માર્કેટિંગ પ્રેક્ટિસ VS કાગળ પર માઇક્રો-બિઝનેસ (ઝિહુને 1.5k કરતાં વધુ લાઇક્સ મળી છે)

ચેન વેઇલિયાંગ : એક માર્કેટિંગ પ્રેક્ટિશનર વિરુદ્ધ એક સૈદ્ધાંતિક માઇક્રો-બિઝનેસ માલિક (ઝીહુ પર 1.5 હજારથી વધુ લાઇક્સ)

આ લેખ ચાઝુઓના વિદ્યાર્થીઓમાં ચેન વેઇલિયાંગે જોયો હતો. તે વાંચ્યા પછી, તેમને લાગ્યું કે ઓનલાઈન માર્કેટિંગ કરનારા દરેક નવા મીડિયા વ્યક્તિએ સમાન અનુભવો કર્યા છે . જેઓ નથી કરતા તેઓએ વિકાસ માટે પ્રેક્ટિસ કરવી જોઈએ અને તેમના અનુભવોને સમૃદ્ધ બનાવવા જોઈએ.

મજબૂત વ્યવસાય વિશ્લેષણ કુશળતા કેવી રીતે વિકસાવવી?

વ્યવસાયનું વિશ્લેષણ કરવાની ક્ષમતા આ સમાજમાં પ્રાપ્ત કરવી સૌથી દુર્લભ અને સૌથી મુશ્કેલ છે.

જો તમે ફક્ત વાંચન પર આધાર રાખતા હો, તો પોસ્ટ્સ વાંચીને શીખવું મુશ્કેલ બનશે, અને ગેરમાર્ગે દોરવામાં સરળ રહેશે.

જે વ્યક્તિએ ક્યારેય વ્યવસાય શરૂ કર્યો નથી, તેના માટે વાંચનની શોષણ કાર્યક્ષમતા ઘણી ઓછી છે.ખાસ કરીને એવા યુગમાં જ્યારે બેસ્ટ સેલિંગ પુસ્તકો પ્રચંડ છે, "ભૂખમરો માર્કેટિંગ", "ઇન્ટરનેટ સેલિબ્રિટી ઇકોનોમી", અને "વાયરસ સ્પ્રેડ" જેવી વિવિધ વિભાવનાઓ એક પછી એક ઉભરી રહી છે, અને વ્યવસાયિક શિખાઉ લોકો સરળતાથી મૂંઝવણમાં છે.કેટલાક બેસ્ટ સેલિંગ લેખકોએ પુસ્તકો અને વ્યક્તિગત બ્રાન્ડ્સ વેચવા માટે તેમના મંતવ્યોની શક્તિને અતિશયોક્તિ કરી છે.

મેં જે જોયું છે તે એ છે કે ઘણા કૉલેજ વિદ્યાર્થીઓ અને કાર્યસ્થળ પર નવા આવનારાઓ સિદ્ધાંતો દ્વારા ગેરમાર્ગે દોરવામાં આવ્યા છે અને ખોટી કારકિર્દીની પસંદગી કરી છે. તેઓ જે અનુસરવા માંગે છે તે નાણાકીય સ્વતંત્રતા છે, પરંતુ અજાણતા તેઓ સખત મહેનતનું જીવન બની ગયા છે, તેમની યુવાની વિલંબિત છે.હું નીચે ચોક્કસ ઉદાહરણો આપીશ.

તમે "ખરેખર જાણવા માગો છો કે આ વિષય પર કોઈ પુસ્તકો છે કે કેમ", તેથી હું તમને પહેલા સૂચિ આપીશ.

• "મેં આજે કેટલાક લોકોને જોયા કે જેઓ ઉત્પાદનના બાહ્ય પેકેજિંગમાંથી ડિઝાઇનમાં સામેલ સપ્લાય ચેઇનનું વિશ્લેષણ કરી શકે છે;" ઉત્પાદનનું બાહ્ય પેકેજિંગ ખૂબ જ પરિપક્વ પ્રક્રિયા છે, અને બાહ્ય પેકેજિંગ માટેની સામાન્ય સામગ્રી ક્રાફ્ટ પેપર, PET/ /PE, NY/PE, વગેરે, તમે કેટલાક કસ્ટમ બાહ્ય પેકેજિંગ ઉત્પાદકોના બોસ સાથે ચેટ કરીને શોધી શકો છો.તમે વાંચી શકો છો "એકiPhone's Global Travel", જે મોબાઇલ ફોન ડિઝાઇન, કમ્પોનન્ટ મેન્યુફેક્ચરિંગ, એસેમ્બલી, ટ્રાન્સપોર્ટેશન, વેચાણ, દાણચોરી અને પુનર્વેચાણની પ્રક્રિયાનું વિગતવાર વર્ણન કરે છે.

