરંતુ એકવાર તમારે પ્રમોશન માટે જાતે જ ચૂકવણી કરવી પડશે, તમે જોશો કે રમત અલગ છે.તે ટોચની 500 ઈન્ટરનેટ કંપનીઓ આંખ માર્યા વિના લાખો ગુમાવે છે,અને તમે, તમે જાહેરાત ખર્ચનો એક પૈસો પણ વેડફવા માંગતા નથી. કેટલીક મફત ચેનલોમાં રોકાણ કરવું વધુ સારું છે. જો તમે પૈસા ખર્ચો છો, તો તમે એક યુઆનનું રોકાણ કરશો તો તે વધુ સારી રીતે પાછું મેળવશો.5 યુઆન.

જ્યારે કંપની નાની હતી, ત્યારે વાયરલ માર્કેટિંગ વિશે બિલકુલ વિચારવાની જરૂર નહોતી. 10+ લોકપ્રિય લેખો અવાસ્તવિક હતા. મજબૂત વેચાણ બિંદુને ઓળખવું અને લોન્ચ કરવા માટે ચોક્કસ ચેનલ પસંદ કરવી વિશ્વસનીય છે.

જેમ કે મારો મિત્ર Zhou Huajian ટિકિટનું ફરીથી વેચાણ કરે છે.ઝોઉ તિયાનવાંગ ઘણા વર્ષોથી નિવૃત્ત થયા છે, તેમનો પ્રભાવ પહેલા જેટલો નથી અને ટિકિટો વેચાતી નથી.મારા મિત્રને ખરીદી કિંમત પર સરળતાથી 3% છૂટ મળી.તે વિચારી રહ્યો હતો: કઈ ચેનલ પર ટિકિટ વેચવાની સૌથી વધુ શક્યતા છે?

• જે લોકો ઝોઉ હુઆજિયનના ગીતો સાંભળી શકે છે તેઓ યુવાન ન હોવા જોઈએ, ઓછામાં ઓછા 70, 80 અથવા તો 60 ના દાયકામાં જન્મેલા અને તેમની પાસે ચોક્કસ આર્થિક શક્તિ હોવી જોઈએ, તેથી તેણે 2 પસંદ કર્યા.એક ચેનલ: હાઇ-એન્ડ રિયલ એસ્ટેટના માલિકનું જૂથ અને સ્થિર છબી સાથે હાઇ-એન્ડ કાર રાઇડર્સનું જૂથ.
  
• કેટલાક આપોwechat લાલ પરબિડીયુંકિંમત તરીકે, અમે એક જૂથ કલ્યાણ પ્રવૃત્તિનું આયોજન કર્યું અને અંતે 100 ટોચની VIP ટિકિટો સહિત 10 થી વધુ ટિકિટો વેચી.
• અન્ય એક મિત્ર કે જેઓ કસ્ટમ ટી-શર્ટના વ્યવસાયમાં છે, દરરોજ સ્ટાર ફેન બેઝમાં જોડાય છે, ચાહકોના રોજિંદા જીવનની કાળજી લે છે, તેમની મૂર્તિઓ બનાવે છે અને કસ્ટમ આઇડોલ ટી-શર્ટ માટે ઓર્ડર પણ મેળવી શકે છે.એન્ટરપ્રાઇઝના નાના તબક્કામાં, પ્રમોશન ચેનલની ચોકસાઈ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

જો કંપની થોડી મોટી હોય, તો 4A કંપનીનું "360-ડિગ્રી ઇન્ટિગ્રેટેડ કમ્યુનિકેશન" અને કેવા પ્રકારનું મીડિયા કવરેજ જોડાયેલું છે તે ન શીખો.

ઘણા સાહસો વિકાસના પ્રારંભિક તબક્કામાં સફળતાના એક બિંદુ પર આધાર રાખે છે, અને તેને સમજવા માટે તેમના શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરે છે, પછી ભલે તે અખબારો હોય, રેડિયો સ્ટેશન હોય અથવા વેઇબો માર્કેટિંગ/Wechat માર્કેટિંગબરાબર,જાહેર એકાઉન્ટ પ્રમોશનહાઆરઓઆઇસર્વોચ્ચ બનો,જ્યારે અમને સર્વાઈવલની કોઈ ચિંતા ન હોય, ત્યારે અમે બ્રાન્ડ જાગૃતિ અને પ્રતિષ્ઠા વધારવા માટે અન્ય માધ્યમોમાં રોકાણ કરવાનું વિચારીશું.જો આ ઓર્ડર ઉલટાવવામાં આવે છે, તો તે ક્રેશ થવાની સંભાવના છે.

