Dèyè lagè pri e-komès la: 90% nan rediksyon pri vandè yo se yon pyèj, alòske ekspè yo fè lajan lè yo ogmante pri epi vann a pri ki pi wo chak jou.

Èske ou te dekouvri yon verite ki patikilyèman tris?

Yo toulede louvri magazen sou entènèt.

Gen moun ki ka vann yo fasilman a pri ki wo, epi kliyan yo ap prese pou achte yo.

Gen moun ki travay di anpil pou diminye pwofi yo, men kliyan yo toujou plenyen pou pri yo wo epi yo ale.

Anpil pwopriyetè biznis e-komès , kèlkeswa konbyen ane yo genyen nan biznis la.

Yo pa ka chape anba sik visye sa a.

N ap travay san pran souf pou optimize pwodwi nou yo.

Koupe depans yo san rete.

Yo te travay san pran souf pou aprann teknik operasyonèl yo.

Alafen, yo te ka sèlman tonbe nan bourbyaj lagè pri a epi yo pa t ka soti.

Yo te souvan poze m kesyon sa a ak yon lè sezi sou figi yo.

Kalite pwodwi mwen an klèman pi bon pase sa konpetitè m yo.

Li te sèlman 5 yuan pi chè.

Poukisa kliyan yo vire touswit epi achte sa ki pi bon mache a?

M ap mete pawòl mwen yo isit la jodi a.

Sa a pa vrèman paske ou pa t fè ase efò.

Se pa ke pwodwi ou a pa ase bon.

Se pa paske ou manke konpetans operasyonèl.

Ou fè yon erè estratejik ki ka kraze tout biznis ou.

W'ap eseye fè pati yon kategori ki natirèlman "pòv".

Ale touche lajan ke sèlman "nòb" yo ka touche.

Erè sa a pa gen anyen pou wè ak efò.

Li pa gen anyen pou wè ak dilijans.

Li sèlman gen rapò ak koyisyon.

Mond biznis la se menm jan ak mond reyèl la.

Gen yon yerachi strik.

Mwen rele modèl sa a teyori yerachi kategori a.

Chak kategori pwodwi, depi jou li te fèt la.

Yo vini ak jèn ki pa fasil pou chanje.

Gen kèk kategori pwodwi ki defini natirèlman pa egzijans ke yo "dwe bon mache".

Gen kèk kategori pwodwi ki "dwe chè" pa yo menm.

Jèn sa a byen anrasinen nan subkonsyan kolektif konsomatè yo.

Se pa yon bagay ou ka chanje sitiyasyon an ak jis kèk mo piblisite oswa kèk paj detay pwodwi.

Lè w ap goumen kont li, w ap goumen kont limanite.

I. Kisa yon "kategori pwodwi ki pa chè" ye? Kliyan yo deja detèmine pri ki ba li nan tèt yo.

Premyèman, konprann konsèp ki pi fondamantal la.

Sa yo rele "kategori moun pòv yo".

Se yon bagay ke itilizatè yo aksepte san yo pa rann yo kont.

Bagay sa a "merite pri sa a sèlman".

Kèlkeswa jan ou fè l pafè.

Plafon pri li te bloke depi lontan.

Kite m ba w kèk egzanp ou rankontre chak jou.

Pa egzanp, chosèt.

Ou itilize koton ejipyen ki gen fib long.

Ou anplwaye yon designer byen koni.

Ou fè yon travay pafè.

Se toujou jis yon pè chosèt.

Nan lespri majorite moun yo.

Pri li yo sanble se anviwon dis Yuan.

Ou vle vann yo pou 99 yuan chak pè.

Premye reyaksyon konsomatè yo se pa "Ala wo nivo!"

Okontrè, sa vle di "W'ap jwe avè m."

Pa egzanp, sache fatra, mayo blan debaz, ak nouy òdinè.

Nan pèspektiv itilizatè a.

Sa yo se sèlman konsomab.

Li se yon nesesite nan lavi .

Se yon bagay ki pa gen anpil valè ajoute.

Ou mete aksan sou kalite, pwodwi ki wo nivo, ak rarite nan kalite pwodui sa a.

Itilizatè yo tou senpleman pa achte li.

