Kijan pou ogmante lavant e-komès dis fwa? Yon SOP replikab ak lojik fondamantal pou yon kwasans lavant eksplozif.

Ou toujou ap konte sou travay avèg pandan tout lannwit lan epi fè pèt pou ogmante trafik? Atik sa a pral bay yon analiz apwofondi sou lojik ki dèyè " kijan pou ogmante lavant e-komès dis fwa!"

Lè nou abandone envolisyon ki pa efikas la, prensipal konsantrasyon an se sou amelyore "efikasite imen" epi etabli yon "SOP pou lòd ki reyisi" pou tout pwosesis la.

Soti nan seleksyon pwodwi presi rive nan operasyon otomatize, nou ba ou yon solisyon kwasans fasil pou aplike, ki pèmèt biznis e-komès ou a reyalize yon kwasans pwofi eksplozif san ou pa bezwen elaji ekip ou a! Simonte blokaj kwasans e-komès yo!

Mwen te pale ak anpil pwopriyetè biznis e-komès epi mwen te dekouvri yon fenomèn patikilyèman enteresan.

Prèske tout moun gen menm obsesyon an: si mwen vle ogmante pèfòmans mwen dis fwa plis, èske sa vle di mwen bezwen anboche dis fwa plis moun oswa depanse dis fwa plis nan piblisite?

Si se sa w ap panse tou, mwen konseye w abandone lide sa a pi vit posib.

Se pa ke gen yon pwoblèm ak lide a li menm, men pito ke ogmante lineyèman selon modèl ki egziste a pral defòme pratik jesyon ou yo epi lakòz koule lajan kach ou kraze. Alafen, non sèlman ou pap double lajan ou, men ou pral pèdi kapital ou tou.

Move konsepsyon sou kwasans 10 fwa nan komès elektwonik: Agrandisman lineyè pa egal a kwasans

Mwen wè twòp egzanp konsa.

Yon zanmi mwen ki gen yon biznis rad te fè 8 milyon dola nan lavant ane pase. Ane sa a, patwon li a deside toudenkou vize 800 milyon dola. Se konsa, li te kòmanse anboche moun tankou moun fou, li te elaji sèvis kliyan an soti nan 3 pou rive nan 15, operasyon yo soti nan 2 pou rive nan 3000, epi li te deplase depo a soti nan 200 mèt kare pou rive nan 2000 mèt kare.

Kòm rezilta, twa mwa apre, nouvo anplwaye sèvis kliyan an pa t kapab jere sèvis apre-lavant lan, to erè depo a te triple, epi ROI depans piblisite ekip operasyon an te envesti a te diminye de mwatye.

Patwon an te travay lè siplemantè jiska 2è dimaten chak jou, epi finalman li te dekouvri ke pèfòmans lavant lan te ogmante soti nan 8 milyon pou rive nan 12 milyon. Men pwofi a te pase soti nan 1.5 milyon pou rive nan -500,000.

Sa a se pa kwasans; sa a se swisid.

Lojik debaz kwasans 10x la: replikasyon, pa fòs brit.

Ou pa janm rive grandi dis fwa plis avèk travay di, men avèk replikasyon.

Ki jan nou ta dwe konprann sa?

Reflechi sou sa, sou kisa anpil ti ekip e-komès konte pou fè lajan jou sa yo? Yo konte sou entwisyon bòs la.

Pa egzanp, si ou gen yon bon sans pou seleksyon pwodwi, oubyen ou ekselan nan redaksyon piblisite , oubyen ou vrèman entelijan nan negosye ak faktori yo epi ou ka bese pri yo nan nivo lòt moun pa ka fè, pa gen pwoblèm. Sa yo se kapital depa ou, sa ki fè ou diferan de lòt moun.

Sepandan, kapasite sa a pa ka repwodui.

Ou sèlman gen 12 èdtan pa jou. Menm si ou travay di jouktan ou mouri, pèfòmans ou ap double sèlman. Paske plafon ou se pwòp fòs fizik ou ak enèji ou.

Pou ogmante valè ou dis fwa plis, ou dwe ekstrè kapasite ou yo epi transfòme yo an yon sistèm.

Se sèlman sistèm nan ki ka replike endefiniman.

Chemen 1: Replikasyon kwa-chanèl yon modèl pwodwi sèl

Pwòp santiman mwen se ke gen sèlman de chemen prensipal pou komès elektwonik rive nan yon kwasans 10 fwa plis: youn se orizontal, e lòt la se vètikal.

Ann kòmanse ak aspè orizontal la.

Si ou reyisi fè yon sèl pwodwi tounen yon bestseller sou yon platfòm tankou Taobao , epi modèl pwofi ou a ap mache, pa sèlman konsantre sou domine platfòm sa a epi eseye pran plis trafik.

Paske trafik ki soti nan yon sèl kanal gen yon plafon, epi pri majinal la ap kontinye ogmante.

Sa ou bezwen fè se pran konbinezon pwodwi ak kontni ki fè siksè sa a, kopye epi kole li sou lòt platfòm.

Yon fwa mwen fin kreye kontni avèk siksè sou Douyin , mwen distribye l imedyatman sou chanèl WeChat yo, Kuaishou, ak Xiaohongshu . Anpil moun di ke chak platfòm gen karakteristik diferan, epi yo pa konprann.

Pou di vre, se jis parese.

Nan fon li, nati imen an se menm bagay la. Yon pwodwi ki ka fè manman ki rete lakay yo depanse lajan sou Douyin gen anpil chans pou l vann byen sou WeChat Video Channel tou. Ou jis bezwen fè ti ajisteman pou chak platfòm, pa rekòmanse depi nan kòmansman.

