Hogyan értékeljük az e-kereskedelmi cégeket év végén? Ez az áttekintési útmutató segít abban, hogy feleannyi erőfeszítéssel kétszer jobb eredményt érjen el!

„Közeledik az év vége, és Ön még mindig tétlenül dolgozik? Az e-kereskedelmi főnökök és alkalmazottak is túlterheltek, de még mindig semmi jele az utólagos értékelésnek?”

A piac év végi áttekintése feltétlenül szükséges az üzleti és a személyes fejlődéshez.

A piac áttekintése nélkül hány kitérőt tett meg az elmúlt évben? Hány lehetőséget hagytak ki?

Egy hatékony áttekintés segíthet megtalálni a legjobb játékmódot, a legjövedelmezőbb irányt és a legjobb tehetségeket.

Hogyan lehet hatékonyan felülvizsgálni?

Íme három szempont, amelyek segítségével gyorsan tisztázhatja gondolkodását, és pontosan meghatározhatja jövőbeli fókuszát.

1. Tekintse át a legjobb „játékát” – találja meg a legmagasabb megtérülési arányú trükköt

Először is, tedd fel magadnak a kérdést: Hol nyertél a legtöbbet ebben az évben?

Ez egy fizetett stratégia, amelyben pénzt égetnek a forgalom megszerzése érdekében , vagy egy ingyenes stratégia , amelyben a tartalmat használják fel a felhasználók vonzására?

Például 10 100-et fektetett be hirdetési díjakba, és XNUMX milliós árbevételt generált.

Magas a megtérülési ráta? Aztán jövőre még növelheti befektetését!

Például, ha egy új médiaplatformot, például a Douyint vagy a Xiaohongshut üzemeltetsz , az ügyfélszerzés költsége nevetségesen alacsony.

Azonban a hagyományos Taobao e-kereskedelem magas költségekkel és drága forgalommal jár.

A különböző platformok stratégiáikban eltérő előnyökkel rendelkeznek :

• Taobao, JD.com: Alkalmas a márka hírnevének felhalmozására és a régi ügyfelek ismételt vásárlásainak megszerzésére.
• Pinduoduo és Douyin e-kereskedelem: sok az árérzékeny felhasználó, alkalmas robbanásveszélyes termékek, rövid távú és gyors eredmények létrehozására.
• önmédiaTartalmi stratégia: Xiaohongshu füvet ültet és vélemények a Bilibiliről Hosszú időn keresztül felhalmozódik a bizalom, és a hatást nem lehet alábecsülni.

Eljött az év vége.

Ne feledd – a „múltbeli teljesítmény áttekintése” a kulcs a legmagasabb hozamhoz vezető út megtalálásához!

2. Tekintse át piaci szegmenseit és termékvonalait – találja meg a legjövedelmezőbb irányt

Széles termékválaszték és széles piac mellett honnan tudhatjuk, hogy melyik a legjövedelmezőbb?

A beszélgetés során három dolgot kérdezz meg magadtól :

• Melyik piac hozza a legtöbb profitot?
• Melyik termékcsalád rendelkezik a legmagasabb input-output aránnyal?
• Mennyi növekedési lehetőségük van ezeknek a piacoknak a jövőben?

Tegyük fel, hogy a szépség területén dolgozol.

Megtalálod:

• Csúcskategóriás bőrápoló termékek, a haszonkulcs 80% Bár az értékesítési volumen átlagos, a bruttó profit elképesztő.
• Megfizethető smink, bár a mennyiség nagy volt, az árháború véres volt, és a végén kevés pénzt kerestek.

Ezen a ponton jön képbe a stratégiád: a magas profitú termékvonalakra koncentrálj , és hagyd el a veszteséges, kevésbé kívánatosakat.

Ne csak „több piac létrehozására” vagy „több termék eladására” gondoljon.

Tűzerőnket kell koncentrálnunk, és az előnyös piacokra kell koncentrálnunk!

A profit az utolsó szó.

Sok cég szeret "széles hálót vetni". Ennek eredményeként, ha a tőkelánc megszakad, nem lehet minden piacról gondoskodni.

Az év végi áttekintés az, hogy szorítsa meg az öklét, és minden ütéssel üsse el a fájdalmas pontokat.

3. Tekintse át csapatát – találja meg a legjobb tehetségeket

Egy vállalat alapvető versenyképessége mindig az embereiben rejlik.

Amikor egy csapat teljesítményét értékeljük, három dolgot kell tisztázni :

• Melyik csapatnak van a legmagasabb hozama?
• Mely alkalmazottak teljesítettek jól és teljesítettek többlethozamot?
• Hogyan tudnak ezek a kiemelkedő tehetségek jövőre is értéket teremteni?

például:

Azt tapasztalja, hogy az A értékesítési csapat teljesítménye ebben az évben robbanásszerűen megnőtt, és egyetlen személy havi eladásai háromszorosa a többi csapaténak.

mi az oka?

Értik az ügyfélpszichológiát? Van egyedi értékesítési technikája? Vagy a menedzsment hatékonyabb?

Egy másik példa, a B marketingcsapat precíz szállítási csatornákkal rendelkezik, és megtérülése megháromszorozódott ebben az évben.

Ezek a csapatok és tehetségek a vállalatod legfőbb értékei.

Mit tegyek?

• Adj nekik nagyobb színpadot, több erőforrást, és összpontosíts művelésükre.
• Találja ki a jutalmazási mechanizmust, amely serkenti motivációjukat, és a kiváló embereket egyre jobbá és jobbá teszi.

Minél jobb a tehetség, annál könnyebb a cégnek.

Őszintén szólva a vállalat nagyobbá tételének titka az, hogy erős "alkalmazotti császárok" csoportját neveljük fel.

Év végi áttekintés, a megvalósítás a kulcs!

Az áttekintés nem arról szól, hogy papíron beszélünk, hanem a problémák megtalálásáról és megoldásáról.

Végül egy rövid összefoglaló:

1. Találja meg a játék módját: Melyik csatornának a legmagasabb a visszaküldési aránya? Koncentrálj a túlsúlyra!
2. Keresse meg az irányt: Mely piaci szegmensek és termékvonalak a legjövedelmezőbbek? Sűrítmény!
3. Tehetségeket keres: Mely csapatok és alkalmazottak a legjobbak? Jól termeszteni!

Az áttekintés nem csupán a múltba való visszatekintésről szól, hanem arról is, hogy áttörést találjunk a jövő számára.

Az, hogy cége képes-e magasabb szintre lépni, attól függ, hogy az év végi értékelés pontos-e.

Ne hagyja, hogy az idei kemény munka hiábavaló legyen, tekintse át egyszer, és ragadja meg a jövőt!

Végül egy jó tanács :

"Találja meg a legjövedelmezőbb módszereket, ragadja meg a legjobb tehetségeket, és cége legyőzhetetlen lesz!"

Ez év végén kezdje el a cselekvést!