Kako ljudi iz novih medija sastavljaju godišnji izvještaj tvrtke? 3 glavna sažetka rada koji čine šefa vau

novi medijiKako ljudi sastavljaju godišnji izvještaj tvrtke? 3 glavna sažetka rada koji čine šefa vau

Na kraju godine mnoge tvrtke zahtijevaju od ljudi iz novih medija da naprave izvještaje o radu i sažetke za kraj godine, dakleChen WeiliangS posebnim mislima, ovdje ću podijeliti materijale koji će biti objavljeni na kraju ^_^

XNUMX. Zašto izvještavati na kraju godine?

Jasna svrha:Rezimirajući ovu godinu, veselimo se idućoj godini

Smisao godišnjeg izvješća je da:Izvijestite šefa o čemu se najviše brine: kako sljedeće godine bolje živjeti?

Put kojim dolaziš, određuje put kojim ideš:Ako želite znati kako živjeti sljedeće godine, morate znati kako je tvrtka prošla ovu godinu.

Stoga je najveće značenje godišnjeg izvješća osam riječi:Sažmite prošlost i jasno vidite budućnost; sažmite ovu godinu i veselite se sljedećoj!

3. 1 dijela i XNUMX nesporazum godišnjeg izvješća

Svaki dio želi razumjeti što želite postići?

1) Sažetak ovogodišnjeg rada

• Cilj:Što ste radili ove godine, kako ste to ostvarili i koja su vaša izuzetna postignuća?

2) Naučene lekcije ove godine

• Cilj:Koje su metode rada precipitirane, iskustvo stečeno i može li se ponovno koristiti sljedeće godine;
• Koji网络 营销Koji je razlog neadekvatnosti?Kako to izbjeći u budućnosti?

3) Plan rada za iduću godinu

• Cilj:Što želite raditi sljedeće godine, koje ciljeve želite postići?Zašto postaviti takav cilj, za tvrtkudobavljač električne energijestrateški značaj
• DohvatitiPromocija javnog računaKoje su poteškoće cilja i što tvrtka treba podržati?

Pogreške u izvješćivanju na kraju godine

• ne razjašnjavajući seWeChat MarketingSadržaj, opseg i definicija rada.
• Prije svega, morate znati što radite, kao što su:Web promocijaŠto treba učiniti?

protuargument

• Nerazjašnjavanje sadržaja vašeg rada prije izvješćivanja

1. Operacija, govornik je sam napisao više od desetak originalnih članakaCopywritingČekaj
2. Voditelj tima, razgovarajte o tome kako napraviti originalan rad, ponovno tiskati itd.
3. 品牌PozicioniranjePlaniranje, osnovno čitanje i rast korisnika
4. Dok sam bio supervizor, koliko sam članaka od 10W+ predavao i napisao kao urednik?

primjeri uspjeha

kaoSEOIli novi direktor medija, više bi trebao reći:

• Koji je temeljni cilj cijelog odjela tima za nove medije?
• Kako se to radi?
• Kako odjel služi općim ciljevima i strategiji tvrtke;
• Kako pomoći cijeloj tvrtki da ostvari svoje ciljeve;
• Kako izgraditi tim?Kako regrutirati, zapošljavati i tretirati ljude?

XNUMX. Nekoliko dimenzija izvješća sažetka rada na novim medijima

1. Rast korisnika

a. Brojevi rasta

• Na primjer: ove godine povećan je ukupan broj korisnika;
• Prosječno mjesečno neto povećanje; najviše u jednom mjesecu;
• Kakav je ukupni trend rasta ove godine?

b. Izvor rasta

• Na primjer: prije oslanjanja na međusobno guranje, sada se uglavnom oslanjajte na originalnost;
• Prije oslanjanja na unutarnje, sada se uglavnom oslanjaju na vanjsko;
• Ranije se plaćao pristup, sada besplatan pristup rastu korisnika.

c. Kvaliteta rasta

• Kao što su: prije korisnici niske neto vrijednosti, sada više korisnika visoke neto vrijednosti;
• Prije su uglavnom bili sami zaposlenici, a sada su više kupci;
• U prošlosti su većinom bili gradovi trećeg i četvrtog reda, a sada su većinom gradovi prvog i drugog reda.

