Chen Weiliang: Kako riješiti probleme s kojima se kupci susreću? Prvo povežite bolne točke, a zatim usporedite prednosti

2017 4 年 月 日 6 Chen WeiliangSudjelujte u dijeljenju trening kampa

Prvo povežite korisničke bolne točke, a zatim objasnite prednosti za usporedbu

Sinoć usred noći poslao sam dijeljeni sadržaj WeChat grupi Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Nedugo nakon toga, vidio sam prijatelja po imenu "JAKE" koji je objavio snimak zaslona web stranice Luzhou News Vijesti Naslov je "Nestanak struje u Luzhou od 4. do 5. travnja".

Onda je saznao da je postavljena pogrešna grupa i brzo povukao sliku, ali ja sam sliku već vidio, hahaha!

Zašto bi objavljivao takve snimke zaslona vijesti?

Budući da je ova vijest "bolna točka koja se odnosi na mene", slučajno je knjiga i jedna je od briga mozga o kojoj danas želim razgovarati, "povezana s korisničkim bolnim točkama".

Budući da ljudi brinu samo o vlastitim problemima, moramo povezati bolne točke korisnika.

Također, mozak je često otupio na slične informacije, ali je mozak osjetljiviji na promjenjive i suprotstavljene informacije.

Stoga, ako ljudi koji se bave samomedijima,WechatKada oglašavate na Momentsu, ako govorite samo o tome koliko su dobri atributi vašeg proizvoda ili usluge, ali ne pogađate korisnike i ne stvarate kontraste, govorite o sebi.

Dakle, kako prvo povezati korisničke bolne točke, a zatim objasniti prednosti za usporedbu (kontrast)?

(1) Ovdje uzimamo proizvod Weishang Media - reklamu Caibaove perilice povrćaCopywritingNa primjer:

Analiza 1: Bolne točke pridruženog korisnika
"Nakon 4 pranja ostaje još malo pjene. Čime hranite farmere? Dok štetite drugima, štetite i sebi!"
"Inače će se nakon 5 do 10 godina nakupiti previše hormona i antibiotika i bit će prekasno za žaljenje zbog teške bolesti!"

Analiza 2: Usporedba koristi (kontrast)
"Požuri i spasi se, Baby Cai, požuri i iskoristi ga!"

(2) Rekao sam u WeChat grupi:

Zatim je netko preuzeo inicijativu da me doda kao prijatelja, kako bi me pitao o radu WeChat javnog računa.

Analiza 1: Bolne točke pridruženog korisnika
"Inače je lako ići zaobilaznim putem"

Analiza 2: Usporedba koristi (kontrast)
"Rad službenog računa WeChata zahtijeva niz ideoloških sustava i teorijskih modela za vođenje"

Chen WeiliangSažetak

Povezane korisničke bolne točke + usporedba koristi (kontrast), lagan je članak &WeChat MarketingUobičajen i koristan način.

Podijelite ovo, hvala na čitanju!

(Upozorenje: Sutra ću podijeliti fokus posljednjeg mozga, a također ću sažeti fokus 1 vrsta mozgova, stoga ostanite s nama)