• "શેલ્ફની ડિઝાઇનમાંથી, નફાના દર, વપરાશ દર અને ટ્રાફિક પ્રવાહના પરિપ્રેક્ષ્યમાં આમ કરવા માટેના કારણોનું વિશ્લેષણ કરો."માણસો પાસે સુપરમાર્કેટ ખોલવાનો લાંબો ઇતિહાસ છે. વિદેશીઓએ શેલ્ફ વિઝિટ પર ઘણું સંશોધન કર્યું છે.પેકો અન્ડરહિલે "વ્હાય કસ્ટમર્સ બાય" નામનું એક પુસ્તક લખ્યું હતું. તેમણે શોપિંગ મોલ્સ અને કરિયાણાની દુકાનોમાં ખરીદદારોને ટ્રેક કરવા અને તેનું નિરીક્ષણ કરવા માટે તેમની ટીમનું નેતૃત્વ કર્યું હતું અને ખરીદ વર્તન અને ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાન વચ્ચેના રમત સંબંધનું વિશ્લેષણ કર્યું હતું.સ્ટોરનું વાતાવરણ કેવી રીતે ગોઠવાય છે તેનો અભ્યાસ કરવામાં 20 વર્ષ લાગ્યા.પ્રોક્ટર એન્ડ ગેમ્બલે ગ્રાહકોની ખરીદીની વર્તણૂકનો અભ્યાસ કરવા માટે પ્રયોગશાળા-શૈલીના સુપરમાર્કેટ પણ બનાવ્યાં, જે એક સુસ્થાપિત શિસ્ત છે.

• "એક મેઘધનુષ્ય કેન્ડીમાંથી, વિશ્લેષણ કરો કે શા માટે ડિઝાઇનમાં માત્ર 5 ફ્લેવર્સ છે અને શા માટે આ 5 ફ્લેવર્સ પસંદ કરવામાં આવ્યા છે." વાસ્તવમાં, તે ખૂબ જ સરળ છે. જો બિઝનેસ વ્યક્તિએ રેઈન્બો કેન્ડીના 18 ફ્લેવર્સ વેચ્યા હોય, તો તેણે તેનું નિરીક્ષણ કર્યું છે. દરેક ફ્લેવરની ગુણવત્તા.સેલ્સ ડેટા અને ગહન ઉપભોક્તા સંશોધન, તે સ્પષ્ટપણે જાણશે કે ગ્રાહકોને શું સ્વાદ ગમે છે.સુસંસ્કૃત માર્કેટર્સ આગાહીઓ પર વિશ્વાસ કરતા નથી, તેઓ સંશોધન અને પરીક્ષણ દ્વારા નિર્ણયો લે છે.તમે વાંચી શકો છો "શી યુઝુનો સ્વ-અહેવાલ: માય માર્કેટિંગ અનુભવ, પ્રથમ દિવસે મેલાટોનિનની દેશભરમાં જાહેરાત કરવામાં આવી ન હતી, પરંતુ જિઆંગસુના કેટલાક નાના શહેરોમાં સફળ ચકાસણી પછી ધીમે ધીમે પ્રચાર કરવામાં આવ્યો હતો.

આ પુસ્તકો વાંચ્યા પછી, શું તમે ખરેખર વ્યવસાય વિશ્લેષણ કૌશલ્યમાં નિપુણતા મેળવી છે?કરી શકતા નથી.તે ડિનર ટેબલ પર જ વાતચીત વધારી શકે છે.

ખરેખર શક્તિશાળી વ્યાપાર વિશ્લેષણ ક્ષમતા નીચે મુજબ છે: લાઓ કે, ગુઆંગસીમાં એક ખાનગી હોસ્પિટલના માલિક, ઘણા પૈસા કમાતા હતા, પરંતુ અચાનક હરીફ હોસ્પિટલ ખોલી, તૃતીય-સ્તરની હસ્તીઓને સમર્થન આપવા આમંત્રણ આપ્યું, ઘણું બધું મૂક્યું. આઉટડોર જાહેરાતો, અને હોસ્પિટલને ભવ્ય રીતે શણગારવામાં આવી હતી.આ હોસ્પિટલ ખુલતાની સાથે જ લાઓ કેની કામગીરી 20% ઘટી ગઈ.

તે સ્પર્ધકની હોસ્પિટલમાં જાસૂસ તરીકે ઘૂસણખોરી કરતો હતો, ભાડા ખર્ચનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સ્થાન અને કદનું નિરીક્ષણ કરતો હતો, વેતન ખર્ચની ગણતરી કરવા માટે તબીબી અને સેવા કર્મચારીઓની સંખ્યા અને નોકરીની ગોઠવણીનું નિરીક્ષણ કરતો હતો, અને પ્રમોશન ખર્ચની ગણતરી કરવા માટે સ્પર્ધકની જાહેરાતની તપાસ કરતો હતો. શ્રેણીબદ્ધ તપાસ પછી, તેણે ગણતરી કરી કે સ્પર્ધકની બ્રેક-ઇવન કિંમત પ્રતિ પ્રોજેક્ટ 6800 યુઆન હતી. સ્પર્ધકની વર્તમાન કિંમત 7800 યુઆન હતી, તેથી તેણે તેની કિંમત ઘટાડીને 6600 યુઆન કરી. આ કિંમતે, તે નફો કરશે, જ્યારે સ્પર્ધકને પૈસા ગુમાવશે, કારણ કે તેણે નક્કી કર્યું હતું કે સ્પર્ધકનું "પર્યાવરણ અને સ્ટાફિંગ ખૂબ વધારે છે", અને ગુઆંગસીમાં ગ્રાહકોનો એક મોટો વર્ગ "ખર્ચ-અસરકારકતાનો પીછો કરે છે".

તેમણે સ્પર્ધકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે જાહેરાતની નકલ , પ્રમોશનલ ભાષા અને જાહેરાત માધ્યમોમાં ખાસ ફેરફાર કર્યા. 6600 ઝુંબેશ શરૂ થતાંની સાથે જ વેચાણ ઘટવાનું બંધ થયું અને પુનઃપ્રાપ્ત થવા લાગ્યું.

