Zašto veći promet ponekad znači nižu dobit? Otkrivanje zamki profita koje stoje iza masovnog tržišta!

Mnogi ljudi vjeruju da je promet jednak novcu, ali stvarnost je da što više tvrtka služi masama i generira veliku količinu prometa, to je njezin profit bliži nuli.

Zašto je vaš posao prometniji, ali manje profitabilan?

Sada ću razotkriti istinu o komercijalnom prometu, otkriti zamke profita koje stoje iza tvrtki s velikim prometom i naučiti vas kako izbjeći začarani krug jednoznamenkastih profitnih marži i postići pravi proboj u profitabilnosti poslovanja. Obavezno štivo za poduzetnike; ne dopustite da neučinkovit promet troši vaše ključne resurse.

Jučer, dok sam kupovala u trgovačkom centru, vidjela sam akciju gdje su ljudi mogli dobiti besplatnu mačku. Mjesto je bilo puno ljudi.

Stajao sam ondje i gledao deset minuta, a u glavi mi je bila samo jedna misao: ova stvar je nevjerojatna.

Jedini uspješan model besplatnog davanja fizičkih predmeta su kućni ljubimci.

Zašto? Zato što svatko tko je ikada imao mačku zna da izaziva ovisnost. Oni koji je vole, voljet će je zauvijek, ne mogavši ​​prestati ni na trenutak. A kad jednom imate jednu, teško je prestati. Hrana za mačke, pijesak, igračke, posjeti veterinaru - sve je to stalni trošak.

Ovaj događaj u trgovačkom centru odmah je stvorio veliki broj vlasnika kućnih ljubimaca.

Ali jeste li se ikada zapitali zašto je trgovački centar bio spreman besplatno dijeliti mačke? Nije to zato što su ljubazne; to je zato što su napravili matematiku.

Razmislite o tome: besplatno davanje mačke moglo bi potencijalno generirati tisuće ili čak desetke tisuća dolara naknadne potrošnje. Ali pitanje je koji su preduvjeti da bi ovaj model funkcionirao?

To je zbog velikog obima prometa.

Ponekad imam osjećaj da su sva poduzeća s velikim prometom trenutno neprofitabilna. Što više poduzeće služi široj javnosti, to će se njegova profitna marža više približavati nuli. Jednoznamenkasti brojevi.

Zašto tvrtke s velikim prometom nisu profitabilne?

Možda zvuči grubo, ali razmislite sami o tome.

Velika poduzeća usmjerena na pojedinačne potrošače (C-end) sa stotinama milijuna korisnika uglavnom su neprofitabilna; to su poduzeća s velikim prometom, a monetizacija je obično vrlo teška. S druge strane, opsluživanje vlasnika poduzeća i poduzeća donosi visoku dobit, ali promet je mnogo manji od prometa pojedinačnih potrošača.

Zašto? Zato što služenje široj javnosti zahtijeva kontrolu cijena, povećanje poslovanja i marketinga, a svaki korak troši vašu zaradu. Ali služenje određenoj demografskoj skupini, posebno onima s visokom kupovnom moći, potpuno je drugačije.

Šef cijeni kvalitetu i uslugu te mu je potrebno povjerenje. Nakon što se to povjerenje uspostavi, vaš će profit biti visok, jer ova baza kupaca ima puno veću stopu ponovne kupnje od prosječnog kupca. Šefovo vrijeme je također vrlo dragocjeno i neće ga se lako odreći.

Poslovna logika za potrošače visoke kupovne moći

Imam ti nešto za reći.

Voštane bobice plus vlasnikova cijena, 20 juana po plodu. Obično ih kupuju vlasnici koji teže izuzetno visokoj kvaliteti; to je posebna ponuda. Vrlo su skupe, ali kvaliteta je također vrlo dobra. Jedan kupac vrijedi 100. U osnovi, sve dok vlasnik ne bankrotira, oni koji su u njima uživali kupit će ih ponovno sljedeće godine.

Razmislite o ovoj logici.

Dakle, ideja je zapravo vrlo jednostavna: prvo razmislite tko je skupina s visokom kupovnom moći, a zatim ih kombinirajte s drugim kategorijama proizvoda kako biste stvorili segmentaciju + visoku kupovnu moć.

Preklapanje kategorija proizvoda stvara segmentirane skupine potrošača s visokom kupovnom moći

Na primjer, postoje ljudi s kupovnom moći poput vlasnika tvrtki, vlasnika kućnih ljubimaca i ljubitelja nakita. Dodavanje još jedne kategorije, odjeće ukrašene draguljima, koja se obično prodaje slavnim osobama i čija se cijena kreće od stotina tisuća do milijuna, predstavlja visoko segmentiranu skupinu potrošača unutar tržišta odjeće sa značajnom kupovnom moći.

Na primjer, ako je majica s otiskom kućnog ljubimca, može se prodati za 69 umjesto 29, što udvostručuje profit. Ovo je brzorastući segment potrošača s kupovnom moći.

Šef + sve kategorije, nakon križanja, svi pripadaju toj kategoriji, segmentirani, kupci visoke kupovne moći.

Iskreno, ova ideja nije nova, ali većina ljudi razmišlja o tome unatrag. Prvo odluče koji će proizvod proizvoditi, a zatim kome će ga prodavati. Ali pristup koji zaista donosi visoku profitabilnost je suprotan: prvo pronađite ljude s visokom kupovnom moći, a zatim pogledajte što im treba.

Skripte, sadržaj i proizvodi su dizajnirani za ovu specifičnu demografsku skupinu. Možda neće generirati puno prometa, ali profit može biti vrlo visok.

Razmislite sami, nije li to istina?

Budući da ste pročitali do sada, ako vam je bilo korisno, lajkajte i podijelite. Ako želite prvi primati novosti, možete me i pratiti!

Hvala vam što ste pročitali moj članak. Vidimo se sljedeći put.