Pehea e hoʻonui ai i ke kūʻai aku ʻana o ka e-commerce i ʻumi manawa? He SOP hiki ke kope ʻia a me ke kumu no ka ulu ʻana o ke kūʻai aku.

Ke hilinaʻi nei ʻoe i ka hana makapō ʻana i ka pō a loaʻa nā pohō e hoʻonui ai i ke kaʻa? E hāʻawi kēia ʻatikala i kahi loiloi hohonu o ke kumu ma hope o " pehea e hoʻonui ai i ke kūʻai aku ʻana i ka e-commerce he ʻumi manawa!"

Ke haʻalele nei i ka involution kūpono ʻole, ʻo ke kumu nui ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka "pono ​​kanaka" a me ka hoʻokumu ʻana i kahi "SOP kauoha holomua" piha.

Mai ke koho huahana pololei a hiki i nā hana hana aunoa, hāʻawi mākou iā ʻoe i kahi hopena ulu maʻalahi e hoʻokō ʻia, e hiki ai i kāu ʻoihana e-commerce ke hoʻokō i ka ulu waiwai pahū me ka ʻole o ka hoʻonui ʻana i kāu hui! E lanakila i nā pilikia o ka ulu ʻana o ka e-commerce!

Ua kamaʻilio au me nā mea nona nā ʻoihana e-commerce he nui a ua ʻike au i kahi hanana hoihoi loa.

Loaʻa i ka aneane nā kānaka a pau ka manaʻo nui like: inā makemake au e hoʻonui i kaʻu hana he ʻumi manawa, ʻo ia hoʻi, pono iaʻu e hoʻolimalima i nā kānaka he ʻumi manawa hou aku a i ʻole e hoʻolilo i nā kānaka he ʻumi manawa hou aku no ka hoʻolaha?

Inā ʻo ia kāu e noʻonoʻo nei, ke paipai aku nei au iā ʻoe e haʻalele i kēlā manaʻo i ka hikiwawe loa.

ʻAʻole ia he hewa o ka manaʻo ponoʻī, akā, ʻo ka hoʻonui ʻana i ka laina e like me ke kumu hoʻohālike e kū nei e hoʻopilikia i kāu mau hana hoʻokele a e hōʻemi i kāu kahe kālā. I ka hopena, ʻaʻole ʻoe e pāpālua i kāu kālā, akā e nalowale pū kekahi kāu kumupaʻa.

ʻO ka manaʻo kuhihewa o ka ulu ʻana o 10x ma E-commerce: ʻAʻole like ka hoʻonui ʻana o ka laina me ka ulu ʻana

Ua ʻike au i nā hiʻohiʻona he nui loa e like me kēia.

Ua loaʻa i kekahi hoaaloha oʻu nāna e mālama i kahi ʻoihana lole he 8 miliona i ke kūʻai aku i ka makahiki i hala. I kēia makahiki, ua hoʻoholo koke kona haku e hoʻāʻo i 800 miliona. No laila ua hoʻomaka ʻo ia e hoʻolimalima me he pupule lā, e hoʻonui ana i ka lawelawe mea kūʻai aku mai 3 a 15, nā hana mai 2 a 3000, a hoʻoneʻe i ka hale kūʻai mai 200 mika kuea a i 2000 mika kuea.

ʻO ka hopena, ʻekolu mahina ma hope mai, ʻaʻole hiki i nā limahana lawelawe mea kūʻai aku hou ke lawelawe i ka lawelawe ma hope o ke kūʻai aku, ua hoʻonui ʻia ka nui o nā hewa o ka hale kūʻai i ʻekolu manawa, a ua hoʻemi ʻia ka ROI o nā lilo hoʻolaha i hoʻopukapuka ʻia e ka hui hana i ka hapalua.

Ua hana ke poʻo i ka hana keu a hiki i ka hola 2 a.m. i kēlā me kēia lā, a ua ʻike hope loa ua piʻi ka hana kūʻai aku mai 8 miliona a i 12 miliona. Akā ua piʻi ka loaʻa kālā mai 1.5 miliona a i 500,000 maikaʻi ʻole.

