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चेन वेइलियांग : नए मीडिया पेशेवर प्रभावी ढंग से अपना परिचय कैसे दे सकते हैं
तुरंत लोगों को लगता है कि आप उनसे बेहतर हैं?
मेरा कहना था कि आप लोग अपना परिचय पोस्ट करें और मैं इसे देख लूंगा और मैं आपको कुछ सलाह दूंगा।
कोई अपना परिचय कैसे देता है?
यदि आप बहुत स्पष्ट रूप से अपना परिचय दे सकते हैं, तो वह आत्म-परिचय अन्य लोगों के दिमाग में प्रवेश कर सकता है।
अपना परिचय न देने के बारे में प्रश्न
कुछ लोग आत्म-परिचय करते हैं, कोई चमकीले धब्बे नहीं होते हैं, या यह बहुत जटिल होता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप अपना परिचय शनचेंग की लड़की के रूप में देते हैं, तो यह बहुत समस्याग्रस्त है।
क्योंकि आपने अभी दिखाया कि आप चोंगकिंग से हो सकते हैं, लेकिन आपने इसकी विशेषताओं को नहीं बताया, क्योंकि शानचेंग में बहुत सारी लड़कियां हैं, लाखों हैं, इसलिए इस तरह का परिचय बिना किसी परिचय के बराबर है।
सिर्फ व्यक्तियों को ही नहीं, बल्कि ऑनलाइन मार्केटिंग के लिए विज्ञापन सामग्री लिखने वालों को भी आत्म-परिचय में महारत हासिल करनी चाहिए, अन्यथा उन्हें याद नहीं रखा जाएगा।
इस विज्ञापन प्रति की तरह, मुझे नहीं लगता कि यह बहुत अच्छी है:
"हिलाने की जरूरत नहीं, बस स्प्रे करें"
"फूल की तरह नहीं, तय किया जा सकता है"
"बिना हिलाए धार निकलना" बहुत ही आकर्षक है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि इसे हिलाना बुरा है, जैसे कि यह कोई दर्द बिंदु नहीं है।
क्योंकि यह कोई खास परेशानी वाली बात नहीं है, और मेकअप सेट करने के लिए इस तरह की चीज़ का इस्तेमाल कौन करेगा?ऐसा लगता है कि यह भी नहीं है, इसलिए मुझे नहीं लगता कि यह बहुत अच्छा विज्ञापन है।
क्योंकि लोग यह याद नहीं रख सकते कि आप एक ब्रांड हैं, वे सिर्फ एक ब्रांड को बाहर कर देते हैं, लेकिन लोग इस ब्रांड को याद नहीं रखेंगे, तो यह ब्रांड सही बात न कहने के बराबर है।
आत्म-परिचय के बारे में जानें
वास्तव में, पाठ बहुत महत्वपूर्ण है। मैं आपको इस विज्ञापन की प्रति भेजता हूं, और जब आप इसे देखेंगे तो आपको यह याद रहेगा!
"मच्छर डरावने होते हैं, और मच्छरों से भी ज्यादा डरावना कीटनाशक युक्त मच्छर भगाने वाला पानी है।"
यह एक ही बार में सबसे अलग दिखता है: यह पता चलता है कि वह एक कीटनाशक मुक्त उत्पाद बेच रही है।
यह मच्छर भगाने वाला उत्पाद कुछ सरल शब्दों के माध्यम से ही अपनी " विशिष्टता " को तुरंत व्यक्त कर देता है, इसलिए मुझे लगता है कि यही बात व्यक्तियों पर भी लागू होती है; उन्हें भी अपनी विशिष्टता को तुरंत प्रदर्शित करने की आवश्यकता होती है।
सेल्फ इंट्रोडक्शन केस स्टडी
“मेरा नाम दाई ज़िकिन है, मैं फ़ुज़ियान के जिंजियांग से हूँ । मैं वर्तमान में अपना खुद का ड्राई क्लीनिंग का काम चलाता हूँ और साथ ही छोटे-मोटे व्यवसाय भी करता हूँ ।”
यदि आप इसे इस तरह लिखते हैं, तो मुझे लगता है कि यह एक समस्या है, क्योंकि आप केवल अपना नाम, पता, पहचान आदि समझाते हैं, लेकिन यह परिचय बहुत सामान्य है।
इस तरह, दूसरों को यह नहीं पता होता है कि आपके पास क्या मूल्य है और आपके पास कौन से संसाधन हैं जिनका आपके साथ आदान-प्रदान किया जा सकता है।
इसलिए, आपको यह तय करना होगा कि इस समस्या को किस दृष्टिकोण से हल किया जाए। यह इस बारे में नहीं है कि आपके पास क्या विशेषज्ञता है, जैसे कि वीचैट मार्केटिंग , या आप दूसरों के साथ किन विशेष रूप से मूल्यवान चीजों का आदान-प्रदान कर सकते हैं, जैसे कि आप क्रॉस-स्टिच में अच्छे हैं।
फिर आप कह सकते हैं "मैं अपने समुदाय में सबसे अच्छा क्रॉस स्टिचर हूं। अगर आप सीखना चाहते हैं, या कुछ छोटे काम करना चाहते हैं, तो आप मुझसे संपर्क कर सकते हैं"।
फिर दूसरों के पास आपको एक दोस्त के रूप में जोड़ने का एक कारण है, या आपके साथ जुड़ने का एक कारण है।