મારું માનવું છે કે આ જ સાચી વ્યવસાય વિશ્લેષણ ક્ષમતા છે - નફો અને નુકસાન, જીવન અને મૃત્યુ, બધું એક કે થોડા નિર્ણયો પર આધાર રાખે છે. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે, આ કોઈ "આકર્ષક" ગુણવત્તા નથી ; તે રસપ્રદ છે કે નહીં તે વિશે વિચારવાનો કોઈ સમય નથી. તે તોફાની મોજાઓ વચ્ચે પોતાને બચાવવા અને કિનારા સુધી પહોંચવાની ક્ષમતા છે.

WeChat Moments પર દરેક વ્યક્તિ વ્યવસાય વિશે વાત કરી શકે છે. "નવા રિટેલ" પર જેક માના ભાષણને આગળ ધપાવો અને સારાંશ આપો, Xue Zhiqian ના H5 ને આગળ ધપાવો, નવા મીડિયા કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ વલણોની આગાહી કરો, તમારી જાતને કંપનીમાં મેનેજર અથવા સિનિયર એક્ઝિક્યુટિવ તરીકે કલ્પના કરો, અને કેટલીક ટોચની બ્રાન્ડ્સ સાથે સહયોગ કરો, એવું અનુભવો કે તમે ખૂબ જ વ્યાવસાયિક અને વ્યવસાય વિશે જાણકાર છો.

જો કે, જો તમે કંપની સિસ્ટમ છોડીને તેને અજમાવી જુઓ, તો તમે શું વેચી શકો છો?શું તમે ખરેખર વ્યવસાયને સમજો છો?

વ્યવસાયિક વિશ્લેષણની ક્ષમતાને માપવા માટેનું ધોરણ એ સ્પર્ધા નથી કે કોણ છટાદાર અને સતત નવલકથા અને રસપ્રદ દૃષ્ટિકોણ ફેંકી શકે છે.તે કોઈપણ વ્યક્તિ કરતાં વધુ સારું છે જેણે વધુ સારો વ્યવસાય કર્યો છે, વધુ પૈસા કમાય છે અને તંદુરસ્ત પૈસા કમાવવાનું ચાલુ રાખી શકે છે.

જો તમે આ ધોરણ સાથે સંમત થાઓ છો.હું તમને કહેવા માંગુ છું કે આ માર્કેટિંગ ક્ષમતાનો ઉપયોગ કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે પુસ્તકો વાંચવી નહીં, પોસ્ટ્સ વાંચવી...

તેના બદલે, તમારે તમારા પોતાના પર વ્યવસાય કરવો પડશે!

વ્યવસાય મોટો હોવો જરૂરી નથી. તમે સીફૂડ અથવા મધ-ચમકદાર ચિકન વિંગ્સ જેવી કેટલીક સ્થાનિક વિશેષતાઓનું ફરીથી વેચાણ કરી શકો છો. તમે તમારી પ્રતિભા અને શક્તિઓના આધારે WeChat સત્તાવાર એકાઉન્ટ મેનેજમેન્ટ પણ કરી શકો છો અથવા તમારું પોતાનું મોટું સ્વ-મીડિયા એકાઉન્ટ બનાવી શકો છો.

આ પ્રક્રિયામાં, તમારે પૈસા ખર્ચવા પડશે, સામાન ખરીદવો પડશે, જાહેરાતો પર થોડા પૈસા ખર્ચવા પડશે, થોડાક પાર્ટ-ટાઇમ કર્મચારીઓને નોકરી પર રાખવા પડશે અને ધંધો કરવો પડશે, અને તમે સેંકડો અથવા હજારો ડોલર ગુમાવી શકો છો, પરંતુ તમારી પાસે સંપૂર્ણ નવી સમજ હશે. વ્યવસાયનું.

જેક મા અને વાંગ જિયાનલિન પર ટિપ્પણી, કોણ નહીં કરે?જ્યારે તમે તમારા બેંક કાર્ડ પર નાણાંનું રોકાણ કરવા માંગો છો, ત્યારે બધું બદલાઈ ગયું છે. તે તમારી મહેનતથી કમાયેલું નાણું છે અને તમે એક પૈસો પણ ગુમાવવા માંગતા નથી.તમે ગંભીર અને નર્વસ થવાનું શરૂ કરો છો, અને વ્યવસાયની પ્રકૃતિ વિશે વિચારવાનું દબાણ છે.ધંધો કરવાની તૈયારી કરવાની માત્ર વિચાર પ્રક્રિયા જ તમારા વ્યવસાયની વિચારસરણીને કેટલાંક ઉંચા લઈ જઈ શકે છે.

જો તમે મારા પર વિશ્વાસ ન કરો તો હું તમારી સાથે ચાલીશ.

1) ઉત્પાદન પસંદ કરો

પ્રથમ તમારે ઉત્પાદન પસંદ કરવાની જરૂર છે.

તમારે આશા રાખવી જોઈએ કે ઉત્પાદન સારી રીતે વેચશે, પછી પ્રથમ સિદ્ધાંત એ છે કે વલણને અનુસરો અને તેની વિરુદ્ધ નહીં.

વપરાશમાં સુધારો એ સ્પષ્ટ વલણ છે.મધ્યમ વર્ગની રેન્ક વધી રહી છે, માહિતી વિસ્તરી રહી છે, તંદુરસ્ત અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો વધુ સારી રીતે વેચાઈ રહ્યા છે, અને સસ્તા અને નુકસાનકારક ઉત્પાદનોનો હિસ્સો સંકોચાઈ રહ્યો છે.

આ જ પીણું 5 યુઆનમાં વેચાય છે. શું સોયા દૂધ સારું કે દૂધની ચા વધુ સારી?