Yo sèlman konpare kilès ki pi bon mache.

Kilès ki pi efikas an tèm de pri?

Ki vandè ki ofri livrezon gratis ak kado gratis?

Yo goumen pou li nan kategori moun pòv yo.

Ou gen yon sèl destine.

Redui depans yo pi san pitye pase lòt moun.

Repete pi vit pase lòt moun pou amelyore efikasite.

Yo pi dispoze angaje yo nan lagè pri pase lòt moun.

Èske ou vle chape anba lagè pri a?

Prèske enposib.

Paske se sèl motivasyon itilizatè yo genyen pou achte l.

Li se sou ekonomize lajan.

II. Kisa yon "kategori pwodui liksye" ye? Plis li bon mache, mwens kliyan yo oze achte l.

Konplètman opoze ak kategori yo pou pòv yo.

Lojik fondamantal kategori aristokratik yo se...

Bon mache = pa an sekirite.

Bon mache = pa fyab.

Bon mache = pa efikas.

Sou tras sa a.

Pri a li menm se yon pati nan compétitivité yon pwodwi.

Li menm yon sinonim pou konfyans.

M pral eksplike lojik ki dèyè pri siperyè pou machandiz liksye yo.

Yo divize an twa kalite ki pi komen.

1. Biznis sou figi a: Prim pè

Ann kòmanse ak makiyaj ak swen pou po, ki se sijè ki pi familye pou tifi yo.

Yon boutèy krèm pou je pou 9.9 yuan ak livrezon gratis.

Epi yon boutèy krèm pou je ki koute 399.

Diferans nan pri matyè premyè a ka pa aktyèlman dis fwa plis.

Men, èske ou ta oze mete yon krèm pou je ki koute 9.9 yuan sou je ou?

Prèske pèsonn pa t oze.

Paske figi yo gen twòp valè.

Subkonsyan itilizatè yo trè dirèk.

Yon pwodui bon mache konsa aplike sou figi a.

Nan ka domaj sou po a, alèji, oswa domaj sou po a.

Ki moun ki pral peye konsekans yo?

Se poutèt sa, yo ta pito depanse plis lajan.

Achte lapè lespri, achte pwoteksyon, achte andòsman mak.

Isit la, pri ki wo egal sekirite.

Pri ki ba = risk.

Plis ou bese pri a, se plis li sanble sispèk.

2. Biznis Timoun yo: Prim Anksyete

Apre sa, ann gade biznis ki gen rapò ak timoun yo.

Edikasyon, lèt an poud, rad timoun, jwèt.

Bezwen fondamantal paran yo pa janm opsyon ki pi bon mache a.

Okontrè, li ta dwe "pi bon, pi an sekirite, epi pi fyab".

Kou a anòmalman ba.

Premye reyaksyon paran yo se pa t tankou yo te fè yon bon pri.

Okontrè, yo te doute si pwofesè a te konpetan.

Èske liv lekòl yo konfòm?

Èske sa pral fè timoun nan mal?

Pou soulaje enkyetid sa a.

Yo dispoze peye yon gwo prim.

Nan kategori sa a.

Pri a se yon kritè seleksyon.

Li se tou yon sous sekirite.

3. Biznis an sekirite: Prim san enkyetid

Anpil moun ki enplike nan komès elektwonik transfwontyè te fè eksperyans sa a.

Pwodwi elektrik, pyès oto, aparèy kay entelijan.

Etranje yo patikilyèman dispoze peye pri ki wo.

Se pa paske yo sòt oswa yo gen twòp lajan.

Okontrè, yo twò pè pwoblèm.

Pri travay la trè wo lòt bò dlo.

Yon bagay mwen te achte a te kraze apre de jou itilizasyon.

Pri reparasyon an ka pi wo pase pwodwi a li menm.

Pou evite pwoblèm ak risk nan lavni.

Yo ta pito depanse kèk douzèn dola anplis kounye a.

Achte yon pwodwi ki estab, dirab, epi ki fyab.

Sa a se yon egzanp tipik de yon "prim san enkyetid".

Ki moun ki ka bay yon kalite ki estab e serye?

Nenpòt moun ki jwenn gwo pwofi yo.