उदाहरण के लिए, जब मैं इसे दूसरों से परिचित कराऊंगा, तो मैं सीधे एक लेख भेजूंगा। मेरे पास यह लेख बहुत है।
फिर यदि आप एक लेख प्रकाशित करते हैं, तो लोग देखेंगे कि इस व्यक्ति की "इंटरनेट सोच" है, इसलिए एक लेबल होगा, तो लोग कहेंगे कि इस व्यक्ति की बहुत सक्रिय सोच हो सकती है, या कोई विशेष प्रकार का व्यक्ति है जो लोगों को उसके साथ एक रिश्ता दे सकते हैं रिश्ते का कारण।
क्योंकि पारस्परिक संचार में, संक्षेप में, यह मांगना नहीं है, बल्कि देना है, और आप वह नहीं प्राप्त कर सकते जो आप दूसरों से मांगते हैं।
हम में से बहुत से लोग कहते हैं, "मुझे पता है कि कौन और कौन", लेकिन यह वास्तव में मदद नहीं करता है।
भेदभाव
जब दूसरों को लगता है कि आप उपयोगी और मूल्यवान हैं, तभी आपका मूल्य है और आप संसाधनों के लिए क्या आदान-प्रदान कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, शानचेंग की इस लड़की के आत्म-परिचय में, मुझे लगता है कि उसे यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि वह दूसरों से अलग है और वह दूसरों को क्या मूल्य प्रदान कर सकती है।
उदाहरण के लिए, यदि आप ब्रेज़्ड पोर्क बनाने में विशेष रूप से अच्छे हैं, तो एक छोटा ऑर्डर ठीक है।
या आप घर पर चीजों को इकट्ठा करने में विशेष रूप से अच्छे हैं, यानी आप घर पर चीजों को बड़े करीने से प्राप्त कर सकते हैं।आप इसका परिचय दे सकते हैं, मैं एक भंडारण विशेषज्ञ हूं, मैं चोंगकिंग से हूं, और फिर इसके बारे में कैसे, है ना?
कुछ लोग जो इसे बहुत पसंद करते हैं वे आपको जोड़ देंगे।वह सोचता है कि मुझे ऐसे लोगों से दोस्ती करना पसंद है, या लोग सोचते हैं कि आप बहुत अनुशासित व्यक्ति हैं।बहुत साफ-सुथरा और साफ-सुथरा इंसान।
या आप घर पर चीजों को स्टोर करने में विशेष रूप से अच्छे हैं, यानी आप घर पर चीजों को बड़े करीने से प्राप्त कर सकते हैं।फिर आप परिचय दे सकते हैं, "मैं एक भंडारण विशेषज्ञ हूं, मैं चोंगकिंग से हूं, और फिर क्या?"
ठीक है, कुछ लोग हैं जो चीजों को स्टोर करना पसंद करते हैं, वे आपको जोड़ देंगे, ऐसे लोगों से दोस्ती करना पसंद करते हैं, या लोग सोचते हैं कि आप बहुत नियमित और साफ-सुथरे व्यक्ति हैं।
वास्तव में, हर किसी की अपनी विशेषज्ञता होगी, लेकिन आपको अपने लिए सोचने के बाद, आप कह सकते हैं कि आपकी विशेषज्ञता आपके समुदाय में, या यहां तक कि उन लोगों में भी सबसे अच्छी है जिन्हें आप जानते हैं।
आप हर किसी से बदतर नहीं हो सकते, यह असंभव है, है ना?
तो, आप एक उत्पाद हैं या एक व्यक्ति, यह वही है, आपको यह बताना होगा कि आपको क्या अलग बनाता है।
आपकी विशिष्टता ही आपकी स्थिति है । वीचैट के आधिकारिक खाते को बढ़ावा देने के लिए भी अच्छी स्थिति आवश्यक है। यदि आपके आधिकारिक खाते की विशेषताओं का विवरण हजारों अन्य विवरणों जैसा दिखता है, तो यह बहुत उपयोगी नहीं होगा।
"कुछ नहीं किया, केवल झींगा पकाया जाता है"
(यह एक बड़ा अंतर है)
यह एक क्रेफ़िश रेस्तरां है जिसे मैंने पिछले महीने कहीं खाया था, सिर्फ इसलिए कि उसके पास इस पोस्टर की कॉपी थी, और उनमें से कई इसे खाने गए थे, इसलिए इसने एक बड़े अंतर की बात की, यानी यह "केवल डराएगा"।
ठीक है, आप जानते हैं कि कई चीनी रेस्तरां बहुत सारे व्यंजन पकाते हैं, लेकिन यह केवल पकाएगा और डराएगा, इसलिए मैंने एक बड़े अंतर के बारे में बात की।
असाधारण अनुभव
उदाहरण के लिए, यदि आप डिजाइन में अच्छे हैं, तो डिजाइन के किन पहलुओं में आप अधिक मजबूत हैं?क्योंकि डिजाइन भी एक बड़ी रेंज है,
उदाहरण के लिए, पोस्टर चित्र, विस्तृत चित्र, आदि, किस कोण से आपके डिज़ाइन का वर्णन करना है, और अपने डिज़ाइन को किसी ऐसी चीज़ में प्रतिबिंबित करने के लिए जिसमें आप बेहतर हैं, यह एक आयाम है।
डिजाइन के अलावा, आप किन अन्य क्षेत्रों में विशेष रूप से अच्छे हैं?