ચોક્કસપણે સોયા દૂધનું વેચાણ. 5 યુઆન નક્કી કરે છે કે માત્ર દૂધની ચાને ક્રીમર સાથે ભેળવી શકાય છે, અને વધુને વધુ લોકોને આ હાનિકારક પદાર્થ પસંદ નથી.છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં વહાહા અને માસ્ટર કોંગના નાણાકીય અહેવાલો જુઓ, તે ભયાનક છે.

વલણ પકડો

વૃદ્ધત્વ પણ સ્પષ્ટ વલણ છે.

ચાઈનીઝ લોકોની સરેરાશ આયુષ્ય લંબાવાથી અને પ્રજનન દરમાં ઘટાડા સાથે, ચાલો ડેટાના સમૂહને જોઈએ જે ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરે છે: 65માં કુલ વસ્તીમાં 1982 વર્ષથી વધુ વયની ચીનની વસ્તીનું પ્રમાણ 4.9% હતું. , 1990 માં 5.6%, અને 2000 માં 7.1%. , 2010 માં 8.9% અને 2014 માં 10.1%, ચીનમાં વૃદ્ધત્વ ઝડપી થઈ રહ્યું છે.વર્લ્ડ હેલ્થ ઓર્ગેનાઈઝેશન અનુસાર, 2050 સુધીમાં, ચીનની 35% વસ્તી 60 વર્ષથી વધુ વયની હશે, જે તેને વિશ્વનો સૌથી વૃદ્ધ દેશ બનાવશે.

શું તમે આ જાહેર માહિતીના આધારે કોઈપણ વ્યવસાય તકોનું વિશ્લેષણ કરી શકો છો?

સત્ય એ છે કે, જ્યારે બેઇજિંગ, શાંઘાઈ, ગુઆંગઝુ અને શેનઝેનમાં ઇન્ટરનેટ કંપનીઓ યુવાનો અને મધ્યમ વયના બજાર માટે ઉગ્ર સ્પર્ધા કરી રહી છે, ત્યારે દક્ષિણ પ્રાંતના ચાલાક ઉદ્યોગપતિઓ વર્ષોથી વૃદ્ધોના બજારનો લાભ મેળવી રહ્યા છે. તેઓએ એક ફાર્માસ્યુટિકલ ફેક્ટરી સ્થાપી, કેટલીક પરંપરાગત ચાઇનીઝ ઔષધિઓને મૌખિક પ્રવાહીમાં રૂપાંતરિત કરી જે શરીરને નુકસાન પહોંચાડશે નહીં. ત્યારબાદ તેઓએ ત્રીજા અને ચોથા સ્તરના શહેરોમાં નાના રેડિયો સ્ટેશનો પર ટોક શો બુક કર્યા, મૌખિક પ્રવાહીની ઊંઘ-નિયમનકારી અસરો, પીડા રાહત અને રક્ત-પોષક ગુણધર્મો માટે પ્રશંસા કરી. વૃદ્ધોને લાગ્યું કે રેડિયો સ્ટેશન અધિકૃત છે, અને તેની અસરકારકતા આકર્ષક છે. તેને 100 યુઆનથી થોડા વધુ બોક્સમાં વેચવાથી ખર્ચાળ નહોતું, અને પાંચ બોક્સ ખરીદવાથી તમને બે મફત મળે છે. આ માર્કેટિંગ પદ્ધતિ 20 થી વધુ શહેરોમાં સફળતાપૂર્વક નકલ કરવામાં આવી છે, જેનાથી દર મહિને લાખો યુઆનની આવક થાય છે.

કોપી અને પેસ્ટ કરી શકો છો

ઉત્પાદનની પસંદગી માટેનો બીજો માપદંડ કોપી અને પેસ્ટ કરવાની ક્ષમતા છે.

ધારો કે તમે વરિષ્ઠ ગ્રાફિક ડિઝાઇનર છો, તમે ચિત્રો દોરવામાં સારા છો, અને તમે એસ.

શું તમે જાહેરાત એજન્સી શરૂ કરશો?અથવા કાર્ટૂનિસ્ટ બનો?

જો તમે જાહેરાત કંપની ખોલો છો, તો તમે જોશો કે આ વ્યવસાય એક જ ઓર્ડર કરવાનો છે, અને તમે માત્ર એક ઓર્ડર માટે પૈસા મેળવી શકો છો.જો તમે 5 ઓર્ડર મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે વધુ 5 ઓર્ડર ચૂકવવા પડશે.જો ગ્રાહક બદલવા માંગે છે, તો તમારે અંત સુધી તમારો સાથ આપવો પડશે.જ્યારે કોઈ ગ્રાહકો ન હોય, ત્યારે તમારે હજી પણ ગ્રાહકોને શોધવા અને ગ્રાહકો સાથે વાત કરવી પડશે, પરંતુ તે સફળ થઈ શકશે નહીં.જો કે નોકરીની એકમ કિંમત વધારે છે, પરંતુ તમારે દરરોજ કામ કરવું પડશે, અને અજાણતા, જીવન એક પરિશ્રમ બની ગયું છે.જીવલેણ બાબત એ છે કે તમારી પ્રોડક્ટ કોપી અને પેસ્ટ કરી શકાતી નથી.

