Miért sikerült az Alibabának?Az 1688-as siker kulcsfontosságú okainak elemzése

Sokan kíváncsiak, hogy az Alibaba mennyire sikeres?

Az Alibaba sikerének egyik tényezője a klasszikus név használata. Ennek az elnevezési stratégiának a legnagyobb előnye, hogy a név ismerős és könnyen megjegyezhető.

Az Alibaba sikerének titkai

Vállalati márkanév

Alapelv: Kapcsolódj ismert dolgokhoz; minél többen tanulták, annál könnyebb megjegyezni; a legtöbb ember járt általános iskolába, így a márkanevek megtalálhatók az általános iskolai tankönyvekben, történelemkönyvekben és klasszikus mesékben.

1. Az Alibaba név eredete

Az Alibaba név az „Ali Baba és a negyven tolvaj” című filmből ered: Egyszer, miközben egy amerikai étteremben vacsorázott, Jack Ma hirtelen ötletet kapott. Odament egy pincérhez, és megkérdezte, hogy ismeri-e az Alibaba nevet. A pincér azt válaszolta, hogy igen, sőt, még azt is elmondta Mának, hogy az Alibaba kincset feloldó varázslata a „Szezámmag kinyílása” volt.

Ezt követően Jack Ma többször is megkérdezett másokat különböző helyeken.Ezt a tesztet követően Jack Ma megállapította, hogy Alibaba történetét az emberek a világ minden táján ismerik, és a kiejtése nyelvtől függetlenül szinte ugyanaz. „A nagymamámtól a fiamig mindannyian Alibabát olvastak.” Így Jack Ma „Alibaba”-t határozta meg a cég neveként.

Jack Ma azt mondta: „Nem Kínáért, hanem a világért neveztem el Alibabának. Én hoztam létre a Taobaót , és egy napon globálisan fog terjeszkedni. A kezdetektől fogva nem csak a pénzkeresés volt a célunk, hanem egy globális vállalat létrehozása, amely 102 évig fennmaradhat.” Az „Alibaba” domain nevet azonban már megvette egy kanadai. Ma meg volt győződve arról, hogy ez a domain név világszerte el fog terjedni, ezért a kezdeti 500 000 jüanos indulótőkéjéből 10 000 dollárt felhasználva visszavásárolta az Alibaba domain nevet a kanadaitól.

2. Taobao nevének eredete

A vásárlás nem feltétlenül vásárlást jelent, ez egy nagyon kényes lelkiállapot.Sokszor, ha egyértelmű cél nélkül sétálsz át egy boltba, vonzhatják azok a dolgok, amelyeket gyönyörűnek tartasz.Ha be akarsz menni és megnézni, akkor nézd meg, ez a folyamat a "súrolás" folyamata.Abban a pillanatban, amikor meglátsz valamit, amit szeretsz, úgy fogod érezni, hogy ez az, az a baba.

Valamit vásárolni valójában egy „folyamat plusz eredmény” élmény.Sokszor akkor is nagyon elégedett leszel, ha nem találsz kincset.Mélyen átéltem ezt az érzést, nagyon boldog érzés.A saját magának való dolgok online vásárlása is egy "súrolás" és "vásárlás" folyamata.Csak arról van szó, hogy az üzlet, ahová belépsz, nem megy egyik helyre a másik után, hanem kézzel hajtja végre a folyamatot a számítógép képernyőjén.Ezek mind azért vannak, hogy kielégítsem ezt az érzést a szívemben.

Így született meg a „Taobao” név, és a termékeket „babáknak” nevezték el. Ami még fontosabb, a termék DNS-ét – a szórakozást, a mindennapi életet , a megközelíthetőséget és a földhözragadt hangulatot – rögzítették. Ez a Taobao „versenykorlátja”, de egyben a Taobao „ketrece” is lesz.

3. A Tmall név eredete

A nők a legnagyobb fogyasztói csoport a Taobao Mallban. A nők arra születtek, hogy szeressék a macskákat. Azt hiszem, a "Tmall" név a nőkre vonatkozik.

A Tmall név eredetével kapcsolatban Jack Ma kifejtette:

Akkoriban, amikor a Taobao Mall nevet akart változtatni, a kollégáim nagyon sok név közül választottak, úgy éreztem, túl ortodox, túl közvetlen, és hiányzott a fantázia.

Amikor este hazajöttem, lezuhanyoztam lefekvés előtt és hirtelen eszembe jutott a "Tmall" szó.Annyira izgatott voltam, hogy azonnal felhívtam a kollégáimat.A bánat és a felháborodás hangja hallatszott a mikrofon másik oldaláról: "Hogy lehet ezt megtenni! Ez túl TMD talaj!".Nem adtam fel, és sok kollégát, barátot hívtam egymás után, hogy aztán szidjanak, kigúnyoljanak és elcsüggedjenek.

Másnap kora reggel egy kolléga az irodában üzent nekem, hogy ne hívjam ezt a szellemnevet.