Olye pou nou konte sou pri ki ba.

III. Pwen fò 90% vandè e-komès yo: Pran risk ak kategori pwodwi ki pa chè pandan y ap eseye fè lajan ak sa ki chè yo.

Mwen te temwen twòp trajedi pou pwopriyetè biznis e-komès.

Li te klèman kenbe yon ponyen "farin" nan men l.

Men, li pase tout tan l ap chèche kijan pou l vann "lò" a yon pri.

Sa a se pa yon kesyon efò.

Sa a se yon move direksyon.

Ou nan yon mache kote itilizatè yo sèlman dispoze pou konpare pri.

Yo ensiste pou pale de kalite, santiman, ak pwodwi wo nivo.

Rezilta a se...

Ou te deplase tèt ou.

Pa kapab konvenk kliyan an.

Alafen, yo te oblije bese pri a.

Chak rediksyon pri diminye pwofi yo.

Diminye pri a jis nan fon an vle di kite mache a ak pèt.

Se pa ke ou pa ase bon.

Ou chwazi move chan batay la.

Katriyèmman, si ou vle chape anba lagè pri a, ou sèlman gen de vrè fason pou soti.

Si w toujou ap konte sou pri pou w rete anlè.

Ou dwe kanpe epi egzamine tras ou a ak anpil atansyon.

Nan ki kategori pwodwi ou a ye?

Si pwodwi ou a fè pati de...

Kalite moun ki santi yo rate yon bagay si yo pa achte yon bagay bon mache.

Pa egzanp, mouchwa, sache fatra, ak nesesite debaz chak jou.

Ou sèlman gen de chemen pou pran.

Premye règ la se aksepte reyalite a.

Nou ta dwe vrèman konsantre sou reyalize pi bon rapò pri-pèfòmans posib la.

Konpetisyon an konsène efikasite chèn ekipman pou, echèl, ak kontwòl pri.

Pa reve sou gwo pwofi.

Dezyèmman, chanje ray imedyatman.

Chanje pou ale nan direksyon pwodwi pèsonalize ak yon santiman atizanal.

Oswa pwodwi fonksyonèl ki gen baryè teknolojik.

Amelyore pwodwi yo soti nan pòv yo rive nan nòb yo.

Men, si kategori pwodwi ou a se youn nan yo.

Kalite moun ki p ap santi yo alèz sof si yo achte yon bagay ki chè.

Pa egzanp, swen pou po, edikasyon, sante, ak ekipman presizyon.

Lè sa a, ou pa dwe bese pri a san reflechi.

Bese pri diminye estati yon moun.

Rediksyon pri detwi konfyans.

Sa ou bezwen fè se kontinye amelyore valè a.

Sèvi ak mak, sèvis, rezilta, ak andòsman.

Di itilizatè yo: Ou vo pri a.

Konklizyon: Pèsepsyon detèmine desten

Reyalite kriyèl nan mond biznis la se ke travay di pa toujou garanti yon rekonpans; chwa yo se faktè desizif la.

Ou bezwen konprann ke chak kategori pwodwi gen pwòp jèn pa yo.

Pwodwi pou pòv yo destine pou genyen grasa pri sèlman, alòske pwodwi pou elit la natirèlman gen plas pou pri ki pi wo.

Jan Harvard Business Review te di a, "Souvan, se atant sikolojik konsomatè yo ki detèmine limit siperyè pri a plis pase pwodwi a li menm."

Se poutèt sa, vrè sajès la pa chita nan fè tèt di nan konpetisyon nan kategori pwodwi ki pa chè, men nan chape anba pyèj lagè pri yo epi jwenn sektè kote ou ka jistifye pri ki wo ou yo.

Pwen de vi mwen senp: nan biznis, fè bon chwa yo pi enpòtan pase travay di.

Efò se taktik; chwa se estrateji.

Si estrateji a pa bon, pa gen okenn efò taktik ki pral ede.

Sonje sa: pwofondè konpreyansyon ou detèmine gwosè pwofi ou yo.

Kounye a, egzamine kategori pwodwi ou a, reflechi sou endistri ou a, epi fè biznis ki pèmèt ou "gen konfyans nan pouvwa ou genyen pou fikse pri".