Sada je otkriven najprofitabilniji poslovni model za e-trgovinu! Vaš uspjeh počinje ovdje

Dopustite mi da danas duboko razmislim o pitanju: Je li pokretanje posla jednostavna stvar? Odgovor je: Povratak zdravom razumu zapravo je vrlo jednostavan, sve dok razumijete sljedeće točke.

Tajna eksplozivnih proizvoda leži u "imitaciji"

Ako me pitate koja je tajna uspjeha, to je – imitacija! Da, dobro ste čuli, iza najuspješnijih proizvoda zapravo stoje imitacije. Iza onih proizvoda koji su već popularni skrivene su stvarne potrebe korisnika.

Naravno, jednostavno kopiranje neće uspjeti u "imitaciji + poboljšanju". To je kao da kopirate bit drugog hita i zatim dodajete svoj vlastiti jedinstveni štih.

Uspješan proizvod često kombinira uspješne čimbenike koji su se na tržištu pokazali učinkovitima u novi hit proizvod.

Na primjer, postoji nedavni primjer: kombiniranje ginsenga i anti-aginga za stvaranje hit proizvoda. Tada možete dodati još jedan element i bit ćete uspješni.

Srž imitacije leži u: marljivosti, pažljivom promatranju tržišta, praćenju industrijskih trendova i doživljaju velikog broja proizvoda. Štoviše, morate biti spremni potrošiti novac i steći naviku da to doživljavate!

Tajna visokovrijednih ljudi

Izvrstan posao ne oslanja se samo na hit proizvod, već se oslanja i na grupu ljudi visoke vrijednosti. Ako se ne možete proširiti s hit proizvoda na poslovnu publiku, onda nemate stvarne lojalne kupce.

Upravljanje ljudima je sustavan projekt. Iako je teško biti jedinstven s eksplozivnim proizvodima, možete postići diferencijaciju djelovanjem među različitim skupinama ljudi. Na taj način izbjegavate izravnu konkurenciju. Budući da većina tržišnih igrača može imitirati samo vaš proizvod, ali ne može imitirati cijelu skupinu ljudi kojima upravljate.

Appleov uspjeh nije samo zbog njegovih moćnih proizvoda, već i zbog toga što je ovladao najboljim ljudima u cijeloj kategoriji. Što je vrijedan posao? Odnosno, možete privući visokokvalitetnu publiku s vrućim proizvodom, a vrijednost te mase drugi još nisu otkrili.

Na primjer, gospodin XX je u početku radio grickalice s piletinom, ali se nije mogao natjecati sa svojim vršnjacima. Netko mu je predložio da se usmjeri na izradu laganih jela od junetine, jer je grupa korisnika laganih jela od junetine kvalitetnija, a njegovi vršnjaci to još nisu shvatili. Tako je brend podigao na višu razinu s goveđim grickalicama.

Srž popularnih proizvoda je privući korisnike visoke vrijednosti. Sve dok nastavljate privlačiti te korisnike visoke vrijednosti i oni mogu nastaviti kupovati vaš portfelj proizvoda, to je stvarni način da nastavite ostvarivati ​​profit.

Portfelj proizvoda: služenje grupama visoke vrijednosti

Vrući proizvodi mogu privući skupine visoke vrijednosti, a portfelji proizvoda mogu nastaviti služiti tim skupinama, čime se ostvaruje stabilna dobit. Zapravo, izgradnja portfelja proizvoda izazovnija je od jednog uspješnog proizvoda.

Apple je privukao velik broj ljudi putem iPhonea, a zatim je Jobs prvi uveo iPad, koji je u kombinaciji s Macom i raznim aplikacijskim servisima tvorio najmoćniji portfelj proizvoda. Čak se i satovi i VR mogu smatrati samo portfeljima proizvoda drugog reda.

Jobs je bio genije. Uvijek je isticao da se ne bavi proizvodima, već ljudima (imao je poznatu reklamu "Za lude"). Kazao je i kako Nike ne govori o karakteristikama proizvoda, već o sportskom duhu, jer prvoklasni brendovi služe ljudima.

Najveći izazov u pružanju usluga visokovrijednim grupama je: kako kontinuirano stvarati nove vruće proizvode i osigurati kvalitetu. U isto vrijeme, poput Applea, novi vrući proizvodi moraju moći privući nove korisnike po niskoj cijeni.

Učinkovita strategija konverzije prometa

Da bi se postigao skok od popularnog proizvoda do portfelja proizvoda, najveći izazov je učinkovita strategija konverzije prometa.

Prvo, blockbuster proizvode treba prodavati na učinkovitiji način, što zahtijeva razumijevanje najučinkovitijih metoda online marketinga u tom području. Je li to Tmall? Douyin ? Xiaohongshu ? Ili prijenos uživo? Općenito, fokusiranje na savladavanje strategija jedne platforme dat će bolje rezultate.

Drugo, cijeli portfelj proizvoda treba promovirati online korištenjem ove metode naporima tima . Cijeli tim mora u potpunosti razumjeti ovaj pristup i učinkovito ga provoditi.

Osim toga, bitna je i uspostava sustava privatne domene. Moramo stvoriti sustav koji maksimizira potencijal potrošačke potrošnje, omogućujući korisnicima da uštede što je više moguće svog proračuna i kupe sve naše proizvode.

Ukratko, cijeli poslovni sustav stalno se poboljšava oko ova četiri aspekta. Vi napredujete, vaši vršnjaci također napreduju, a natjecanje je poput maratona bez kraja.