Nan pwen sa a, kwasans ou a pa lineyè, men eksponansyèl. Sa a se paske depans rechèch ak devlopman ak materyèl ou yo te diminye, epi chak kanal anplis reprezante yon kwasans ogmantasyon pi.

Sa a se pouvwa replikasyon an.

Dezyèm Chemen: Ekstansyon Kategori pou Piblik Sib yo

Kounye a, ann pale sou aspè vètikal la.

Si ou gen yon gwoup kliyan ki fidèl anpil, tankou 5 itilizatè domèn prive ki gen yon gwo pousantaj rachat, moun sa yo ka pa bezwen achte chanpou ou ankò nan yon ane.

Nan pwen sa a, blokaj ou a se saturation demann lan.

Pou double pwofi ou yo, ou oblije vann yo kondisyone, jèl douch, e menm seche cheve.

Sa a se sou fè biznis otou moun, pa otou pwodwi endividyèl.

Anpil pwopriyetè biznis echwe lè y ap eseye elaji kategori pwodwi yo paske yo pa gen yon baz kliyan prensipal. Vann pòm jodi a ak chosèt demen vle di vize gwoup demografik ki totalman diferan, sa ki mande pou ou toujou ap jenere nouvo trafik, sa ki fatigan.

Ekspansyon kategori ou a sèlman gen sans lè ou vize gwoup demografik espesifik tankou manman sofistike ki rete lakay ki gen laj 25 a 35 an, oswa gason ki gen anpil lajan ki gen plis pase 40 an. Sa a se paske ou pa bezwen fè nouvo depans trafik; w ap eksplwate valè kliyan ki deja egziste yo pandan tout lavi yo.

Kapasite Òganizasyonèl: Vrè Anbouteyaj la pou Kwasans 10 fwa plis

Kèlkeswa chemen ou chwazi a, sa ki pral finalman bloke ou a se pa trafik la, men òganizasyon an.

Pati sa a patikilyèman enpòtan, kidonk kite m eksplike yon ti kras.

Pwosesis pou ale soti nan 1 pou rive nan 10 se aktyèlman pwosesis bòs la desann nan dezyèm liy lan.

Si ou toujou oblije sipèvize travay grafik yo pèsonèlman epi revize chak videyo, konpayi ou an p ap janm grandi.

Ou bezwen bati yon ekip jesyon mwayen. Ou bezwen ekri pwosedi operasyon estanda (SOP) pou bagay tankou seleksyon pwodwi, jesyon kanpay, ak sèvis kliyan, pou yon moun ki fèk gradye nan inivèsite ka swiv yo epi rive nan 80% nan nivo ou.

Se sèlman lè moun medyòk ka reyalize rezilta eksepsyonèl nan sistèm ou an ou gen fondasyon an pou miltipliye retou ou yo dis fwa.

Sinon, si biznis la grandi dis fwa plis, akimilasyon envantè, plent kliyan yo, ak presyon sou koule lajan kach la ap kraze konpayi ou an imedyatman.

Repare chasi a an premye, apre sa akselere.

Yon pwopriyetè biznis e-komès manje te di yon bagay ki te rete nan tèt mwen yon lè. Li te di, "Pa pouswiv echèl avèg. Premyèman, mande tèt ou, si volim lòd nou yo ogmante dis fwa demen, èske chèn ekipman nou an ap tonbe? Èske sèvis kliyan nou an ap tonbe?"

Si repons lan se wi, pa prese akselere; retounen epi repare chasi a an premye.

Anfèt, mwen panse anpil pwofesyonèl nan e-komès byen okouran de blokaj konpayi yo. Men, yo pa vle fè fas ak yo. Paske rezoud pwoblèm fondamantal yo pa yon bagay ki atiran, li pa bay rezilta, epi li pi mwens likratif pase envesti nan yon vag piblisite.

Men, si ou pa ranje li, yon bagay mal ap rive pi bonè oswa pita.

Gade biznis ou ye kounye a. Si ou te kapab kenbe gwosè ekip ou a jan l ye kounye a epi double revni ou, ki pati ou panse ki t ap echwe an premye? Èske se ta yon mank moun, yon mank lajan, oswa yon mank envantè?

Analize lyen ki echwe an premye; souvan sa a se pi gwo risk potansyèl ou pou kwasans.

Leson nan epòk elektrik la: Bagay pwofesyonèl e-komès yo ta dwe konprann

Pandan m t ap ekri a, mwen vin sonje yon istwa byen ansyen toudenkou.

Nan ane 1880 yo, elektrisite te kòmanse gaye Ozetazini, epi anpil pwopriyetè faktori te depanse anpil lajan pou achte dèlko ak motè elektrik epi enstale yo nan faktori yo. Sepandan, apre enstalasyon an, anpil te jwenn ke efikasite pwodiksyon an pa t amelyore anpil. Sa a te paske yo te sèlman ranplase motè vapè ak motè elektrik, men plan jeneral, pwosesis yo ak metòd jesyon faktori a te rete menm jan an.

Moun ki te vrèman benefisye de boom elektrisite a te aktyèlman premye gwoup ki te konprann sa elektrisite reyèlman vle di.

Menm bagay la tou aplike pou komès elektwonik la. Nan etap sa a, estrateji pifò moun yo esansyèlman pa diferan de ranplase yon motè vapè ak yon motè elektrik.

Vrè kwasans 10 fwa pa janm depann sou fòs brit.

Tout bagay depann de si ou dispoze transfòme tèt ou an yon sistèm.

Kounye a ke ou fin li tout sa, si ou te twouve li itil, tanpri like li epi pataje li. Si ou vle resevwa dènye nouvèl yo an premye, ou ka swiv mwen tou.

Mèsi paske ou li atik mwen an. N a wè pita.