Poukisa pwodwi yo chè konsa? Mete kèk konsèy sa yo epi ou ka frape plafon an sou pri ou

"Pri a twò wo? M pral al jwenn yon bagay ki pi bon mache." Lè w tande kalite fidbak kliyan sa yo, èske w santi yon ti enkyetid toudenkou epi w prese bese pri a? Si se wi, ou tonbe nan yon move konsepsyon: vann bon mache ka rezoud pwoblèm a kout tèm, men pou w vrèman fè yon diferans, vann nan yon pri ki pi wo se estrateji ki pi efikas la.

Kesyon an se, ki jan yo ka vann pwodwi a an menm tan ke li se chè?

Vann chè se pa yon pri o aza, men yon kalite kapasite

Premyèman, vann ak yon pri ki wo pa sèlman fikse yon pri ki wo san rezon; se yon konpetans ki mande ekspètiz . Nwayo konpetans sa a se konprann bezwen itilizatè yo. Plis ou konprann kliyan ou yo byen, se pi byen w ap dekouvri ki valè yo dispoze peye pou.

Gen yon istwa klasik: yon vè kristal, ki nòmalman vann pou 20 Yuan, yo te reanbalaj li epi yo te vann li pou 200 Yuan, sa ki te fè l tounen yon kado chè. Poukisa? Paske vandè a te konprann ke kliyan yo pa sèlman bezwen vè a, men tou prestij pou yo bay li kòm kado. Se pouvwa sa a pou konprann bezwen kliyan yo.

Ki baze sou bezwen itilizatè, kreye gwo valè

Pou vann nan yon pri ki pi wo, kle a se fè kliyan yo wè "valè ". Kijan pou reyalize sa? Gen twa pwen kle:

1. Dekouvri bezwen pwofon

Kliyan souvan pa pral di ou dirèkteman sa yo bezwen. Ou bezwen jwenn pwen doulè yo ak dezi atravè obsèvasyon, kominikasyon, e menm analiz done.

Pou egzanp: ou vann yon chanpou òdinè, men pri a pa janm pral osi wo ke sa yo ki nan yon gwo mak. Men, si ou ka jwenn ke itilizatè yo sib yo ap pouswiv yon eksperyans swen cheve ki an sante epi ki an sekirite, Lè sa a, ajoute yon engredyan òganik nan pwodwi a epi di itilizatè yo, "Avèk chanpou sa a, cheve ou yo pral pa sèlman lis, men tou sa a." se sa itilizatè yo vle fè Rezon pou peye yon prim pou li.

2. Mete aksan sou diferansyasyon epi kreye inik

Si pwodwi ou a pa diferan de konpetitè ou yo, Lè sa a, si pri a pi wo, kliyan yo pral kite. Diferansyasyon se baz pou mete pri wo.

Pou egzanp, nan reyinyon devlopman pwodwi yè a, nou te ajoute yon engredyan ra nan yon ti goute an sante sitou pou timoun, ki koute sèlman 1 RMB plis Sepandan, paske "engredyan ra" sa a ka efektivman amelyore iminite, kliyan yo vle depanse 5 RMB plis. . moso. Ti chanjman sa a fè pwodwi a kanpe deyò epi natirèlman ogmante pri a.

3. Aprann eksprime valè yo

Menm si pwodwi ou a deja ekselan, li pa itil si ou pa ka eksprime li. Si kliyan pa wè valè a, yo p ap peye gwo pri a.

Ki jan yo eksprime li? Kle a se pou jwenn lang ki touche kliyan ou. Pou egzanp, vann yon boutèy diven ki di ke li se "fè lè l sèvi avèk teknik klasik" pa atire. Men, si ou di kliyan an ke boutèy diven sa a "soti nan yon viticole ansyen, yo lage nan kantite limite, epi li gen yon gou nivo mèt", kliyan an pral imedyatman santi ke valè a nan boutèy diven sa a depase pri li yo. .

