A fizetett forgalom és a szabad forgalom legjobb aránya: Taobao fizetett és ingyenes forgalmi kapcsolat

TaobaoMekkora a fizetett forgalom általában megfelelő aránya az üzletek számára (beleértve a Tmall-t is)?

Ha beáramszolgáltatóA platformnak nagyon kevés ingyenes látogatója van, és a forgalom nagy része fizetett promócióból származik. Rendben van?

Ezt a kérdést valóban érdemes megvitatni.

Hasonlóképpen, a problémákkal szemben nem beszélhetjük meg az egészet, hanem a különböző helyzetek elemzését.

Az a kérdés, hogy a Taobao üzletek fizetős forgalma mennyit tesz ki, helyénvalóbb, amit két aspektusból lehet megvitatni:

1. Egyrészt függ az üzlet pillanatnyi helyzetétől.Új üzlet vagy régi üzlet?Mi az üzlet szintje?
2. Másrészt ez magának a fizetett forgalomnak a hatásától is függ.

Nézze meg, hogy az üzlet fizetős forgalmat bonyolít-e

Hadd érintsem az első pontot.

A különböző típusú üzletekben eltérő a fizetett forgalom aránya.

Ha most nyílt üzletről van szó, az üzlet hírneve még mindig nagyon alacsony, a fizetős forgalom aránya viszonylag nagy, még ha eléri is a 80%-ot, az nagyon gyakori.

Mivel ez egy új üzlet, ha nem te üzemelteted, ne tereld el egyeseket, hogy „aktiválják” a vonaton keresztüli akciókkal.

Csak szabad forgalomból nehéz az új üzleteknek megélni

A vonaton keresztüli promóció egyenértékű a boltok növekedésének „gyorsítójával”.

ehhez hasonlóDouyin"dou+" függvény a .

Az új üzlet kezdeti szakaszában minden szempontból "egy szegény és két fehér" esetén az átmenő vonattal gyorsanvízelvezetésGyorsan megragadhatja a helyezést, megragadhatja a forgalmat, felhalmozhatja az új üzlet forgalmát, növelheti a népszerűséget, így növelheti az eladásokat és áttörheti a szintet!

Miért zárt be az új üzlet kevesebb mint 3 hónapnyi nyitás után?

Azt fogjuk tapasztalni, hogy sok üzlet a nyitást követő három hónapon belül bezár.

Ennek oka, hogy nincs forgalom, nincsenek tranzakciók, és hosszú ideig nincs pozitív visszajelzés.vízelvezetésA mennyiség természetesen záróra jár!

Mivel az online áruház megnyitásának célja a pénzszerzés, amikor az emberek úgy találják, hogy a Taobao üzlet megnyitására szánt pénz nem annyira jövedelmező, vagy egyáltalán nincs reménye arra, hogy pénzt keressen, nem tudják továbbra is ragaszkodni ehhez.

A végén már csak sóhajtozni tudok, hogy "az ideál nagyon gömbölyű, a valóság pedig nagyon sovány"...

De ha ezek az emberek megtanultak működni, és az átmenő vonatot fogják használni ennek népszerűsítésére, a helyzet egészen más lehet.

Mennyi a megfelelő aránya a régi üzlet fizetett forgalmának?

A régi üzletek esetében, ha a havi tranzakciós volumen meghaladja a 10 XNUMX-et, a fizetős forgalom aránya nem lehet túl magas.

Általában azt javasoljuk, hogy az egész üzlet eladásainak 30%-án belül legyen.

Például, ha egy üzlet havi forgalma 15 5, az átlagos havi fizetett forgalom általában nem haladja meg az XNUMX XNUMX-et.

Miért történik ez?

A fizetett forgalom arányát azért nem veszik figyelembe a korai szakaszban, mert a korai szakaszban nincs semmi, és nem is lehet annyira figyelembe venni.
Először is be kell fektetnie annak érdekében, hogy az üzlet fennmaradjon.