ʻAʻole kēia he ulu ʻana; he pepehi kanaka kēia.

ʻO ke kumu koʻikoʻi o ka ulu ʻana o 10x: ka hana hou ʻana, ʻaʻole ka hana ikaika.

ʻAʻole loa e loaʻa ka ulu ʻana he ʻumi manawa ma o ka hana nui, akā ma o ka hana hou ʻana.

Pehea lā kākou e hoʻomaopopo ai i kēia?

E noʻonoʻo e pili ana i ia mea, he aha ka mea e hilinaʻi nei nā hui e-commerce liʻiliʻi he nui e loaʻa kālā ai i kēia mau lā? Hilinaʻi lākou i ka naʻauao o ka luna.

Eia kekahi laʻana, inā he manaʻo maikaʻi loa kou no ke koho ʻana i nā huahana, a i ʻole he akamai loa ʻoe i ke kākau kope ʻana , a i ʻole he akamai loa ʻoe i ke kūkākūkā ʻana me nā hale hana a hiki ke hoʻohaʻahaʻa i nā kumukūʻai i nā pae hiki ʻole i nā poʻe ʻē aʻe, ua maikaʻi kēlā. ʻO kēia kou kapikala hoʻomaka, ka mea e hoʻokaʻawale iā ʻoe mai nā poʻe ʻē aʻe.

Eia naʻe, ʻaʻole hiki ke hana hou ʻia kēia hiki.

He 12 wale nō hola o ka lā. Inā paha e hana ʻoe a make, e pālua wale nō kāu hana. No ka mea, ʻo kou palena kou ikaika kino a me kou ikehu ponoʻī.

No ka hoʻonui ʻana i kou waiwai he ʻumi manawa, pono ʻoe e unuhi i kou mau hiki a hoʻolilo iā lākou i ʻōnaehana.

ʻO ka ʻōnaehana wale nō ke hiki ke hana hou no ka manawa pau ʻole.

Ala 1: Hoʻopili ʻana ma waena o ke kahawai o kahi kumu hoʻohālike huahana hoʻokahi

ʻO koʻu manaʻo ponoʻī, ʻelua wale nō ala nui no ke kālepa uila e hoʻokō ai i ka ulu ʻana he 10-fold: ʻo kekahi he pae, a ʻo kekahi he kū pololei.

E hoʻomaka kākou me ka ʻaoʻao moe.

Inā ua hoʻolilo ʻoe i hoʻokahi huahana i mea kūʻai maikaʻi loa ma kahi kahua e like me Taobao , a ke hana nei kāu kumu hoʻohālike loaʻa kālā, a laila mai hoʻoikaika wale i ka hoʻomalu ʻana i kēlā kahua a me ka hoʻāʻo ʻana e hopu i nā malihini hou aku.

No ka mea, he palena ko ke kaʻa mai hoʻokahi kahawai, a e hoʻomau ka piʻi ʻana o ke kumukūʻai palena.

ʻO kāu mea e pono ai ke hana, ʻo ia ke lawe i kēia hui pū ʻana o kahi huahana a me ka ʻike i kūleʻa, a kope a kāpili iā ia i nā kahua ʻē aʻe.

Ke hana pono wau i nā ʻike ma Douyin , hāʻawi koke wau iā ia i nā WeChat Channels, Kuaishou, a me Xiaohongshu . Manaʻo ka poʻe he nui he ʻokoʻa nā ʻano o kēlā me kēia kahua, a ʻaʻole lākou maopopo.

ʻO ka ʻoiaʻiʻo, he palaualelo wale nō ia.

ʻO ke ʻano kanaka ma kona kumu, ua like ia. ʻO kahi huahana e hiki ai i nā makuahine noho ma ka home ke hoʻolilo kālā ma Douyin e kūʻai maikaʻi ʻia aku ma WeChat Video Channel. Pono ʻoe e hana i nā hoʻoponopono liʻiliʻi no kēlā me kēia kahua, ʻaʻole e hoʻomaka mai ka wā ʻole.

