Što je strateško pozicioniranje marke?Troutovo strateško pozicioniranje. Važnost 4 diferencijacije

što je strategija markePozicioniranje?

Troutovo strateško pozicioniranje. Važnost 4 diferencijacije

Poznati američki marketinški stručnjak Jack Trout (Jack Trout) istaknuo je u svojoj knjizi "Be Different: Survival in the Age of Extreme Competition" kako tvrtke moraju pronaći način diferencijacije u odnosu na konkurenciju.

Temelj uspješnog strateškog pozicioniranja marke:

• ako se bavitedobavljač električne energijeIliWechat, morate kupcu reći zašto bi trebao kupiti vaš proizvod umjesto tuđeg?
• WeChat Marketingstrateško pozicioniranje, "diferencijacija" je ključ.

Strateško pozicioniranje marke 3 pitanja

Svaka tvrtka koja želi napraviti dobar posao u pozicioniranju robne marke mora postaviti ova 3 pitanja:

1. Što je?
2. gdje je drugačije?
3. Kako to dokazati?

Uzmimo za primjer marku "Volvo":

1) Što je to?

• "Volvo" prodaje luksuzne limuzine, sportske automobile, sigurnosna vozila, pa čak i kombije.

2) Gdje je razlika?

• Pouzdan, luksuzan, siguran i zabavan automobil za vožnju.

3) Kako to dokazati?

• XX zračnih jastuka na našem automobilu ▼

novi medijiOperativno strateško pozicioniranje

Ima mnogo novih medija koji žele raditi网络 营销, ali se često pita:Kako locirati WeChat javni račun?

Pogledajte sljedeća 3 pitanja za samopozicioniranje:

1) U kojem se području nalazim?

• Nove medijske operacije.

2) Koju vrijednost mogu pružiti?

• Pomoći vam da poboljšate kvalitetu novih medijskih operacija, neka se poboljšatePromocija javnog računaučinkovitost.

3) Kako da to dokažem?

• Članak o WeChat javnom računu već je predstavio XX novih medijskih alata.
• Ovi novi medijski alati pomogli su XX studentima da se poboljšajuWeb promocijaučinkovitost.

instinktivno ponašanje samoodržanja

Ljudski mozak rađa se s instinktom samoodržanja.

Zbog instinkta samozaštite u mozgu, potrošači (korisnici) će proizvoditi sljedeća ponašanja:

1) Usredotočite se na sebe

• Kako bi smanjio potrošnju energije, mozak ne obraća pozornost na stvari koje nemaju nikakve veze s njim.

2) Ograničeni kapacitet

• Kapacitet mozga je ograničen, a kako bi se smanjila potrošnja energije, nemoguće je zapamtiti previše.

3) Mrzite nered

• Mozak obrađuje nered i troši puno energije.

4) Kao jednostavnost

• Razvrstavajući i sortirajući, mozak troši manje energije i učinkovito poboljšava učinkovitost.

5) Kupujte u gomili

• Kad vidite da su ga svi kupili, ako ga sami ne kupite, osjećat ćete se zastarjelim, kao da ćete nešto izgubiti...

6) Oduprite se promjenama

• Česte promjene, mozak troši puno energije.

7) Usredotočite se na razliku

• Različite stvari privlače pažnju mozga.

Strateško pozicioniranje marke, diferencijacija je ključ

Diferencijacija br. 1: Prva prednost

• Većina ljudi pamti samo Mount Everest, najviši vrh svijeta.
• Prva osoba koja objavi knjigu u ovom području ima vremenski rekord koji se ne može lažirati.

2. diferencijacija: Jedinstvena prednost

• Budite jedini koji je skupio XXX na terenu.

3. Diferencijacija: Dugogodišnje iskustvo

• Na primjer: Divno je reći koliko godina radnog iskustva u industriji e-trgovine.

Četvrta vrsta diferencijacije: tvorac teorije XX

• Uvod: XXX, teorijski stvaralac (kreator).

Ovdje se dijeli strateško pozicioniranje marke, pogledajte sljedeći članak:"Kako pronaći svoju životnu poziciju?"