Cikkkönyvtár
„Lehet sok készleted, és költhetsz pénzt forgalom vásárlására, de konverziók nélkül mindez csak üres fecsegés.” – Ez a jelenlegi üzleti világ igazsága.
A magas konverziós képesség nem csak az üzlet lényege, hanem egy fegyver a vállalkozások számára, hogy legyőzhetetlenek maradjanak a piacon.
Elemezhetjük az elejétől a végéig, hogy a konverzió miért fontosabb, mint a termékek és a forgalom.
A magas konverzió a pénzkereset kulcsa
Nem számít, milyen jó a termék a kezedben, vagy mekkora forgalmat tudsz vásárolni, ha nincs magas konverzió, akkor az egész csak dekoráció.
Nem számít, mekkora termékkészlettel rendelkezik, az csak felhalmozza a raktárt, és ha pénzt költ forgalom konverzió nélküli megvásárlására, az csak pénzt ad a platformnak.
Végső soron a jövedelmezőség meghatározó tényezője az, hogy képes-e az emberekből vásárlókat csinálni.
Magas konverzió = több K+F-be és forgalomba fektetett pénz
A magas konverziós képesség azt jelenti, hogy a befektetett pénzeszközöket profitra fordíthatja.
Ez a nyereség nemcsak a termékek folyamatos optimalizálására fordítható, hanem magabiztosságot is ad ahhoz, hogy több pénzt költsön online marketingre .
A jó üzleti ciklus az, amikor a magas konverzió visszahozza a tőkét, és visszacsatolja a termékeket és a forgalmat.
A főnökök által elkövetett gyakori hibák: A kocsi a ló elé helyezése termékekkel és forgalommal
Sok főnök a termékekre összpontosít, és azt tanulmányozza, hogyan javíthatja a teljesítményt és csiszolhatja a részleteket nap mint nap.
Nem számít, mennyire jó egy termék, ha senki sem veszi meg, az csak felhalmozódik a készlet ; nem számít, mekkora a forgalmad, ha senki sem rendel, az egész hiábavaló.
A piacon a leggyakoribb jelenség, hogy a kereskedők pénzt költenek forgalom megvásárlására, és ennek eredményeként a profit nagy részét elviszi a platform.
Platform megosztás: Ki keres valójában pénzt?
Amikor a kereskedők termékeket értékesítenek egy platformon, lényegében „a platformnak dolgoznak ”.
A platform jutaléka 30% és 60% között mozog, nem számítva a különféle hirdetési díjakat.
Valójában a különféle algoritmusok "kiváló" irányítása alatt a kereskedők nettó nyeresége általában kevesebb, mint 10%.
Más szóval, a bevétel nagy részét a platform szedi be.
Magas konverziós stratégia: kevesen figyelnek rá, és sokszor rossz az irány.
Bár a magas konverzió nagyon fontos, sok vállalat még mindig kerülőutakat tesz:
- Túlozza el a termék jellemzőit
- Készítsen gyönyörű reklámképeket
- A divatos élő közvetítési technikák követése
Ezek a módszerek felkelthetik a figyelmet, de ez nem jelenti azt, hogy a konverziós arány magas lesz.
A tényleges és hatékony magas konverziós stratégia a bizalom kiépítése és a felhasználók szívének megérintése, ahelyett, hogy pusztán a túlzó látszatokra hagyatkozna.
IP: a magas konverzió szinonimája
Az IP márka a szellemi tulajdonon alapuló márkát jelenti (Intellectual Property, más néven IP).
Az erős IP-márka hatékony konverziót eredményezhet. Ahelyett, hogy elsöprő reklámokkal reklámozná magát, jobb, ha hagyja, hogy a fogyasztók maguk kezdeményezzék a vásárlást a bizalom miatt.
A bizalom a márka alapja és a magas konverziós arányok kulcsa.
Eset: Dong YuhuiDouyinA magas konverzió titka élő közvetítésben
Dong Yuhui sikere nemcsak az értékesítési volumenben tükröződik, hanem a magas újravásárlási arányban és az erős ügyfélbizalmában is.
Ha nem is jelenik meg gyakran az élő adásban, egy hónap alatt könnyen elérheti a 7 milliós eladásokat.
Ennek az az oka, hogy mély bizalmi alapot hozott létre, és a bizalom szinte nullává teszi a forgalmi költségeit.
Dong Yuhui rajongóinak magas konverziós arányának titka a következő szempontoknak tulajdonítható:
Egyedi élő közvetítési stílus : Dong Yuhui kétnyelvű oktatást, tudásmegosztást és humoros stílust alkalmaz élő közvetítéseiben, a termékbemutatókat a kultúrával, a történelemmel és a tudással ötvözve, ami nagy közönséget vonz.
Rendkívül elkötelezett rajongótábor : Dong Yuhui rajongótáborát „anyós-rajongóknak” nevezik. Nagyon támogatják Dong Yuhuit, aktívan kommunikálnak az élő közvetítésben, és kiállnak mellette a közösségi médiában, így erős rajongótábort alkotnak.
