Imenik članaka
你身边一定有过这种事。
一个跟你干了三五年的核心骨干，突然敲你门，说老板，我想出去单干，但我还是想卖咱们家的产品，你看能不能给我个分销权，咱们好聚好散。
你说你心里爽吗。
肯定不爽。
但嘴上呢，我见过的老板里，十个有八个会笑着拍拍他肩膀，说没问题，年轻人有想法，我支持你，格局打开。
坦率的讲，这事儿我越琢磨越觉得，很多老板，尤其是那种自诩大气的老板，特别容易在这个节骨眼上犯一种病，叫妇人之仁。
觉得人家跟自己卖过命，临走了给个机会，显得自己有肚量，不小气。
To je potpuno pogrešno.
我今天就想把这件事掰开了聊。
这不是你小气不小气的问题，这是你这摊生意，还有你那帮没走的兄弟，能不能保得住的问题。
我有时候会想，老板为什么这么容易在这一点上心软。
你想啊，这人跟你熬过夜，一起扛过项目，你心里是有真感情的。
他走的时候你只要一硬，就会觉得自己变成了那种翻脸不认人的混蛋。
这种道德上的别扭，比少赚点钱难受多了。
所以很多人不是真的觉得该给，是拉不下脸说不给。
但拉不下脸，往往就是你这摊生意开始漏风的地方。
先判断，他做的是增量还是存量
说到这个，得先讲清楚一个判断标准。
对待离职员工创业，你到底支不支持，只有一个尺子能量，就是他在做增量，还是在抢你的存量。
啥叫增量。
TiVibrato，他去做视频号。
你打二十岁的年轻人，他打六十岁的老年人。
产品是一样的产品，但是渠道不一样，打法不一样，人群也不一样。
他卖他的，你卖你的，他根本不伸筷子到你碗里。
这种情况，我跟你讲，你哪怕给他个独家代理都没问题。
相当于白捡一个渠道商帮你去开新大陆，你躺着还能分钱，凭啥不干。
我甚至觉得，这种离职员工，你该主动帮他。
他帮你把触达不到的人群摸透了，哪天你想收编，他还是你的人。
这叫把对手变成触角。
但存量就不一样了。
他也在抖音，跟你同一个人设，抄你同一套脚本，盯的还是你那批老客户。
这就不是开拓了，这是抢。
他每卖出去一单，你团队就少卖一单。
这叫从左口袋掏到右口袋，还把自己的肉割给外人吃。
你站在那个离职员工的角度想想，他其实心里门儿清。
他知道自己在抢，但他会包装，说我不是抢，我是好聚好散之后自己谋生。
这话听着温柔，但你别被绕进去。
生意就是生意，他多卖一单你的货，你的兄弟就少拿一份提成，这是实打实的。
这种时候你还扶持他，还笑嘻嘻给他分销权，你脑子里在想什么呢？？？
对叛逃者的仁慈，就是对忠诚者的残忍
回到上面那块。
可能有朋友要问了，不就是少赚点嘛，至于吗，至于搞得跟仇人一样。
至于。
真至于。
因为这件事，从来就不是你和他两个人的私事。
你屁股后面，还站着一整个团队。
你想象一下那个画面。
在公司里兢兢业业干活的那些兄弟，他们天天都盯着呢，比你自己还清楚谁走了、谁赚了。
我给你画个人，小张，二十八岁，老家三线城市，老婆刚怀二胎，每个月房贷车贷压得他喘不过气，但他愣是没走，跟着你干了四年。
他图啥，图的是跟着你这摊生意慢慢往上走，年底能多拿点奖金，让孩子上好点的幼儿园。
结果呢，那个走了的老哥，用着在公司攒下的资源，带着在这学来的全套经验，转头跟你抢同一波客户，风风光光赚了大钱。
小张会怎么想。
他会觉得，哦，原来背叛是条捷径，老板不仅不拦，还送分销权。
那我这四年的忠诚，图个啥。
这一道门一开，人心就散了。
今天走一个你支持，明天走一个你还放鞭炮，小张们谁还给你卖命。
大家心里都有杆秤，凭什么我留下来替你扛，叛走的反而吃香。
对叛逃者的仁慈，就是对忠诚者的残忍。
这话听着刺耳，但它是真的。
你不是为了自己那点面子去打，你是为了保护还在跟你干的人。
为了组织的公平，为了那帮没走的兄弟心里的那杆秤不歪，你必须把这个抢食的行为，按下去。
我有时候觉得，老板最容易掉进去的坑，就是把软弱当成格局。
要打，就摆在台面上打
那怎么打。
我始终坚信，商业竞争不是请客吃饭，别搞那些上不了台面的阴谋诡计，就搞阳谋，摆在台面上打。
明刀明枪，反而干净。
一、把丑话说在前面
人走的时候，你就跟他讲明白。
你要去开拓新渠道，新人群，我去给你放鞭炮，真支持，分销权都好商量。
但你要是跑到老渠道来跟我抢同一批客户，那对不住，咱俩就是对手了。
既然是对手，为了我的团队，我一定全力以赴把你打趴下。
这话你越早说，后面越不尴尬。
很多老板是憋着不说，等对方真抢起来了才反应过来，那时候又拉不下脸，只能自己吃亏，越想越憋屈。
与其事后翻脸，不如事前把话挑明，大家心里都有数，反而体面。
二、饱和式攻击，打到他赚不到钱为止
如果他铁了心要跟你硬碰硬，那就别客气，拿出你的资金优势。