2. Korisnik je aktivan

Dvije najvažnije dimenzije su broj komentara i broj lajkova.

slično

• Na primjer: Koliko lajkova obično pročitate u 3W? Kolika je promjena u jednoj godini?
• Početkom godine 3W je čitao i lajkao 15, a sada se stabilizirao na 150.

b. Komentari

• Na primjer: Koliko komentara u prosjeku ima u području komentara naslova?

c. Ostalo

• Pozadinske poruke, sudjelovanje u online i offline aktivnostima, klikovi na traci izbornika itd.

3. Glasnoća čitanja

a. Čisti volumen čitanja

• Kao što su: ukupni opseg čitanja ove godine; prosječni mjesečni opseg čitanja; dnevni prosječni opseg čitanja;
• Prosječno čitanje naslova; prosječno čitanje nenaslova.
• Te se brojke potom uspoređuju s istim razdobljem prošle godine.

b. Istaknite članke

3 dimenzije

1) Glasnoća čitanja:Koliko je članaka u Toutiaou ove godine prešlo 10W, 5W, odnosno 3W (povucite tri puta prema njihovom uobičajenom opsegu čitanja)

2) Broj ljudi za dijeljenje:Koliko je članaka preko 5k i 2k ove godine...

3) Omjer udjela:Koliko je članaka ove godine premašilo 60%, odnosno 50%...

(Udio dijeljenja je vrlo važan, predstavlja inkrementalne korisnike)

c. Kompozicija volumena čitanja

3 dimenzije

1) Stopa otvorenosti sesije:Predstavlja aktivnost na računu (potrošnja zaliha)

2) Udio dijeljenja u krugu prijatelja i udio prosljeđivanja prijatelja:(donošenje prirasta)

3) Trend rasta:Koliko košta početak godine?Koliko je kraj godine?

(Šef obraća više pažnje na povećanje nego na potrošnju zaliha)

4. Ljestvica sadržaja

a. Količina gurnutih članaka

• Na primjer: koliko je članaka objavljeno ove godine?Koliko naslova?Koliko članaka koji nisu naslovni?

b. Kompozicija sadržaja

• Kao što su: broj i udio ponovnih izdanja, broj i udio izvornika;
• Što su izvornici: ugovorene skice, vlastita izrada, UGC itd.
• Trend promjene udjela: U prošlosti se uglavnom oslanjalo na reprint. Je li ove godine udio originala sve veći i veći?

c. Inovacija sadržaja

• Kao što su: koja su istraživanja provedena ove godine: prije je uvijek bio tekst, ove godine duge slike, stripovi, audio, video itd.
• Što se tiče načina rada sa sadržajem, naučio samMimon, Xinshixiang, isprobana zbirka UGC sadržaja itd.

(Istraživanje inovacija sadržaja također je točka o kojoj je šef više zabrinut)

5. Distribucija sadržaja

a. Grupa na bijelom popisu

• Na primjer: koliko je grupa s popisa dopuštenih uspostavljeno za promociju: koliko je računa u grupi s popisa dopuštenih sudjelovalo u promociji;
• Volumen svakog računa je 50W+/10W+
• Specifični kumulativni broj izvornih ponovnih izdanja: Što je najvažnije?Jednog dana je određeni članak ponovno tiskano na XNUMX računa itd.

b. Distribucija mreže

• Na primjer: distribucija cijele mreže nakon promocije javnog računa: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo itd. Kakav je učinak?

6. Pozicioniranje računa

(Tri dimenzije 6.7.8 više su povezane s razmišljanjem na strateškoj razini nego podacima)

• Kao što su: odgovoran za proizvode za račun tvrtke, pozicioniranje sadržaja;
• Planiranje sadržaja i matrice: Koja su istraživanja provedena da bi se više govorilo o ovom aspektu?
• nego povećanje broja čitatelja

7. Brendiranje

• Kao što su: istraživanje i prilagodba tona računa ove godine: istraživanje i prilagodba vizualnog stila, službeni avatar računa,
• Gornji donji banner, dizajn tipografije itd.