જો તમે કાર્ટૂનિસ્ટ બનો છો, તો તમારે શરૂઆતના તબક્કામાં ખૂબ જ મહેનત કરવી પડશે. તમે ફક્ત Weibo અને Moments પર જ ચાહકોને એકઠા કરી શકો છો, પરંતુ એકવાર ચાહકોનો આધાર ભેગો થઈ જાય, તો પુરસ્કારો ખૂબ જ મોટા હોય છે.તમારા કોમિક્સમાંથી એક પુસ્તકો, APP ડાઉનલોડ્સ અને એકની N નકલો તરીકે વેચી શકાય છે. તમે જેટલા વધુ ચાહકો એકઠા કરશો, તેટલી વધુ તમારી રચનાઓ વેચાશે. તમે બિલકુલ કામ ન કરીને પૈસા કમાઈ શકો છો.આ વ્યવસાય કોપી અને પેસ્ટ કરી શકાય છે.

તેવી જ રીતે, ફાઇવ-સ્ટાર શેફ પ્રભાવશાળી લાગે છે, પરંતુ તેઓ દરરોજ સખત મહેનત કરે છે અને વધારે કમાણી કરતા નથી. શેફ જે વાનગીઓને અવગણી શકે છે, જેમ કે ટાકોયાકી, દૂધની ચા અને ટેકઅવે સુશી, તે ખરેખર સૌથી વધુ નફાકારક હોય છે. આનું કારણ એ છે કે આ વાનગીઓને ફ્લેગશિપ બ્રાન્ડ્સમાં વિકસાવી શકાય છે, બ્રાન્ડ ડિઝાઇન, ઇન્ટિરિયર ડિઝાઇન ટેમ્પ્લેટ્સ અને રસોડાના સાધનો વેચીને ફ્રેન્ચાઇઝ ફી મેળવી શકાય છે, અને ખાદ્ય ઘટકો વેચીને પણ આવક મેળવી શકાય છે.

દર વર્ષે, મોટી સંખ્યામાં એવા લોકો જેમણે થોડા પૈસા બચાવ્યા છે, કામ કરીને કંટાળી ગયા છે, અને પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવા અને "મુક્ત જીવન " જીવવા માંગે છે, તેઓ જ બિલ ચૂકવે છે. "ફ્રેન્ચાઇઝી" માટે Baidu ની ઝડપી શોધ પ્રમોશનલ પરિણામોની લાંબી સૂચિ આપે છે, જે આ બજારના કદની પુષ્ટિ કરે છે. સફળ ઉદ્યોગપતિઓએ ફક્ત ટેમ્પલેટને જથ્થાબંધ વેચવાની અને ફ્રેન્ચાઇઝ ફી કમાવવાની જરૂર છે - તેમને કંઈપણ જાતે રાંધવાની જરૂર નથી.

2) ભાવ

વ્યવસાય કરવા માટેનું બીજું પગલું એ કિંમત છે.

કિંમતો ખૂબ જ સંવેદનશીલ, ખૂબ જ નિર્ણાયક સંખ્યાઓ છે.તે ગ્રાહકની ખરીદીની કિંમત નક્કી કરે છે અને તમારો નફો પણ નક્કી કરે છે.

જ્યારે કિંમતની વાત આવે છે, ત્યારે ઘણા લોકો વિચિત્ર મનોવિજ્ઞાનમાં કિંમતની યુક્તિઓ વિશે વાત કરે છે.

"સેમ, ટીવી સેલ્સમેન, ઉદાહરણ તરીકે, ડિસ્પ્લે માટે ટીવી સેટનું જૂથ બનાવતી વખતે આપણે જે યુક્તિ કરીએ છીએ તે જ પ્રકારની યુક્તિ કરે છે:

36-ઇંચ પેનાસોનિક $690

42" તોશિબા $850

50" ફિલિપ્સ $1480"

લેખક માને છે કે જ્યારે તેણે જાણી જોઈને ઊંચી અને નીચી કિંમત નક્કી કરી છે, ત્યારે મોટાભાગના ગ્રાહકો સસ્તી દેખાતી મિડ-રેન્જ ખરીદશે - $850.

• અને જ્યારે તમે ખરેખર ધંધો કરવાનું શરૂ કરો છો, ત્યારે તમે જોશો કે તેની થિયરીનો ઉપયોગ કરવાનો ખૂબ જ સાંકડો અવકાશ છે.તમે તેને $850માં વેચો છો, અને ગ્રાહક તરત જ ઓનલાઈન જઈને તપાસ કરે છે, "42-ઈંચની તોશિબા કેટલી છે?" જો કોઈ અન્ય સ્ટોર તેને $820માં વેચે છે, તો ગ્રાહક વિચાર કર્યા વિના જ નીકળી જશે.

• એવું પણ શક્ય છે કે ગ્રાહકનો કોઈ મિત્ર હોય જે ગોમ અથવા સનિંગમાં કામ કરે છે, અથવા ઉંડાણપૂર્વક સંશોધન અને ટીવી સેટ ખરીદવાનો અનુભવ ધરાવે છે.તે સલાહ આપશે "મૂર્ખ ન બનો,42 ઇંચ માત્ર 680 યુઆન છે, ગુણવત્તા સમાન છે! "તેથી ગ્રાહકો તમારી 850ની જાળમાં ફસાય નહીં.

• જ્યારે તમે વ્યવસાયમાં હોવ, ત્યારે તમે જોશો કે વિચિત્ર મનોવિજ્ઞાન કામ કરે છે, પરંતુ તે જાદુઈ નથી, સિવાય કે ગ્રાહકો પાસે કિંમતોની તુલના કરવા માટે બીજે ક્યાંય ન હોય અને તેઓ ફક્ત તમારા ઘરે ખરીદી કરી શકે.