Hangsúly a rajongói elköteleződésen : Dong Yuhui csapata videókat játszott le, amelyekben megköszönték a rajongóknak a közvetítést, és létrehozott egy kommentfalat, amelyet a rajongók elolvashattak az élő közvetítési szobában. Ez az interaktív megközelítés fokozta a rajongók összetartozás és hűség érzését.
Douyin platform támogatása : A Douyin platform nagy mennyiségű forgalmat biztosított a "Dongfang Zhenxuan" számára, az algoritmus ajánlórendszer pedig pontos felhasználóegyeztetést is biztosított a "Dongfang Zhenxuan" számára, tovább javítva az élő közvetítés konverziós arányát.
Tartalomdifferenciálás : A rendkívül versenyképes élő közvetítéses e-kereskedelmi iparágban Dong Yuhui a közönség vonzerejének, érzelmi értékének és azonnali tudásbeli elégedettségének kihasználásával utat tört a tartalomdifferenciálás felé, ami lehetővé tette számára, hogy kitűnjön a sok élő közvetítést végző közül.
Személyes báj és szakmai hozzáértés : Dong Yuhui kedélyessége és humora teljes mértékben megmutatkozik élő közvetítéseiben. Meleg, őszinte és humoros nyelvezettel kommunikál a közönséggel, nyugodt és élvezetes légkört teremtve. Ugyanakkor szakmai hozzáértése és munkája iránti elkötelezettsége nemcsak elismert streamerré, hanem az iparág vezetőjévé is teszi.
Racionális hozzáállás a forgalmi változásokhoz : A forgalom ingadozásával szembesülve Dong Yuhui rendkívüli tisztaságról és nyitottságról tett tanúbizonyságot. Tudta, hogy a forgalom nem statikus, ehelyett arra összpontosított, hogyan lehet jól kihasználni a meglévő társadalmi figyelmet, és hogyan lehet azt hatékony erőforrássá alakítani az iparági változások előmozdításához.
Ezek a tényezők együtt működnek annak érdekében, hogy Dong Yuhui rajongói konverziós arányát magas szinten tartsák.
Adja el termékét olyan embereknek, akik megbíznak benned
A magas konverzió lényege, hogy olyan embereknek add el termékeidet, akik valóban megbíznak benned.
Amikor a fogyasztók a bizalom miatt vásárolnak, nemcsak a konverziós arány lesz magas, hanem spontán módon szájról szájra is terjesztik Önt.
Másrészt, ha a konverziós probléma megoldódik, a forgalmi és termékproblémák könnyen megoldódnak, és többé nem kell aggódnia a forgalom miatt.
Az arc megmutatásának fontossága, hogy árukat hozzon: a bizalom ereje
Az élő közvetítésű e-kereskedelemben az arcod megmutatása jelentősen növelheti a bizalmat.
Xiao Xu, egy bizonyos cég alkalmazottja soha nem mutatta az arcát a trombitájának, és az eladásai is közepesek voltak.
Miután személyes formátumra változtatták, az értékesítési adatok azonnal megugrottak. Ez mit jelent?
A fogyasztóknak valódi embereket kell látniuk ; ettől közelebb érzik magukat egymáshoz, és nagyobb hajlandóságot mutatnak a rendelés leadására.
Következtetés: A magas konverzió a sikeres üzlet lényege
A forgalom és a termékek fontosak, de magas konverzió nélkül minden hiábavaló.
Az igazán sikeres vállalatok megértik a konverzió előtérbe helyezésének fontosságát , olyan termékeket és forgalmi eszközöket hozva létre, amelyek elősegítik a konverziót, nem pedig terhet jelentenek. Az üzleti világban aki elsajátítja a konverzió titkait, az kitűnik a piacon.
Összegzés: Tegyen lépéseket, hogy megszabaduljon a szorongástól
Ahelyett, hogy azon aggódna, hogyan szerezhet nagyobb forgalmat minden nap, összpontosítson a konverziós arány javítására.
A konverziós arány növekedése nemcsak nagyobb profitot jelent, hanem egy érettebb üzleti modellt is jelez.
A piaci versennyel szemben építse fel saját személyes márkáját és oldja meg a bizalmi problémákat, termékei természetesen jobban fogynak majd.
Ha a forgalomgenerálással és a készletgazdálkodással is küzdesz , itt a tökéletes alkalom a cselekvésre! Építs bizalmat, javítsd a konverziós arányokat, és biztosítsd, hogy minden befektetett fillér megtérüljön.
Ne feledje: a megtérés a legfőbb varázsfegyver az üzleti életben.
Remélhetőleg hasznosnak találod a Chen Weiliang blogján ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztott "Dong Yuhui élő közvetítéses értékesítési titkai! Mi a titka a havi 7 millió jüanos értékesítési konverziós arányának?" című cikket .
Nyugodtan oszd meg a cikk linkjét: https://www.chenweiliang.com/cwl-32143.html