8. Situacija u timu

Nadređeni i menadžeri moraju se usredotočiti na objašnjavanje.

a. Promjene u sastavu tima

• Na primjer: 2 osobe na početku godine i 5 osoba na kraju godine;
• Organizacijska struktura: kako podijeliti rad?

b. Promjene u sposobnostima tima

• Kao što su: promjene u snazi ​​tima za sadržaj: nitko prije nije mogao raditi originalan posao, ali sada postoje dvije osobe koje mogu;
• Nitko prije nije bio odgovoran za rast korisnika, sada postoji
• Došlo je do vrlo važnog pomaka u timskim sposobnostima.

c. Timski trening

• Na primjer: Koliko ste treninga organizirali kao teamleader?
• Interno, eksterno: kako je organizirano?
• Kakva je svačija sposobnost rasta?

Četvrto, metoda izvještavanja o iskustvu i naučenim lekcijama

1. Što ste učinili dobro?

Kakvo je iskustvo stečeno?

2. Što ste pogriješili

Koje su lekcije naučene?

a. Poučavanje mora biti iskreno

• Kao što je: Nemojte reći ispitivaču kao u intervjuu: Moj nedostatak je prevelika težnja za savršenstvom

b. Tri tabua

• 1) Izbjegavajte važno i ignorirajte ga: tretirajte šefa kao budalu, i recite to bez boli ili svrbeža, i izbjegavajte govoriti o pravom problemu.
• 2) Eksplicitno ponižavanje i tajna pohvala: Naizgled nije dovoljno, ali u stvarnosti je trik pohvaliti samog sebe.
• 3) Izbjegavanje odgovornosti: Nemam dovoljno posla, a svoj tim i kolege vučem u jamu.

3. Koji se mogu ponovno koristiti

Ono što je najvažnije, što šef najviše cijeni:

• Može li dijeljenje iskustva koje ste izvukli omogućiti drugima da steknu vrijednost iz toga, što je korisno za budući razvoj tvrtke.

注意 事项

Nemojte biti pretjerano Navještenje i pretjerano prigušen.

Dobre, ali ne i loše vijesti:

• Sažetak na kraju godine trebao bi odražavati vrijednost kredita.
• Lekcije naučene iz pogrešaka mogu izbjeći slične probleme i upozoriti druge.

Previše podcijenjeno:

• Prisvajam zasluge, detaljno objašnjavam pogreške i mislim da se voditeljima to vidi u očima,
• Ako voditelj nije upoznat s poslom, a u odjelu ima mnogo ljudi,
• To će uzrokovati: nedostatak sposobnosti, loše ocjene, nesporazume negativne slike koja ne razumije razmišljanje...

XNUMX. Vještine izvještavanja o planu rada za sljedeću godinu

Šefa više zanima budućnost.

1. Prvo postavite ciljeve

a. Navedite cilj:

• Dosegnuti milijun korisnika sljedeće godine;
• Glasnoća čitanja naslova smanjena je na 5W+;
• Smješten među deset najboljih u segmentu industrije...

b. Objasnite razlog:

• Zašto postaviti ovaj cilj?
• Kolika je vrijednost tvrtke i pomoći drugim poduzećima?
• Koja je vrijednost ukupne dugoročne strategije rasta tvrtke?

2. Ponovno razgovarajte o planu

Kako implementirati cilj?

a. Rezultat je obrnut:

• Ukupan broj korisnika dogodine će biti milijun, a sada ih je samo 100.
• Sljedeće godine može doći do svakodnevne konkurencije, a ako možete dodati 20 sadržaja, možete dodati više do 30;
• Ali još uvijek nedostaje 20, pa bi moglo biti da je potrebna neka zajednička promocija, neki vanjski kanali, neki Guangdiantong, itd....

b. Plan provedbe:

• Shvaćanje originalnosti, treba li sljedeće godine povećati udio originalnosti, sada pola originala i pola retiska,
• Da li sljedeće godine postići 80% originalnosti, jer originalnost je sve vrednija;
• Hoće li se sljedeće godine proširiti?WechatVeličina tima; treba li uspostaviti matricu računa; treba li ponovno planirati pozicioniranje računa?

3. Pokažite poteškoće

Na primjer: Što vas brine?