Haha itt a móka.Szerintem mivel mindenki utálja ezt a nevet, ez mutatja ennek a névnek az egyediségét.A neveknek egyáltalán nincs jelentésük, és akkor válnak értelmessé, ha sok ember kiejti őket.Úgy ítéljük meg, hogy a név bejelentésekor nagyon sokan szidni fogják.Szerintem meg kell emlékezni a névre.Minél többen szidják,annál gyorsabban terjed.Az a fontos,hogy később hogyan lehet kulturális konnotációt adni a névhez.

Az én trágárságom alatt elindítottuk a Tmall-t.Haha, bizony, négy napig tartott a szidás. . .Hé hé. .Öt nappal később az emberek érdekesnek találták a nevet.

Ma már senki sem gondolja, hogy a "Tmall" névvel bármi baj van.

(A fent megosztott Alibaba, Taobao és Tmall nevének eredete megtalálható az interneten)

Ezután 3 példát osztok meg a homofonikus névadásra.

Homofonikus névadás

• Kulcsszavak beillesztése:Könnyen megjegyezhető, könnyen szétteríthető, könnyen gépelhető.

példa

1. A gyerekeknek szóló úszódalt átnevezték „Xi You Ji”-re (嘻游记), és az üzlet azonnal fellendült.

2. Vállalkozói Szövetség: Ez olyan szövetségre utal, amely másoknak segít saját vállalkozás indításában.

3. 1688: Az Alibaba 1688-as száma, jelentése „mindenre kiterjedő jólét”.

márka teljesítménymodellje

Chen Weiliang a WeChat hivatalos fiókjainak népszerűsítésében és az új média működtetésében szerzett tapasztalatai alapján személyesen összefoglalta a „Márkaerő Modell”-nek nevezett modellt:

Bármely cég vagy magánszemély, aki márkát szeretne építeni, használhatja ezt a „Brand Power Model” készletet a márka befolyásának növelésére.

csinálHelymeghatározás

Ehhez 3 kérdést kell feltenned magadnak:
(1) Ki az én felhasználói csoportom?
(2) Mi a 3 legnagyobb fájdalompontjuk?
(3) Milyen megoldásokat kínálhatok?

Miután megértette ezt a három kérdést, pontos pozicionálást készíthet magának, és profivá teheti magát egy bizonyos területen.

Itt példaként vesszük „egy bizonyos WeChat áruház tagját ”:

1. Kik a Wechat Mall-tag felhasználói?
(1) Akik alacsony kockázatú mikrovállalkozásként akarnak pénzt keresni;
(2) Emberek, akik alacsony áron akarnak fogyasztani.

2. Mi a három legnagyobb fájdalompontja egy WeChat bevásárlóközpont tagjának?
(1) Nem elégséges a kínálati információ, nem találnak saját promóciójukra alkalmas termékeket;
(2) Az áruk felhalmozásának költsége és kockázata túl magas az ügynök egy bizonyos termékhez való nagy tőkebefektetése miatt.
(3) Nehéz olcsón és kockázatmentesen pénzt keresni.

3. Milyen előnyöket (megoldásokat) élvezhetek egy mikro bevásárlóközpont tagjaként?
(1) Nagy mennyiségű kínálati információ, sok választási lehetőség, könnyű megtalálni a megfelelő promóciós termékeket;
(2) Nem áll fenn tőke- és készletezési kockázat a mások nevében értékesített termékek esetében;
(3) Keressen pénzt nulla költséggel és kockázat nélkül;
(4) Élvezze a kedvezményes tagsági árakat, és takarítson meg pénzt saját fogyasztásra.

átadni az ötleteket

Mi a legpusztítóbb?A világ legpusztítóbb és legbefolyásosabb dolga az eszmék terjesztése.

Amikor Jack Ma az egész világon beszél, ötleteket terjeszt.

A Föld összes legbefolyásosabb embere eszméket terjeszt, Marxnak a Das Kapital, Lao Tzunak a Tao Te Ching, Konfuciusznak az Analects, és ezeknek a vallásalapítóknak van legalább egy klasszikus könyve, amely ideológiájuk terjesztésére szolgál.

Ezért, ha egy vállalkozás fokozni akarja márkabefolyását, létre kell hoznia a márkaideológia elméleti rendszerét, és el kell terjesztenie ötleteit, ezáltal fokozva a márka befolyását.

Amikor az online promócióval kapcsolatos ismereteimet és elméleteket osztom meg , és összefoglalom a WeChat marketingtechnikákat és -modelleket, akkor a saját ötleteimet terjesztem. Ha az olvasók úgy érzik, hogy nyertek valamit a tartalmaimból, az azért van, mert a megosztott ötleteim hatással voltak rájuk.

részt venni a nyilvánosságban

Ha eszmét akarsz terjeszteni, propagandával kell foglalkoznod, és vannak különféle propagandataktikák, amiket a propagandára lehet használni.

különféle mozdulatok

Számos online marketing és promóciós technika létezik. Az alábbiakban néhány gyakori online promóciós technikát mutatunk be.