જે સિદ્ધાંત ખરેખર કામ કરે છે તે મોટે ભાગે કંટાળાજનક ટોમમાંથી આવે છે - માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ.

• "માગ કંપનીના ઉત્પાદનની કિંમતની ઉપલી મર્યાદા નક્કી કરે છે અને કિંમત તેની નીચી મર્યાદા છે."

• "માગની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા વિવિધ બજારોમાં બદલાય છે. સ્થિતિસ્થાપકતા જેટલી વધારે છે, 1% ભાવ ઘટાડાથી વેચાણનું પ્રમાણ વધારે છે. જો તે સ્થિતિસ્થાપક હોય, તો વેચનાર કિંમત ઘટાડવાનું વિચારશે કારણ કે નીચી કિંમતો કુલ આવક વધારે છે."

• "એક શૈક્ષણિક અભ્યાસ કે જેમાં 40 વર્ષોમાં કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતાની વ્યાપક સમીક્ષા કરવામાં આવી હતી તેમાં જાણવા મળ્યું છે કે તમામ બજારો, ઉત્પાદનો અને સમય ગાળામાં સરેરાશ કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા 2.62 હતી."

• "ટકાઉ ગ્રાહક માલની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા અન્ય ઉત્પાદનો કરતા વધારે છે અને પરિચય અને વૃદ્ધિના તબક્કામાં ઉત્પાદનોની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા પરિપક્વતા અને મંદીના તબક્કા કરતા વધારે છે."

ઘણા નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાય માલિકો ફિલિપ કોટલરના વાક્ય અનુસાર તેમના ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરે છે: "પ્રથમ, તમારા નજીકના સ્પર્ધકોના ભાવો ધ્યાનમાં લો. જો તમારા ઉત્પાદનમાં એવી સુવિધાઓ છે જે તમારા સ્પર્ધકો પાસે નથી, તો તમારે ગ્રાહકો માટે તેનું મૂલ્ય મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ અને તેને તમારા સ્પર્ધકોના ભાવોમાં ઉમેરવું જોઈએ."

સ્પષ્ટ શબ્દોમાં કહીએ તો, સમાન સ્તરે મારા સ્પર્ધકોની તુલનામાં, જો મારા ઉત્પાદનમાં કોઈ ફાયદો હોય, તો હું તેને થોડો વધુ ખર્ચાળ બનાવી શકું છું. તેનાથી વિપરીત, હું સહેજ સસ્તું બનવા માંગુ છું.જો તમે આ નહીં કરો, તો પછી તમે ગમે તે કિંમતની યુક્તિ ચલાવો, ત્યાં એવા ઉપભોક્તા હશે જે તમને શિક્ષિત કરશે "તમે આટલા મોંઘા કેમ છો, આટલું બધું માત્ર XX યુઆન છે!", અને ડેટામાં ઘટાડો વેચાણ પણ તમને જણાવશે.આ નિયમ મોટાભાગના સ્પર્ધાત્મક બજારોને લાગુ પડે છે.

3) પ્રમોશન

ત્રીજું પગલું પ્રમોશન છે.

જ્યારે પ્રમોશનની વાત આવે છે, ત્યારે ઘણા લોકો Durex, Xue Zhiqian H5 અને આઉટડોર, વિડિયો અને ઑડિઓ મીડિયાની ટોચની 500 બ્રાન્ડ્સના વ્યાપક કવરેજ વિશે વાત કરે છે, અને ઇન્ટરનેટ સેલિબ્રિટી KOL એ તેની ગતિ વધારી છે.

ઘણા માર્કેટર્સ પણ આ સૂચનો યોજનામાં લખશે, કોઈપણ રીતે, પ્રમોશન ફી પોતે ચૂકવવામાં આવતી નથી.

પરંતુ એકવાર તમે પ્રમોશન પર પૈસા ખર્ચવાનું શરૂ કરો છો, ત્યારે તમને ખ્યાલ આવે છે કે રમત અલગ છે. ફોર્ચ્યુન 500 ઇન્ટરનેટ કંપનીઓ આંખ મીંચ્યા વિના લાખો ડોલર ફેંકી શકે છે, જ્યારે તમે જાહેરાત પર એક પણ પૈસો બગાડવા તૈયાર નથી. મફત ચેનલોમાં રોકાણ કરવું શ્રેષ્ઠ છે, અને જો તમે પૈસા ખર્ચો છો, તો તમે તમારા રોકાણ કરેલા દરેક ડોલર માટે પાંચ ડોલર પાછા મેળવી શકશો .

જ્યારે કંપની નાની હતી, ત્યારે વાયરલ માર્કેટિંગ વિશે બિલકુલ વિચારવાની જરૂર નહોતી. 10+ લોકપ્રિય લેખો અવાસ્તવિક હતા. મજબૂત વેચાણ બિંદુને ઓળખવું અને લોન્ચ કરવા માટે ચોક્કસ ચેનલ પસંદ કરવી વિશ્વસનીય છે.

એવું લાગે છે કે મારો મિત્ર વાકિન ચાઉ ટિકિટો ફરીથી વેચી રહ્યો છે. સુપરસ્ટાર ઘણા વર્ષોથી નિવૃત્ત થઈ ગયો છે, તેનો પ્રભાવ પહેલા કરતા ઘણો નબળો પડી ગયો છે, અને ટિકિટો વેચવી મુશ્કેલ છે. મારા મિત્રને મૂળ કિંમતના 3% માં સરળતાથી ટિકિટો મળી ગઈ. તે વિચારી રહ્યો હતો: કઈ ચેનલ ટિકિટો વેચવાની સૌથી વધુ શક્યતા ધરાવે છે?