这个直播间我不赚钱了，我哪怕倒贴补贴，也要把流量抢回来，把价格压下去。
新手创业本来就脆弱，还得自己往里砸钱养团队，你只要让他前三个月一分钱赚不到，他自然就退了。
你敢信，当年华为对付港湾，用的就是这一套，而且比这狠多了。
李一男，当年华为的太子，所有人都觉得他是任正非的接班人，前途无量。
结果他走了，出去搞了个港湾网络。
一开始任正非其实也是支持的，毕竟是自己一手带出来的人，师徒情分摆在那。
但后来港湾开始做什么呢。
做跟华为一模一样的数据通信设备，抢华为的运营商客户，甚至反过来挖华为的人。
这已经不是增量了，这是直接刨华为的根，刨那几万个华为兄弟的饭碗。
任正非怎么做的。
他没有念旧情，直接成立了一个办公室，就叫打港办，专门对付港湾。
招数简单粗暴到有点吓人。
港湾去哪竞标，华为就去哪竞标。
港湾报多少价，华为就死贴着打价格战，甚至白送，宁可自己亏着，也要把港湾的现金流一点点耗干。
结局大家都知道了，港湾被华为收编，李一男认输出局。
你说任正非狠吗。
狠。
但他必须狠。
因为如果他在这个节骨眼上讲感情，华为的根基就得动摇，那几万个还在奋斗的华为员工，利益全得受损。
有些时候，不狠，才是真的残忍。。。
三、区分场上和场下
就像打乒乓球，原来的队友变成了对手，你难道还放水吗。
场下咱们可以是朋友，喝喝酒叙叙旧都没问题，人不人鬼不鬼的没必要。
但到了场上，商场上，我不把你打疼，我的团队就没饭吃。
这个界限一定要划清楚。
别搞暧昧，也别搞背刺，就明着竞争，反而谁都不累。
当然，现实里没那么黑白分明。
最坑人的，是那种擦边球。
他说我去视频号，但视频号搞起来之后，顺手把抖音的粉丝也导流过去。
或者说，我做老年人，可老年人和年轻人的产品线是通的，他卖着卖着就杀回你的主场了。
这种人，你一开始可以给机会，但得立个规矩。
我支持你做新渠道，但你的新渠道如果开始反噬我的老阵地，那咱们就按对手来算。
别一上来就翻脸，也别傻到毫无防备。
仁慈要有牙齿，这才叫真格局。
一扇窗破了，整面墙都会塌
说真的，我们带团队这些年，越来越觉得，一个组织最怕的不是外面有敌人，是内部那套公平的规则被人悄悄戳破了，还没人补。
这就有点像破窗效应。
一扇窗破了，你不去修，过两天别的窗也会被砸。
一个背叛者抢了你的存量，你不仅不罚，还递分销权，那所有人都会默认，原来背叛是没有成本的。
窗户一扇接一扇碎下去，这个团队也就散了。
再多想一层，这其实跟黑暗森林有点像。
在一个存量有限的市场里，你暴露了自己被抢也不还手，别人就不会只来一个。
今天一个老员工来抢你忍了，明天十个老员工都来抢，外部的对手一看，这公司是个软柿子，也上来围猎。
你越不还手，围上来的人越多。
所以第一枪必须打响，不为泄愤，是为了告诉所有人，这扇窗，碰不得。
更底层一点，这其实是信号问题。
你在团队面前发出去的每一个信号，大家都在接收。
你容忍抢存量，发出的信号就是，忠诚不值钱，背叛有红利。
这种信号一旦传开，靠什么企业文化都拉不回来。
博弈论里管这叫坏均衡，一旦坐实，所有人都按最坏的那套来玩，你这摊生意就进了死局。
我寻思了一下，很多老板在这个问题上犯糊涂，根子在于怕别人说自己小气。。。
怕被人写进朋友圈，说这老板没格局。
但格局这东西，不是用来做烂好人的。
你给开拓新天地的兄弟铺路，那叫格局。
你对着抢你饭碗的人还递刀，那叫犯贱。
好聚好散是个好词，但它有前提。
去开新天地的，咱好聚好散，我送你一程。
来抢我饭碗的，那就对不住，场上见。
格局不是用来做烂好人的
回到开头那个问题。
核心员工离职，要带着你的产品去创业，你给不给分销权。
我的答案很明确。
看他做增量还是抢存量。
增量的事，我举双手支持，独家代理都行，咱俩一起把蛋糕做大。
存量的事，不仅不给，我还得往死里打，打到他知难而退。
老板这个位子，最难的就是把劲儿使对地方。
格局要用在值得的人身上，用在那些真去开新大陆的兄弟身上，而不是用在那些想从左口袋掏你右口袋的人身上。
面对那些抢你存量的人，如果你不把他打痛，你就是在告诉所有人，背叛我是没有成本的。
这一下，给我整不会了的，是太多老板到散场了还没想明白这件事。
vrijeme.
和人心。
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Hvala vam što ste pročitali moj članak. Vidimo se sljedeći put.
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