Miután a havi eladási mennyiség 10 XNUMX+, már nem egyszerűen az üzlet növekedését veszi figyelembe, hanem a profitot.

A fizetett forgalom a termék haszonkulcsától függ

Ekkor a legtöbb termék haszonkulcsa általában nem haladja meg az 50%-ot, és a legtöbb termék haszonkulcsa 30% körül van, vagy még kevesebb is, mint 30%.

Ilyenkor, ha a fizetett forgalom túl sokat jelent, akkor nincs pénz.

Emellett állítólag túl nagy a fizetett forgalom aránya, ami a természetes keresési forgalom eloszlását is befolyásolja.

Ez persze nincs megerősítve, ez csak egy "pletyka"!

Valójában a fő kérdés az, hogy pénzt keressünk-e vagy sem.

Ha a fizetett promóció valóban nyereséget tud hozni az üzletnek, függetlenül attól, hogy van-e organikus keresési forgalom, akkor ez egy másik terület.

Ezért a 10 50-nél kisebb havi árbevételű üzleteknél általában nem kell figyelembe venni a fizetős forgalom arányát, és meg lehet haladni az 80%-ot, sőt a XNUMX%-ot is.

A 10 XNUMX feletti havi forgalommal rendelkező üzleteknél a fizetős forgalom arányát kell szabályoznunk, mert nem csak az eladásokat nézhetjük, hanem a „költséget” is figyelembe vehetjük.

Az üzlet eltérő alapfeltételeinek figyelembe vétele mellett a fizetett forgalom reklámhatását is figyelembe kell venni.

Egyes üzletekben nagyon magas a tranzakciós volumen, de a fizetős forgalom nagy részét teszi ki, de ezt az arányt nem kell figyelembe venni, mivel a haszonkulcs magas, maga a fizetett forgalom nem vész el.

A fizetős forgalom arányát a fentiekben azért szabályozzuk, mert figyelembe kell venni a jövedelmezőség kérdését, mert a fizetős forgalomból (amíg direkt vonatpromócióról van szó) sokszor nehéz közvetlen profitot elérni, és gyakran ez hajtja a kapcsolódó eladásokat és rejtett. tranzakciók az egész üzletben, vagy a régi vásárlókon keresztül.

Egyes termékek fizetett forgalom ösztönző hatása jó

Egyes termékek esetében maga a fizetett promóció is jól teljesít.

Sok terméket láttam, magát az átmenő vonatot isTermelési arányNagyon magas, elérheti a 3.0 fölé, de még magasabbra is.

Például, ha egyes termékekkel együttműködtünk, az átmenő vonat fizetős forgalma elérheti a 6.0-t vagy akár a 8.0-t is, akkor ennél a terméknél egyáltalán nem kell figyelembe venni a fizetős forgalom arányát.

A közvetlen vonatpromóciós termékeknél, amelyek nem veszítenek pénzt, azt kell figyelembe venni, hogyan lehet maximalizálni a forgalom mértékét pénzveszteség nélkül.

Mivel a fizetett promóció nem veszít pénzt, az egész üzlet teljesen nyereséges.

Ha az áthajtás önmagában nem veszít pénzt, akkor kétségbeesetten kell fizetett promóciókat csinálnia, miközben tartózkodik.

Ne hagyd ki a lehetőséget, az idő soha nem tér vissza!

Ne mindig magának az átmenőnek az adatait bámulja, nehogy elszalassza a lehetőséget, és soha ne merje növelni a beruházást.Ennek eredményeként az üzlet nem csinál semmit, és soha nem tud áttörni a szűk keresztmetszeten...

Sőt, minden termék nélkül állandóan lehet profitot termelni, ha van, akkor biztosan felzárkóznak a társak.