(1)csinálSEOírj egy esszét:
A SEO az angol Search Engine Optimization rövidítése, a kínai fordítás a "search engine optimization", a kínai álnév pedig a "website optimization" - a webhely helyszíni optimalizálása és a webhelyen kívüli optimalizálása a webhely javítása érdekében. a webhely kulcsszava a keresőben. Rangsor, minél magasabb a helyezés, annál nagyobb a megjelenési lehetőség.

A SEO cikkek írásának módja a SEO long tail kulcsszóstratégia, amely a felhasználókat leginkább foglalkoztató kérdések és válaszok összegyűjtése.

Rákereshetünk egy bizonyos szógyökre, például az „ idegen ” szóra olyan kérdéseket feltevő weboldalakon, mint a Baidu Knows és a Zhihu . Sok ilyen jellegű kérdést találunk. Ha összegyűjtjük és összefoglaljuk a válaszokat ezekre a kérdésekre, és naponta megírunk egy cikket, három hónap alatt körülbelül 100 cikket halmozhatunk fel, és gyorsan UFO- kutatási szakértővé válhatunk. Egy év alatt több mint 300 cikkünk lesz. Ezen erőfeszítések összegyűjtése után biztosan nagy sikereket fogunk elérni.

Az Alibaba sikerének kulcsa

Az Alibaba az első kínai B2B webhely, amely angol SEO-t végez. Az Alibaba SEO propagandával számtalan B2B kulcsszót rangsorol a Google első oldalán, és végtelen mennyiségű passzív SEO forgalomhoz jut. Ez az Alibaba A siker titka.

• Emlékezz az Alibaba sikerének erre a kinyilatkoztatására, ez meghozhatja számodrakorlátlanNagy fogás!

Megfigyelésem szerint a Chuangyebang webhelye is SEO-t végez. A Baidu „vállalkozás” kifejezés természetesen az 1. oldalon, a Google „vállalkozás” keresése pedig az 1. oldalon található. Ezért a Chuangyebang WeChat nyilvános promóciós módszere nagyon hatékony, és a rajongók Az automatikus növekedés, látható, hogy a SEO egy nagyon erőteljes lépés.

(2) Megjelent könyvek:
A cikkírás hatását nem szabad alábecsülni, és idővel ez robbanásszerűen meg fog terjedni.

Sok online hírességet és önerőből lett sztárt láttam már, akik cikkek megosztásával terjesztették ötleteiket, és sok rajongó bizalmát elnyerték. Ezután rávették rajongóikat, hogy közösségi finanszírozást hozzanak létre és könyveket adjanak ki. Ez a szövegírás ereje .

(3) Videomarketing:
A videómarketing hatása biztosan nem rosszabb, mint a cikkírás, megtehetjükYOUTUBEAz internetről látható, hogy valóban sok internetes híresség van, aki videók segítségével osztja meg szakértelmét és tapasztalatát, nagy figyelmet kapva, és hírnevet és vagyont is szerez.

(4) Közösségi média és új média marketing:
Ossza meg cikkeket és videókat a közösségi médiában és az új médiaplatformokon, hogy tovább növelje az ismertséget és javítsa a márka befolyását.

(5) WeChat marketing:
A mobilinternet korszakában a felhasználók szinte mind a WeChaton vannak. Ha Ön WeChat vállalkozás, ha személyes WeChat fiókját, nyilvános WeChat fiókját, WeChat csoportot használja (Közösségi marketing) egymással kombinálva is hatékony propagandalépés.

További WeChat marketingpromóciós ismereteket a jövőben a WeChat nyilvános fiókján keresztül (azonosító: cwlboke) is megosztok, csak figyeljetek ^_^

Tőkeáttétel mozog

A fenti különféle mozdulatok nem haszontalanok, hanem rendkívüli végrehajtást igényelnek, és időbe telik, amíg összegyűlnek a jó eredményekhez.

Ha pénzt költesz reklámra, és kihasználod a befolyásos új médiák és hírességek promócióit, gyorsan eredményeket hozhat. Ez egy egyszerű és gyors módja a márka népszerűsítésének ( a Chazuo Akadémia is ezt a módszert használja a hivatalos WeChat fiókjának népszerűsítésére).

Mi a helyzet az ördögi körrel?

Ha azonban csak a reklámozásra hagyatkozik, amíg a projekt veszteséges, könnyen ördögi körbe kerülhet.

Ezért, hogy mindenki több ingyenes új forgalmat juthasson be, Chen Weiliang konkrétan összefoglalta az „ új forgalmi elméletet ”:

De mivel már későre jár, elemezni fogom az új forgalmi elméleteket és eseteket, amikor lehetőségem lesz rá, és megosztom ezt az "új forgalmi elméletet" a WeChat nyilvános fiókomon. Szívesen olvassa be a kódot, és figyeljen ^_^

Bővített olvasmány:

• Ha a ZAC férje és Wang Tong nem csinálnak SEO-t, hogyan ürítik el az 3 IP-t? (Az új forgalomelmélet összefoglalása)