• જે લોકો ઝોઉ હુઆજિયનના ગીતો સાંભળી શકે છે તેઓ યુવાન ન હોવા જોઈએ, ઓછામાં ઓછા 70, 80 અથવા તો 60 ના દાયકામાં જન્મેલા અને તેમની પાસે ચોક્કસ આર્થિક શક્તિ હોવી જોઈએ, તેથી તેણે 2 પસંદ કર્યા.એક ચેનલ: હાઇ-એન્ડ રિયલ એસ્ટેટના માલિકનું જૂથ અને સ્થિર છબી સાથે હાઇ-એન્ડ કાર રાઇડર્સનું જૂથ.
  
• કેટલાક આપોwechat લાલ પરબિડીયુંકિંમત તરીકે, અમે એક જૂથ કલ્યાણ પ્રવૃત્તિનું આયોજન કર્યું અને અંતે 100 ટોચની VIP ટિકિટો સહિત 10 થી વધુ ટિકિટો વેચી.
• અન્ય એક મિત્ર કે જેઓ કસ્ટમ ટી-શર્ટના વ્યવસાયમાં છે, દરરોજ સ્ટાર ફેન બેઝમાં જોડાય છે, ચાહકોના રોજિંદા જીવનની કાળજી લે છે, તેમની મૂર્તિઓ બનાવે છે અને કસ્ટમ આઇડોલ ટી-શર્ટ માટે ઓર્ડર પણ મેળવી શકે છે.એન્ટરપ્રાઇઝના નાના તબક્કામાં, પ્રમોશન ચેનલની ચોકસાઈ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

જો કંપની થોડી મોટી હોય, તો 4A કંપનીનું "360-ડિગ્રી ઇન્ટિગ્રેટેડ કમ્યુનિકેશન" અને કેવા પ્રકારનું મીડિયા કવરેજ જોડાયેલું છે તે ન શીખો.

ઘણી કંપનીઓ તેમના પ્રારંભિક તબક્કામાં એક જ સફળતા પર આધાર રાખે છે, તેમના બધા પ્રયત્નો એક ચોક્કસ માધ્યમમાં નિપુણતા મેળવવા પર કેન્દ્રિત કરે છે - પછી ભલે તે અખબારો હોય, રેડિયો હોય, Weibo/WeChat માર્કેટિંગ હોય , અથવા WeChat સત્તાવાર એકાઉન્ટ પ્રમોશન હોય . તેઓ બ્રાન્ડ જાગૃતિ અને પ્રતિષ્ઠા વધારવા માટે અન્ય માધ્યમોમાં રોકાણ કરવાનું વિચારતા પહેલા ROI મહત્તમ કરવા અને અસ્તિત્વ સુનિશ્ચિત કરવાનો લક્ષ્ય રાખે છે. આ ક્રમને ઉલટાવી દેવાથી સરળતાથી નિષ્ફળતા મળી શકે છે.

તમે જુઓ, નાનો વ્યવસાય શરૂ કરવામાં પણ ઘણી બધી જટિલતાઓનો સમાવેશ થાય છે, સપ્લાય ચેઇન ઑપ્ટિમાઇઝેશન, બ્રાન્ડ એસેટ મેનેજમેન્ટ, ગ્રાહક સેવા વ્યવસ્થાપન, વગેરેનો ઉલ્લેખ ન કરીએ તો, એકવાર તે મોટો થાય છે. અને તમને ખબર પડશે કે દરેક વસ્તુ એકબીજા સાથે જોડાયેલી હોવાનો અર્થ શું છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઑનલાઇન પ્રમોશનમાં , જો તમારી જાહેરાતો મુખ્ય વેચાણ બિંદુઓને પ્રકાશિત કરતી નથી, તો તમે કંઈપણ વેચી શકશો નહીં; જો તમે હાઇપને વધુ પડતો કરો છો અને ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ ખૂબ ઊંચી કરો છો, તો ગ્રાહક સેવા સાથે ઘણી ફરિયાદો સમાપ્ત થશે.

પુસ્તકનો સિદ્ધાંત અથવા ખ્યાલ પુસ્તક ટ્રમ્પેટ જેટલો સારો નથી. એકલા વાંચીને વ્યવસાય શરૂ કરવો તે વિશ્વસનીય નથી. તમારે એક જ સમયે બહુવિધ પાસાઓ સાથે વ્યવહાર કરવો અને સંતુલિત કરવું જોઈએ.

જ્યાં સુધી તમે વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક ગાળા માટે નાના વ્યવસાયના માલિક છો, ત્યાં સુધી તમને તમારી વિચારવાની રીતમાં નીચેના ફેરફારો જોવા મળશે:

• તમારી આસપાસનું વર્તુળ કામદારોનું હતું, નાના બોસ હોવા છતાં ધીમે ધીમે બોસમાં ફેરવાઈ રહ્યું છે.તમે વધુ ને વધુ ઉદ્યોગસાહસિક માહિતી મેળવવાનું શરૂ કરો છો.

• કોઈની સાથે ચેટ કરતી વખતે, અન્ય પક્ષ બિઝનેસ કોન્સેપ્ટ ફેંકી દે છે, પછી તે હંગર માર્કેટિંગ હોય કે ગ્રોથ હેકિંગ, તમે ઝડપથી અને સચોટ રીતે જાણી શકો છો કે પ્રોડક્ટ, પ્રમોશન, કિંમત અને ચેનલ કઈ કેટેગરીની છે અને તે ખર્ચ અને કેવી રીતે અસર કરશે. વેચાણ અને નફો.