I kēia manawa, ʻaʻole linear kāu ulu ʻana, akā exponential. ʻO kēia no ka mea ua hoʻohaʻahaʻa ʻia kāu mau kumukūʻai R&D a me nā mea hana, a ʻo kēlā me kēia kahawai hou e hōʻike ana i ka ulu mālie.

ʻO kēia ka mana o ka hana hou ʻana.

Ala ʻElua: Hoʻonui Māhele no ka Poʻe i Manaʻo ʻia

I kēia manawa, e kamaʻilio kākou e pili ana i ka ʻaoʻao kū pololei.

Inā he hui kāu o nā mea kūʻai kūpaʻa loa, e ʻōlelo i 5 mau mea hoʻohana kikowaena pilikino me ka nui o ke kūʻai hou ʻana, ʻaʻole pono kēia poʻe e kūʻai hou i kāu shampoo i loko o hoʻokahi makahiki.

I kēia manawa, ʻo kāu bottleneck ka saturation o ke koi.

No ka pāpālua ʻana i kāu loaʻa kālā, pono ʻoe e kūʻai aku iā lākou i ka conditioner, ka gel ʻauʻau, a me nā mea hoʻomaloʻo lauoho.

E pili ana kēia i ka hana ʻoihana a puni nā kānaka, ʻaʻole a puni nā huahana pākahi.

He nui nā mea nona nā ʻoihana e hāʻule i ka hoʻāʻo ʻana e hoʻonui i kā lākou mau ʻano huahana no ka mea ʻaʻohe o lākou waihona mea kūʻai nui. ʻO ke kūʻai aku ʻana i nā ʻāpala i kēia lā a me nā socks i ka lā ʻapōpō, ʻo ia hoʻi ke kuhikuhi ʻana i nā demographics like ʻole, e koi ana iā ʻoe e hoʻoulu mau i nā kalepa hou, he mea luhi ia.

ʻO ka hoʻonui ʻana o kāu mahele he mea kūpono wale nō ke kuhikuhi ʻoe i nā demographics niche e like me nā makuahine noho ma ka home akamai i piha i ka makahiki 25 a 35, a i ʻole nā ​​​​kāne waiwai nui ma luna o 40. ʻO kēia no ka mea ʻaʻole pono ʻoe e hoʻopiʻi i nā kumukūʻai kalepa hou; ke hoʻohana nei ʻoe i ka waiwai ola o nā mea kūʻai aku e kū nei.

Ka Mana Hoʻonohonoho: ʻO ka Bottleneck Maoli no ka ulu ʻana o 10x

ʻOiai ke ala āu e koho ai, ʻo ka mea e kāohi iā ʻoe ʻaʻole ia ke kaʻa, akā, ʻo ka hoʻonohonoho ʻana.

He mea nui loa kēia ʻāpana, no laila e ʻae mai iaʻu e wehewehe iki.

ʻO ke kaʻina hana o ka hele ʻana mai ka 1 a i ka 10, ʻo ia ke kaʻina hana o ka luna e iho ana i ka laina ʻelua.

Inā pono ʻoe e nānā pono i ka hana a nā mea hoʻolālā kiʻi a nānā i kēlā me kēia wikiō, ʻaʻole loa e ulu kāu ʻoihana.

Pono ʻoe e kūkulu i kahi hui hoʻokele waena. Pono ʻoe e kākau i nā kaʻina hana maʻamau (SOP) no nā mea e like me ke koho huahana, ka hoʻokele hoʻolaha, a me ka lawelawe mea kūʻai aku, i hiki i kahi haumāna puka kulanui hou ke hahai iā lākou a hoʻokō i 80% o kou pae.

ʻO ka wā wale nō e hiki ai i ka poʻe maʻamau ke hoʻokō i nā hopena koʻikoʻi i kāu ʻōnaehana ke loaʻa iā ʻoe ke kumu e hoʻonui i kāu mau hoʻihoʻi he ʻumi manawa.

A i ʻole, inā ulu ka ʻoihana he ʻumi manawa, ʻo ka hopena o ka waihona waihona, nā hoʻopiʻi a nā mea kūʻai aku, a me ke kaomi o ke kahe kālā e hoʻopau koke i kāu ʻoihana.

