Hogyan találják meg az e-kereskedelmi eladók az ügyfélforrás csatornáit? Hogyan válasszunk promóciós csatornákat nagy, közepes és kis eladók számára

Nem sokkal ezelőtt egy régi barát ismét meglátogatta a C céget, ez volt a harmadik látogatása.

Ami különbözik a korábbiaktól, az az, hogy most egy partnerrel érkezik, aki mindketten ambiciózusak és elkötelezettek az ügy iránt.áramszolgáltatóBirodalom, már nincs egyedül.

Ő Xiaojie, a kis eladó, aki korábban vasedényeket árult a C cég üzletében.

Annak idején a C cég még egy kis cikket is írt neki, amelyben megörökítette vállalkozói tapasztalatait.

Önálló kiskereskedők e-kereskedelmi tapasztalata

Xiaojie először lépett be az e-kereskedelem területére.TaobaoA női ruházatból kiindulva egyszer egy csapásra elkészítette első cserép aranyát. Aztán úgy döntött, hogy csapatot alakít, és piacra dobott egy eredeti, csúcskategóriás vasedényt.

A tőkelánc problémák és a pontatlan időzítés miatt a készletfelszámolás végül veszteséget eredményezett. Nem félt a kudarctól, egymás után vonultDouyin和Kis vörös könyv, sikeresen reklámozta az italt, és számos bestseller-jegyet dobott piacra. Ennek az üzletnek az instabilitása azonban ismét átalakulásra kényszerítette, teát árult a Douyin-en, és eladásai az első hónapban milliókat értek el. De ahogy közeledik a holtszezon, az eladások természetesen csökkennek. Most úgy döntöttek, hogy megpróbálnak belépni a videofiókok területére, mert óriási fejlődési potenciált láttak ezen a területen.

Xiaojie és barátnője jellemzői

Xiaojie és barátnője egyaránt tehetséges játékosok, különösen a barátnője, aki természetes horgony.

Nem számít, milyen területen dolgoznak, gyorsan tudnak haladni, de közös problémával kell szembenézniük: a kitartás hiányával.

Gyakran vonzzák őket az új dolgok, ami nagyon hasonlít a C céghez.

C cég tanácsa

Ezért a C cég azt javasolta, hogy egy dologra összpontosítsanak.

Bár ők csak egy pár kis mikro-eladó, mindössze két ember, sikerük kulcsa a fókusz.

Hogyan találják meg az e-kereskedelmi eladók az ügyfélforrás csatornáit?

A C cég egy kis- és közepes méretű, több száz alkalmazottat foglalkoztató eladó különböző területeken, mint például a külkereskedelem, a határokon átnyúló, a belföldi e-kereskedelem és a rövid videók.

A nagy e-kereskedelmi eladóknak az árukat minden csatornán keresztül kell forgalmazni

• A C cég gazdag tapasztalattal rendelkezik, és azt javasolja, hogy a nagy e-kereskedelmi eladók az árukat minden csatornán keresztül terjesszék.
• Ide tartozik a Tmall, a JD.com, a Pinduoduo, a Douyin, a Kuaishou, a Xiaohongshu, a Video Account, valamint az Amazon, az Independent Station és a Tmall International tengerentúli platformjai.

C cég elrendezése és tapasztalata

• A kis- és közepes méretű eladók számára célszerű minél több csatornát bővíteni.
• A C vállalat nagyon széles felépítésű, és néhány alkalmazottjának sok ötlete van, és bármikor áthelyezhető.
• A C cégnek is vannak nagyszerű partnerei.
• A kockázatok csökkentése az oka annak, hogy a kis- és közepes méretű eladók több területen szeretnének alkalmazni.
• Ha a C cég csak a külkereskedelemre koncentrálna, már rég megszűnt volna.

Hogyan válasszunk promóciós csatornákat kis- és közepes méretű eladók számára

A kis- és közepes méretű eladók számára célszerű minél több csatornát bővíteni.

A Tmall, a JD.com és a Pinduoduo egyaránt részt vehet, de csak egy csapat elég, amely főként egy platformra összpontosít, és a többi platform kiegészítő.

A tartalomplatformok közé tartozik a Douyin, a Kuaishou, a Xiaohongshu és a videofiókok. Ehhez csak egy csapatnak kell kiválasztania egy fő platformot az élő közvetítéshez, a többi platform pedig kiegészítőként és egyidejűleg frissíti a videótartalmat.

Ha egy saját tulajdonú márkaüzletről van szó, és nem szeretne élő közvetítésekben vagy rövid videókban részt venni, akkor egy üzleti csapatra van szükség, hogy felvegye a kapcsolatot internetes hírességekkel különböző platformokon, és megkérje őket, hogy segítsenek az értékesítésben.

Ha a feltételek megengedik, felvehet egy másik privát domain csapatot, aki felelős ezért a feladatért, de ez nem téveszthető össze a nyilvános domain csapattal, különben zavart okoz.

A kis- és mikroértékesítők csak egyetlen platformra koncentráljanak

• A kis- és mikroeladóknak csak egy platformra kell koncentrálniuk, és az energiájuk is korlátozott.
• A mai verseny kiélezett, és az áttörés lehetőségére koncentrálnod kell.Ha túl sokat veszel részt, elvonod az energiáidat, és többet veszítesz, mint amennyit nyersz.

Következtetésképpen

• Összefoglalva, mind a kis- és közepes méretű eladóknak, mind a mikroértékesítőknek meg kell találniuk az egyensúlyt a fókusz és a diverzifikált fejlesztés között.
• Csak saját helyzetének megértésével és fejlesztési stratégiájának racionális megtervezésével maradhat legyőzhetetlen a kiélezett e-kereskedelmi versenyben.