તમે જુઓ, ફક્ત તેના વિશે વિચારીને જ નાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાની ઘણી રીતો છે, અને આમાં સપ્લાય ચેઇન ઑપ્ટિમાઇઝેશન, બ્રાન્ડ એસેટ મેનેજમેન્ટ, ગ્રાહક સેવા વ્યવસ્થાપન વગેરેનો સમાવેશ થતો નથી.અને તમે શોધી શકશો કે લિંક હોવાનો અર્થ શું છે.દાખ્લા તરીકેવેબ પ્રમોશન, તમારું જાહેરાત વેચાણ બિંદુ મજબૂત નથી, તમે અતિશય બડાઈ મારવા માટે ઉશ્કેરો છો, અને તમે ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ ખૂબ ઊંચી કરો છો, અને ઘણી બધી ફરિયાદો ગ્રાહક સેવામાં જશે.

પુસ્તકનો સિદ્ધાંત અથવા ખ્યાલ પુસ્તક ટ્રમ્પેટ જેટલો સારો નથી. એકલા વાંચીને વ્યવસાય શરૂ કરવો તે વિશ્વસનીય નથી. તમારે એક જ સમયે બહુવિધ પાસાઓ સાથે વ્યવહાર કરવો અને સંતુલિત કરવું જોઈએ.

જ્યાં સુધી તમે વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળા માટે નાના વ્યવસાયના માલિક છો, ત્યાં સુધી તમને તમારી વિચારવાની રીતમાં નીચેના ફેરફારો જોવા મળશે:

• તમારી આસપાસનું વર્તુળ કામદારોનું હતું, નાના બોસ હોવા છતાં ધીમે ધીમે બોસમાં ફેરવાઈ રહ્યું છે.તમે વધુ ને વધુ ઉદ્યોગસાહસિક માહિતી મેળવવાનું શરૂ કરો છો.

• કોઈની સાથે ચેટ કરતી વખતે, અન્ય પક્ષ બિઝનેસ કોન્સેપ્ટ ફેંકી દે છે, પછી તે હંગર માર્કેટિંગ હોય કે ગ્રોથ હેકિંગ, તમે ઝડપથી અને સચોટ રીતે જાણી શકો છો કે પ્રોડક્ટ, પ્રમોશન, કિંમત અને ચેનલ કઈ કેટેગરીની છે અને તે ખર્ચ અને કેવી રીતે અસર કરશે. વેચાણ અને નફો.

• જ્યારે તમે ખરીદી કરવા જાઓ છો, ત્યારે તમારા વિચારનું પરિમાણ ગ્રાહકથી નિર્માતામાં બદલાય છે.જ્યારે તમે દૂધની ચાની દુકાન જુઓ છો, ત્યારે તમે તેની કિંમત અને સ્વાદ વિશે જ વિચારતા હતા, પરંતુ હવે તમે તેના ભાડા, કાચા માલની કિંમત, માસિક ટર્નઓવર અને પ્રમોશન ચેનલો વિશે વિચારશો.

• તમે બેસ્ટ સેલર્સને પસંદ કરતા હતા, અને હવે તમે શૈક્ષણિક પુસ્તકો પર ધ્યાન આપો છો.વ્યવસાયિક વિચાર જે તમને ઉત્તેજિત કરતો હતો તે હવે છટકબારીઓથી ભરેલો લાગે છે.તમે "માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ" અને "ઇકોનોમિક્સના સિદ્ધાંતો" જેવા વિષયોને ચાવવાનું શરૂ કરો છો.