E hoʻoponopono mua i ke chassis, a laila e hehi ma luna o ke kinoea.

Ua ʻōlelo kekahi mea nona ka ʻoihana kūʻai uila meaʻai i kahi mea i pili mau iaʻu. ʻĪ maila ʻo ia, "Mai alualu makapō i ka unahi. ʻO ka mea mua, e nīnau iā ʻoe iho, inā e piʻi koke ka nui o kā mākou kauoha he ʻumi manawa i ka lā ʻapōpō, e hiolo anei kā mākou kaulahao lako? E hiolo anei kā mākou lawelawe mea kūʻai aku?"

Inā ʻae ka pane, a laila mai wikiwiki e hehi ma luna o ke kinoea; e hoʻi i hope a hoʻoponopono mua i ke chassis.

ʻOiaʻiʻo, manaʻo wau ua ʻike maopopo ka poʻe loea e-commerce i nā pilikia o kā lākou ʻoihana. Akā, ʻaʻole lākou makemake e kū iā lākou. No ka mea, ʻaʻole nani ka hoʻoponopono ʻana i nā pilikia ma lalo, ʻaʻole ia e hua mai i nā hopena, a ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka loaʻa kālā ma mua o ka hoʻopukapuka kālā ʻana i kahi nalu o ka hoʻolaha.

Akā inā ʻaʻole ʻoe e hoʻoponopono, e hiki mai ana kekahi mea ʻino ma mua a ma hope paha.

E nānā i kāu ʻoihana o kēia manawa. Inā hiki iā ʻoe ke hoʻololi i ka nui o kāu hui o kēia manawa a pāpālua i kāu loaʻa kālā, ʻo wai ka ʻāpana āu e manaʻo ai e hāʻule mua? He nele anei i nā kānaka, he nele i ke kālā, a i ʻole he nele i ka waihona?

E nānā mua i ka loulou i hāʻule ʻole; ʻo kēia pinepine kāu pilikia ulu nui loa.

Nā Haʻawina mai ka Wā Uila: Nā Mea e Pono ai nā ʻOihana E-commerce e Hoʻomaopopo

I koʻu kākau ʻana, ua hoʻomanaʻo koke wau i kahi moʻolelo kahiko loa.

I nā makahiki 1880, ua hoʻomaka ka hoʻolaha ʻana o ka uila ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa, a ua hoʻolilo ka nui o nā mea nona nā hale hana i ke kālā he nui e kūʻai i nā mīkini hana a me nā mīkini uila a hoʻokomo iā lākou i loko o kā lākou mau hale hana. Eia naʻe, ma hope o ke kau ʻana, ua ʻike ka nui ʻaʻole i hoʻomaikaʻi nui ʻia ka pono o ka hana ʻana. ʻO kēia no ka mea ua pani wale lākou i nā mīkini mahu me nā mīkini uila, akā ʻaʻole i loli ke ʻano holoʻokoʻa, nā kaʻina hana, a me nā ʻano hoʻokele o ka hale hana.

ʻO ka poʻe i pōmaikaʻi maoli mai ka piʻi ʻana o ka uila, ʻo lākou ka hui mua i maopopo i ke ʻano maoli o ka uila.

Pēlā nō hoʻi i ke kālepa uila. I kēia pae, ʻaʻohe ʻokoʻa o nā hoʻolālā a ka hapa nui o ka poʻe mai ke pani ʻana i kahi ʻenekini mahu me kahi motika uila.

ʻAʻole hilinaʻi ka ulu ʻoiaʻiʻo 10x i ka ikaika ʻino.

Aia nō ia i kou makemake e hoʻololi iā ʻoe iho i ʻōnaehana.

I kēia manawa ua heluhelu ʻoe a hiki i kēia manawa, inā ua ʻike ʻoe he kōkua ia, e ʻoluʻolu e makemake a kaʻana like. Inā makemake ʻoe e loaʻa mua nā mea hou, hiki iā ʻoe ke hahai mai iaʻu.

Mahalo no ka heluhelu ʻana i kaʻu ʻatikala. A hui hou kākou.