• Na koje se poteškoće može naići u procesu implementacije?
• U timu je premalo ljudi, ne možete se vi ili vas dvoje zauzeti, a omjer originalnosti se ne može podići...
• Nema vanjskog promotivnog osoblja, sav posao obavlja jedna osoba...
• Šef postavlja zahtjeve svaki dan, opseg čitanja nije dovoljan, rast korisnika nije dovoljan, itd., ali nikad nema podrške za troškove...
• Pritisak recenzije je prevelik, rukopis se recenzira u tri sloja, a recenziju je teško završiti u tri dana...

(Također, vašživotPoteškoće ili mogu još malo pričati, jer ovo je najbolja prilika u godini da razgovarate o poteškoćama i da vam daju povišicu, nitko)

4. Zatražite podršku

• Ovo je glatka logika: nakon razgovora o ciljevima, planovima i postavljanju poteškoća, trebate dobiti potporu šefa
• Prvi je potpora stavovima, povećanje važnosti sektora novih medija;
• Sklonost resursima, financijskoj potpori, kadrovskoj potpori itd.

(Bit će spomenuto tijekom godišnjeg izvješća. Ako se ne spomene, nikada vam neće biti dano. Moguće je ako se spomene.)

5. Promatranje industrije

a. Potkrijepite svoje razloge:

• Govorio sam o poteškoćama i tražio podršku Zašto vas šef sluša?
• Tek kada budete na vrhuncu promatranja industrije i pokažete svoj profesionalni stav, bit će vam lakše uvjeriti šefa.

b. Podatkovni govor:

Na primjer, razgovarate sa svojim šefom o širokoj komunikaciji.

Sljedeće godine će broj obožavatelja Guangdiantonga definitivno biti veći nego ove godine, a cijena će biti sve veća i veća, a potražnja za glavom veća.

• Jedan još ulaže u Guangdiantong;
• Za račun majke i djeteta Rice Cake Mom, cijena kupnje ventilatora je 8-10 yuana;
• Za financijski račun Kung Fu Financea, teško je dobiti lepezu od 10 juana, jer su obožavatelji financijskog računa vrijedni, a njemu treba 15 juana po jednoj;
• Račun za emocionalno obrazovanje na novom popisu trenutno iznosi oko 4 juana za Guangdian Tongfen;
• Vojska i vojni podzrakoplovi svaki mjesec ulažu ventilatore za napuhavanje široke točke od 80 W

Šest, četiri stvari moraju biti jasne prije prijave

1. Očistite put izvještavanja

Postoje 2 opcije

1. Reci svom šefu:Samo neka razumije, možete to jasno objasniti, a postoje i opći podaci o PPT-u.
2. Pošalji ga svom šefu:Budite jasni, nemojte se zbuniti kada pogledate PPT podatke, što svaki podatak predstavlja?Kako je došlo?mora biti jasno.

2. Navedite vrijeme javljanja

• Imajte jasan vremenski horizont.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Ako vam šef ne da vremena, preuzmite inicijativu i pitajte za vrijeme rezervirano za godišnji izvještaj.

3. Pojasnite objekt izvješćivanja

• Uglavnom šef
• U isto vrijeme, slušaju li izravni vođe i nadređeni vođe?
• Mora li cijela tvrtka slušati?

4. Neka bude jasno

• Je li potreban PPT?
• Nakon prezentacije, ima li odgovora?
• Postoji li odjeljak s pitanjima?Voditeljeva pitanja itd.

Sedam, prezentacijske vještine

1. Budite u potpunosti spremni i nemojte mljeti

• Krajem godine posla je relativno puno, mnogi žure brusiti puške, a zapravo se svađaju.
• Nakon godinu dana napornog rada, izvješće nije uspjelo.
• Obično više pozornosti posvetite nakupljanju, a za pripremu uzmite dva-tri dana unaprijed.

2. Nijedan detalj ne znači da nije bitno

Ako želite razgovarati o detaljima svog rada za godinu dana, šef će samo misliti da vodite račune i ne možete shvatiti ključne točke.

• Zapamtite: šefe, usredotočite se samo na veličinu strategije, vrijeme je dragocjeno.