• તમે શાંત થઈ ગયા છો.તમે ભાવનાત્મક પસંદ અને નાપસંદ વિના વાંચવાનું શરૂ કરો છો.તમને ન ગમતા લેખકોના પુસ્તકો તમે વાંચશો, ફક્ત તમારી જાતને પ્રેરણા આપવા માટે.તમે જે લેખકને એકવાર ગમ્યો હોય અથવા તો વખાણ્યો હોય, તમે તેની સૈદ્ધાંતિક છટકબારીઓ પણ પકડી શકશો.

• જેક માએ જે કહ્યું તે તમે હવે ફરીથી પોસ્ટ કરશો નહીં, હવે વાંગ જિયાનલિન શું વિચારે છે તેની ચર્ચા કરશો નહીં, તમને મારી શું ચિંતા છે?મારો વ્યવસાય કેવી રીતે વધુ સારી રીતે કરી શકે?

• તમે અસંસ્કારી બની ગયા છો.તમે તમારા બોસને અગાઉ અસંસ્કારી હોવા બદલ ઠપકો આપ્યો છે, અને જ્યારે તમે બોસ હોવ ત્યારે તમને ક્યાંય મળશે નહીં.પૈસાનો એક ટકા પણ નથી જે ચૂકવવો જોઈએ નહીં.

• તમારી પાસે સ્વતંત્ર રીતે વિચારવાનો વધુ સમય છે.એક નાનો વ્યવસાય શરૂ કરો અને તમને ગુંજારતી સલાહ પણ સાંભળવા મળશે.કેટલાક લોકો ઇચ્છે છે કે તમે કિંમતો ઓછી કરો, કેટલાક લોકો ઇચ્છે છે કે તમે કિંમતો વધારશો.તમે શોધો છો કે તમે બધી સમસ્યાઓના માલિક છો, બધા જોખમોના વાહક છો અને તમામ લાભોના લાભાર્થી છો.સૂચન કરનાર વ્યક્તિ તે કહે કે તરત જ છોડી શકે છે, પરંતુ તમે નહીં.તમે એકલતા અનુભવશો.તમે લોકોના મંતવ્યો ઓછી વાર પૂછવાનું શરૂ કરો છો, અને તમે લાંબા સમય સુધી, શાંતિથી તમારા પોતાના પર વિચારવાનું શરૂ કરો છો.માત્ર એક સમસ્યા 2-3 કલાક માટે વિચારી શકાય છે.

તો આ મારું સૂચન છે - પુસ્તકો ખરીદવા માટે વર્ષમાં અમુક સો યુઆન ખર્ચવાને બદલે, પુસ્તકો ખરીદવી એ પહાડ જેવું છે, વાંચન એ દોરાની જેમ છે, હકીકતમાં, તમે જે પુસ્તકો વાંચો તે બહુ લાભદાયી નથી,વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે થોડાક સો યુઆન અને થોડા હજાર યુઆન ગુમાવવું વધુ સારું છે, એકંદર વ્યવસાયની પરિસ્થિતિનો સ્પષ્ટ અને પ્રારંભિક દૃષ્ટિકોણ સ્થાપિત કરો અને તમારી વ્યવસાય ક્ષમતાઓની શક્તિ અને નબળાઈઓને ઓળખો., આ સંભવતઃ પીડાદાયક અને લાચાર પ્રથા છે, પરંતુ તે તમારા જીવનમાં સૌથી વધુ ખર્ચ-અસરકારક અભ્યાસ પણ હોવો જોઈએ.

તેના વિશે વિચારો, મેં હમણાં જ જે 8 ફેરફારોનો ઉલ્લેખ કર્યો છે, ફક્ત વાંચન, વ્યવસાય નથી, શું તે તમારી સાથે થશે?

કદાચ કોઈ સિમ્યુલેટેડ શેરોમાં ટ્રેડિંગ કરીને 1 મિલિયન કમાઈ શકે છે, પરંતુ શું ત્યાં ઊંચી સંભાવના છે?જો તમે તેને કમાશો તો શું તેનો અર્થ છે?

વિશ્વની તમામ મહત્વપૂર્ણ પ્રતિભાઓની એક કિંમત છે, તે માત્ર એટલું જ છે કે આપણે તેને સ્વીકારવા માંગીએ છીએ કે નહીં.