Pa sèvi ak pri ki ba pou kouvri enkonpetans, defi pri segondè se yon kou obligatwa pou antreprenè

Anpil moun panse ke "pri ki ba vle di plis lavant", kidonk yo kenbe estrateji nan pri ki ba. Men, ki sa ki nati a nan pri ki ba? Se paske ou pa konprann bezwen reyèl kliyan ou yo, epi ou pa gen kapasite pou fè yo vle depanse plis.

Lè ou chwazi yon pri ki ba, ou aktyèlman chape soti nan defi a lè ou chwazi yon pri segondè, ou mete pi wo demand sou kapasite ou ak insight.

Ou ka eseye poze tèt ou kèk kesyon:

• Ki karakteristik pwodwi mwen an ke lòt moun pa genyen?
• Ki bezwen sikolojik oswa fonksyonèl kliyan yo achte pwodwi mwen an pou satisfè?
• Kouman mwen ka ogmante valè a te ajoute nan pwodwi a atravè detay epi fè kliyan yo santi ke pri a vo li?

Ofiramezi w ap metrize konpetans sa yo piti piti, w ap wè ke vann pwodwi a pri ki pi wo non sèlman ba ou pi gwo pwofi, men tou, li atire kliyan ki gen pi bon kalite.

Vann konpetans nan pratik

1. Kreye yon sans de rate

Bagay ra yo gen plis valè, prensip sa a pa janm demode.

Pou egzanp, yon sèten mak nan chokola handmade limite a 100 bwat pa mwa Kòm yon rezilta, pri a se twa fwa pi wo pase pri sou mache a, ak demann toujou depase rezèv.

2. Bay sèvis ki gen valè ajoute

Pri segondè souvan vini ak valè adisyonèl, tankou garanti apre-lavant, sèvis Customized, elatriye.

Sèvis sa yo ka parèt discrète, men yo se yon rezon enpòtan poukisa kliyan yo vle peye pri wo.

3. Fè bon itilizasyon maketing emosyonèl

Emosyon souvan deplase kliyan yo. Lè yo vann pwodwi matènèl ak tibebe, anfaz la se sou "bay ti bebe a pi bon swen";

Lè w ap vann ekipman Fitness, apèl la se "pèmèt ou anbrase yon pwòp tèt ou an sante."

Manyen emosyonèl se byen lwen plis manyen pase sèlman deskripsyon fonksyonèl.

Ki jan yo chanje panse pri ki ba?

Chanjman kòmanse ak panse.

Pa toujou panse ke kliyan vle piyay, men kiltive yon kwayans ke "kliyan yo vle peye pou valè."

Paske an reyalite, kliyan yo pa achte pwodwi, men pito eksperyans ak santiman.

Pou egzanp, yon tas kafe koute 10 Yuan nan yon magazen konvenyans ak 50 Yuan nan yon kafe gwo non Ki sa ki kliyan aktyèlman achte se sans nan idantite pote pa mak la ak anviwònman.

Konklizyon: Vann chè se estrateji, pa chans

Vann yon pwodwi a yon pri ki wo pa gen rapò ak chans, se yon kesyon de estrateji. Li mande pou ou byen konprann bezwen kliyan yo , kapasite pou kreye anpil valè , epi ladrès pou konvenk moun ak pawòl.

Nan yon mache trè konpetitif, pri ki ba yo ka sèlman pèmèt ou goumen nan Lanmè Wouj la, pandan y ap pri segondè yo se yon bato a vwale ki pral mennen ou nan oseyan an ble. Mwen espere ke pataje jodi a pral fè ou re-egzamine estrateji pri ou epi jwenn sekrè a fè pwodwi ou pi chè.

Finalman, sonje: pri pa janm pwoblèm nan; valè a se kle pou konkli yon kontra . Apati kounye a, aprann fouye pi fon nan bezwen kliyan yo, amelyore valè pwodwi yo, epi fè pwodwi ou yo pa bon mache, men rezonabman chè!