यदि आप अंग्रेजी और बिक्री दोनों में निपुण हैं, तो आप अपना परिचय इस प्रकार दे सकते हैं: "बिक्री को समझने वालों में, मेरी अंग्रेजी सबसे अच्छी है; और अंग्रेजी में अच्छे लोगों में, मेरे पास बिक्री के सबसे अच्छे कौशल हैं।"
इस तरह आपका सही परिचय देने से दूसरों को आसानी से यकीन हो जाएगा कि आप इस काम को अच्छे से कर सकते हैं।
प्रभावशाली आत्म-परिचय मॉडल
मुझे याद है जब मैंने पहली बार चाज़ुओ अकादमी के वीचैट समूह में शामिल हुआ था, तब मैं अपने सहपाठियों के लिए केस स्टडी कर रहा था। अपने परिचय में मैंने उल्लेख किया था कि "मैंने अलीबाबा के पूर्व एसईओ प्रबंधक के एसईओ पाठ्यक्रमों का व्यवस्थित रूप से अध्ययन किया है । "
फिर, हैरानी की बात यह थी कि एक सहपाठी ने कहा, " चेन वेइलियांग बहुत ही शानदार है।"
इसलिए मैंने प्रभावशाली और "प्रभावशाली आत्म-परिचय विधि" को संक्षेप में प्रस्तुत किया है:
जानी-पहचानी बातें + असाधारण अनुभव = प्रभावशाली आत्म-परिचय
सबसे पहले, आपको उससे संबंधित होना चाहिए जो दूसरा पक्ष पहले से जानता है, अन्यथा आप प्रभावित नहीं होंगे।
यदि दूसरा पक्ष अनपढ़ है, एक पारंपरिक व्यक्ति जो इंटरनेट को बिल्कुल नहीं समझता है, और यह भी नहीं जानता कि अलीबाबा क्या है, तो ऊपर मेरा "विभेदित" आत्म-परिचय दूसरे पक्ष को प्रभावित नहीं कर पाएगा।
दूसरा, असाधारण अनुभव, अपने असाधारण अनुभव को सूचीबद्ध करें, और फिर अपना परिचय देने के लिए उनमें से किसी एक को चुनें।
अनपढ़ के लिए, मुझे दूसरे पक्ष को प्रभावित करने के लिए अपेक्षाकृत आसानी से समझने वाले और असाधारण अनुभव का उपयोग करना होगा।
उदाहरण के लिए, अतीत में, खुद को चुनौती देने के लिए, मैंने एक बार अकेले साइकिल से एक छोटे से कस्बे से काउंटी मुख्यालय तक दर्जनों किलोमीटर की दूरी तय की थी । जब स्थानीय लोगों ने इसके बारे में सुना तो उन्होंने कई लोगों की प्रशंसा की।
इसलिए, मैं अपना परिचय देने के लिए इस असाधारण अनुभव का उपयोग कर सकता हूं:
1. अकेले साइकिल चलाना (कुछ ज्ञात)
2. शहर से काउंटी तक दर्जनों किलोमीटर तक साइकिल चलाना (असाधारण अनुभव)
उन्होंने मेरी प्रशंसा व्यक्त की— उस समय मुझे देखने वाले लोग चिल्लाए, "साइकिलों के भगवान!" जब मैं साइकिल चलाकर काउंटी शहर की ओर जा रहा था!
अप्रत्याशित रूप से, ऐसे लोग हैं जो साइकिल चलाना और खेलकूद पसंद करते हैं जो मुझसे दोस्ती करने आते हैं, हाहा!
आइए विश्लेषण करें, आपके पास कौन से असाधारण अनुभव हैं जिनका उपयोग आत्म-परिचय के रूप में किया जा सकता है?
अब, अपना परिचय देने के लिए बस इस विधि का पालन करें: "ज्ञात ज्ञान + उत्कृष्ट अनुभव = प्रभावशाली आत्म-परिचय" !
आशा है कि चेन वेइलियांग के ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) पर साझा किया गया लेख "नए मीडिया पेशेवर एक शानदार आत्म-परिचय कैसे दे सकते हैं जिससे दूसरों को तुरंत यह महसूस हो कि आप उनसे अधिक सक्षम हैं?" आपके लिए उपयोगी होगा।
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