• જ્યારે તમે ખરીદી કરવા જાઓ છો, ત્યારે તમારા વિચારનું પરિમાણ ગ્રાહકથી નિર્માતામાં બદલાય છે.જ્યારે તમે દૂધની ચાની દુકાન જુઓ છો, ત્યારે તમે તેની કિંમત અને સ્વાદ વિશે જ વિચારતા હતા, પરંતુ હવે તમે તેના ભાડા, કાચા માલની કિંમત, માસિક ટર્નઓવર અને પ્રમોશન ચેનલો વિશે વિચારશો.

• તમે બેસ્ટ સેલર્સને પસંદ કરતા હતા, અને હવે તમે શૈક્ષણિક પુસ્તકો પર ધ્યાન આપો છો.વ્યવસાયિક વિચાર જે તમને ઉત્તેજિત કરતો હતો તે હવે છટકબારીઓથી ભરેલો લાગે છે.તમે "માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ" અને "ઇકોનોમિક્સના સિદ્ધાંતો" જેવા વિષયોને ચાવવાનું શરૂ કરો છો.

• તમે શાંત થઈ ગયા છો.તમે ભાવનાત્મક પસંદ અને નાપસંદ વિના વાંચવાનું શરૂ કરો છો.તમને ન ગમતા લેખકોના પુસ્તકો તમે વાંચશો, ફક્ત તમારી જાતને પ્રેરણા આપવા માટે.તમે જે લેખકને એકવાર ગમ્યો હોય અથવા તો વખાણ્યો હોય, તમે તેની સૈદ્ધાંતિક છટકબારીઓ પણ પકડી શકશો.

• જેક માએ જે કહ્યું તે તમે હવે ફરીથી પોસ્ટ કરશો નહીં, હવે વાંગ જિયાનલિન શું વિચારે છે તેની ચર્ચા કરશો નહીં, તમને મારી શું ચિંતા છે?મારો વ્યવસાય કેવી રીતે વધુ સારી રીતે કરી શકે?

• તમે અસંસ્કારી બની ગયા છો.તમે તમારા બોસને અગાઉ અસંસ્કારી હોવા બદલ ઠપકો આપ્યો છે, અને જ્યારે તમે બોસ હોવ ત્યારે તમને ક્યાંય મળશે નહીં.પૈસાનો એક ટકા પણ નથી જે ચૂકવવો જોઈએ નહીં.

• તમારી પાસે સ્વતંત્ર રીતે વિચારવાનો વધુ સમય છે.એક નાનો વ્યવસાય શરૂ કરો અને તમને ગુંજારતી સલાહ પણ સાંભળવા મળશે.કેટલાક લોકો ઇચ્છે છે કે તમે કિંમતો ઓછી કરો, કેટલાક લોકો ઇચ્છે છે કે તમે કિંમતો વધારશો.તમે શોધો છો કે તમે બધી સમસ્યાઓના માલિક છો, બધા જોખમોના વાહક છો અને તમામ લાભોના લાભાર્થી છો.સૂચન કરનાર વ્યક્તિ તે કહે કે તરત જ છોડી શકે છે, પરંતુ તમે નહીં.તમે એકલતા અનુભવશો.તમે લોકોના મંતવ્યો ઓછી વાર પૂછવાનું શરૂ કરો છો, અને તમે લાંબા સમય સુધી, શાંતિથી તમારા પોતાના પર વિચારવાનું શરૂ કરો છો.માત્ર એક સમસ્યા 2-3 કલાક માટે વિચારી શકાય છે.

તો મારી સલાહ છે - પુસ્તકો ખરીદવામાં દર વર્ષે સેંકડો યુઆન ખર્ચવાને બદલે, પુસ્તકોના પહાડો ખરીદવામાં આવે છે તે જોવાને બદલે પણ તેમને વાંચીને કાયમ માટે પૈસા ખર્ચવાને બદલે, અને ખરેખર તમે જે પુસ્તકો વાંચો છો તેમાંથી કંઈ ખાસ ન મળે તે માટે, વ્યવસાય શરૂ કરવા, સ્પષ્ટ અને પ્રારંભિક વ્યવસાયિક દ્રષ્ટિકોણ બનાવવા અને વ્યવસાયિક કુશળતામાં તમારી શક્તિઓ અને નબળાઈઓને ઓળખવા માટે થોડાક સો કે થોડા હજાર યુઆન ગુમાવવા વધુ સારું છે. આ સ્વ-શિક્ષણનો પીડાદાયક અને લાચાર સમય હશે, પરંતુ તે ચોક્કસપણે તમારા માટે સૌથી મૂલ્યવાન શીખવાનો અનુભવ હશે.

તેના વિશે વિચારો, મેં હમણાં જ જે 8 ફેરફારોનો ઉલ્લેખ કર્યો છે, ફક્ત વાંચન, વ્યવસાય નથી, શું તે તમારી સાથે થશે?

કદાચ કોઈ સિમ્યુલેટેડ શેરોમાં ટ્રેડિંગ કરીને 1 મિલિયન કમાઈ શકે છે, પરંતુ શું ત્યાં ઊંચી સંભાવના છે?જો તમે તેને કમાશો તો શું તેનો અર્થ છે?

વિશ્વની તમામ મહત્વપૂર્ણ પ્રતિભાઓની એક કિંમત છે, તે માત્ર એટલું જ છે કે આપણે તેને સ્વીકારવા માંગીએ છીએ કે નહીં.