3. Ne lažite i ne pretjerujte

Ovo je krajnji cilj i ne smije se prekršiti.

• Prilikom izvješćivanja, lažno izvješćivanje o brojkama ili dijeljenje rezultata rada drugih je protiv vjerodostojnosti i razvoja tvrtke.

(Prve tri su osnovni podsjetnici, a zadnje četiri vještine su ključne točke)

4.金字塔načelo

Prilikom izražavanja:

• Razgovarajmo prvo o ostvarenju cilja, a zatim kako ga postići?
• Prvo recite veliko, a zatim malo;
• Razgovarajmo prvo o konačnim stvarima, a zatim o uzročnim stvarima;
• Razgovarajmo prvo o rezultatima, a zatim o procesu.

5. Podaci plus kvalitativni zaključci

Prvo izgovorite podatak, a zatim mu dajte osobnost, kao što je:

• Ove godine broj korisnika porastao je za 13 (podatak), premašivši godišnji cilj za 30% (kvalitativno)
• Ukupna čitanost u nekoliko godina iznosi 800 milijuna (podatak), što je 1.5 puta više od ukupne čitanosti prošle godine (kvalitativno)

Izgovaranje broja, a zatim opisivanje broja ispravan je način izvještavanja.

6. Naučite koristiti komparative

Ako nema usporedbe, nema ni standarda prosudbe, a izvješće se uspoređuje s dva aspekta:

a. Usporedite sa sobom:

• U usporedbi s istim razdobljem prošle godine uspoređuje se svaka dimenzija zasebno
• Kao što su: ukupno, lajkovi, naslovi, itd...

b. U usporedbi s kolegama:

• U usporedbi s peer računima, svaka se dimenzija uspoređuje zasebno
• Kao što su: stopa otvaranja, aktivnost u području komentara itd...

7. Naučite pronaći svijetle točke u prosječnosti

Mnogi ljudi smatraju da osobni radni učinak nije dobar, podaci o računu nisu dobri i da ih nije lako prijaviti.

Nauči pronaći svijetle točke u dosadi:

• Na ovom svijetu nema osrednjih postignuća, postoje samo osrednji izrazi.

protuargument

Osrednji izraz:

• Ovogodišnja očitanja naslova pala su s 3 na početku godine na 2.5 na kraju godine.
• To je zbog našeg strogog i standardiziranog pozicioniranja sadržaja, što nam onemogućuje izradu velike količine sadržaja s velikim opsegom čitanja.
• Dojam na šefa može biti:Ne samo loše ocjene, nego i loš karakter

primjeri uspjeha

• Ove godine držimo se korisničke vrijednosti i ponovno pooštravamo sadržaj i pozicioniranje.
• Aktivno odbacite mnogo sadržaja koji je vrlo čitan, ali nema stvarnu vrijednost.
• I u takvim okolnostima broj čitanosti naših naslova ostao je na 2.5.
• Pridržavanjem strategije visoke kvalitete broj čitanja nije značajno smanjen.

vrijeme za pitanja

Pitanje:

Podigni ruku!učitelj, nastavnik, profesor.

Sada sam voditelj tima u odjelu za nove medije.

Bračni dopust supervizora nije u firmi, pa sam napravio 18-godišnji plan odjela na temelju materijala koje je dostavio supervizor.

• Kada izvještavate na razini direktora, trebate li govoriti samo o big data dostignućima i trendovima, kao i ciljevima budućih planiranih vremenskih čvorova?
• Trebate li govoriti o rastu voditeljskog tima i članova odjela?
• Nije li rast tima nešto o čemu šef posebno brine, a fokus je na planiranju rada i fokusu, zar ne?

Odgovor:

Ako ste nadređeni i radite ovo izvješće na kraju godine, trebali biste pokušati razgovarati o nekim situacijama u timu.

Jer ako ne razgovarate, on ne zna kako vodite tim ili upravljate cijelim odjelom?

(Nije glavni razvoj, ali da spomenem nekoliko riječi)

Ocjene pripadaju svima Kad govorimo o osobnim manama, ne donosite svima;

Kada pričate o svojim ocjenama, povedite sve sa sobom.