Tehát, hogy ne utolérjék a társakat, gyorsabban kell futni... Van egy másik helyzet, vagyis néhány régi bolt, vagy "régi kincsek", amelyek régóta el vannak rakva.

Számos oka van, például a jogsértések, például a kategóriaverseny túl éles,SEOAz ingyenes organikus forgalmat nem lehet növelni.

Ha fizetett promóciót használ, akkor forgalmat generálhat és tranzakciókat generálhat.

Amint az átmenő vonat megáll, egy idő után az üzlet "meghalhat", és egyáltalán nem lesz forgalom vagy tranzakció.

Az ilyen típusú üzleteknél be kell tartani a fizetős forgalmat.

A fizetett forgalom tízszer annyit kereshet, mint az ingyenes forgalom

Az 100 milliónál is több követővel rendelkező ismerősök személyes Douyin fiókja mellett a Douyin fiók követőinek száma több iparágban egyidejűleg meghaladja a 400 millió követőt, és a fióknak közel 20 XNUMX követője van.

(Valójában saját tapasztalatuk is lehetséges a Douyin-fiókok készítése terén)

Tavaly ez az eredményük, idén azonban feladták ezt az utat, és alig tettek erőfeszítéseket a szurkolók nevelésébe.

Nem arról van szó, hogy nem lehet pénzt keresni, Douyin számlával biztosan van esély pénzt keresni, de a lassan növekvő rajongókkal való pénzkeresés nem stabil és folyamatos kreativitást igényel.

Bármilyen platformon költenek pénztWebes promócióEz minden, a fizetős forgalom 10-szer annyit kereshet, mint az ingyenes forgalom (ez a lényeg).

A két nappal ezelőtti céggyűlésen visszatekintést készítettek magukról:

1. Régebben 70% volt a belső innováció, a jövőben pedig 30%-ra csökken, és nem fogunk nagy innovációkat, csak helyi fejlesztéseket.Minden projektvezetőnek meg kell tanulnia több pénzt költeni, és több időt tölteni a nagy innovációk keresésével.
2. Ne gondolj magad a piaci keresletre, a piaci kereslet belátását a társak adataira kell alapozni, hogy a 0-1-es peer verification megvalósítható legyen.
3. Korábban túl sok ötletük volt, és túl sok időt töltöttek rajtuk, a jövőben másod- és harmadosztályú innovációs, de első osztályú kivitelezésű cég leszünk.

(Ezeket az összefoglalókat ők is hihetetlennek találják. De ez tényleg tükröződés)

Nem tudom, hányan értik meg a mögöttes jelentést?

• Az innováció költsége túl magas, mint annak, aki először megy fel a hegyre fát és fát vágni.Ami a második és harmadik személyt illeti, csak kövesse az első személy lépéseit, és menjen előre.
• Csökkentse a kockázatot, növelje a nyerési arányt, és hajtsa végre méretarányosan.
• A kereskedelmi innovációval összehasonlítva a fizetős forgalom növelése üzletileg ésszerűbb.

Bár a fizetett forgalom az ingyenes SEO forgalom 10-szeresét keresheti, az előfeltétel az, hogy a termelési arány ROI-t jól kell csinálni.

Hogyan kell kiszámítani a termelési arányt?Kattintson az alábbi linkre a ▼ megtekintéséhez

Mit jelent a projekt termelési aránya?Hogyan lehet kiszámítani az e-kereskedelmi termelési arányt, hogy veszteség nélkül minősíthető legyen?

Az 1:3-as vagyonképlet megfejtése: hogyan kell kiszámítani az e-kereskedelmi projektek termelési arányát, hogy pénzt keressenek?Az e-kereskedelmi vállalkozók (vállalkozók) aggódnak amiatt, hogy a pénzbefektetés megfelelő hozamot termel-e?De mindenesetre a legtöbb kis- és középvállalkozó szeretne online promóciót folytatni, és 1 dollárt befektetni 3 dollárért, 5 dollárért cserébe...